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大客戶崗位職責(zé)

　　在生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責(zé)，歡迎大家分享。

大客戶崗位職責(zé)

大客戶崗位職責(zé)1

　　1、做好市場調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分，確定目標(biāo)客戶，為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和市場營銷策略的制定提供依據(jù)

　　2、及時了解和反饋客戶的現(xiàn)實需求和潛在需求，按公司確定的.客戶營銷范圍，主動開展?fàn)I銷活動，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)為客戶提供相關(guān)服務(wù)，辦理所需通信業(yè)務(wù)。

　　3、及時掌握市場情況和客戶業(yè)務(wù)變化情況，及時建立和更新客戶資料檔案，包括單位名稱、地址、姓名、聯(lián)系電話、身份證復(fù)印件，使用電信業(yè)務(wù)種類、電信消費(fèi)情況等。

　　4、提前做好續(xù)費(fèi)工作，并標(biāo)注出客戶不續(xù)費(fèi)的原因。

　　5、熟悉掌握公司綜合業(yè)務(wù)的新資費(fèi)，新政策，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品推廣。

　　6、每月按時完成收費(fèi)工作，按時上交話費(fèi)款，控制壞帳率低于2%，對收不到話費(fèi)的用戶進(jìn)行及時處理。

大客戶崗位職責(zé)2

　　大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理元化元化醫(yī)療咨詢服務(wù)(上海)有限公司,元化醫(yī)療,元化崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn),正確選擇相應(yīng)渠道,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)公司銷售渠道及終端客戶關(guān)系的`維護(hù)和發(fā)展,實現(xiàn)公司要求的客戶增長;

　　3.貫徹執(zhí)行公司制定的區(qū)域銷售策略,積極拓展行業(yè)和企業(yè)客戶群;

　　職位要求:

　　1.3年以上大客戶營銷經(jīng)驗,有銀行,金融,保險和體檢,健康管理等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先

　　2.對市場和行業(yè)的發(fā)展有敏銳的洞察力和較強(qiáng)的分析、判斷能力;

　　3.出色的溝通能力和人際交往能力,良好的口頭及文字表達(dá)能力,團(tuán)隊意識;

　　4.豐富的商務(wù)經(jīng)驗、良好的談判技巧,優(yōu)秀的銷售業(yè)績;

　　5.積極進(jìn)取的開拓精神、良好的學(xué)習(xí)和環(huán)境適應(yīng)能力、勇于面對挑戰(zhàn)和承受壓力。

大客戶崗位職責(zé)3

　　1.價值觀建立:在日常工作中,踐行蔚來價值觀,并向團(tuán)隊成員有效傳導(dǎo);

　　2.團(tuán)隊工作計劃:根據(jù)銷售策略和團(tuán)隊目標(biāo),制定團(tuán)隊工作計劃和目標(biāo)分配,以確保完成銷售、服務(wù)和交付等目標(biāo);

　　3.銷售達(dá)成:執(zhí)行并確保團(tuán)隊完成用戶發(fā)展和接待任務(wù),將潛在用戶轉(zhuǎn)化為真正用戶,完成銷售并向客戶交付車輛;

　　4.用戶關(guān)系管理:維護(hù)現(xiàn)有蔚來車主,定期跟進(jìn)追蹤會員,提供有關(guān)愉悅生活方式解決方案,增強(qiáng)現(xiàn)主品牌粘性;

　　5.市場/用戶開拓:開拓潛在客戶,與市場同事合作,開展店外營銷活動;不斷創(chuàng)新、積極主動地吸引潛在用戶;

　　6.團(tuán)隊管理:監(jiān)督、輔導(dǎo)團(tuán)隊成員(niospecialist和交付專員)的日常工作開展;開展績效管理,提升并發(fā)展員工能力;

　　7.開店支持:支持公司新店的開設(shè),確保公司文化和價值觀在新團(tuán)隊的傳承;

　　8.內(nèi)訓(xùn)支持:承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)師的角色。

　　職位要求:

　　1.3年以上零售、行業(yè)銷售、大客戶銷售經(jīng)驗(中高端汽車/奢侈品行業(yè)優(yōu)先),能夠出色達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2.優(yōu)秀的商業(yè)拓展能力和商務(wù)談判能力;

　　3.對銷售數(shù)據(jù)敏感,優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力和邏輯分析能力;

　　4.認(rèn)可蔚來汽車的.創(chuàng)業(yè)公司文化,具備創(chuàng)業(yè)公司需要的心理素質(zhì);

　　5.抗壓能力強(qiáng),能夠適應(yīng)在高速發(fā)展的環(huán)境中開展銷售管理工作,達(dá)到公司業(yè)績指標(biāo)要求

大客戶崗位職責(zé)4

　　1，負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的要求，給客戶提供專業(yè)的知識的`咨詢和服務(wù)

　　2，負(fù)責(zé)推薦相關(guān)綜合金融(保險銀行投資)產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的金融方案

　　3，定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)

　　4，負(fù)責(zé)老客戶的后續(xù)服務(wù)工作

　　5，心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心

　　6，有團(tuán)隊協(xié)作精神，市場開拓能力強(qiáng)

大客戶崗位職責(zé)5

　　職責(zé)

　　1、團(tuán)隊的組建及培養(yǎng)：負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，和客戶建立和維護(hù)高價值合作關(guān)系;

　　4、通過陪訪銷售及時發(fā)現(xiàn)并提煉共性問題，同時采取解決措施。

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動解決公司內(nèi)外，多方合作中存在的問題。

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上主動銷售工作經(jīng)驗，銷售業(yè)績優(yōu)秀;至少1年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有良好的銷售團(tuán)隊管理成績;有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個性開朗，有很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力;

　　3、熱愛銷售，善于挑戰(zhàn)，積極樂觀，有強(qiáng)烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng)新理念，具備較強(qiáng)的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊;

　　5、為人正直，誠實可靠，以公司利益為重;

大客戶崗位職責(zé)6

　　崗位職責(zé)：

　　1.根據(jù)銷售業(yè)績指標(biāo)要求，分解指標(biāo)并制定行動計劃，確保銷售業(yè)績的達(dá)成；

　　2.根據(jù)行業(yè)目標(biāo)客戶，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶；

　　3.根據(jù)銷售業(yè)務(wù)過程的要求，熟練達(dá)成客戶搜集、電話預(yù)約、上門拜訪、推薦展示產(chǎn)品、排除異議、合同成交、回收貨款、客戶管理等全部業(yè)務(wù)工作。

　　任職要求：

　　1. 有C1駕照且熟練駕駛。

　　2. 有兩年以上推銷經(jīng)驗，食品、制藥檢測、實驗室、機(jī)電一體化及自動化專業(yè)優(yōu)先。

　　3. 為人積極正向，勇于挑戰(zhàn)，思維敏捷，有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力，富有魄力及團(tuán)隊合作精神。

　　4. 有責(zé)任心，有毅力，能承受較大的工作壓力，具有較強(qiáng)的溝通能力及為客戶服務(wù)意識。

　　5. 認(rèn)同并積極響應(yīng)公司的企業(yè)文化，有較強(qiáng)的自律能力及承擔(dān)公司的外部形象的覺知力。

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

大客戶崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓；

　　2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓；

　　3、市場信息收集與客戶跟進(jìn)；

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫；

　　5、崗位覆蓋全國7大區(qū)（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力；

　　3、具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的'能力；

　　4、具備良好的團(tuán)隊合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面；

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務(wù)；

　　2、維系并管理客戶關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿意度；

　　3、學(xué)習(xí)專業(yè)銷售技能，完成日常活動量報表，達(dá)成公司制定的'業(yè)績目標(biāo)；

　　4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務(wù)分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

　　職位要求：

　　1、24-40周歲，大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)俱佳；

　　2、有積極的進(jìn)取心、自信心、責(zé)任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；

　　3、有良好的溝通、管理及團(tuán)隊協(xié)作能力；

　　4、從事過銷售/金融/教育/財務(wù)/人力資源工作者優(yōu)先。

大客戶崗位職責(zé)9

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過網(wǎng)絡(luò)與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的`長期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　2、溝通能力良好，抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)烈、有1年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　4、對待客戶能做到鍥而不舍、結(jié)果導(dǎo)向，并以服務(wù)為宗旨；

　　5、熱愛電子產(chǎn)品，綜合素質(zhì)優(yōu)良。

大客戶崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1.實施公司規(guī)定的公立醫(yī)院開發(fā)計劃；

　　2.維護(hù)現(xiàn)有的公立醫(yī)院，拜訪、了解和發(fā)掘醫(yī)院需求及購買愿望，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3.及時收集并反饋客戶信息，充分了解市場狀態(tài)，及時向上級反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　4.完成年度、季度、月度的商務(wù)計劃,滿足公司的銷售增長。

　　任職要求：

　　1.五官端正，性格開朗，積極陽光；

　　2.醫(yī)學(xué)、化工相關(guān)專業(yè)，有耐心、樂于從事銷售，善于人際溝通，口頭表達(dá)能力強(qiáng)；

　　3.具備市場分析能力及判斷能力，具有良好的'客戶服務(wù)意識，服從公司安排，有責(zé)任心，；

　　4.能承受較大的工作壓力,有團(tuán)隊合作精神；

　　5.有相關(guān)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先錄取

大客戶崗位職責(zé)11

　　1.進(jìn)行大客戶業(yè)務(wù)市場規(guī)劃，潛在市場需求信息收集、研究；

　　2.制定大客戶拜訪計劃，完成大客戶銷售任務(wù)；

　　3.根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作，簽訂商務(wù)合同；

　　4.主動拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣；

　　5.在維護(hù)現(xiàn)有客戶的'基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源；

　　6.重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題；

　　7.日�？蛻絷P(guān)系維護(hù)與基本管理工作，與工廠內(nèi)部部門業(yè)務(wù)協(xié)作；

　　8.上級安排的其他工作。

大客戶崗位職責(zé)12

　　1、在項目總監(jiān)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司京東平臺的`開發(fā)、跟進(jìn)和維護(hù)工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進(jìn)行管理及維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)分銷商的穩(wěn)定性;

　　3、對分銷客戶進(jìn)行溝通指導(dǎo)，協(xié)助其提升銷售業(yè)績，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源給予分銷商文案、策劃和設(shè)計上的支持;

　　4、負(fù)責(zé)公司品牌產(chǎn)品上架、維護(hù)及后臺操作等相關(guān)工作;

　　5、負(fù)責(zé)維護(hù)公司渠道，定期完成階段性業(yè)務(wù)指標(biāo)。

大客戶崗位職責(zé)13

　　職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)公司的充電樁產(chǎn)品，了解市場動態(tài)，制定區(qū)域年度和季度銷售計劃，市場開發(fā)計劃和付款收集計劃根據(jù)部門的整體市場策略，根據(jù)計劃和實施，確保任務(wù)的完成。

　　2、執(zhí)行批準(zhǔn)的或上級的市場開發(fā)計劃，并定期做出市場開發(fā)報告。

　　3、管理和發(fā)展自己的客戶，擴(kuò)大與老客戶的業(yè)務(wù)。及時與客戶溝通，解決客戶需求并簽署賬單。

　　4、與客戶保持良好的溝通，實時掌握客戶需求，提高客戶滿意度。

　　5、參與競爭對手信息的收集，包括競爭對手的.產(chǎn)品、價格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷售模式、支持領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)規(guī)模、銷售人員能力等，并定期匯報。參與收集行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新動態(tài)，參與分析產(chǎn)品改進(jìn)建議。

　　要求:

　　1、大專以上學(xué)歷，具有新能源行業(yè)相關(guān)知識，1-2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉charge pile銷售業(yè)務(wù)，有一定的客戶資源，愿意在此行業(yè)長期發(fā)展，有客車銷售經(jīng)驗或政府資源者優(yōu)先。

　　2、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、成熟的談判能力和獨(dú)立分析解決問題的能力。

　　3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有良好的客戶服務(wù)意識和良好的團(tuán)隊合作精神。

　　4、具有敏銳的市場洞察力和良好的職業(yè)道德，清晰的個人職業(yè)規(guī)劃，較強(qiáng)的表達(dá)能力，較強(qiáng)的溝通能力和親和力。