提成的方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的提成的方案，歡迎閱讀與收藏。
提成的方案1
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營效率。
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金
1、業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成B：超出基本任務(wù)的提成
業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結(jié)算當月與薪資合并發(fā)放。 當月回款在10號前沒有回款，當月提成按照90%進行發(fā)放； 當月回款在20號前沒有回款，當月提成按照80%進行發(fā)放。 其他項目提成另計！
2、業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金
43、業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：
1：新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。
2：公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径�、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價值；
設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進行提成；
薪酬計算公式：個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利（例如：電話費，社保等等）
個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個人月度績效獎金。個人月度績效獎金=級別底薪*20% 1客服級別及底薪、月績效考核工資（暫定）
月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。 3客服季度銷量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬100%進行分解）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)。
年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金 例如：按1260000萬/月計算，年度銷售額15120xx0元， 年度銷售獎金=15120xx0元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120xx0元計算，最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據(jù)：
1：新進公司客服為初級客服，初級客服有三個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
2：公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的`銷售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服，或?qū)径�、年底考核不合格的客服，公司有�?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。
3：在公司工作滿一年或一年以上的高級客服，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服，公司會晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4：高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）
浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬；
浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等；
績效工資:
績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付，加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高%設(shè)計，兩個部門最高不超過xx%。
提成的方案2
一、營銷部提成為任務(wù)提成：
營銷部工資組成為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
營銷部經(jīng)理：基本工資3500+提成+工齡工資（任務(wù)7萬）
客戶經(jīng)理：基本工資2500+提成+工齡工資（任務(wù)5萬）
每月完成任務(wù)拿全基本工資，超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成，任務(wù)沒有完成按照20%扣除相應(yīng)工資，連續(xù)3月不能完成任務(wù)的`降級。
二、樓面基本服務(wù)人員提成：
1、樓面基本服務(wù)人員每月工資的構(gòu)成為：基本工資+提成+全勤+工齡工資。主管級以上不參與提成，但可根據(jù)月目標完成情況發(fā)放績效獎金（管理20%+利潤30%+營業(yè)額50%，此績效獎金發(fā)放崗位為前廳經(jīng)理和營業(yè)部經(jīng)理200元，前廳主管150元）。所有參與提成的員工按照一線服務(wù)人員和二線服務(wù)人員進行劃分，其劃分標準如下：
一線服務(wù)人員按照65%分配：服務(wù)員（服務(wù)員，高級服務(wù)員）
二線服務(wù)人員按照35%分配：傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員
2、提成內(nèi)容：
酒水提成：酒類根據(jù)反蓋原則和保存票據(jù)的形式進行提成，鮮榨以保存票據(jù)的形式進行提成。
菜品提成：菜品提成由相應(yīng)檔口進行登記，員工簽字后生效。
3、其它：
所有酒水的盒子按照規(guī)定的開啟方式進行開啟，由吧臺統(tǒng)一回收，賣掉后的錢作為樓面的部門經(jīng)費，由財務(wù)部的會計做好登記，所有樓面的獎勵和均有此款中出。
4、營業(yè)提成每月月底由財務(wù)部進行核算，次月10日和工資一起發(fā)放；樓面提成每月月底由樓面進行進行制表，財務(wù)部進行核算，次月20日發(fā)放；管理績效每月月底由辦公室和財務(wù)部進行評估核算，次月和工資一起發(fā)放。
全酒樓所有人員訂房均可參與營業(yè)提成，提成份額和銷售部相同。
5、參與營業(yè)提成人員無試用期，當月參與營業(yè)提成；參與樓面提成人員，當月結(jié)算日前不參與提成；參與管理績效人員，試用期間不參與管理績效，試用期后參與。
提成的方案3
1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的.銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。
按職級底薪分為五檔:
實習導(dǎo)購員資深導(dǎo)購員實習店長店長資深店長
1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月
按個人月累計業(yè)績(不含訂金)底薪標準
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業(yè)績(含)以上以上以上上
底薪標準1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月
2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價5折銷售，活動特價、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業(yè)績)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上
提成比例10% 9% 8% 4%
3、獎金發(fā)放比例:個人月累計銷售業(yè)績5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續(xù)3個月個人月累計銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。
個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%
4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負責管理及監(jiān)督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額(含)以上以上以上上
贈送禮品價值100 300 500 800
5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
6、業(yè)績考核:自然進店客戶量充足而無業(yè)績的,當月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個月無業(yè)績底薪
提成的方案4
一、背景介紹
采購部門是企業(yè)的重要職能部門之一，負責為企業(yè)采購各種物資和資源。然而，傳統(tǒng)的采購模式往往缺乏有效的激勵機制，導(dǎo)致員工工作積極性不高，采購效率低下。為了解決這一問題，企業(yè)需要制定一套合理的提成激勵方案，以激發(fā)員工的工作熱情，提高采購效率。
二、方案設(shè)計
1. 提成計算方法
針對采購部門的提成計算，我們采用了基于采購金額和節(jié)約成本的雙重獎勵機制。具體來說，員工將按照采購金額的一定比例獲得提成，同時，節(jié)約的成本也會作為額外的獎勵給予員工。這樣既鼓勵員工在采購過程中積極爭取更多的采購金額，也強調(diào)了節(jié)約成本的重要性。
(1) 采購金額提成：根據(jù)采購金額的不同檔次，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。例如，采購金額在10萬至50萬的區(qū)間內(nèi)，提成比例為2％；50萬至100萬的區(qū)間內(nèi)，提成比例為3％。
(2) 節(jié)約成本獎勵：對于每筆采購訂單，員工可以提出合理的建議或采取有效的措施，以降低采購成本。節(jié)約的成本將按照一定的比例給予員工獎勵，例如，節(jié)約成本達到5％以上的，將額外獲得2％的提成獎勵。
2. 實施流程
(1) 設(shè)定提成比例和獎勵標準：首先需要確定提成計算方法和獎勵標準，并將其在企業(yè)內(nèi)部公告板上公示。
(2) 明確職責分工：采購部門內(nèi)部需要明確職責分工，確保員工能夠積極參與提成激勵方案的實施。
(3) 宣傳動員：向全體員工宣傳提成激勵方案的目的、意義和實施步驟，確保員工了解并支持該方案的實施。
(4) 培訓(xùn)與指導(dǎo)：針對提成激勵方案進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助員工了解如何更好地參與方案并獲得相應(yīng)的`提成獎勵。
(5) 定期評估與調(diào)整：根據(jù)實施情況定期評估提成激勵方案的成效，并根據(jù)需要進行調(diào)整和完善。
三、注意事項
1. 公平公正：提成激勵方案必須公平公正，避免員工之間的不公平待遇，從而影響方案的實施效果。
2. 監(jiān)督與反饋：建立完善的監(jiān)督機制，確保提成激勵方案得到正確執(zhí)行并及時反饋存在的問題和不足。
3. 成本控制：在激勵員工的同時，也要注重控制采購成本，避免盲目追求提成而忽視企業(yè)的整體利益。
4. 激勵與約束并存：在實施提成激勵方案的同時，也要建立相應(yīng)的約束機制，規(guī)范員工的行為，確保采購工作的合規(guī)性和安全性。
綜上所述，本采購部提成激勵方案旨在通過合理的提成設(shè)置和實施流程，激發(fā)員工的工作積極性和提升采購效率。通過公平公正的提成計算方法和獎勵標準，以及監(jiān)督與反饋機制的建立，確保方案的順利實施并取得預(yù)期效果。同時，我們也要關(guān)注成本控制和合規(guī)性約束，為企業(yè)采購工作提供更加全面和穩(wěn)定的支持。
提成的方案5
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的.簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
提成的方案6
為實現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性
二、薪資構(gòu)造：
導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成
臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成
三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天
四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的'25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當天現(xiàn)金發(fā)放
五、提成設(shè)定：
導(dǎo)購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元;
臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎金50元
六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發(fā)放
七、本規(guī)定自20xx年月日起開始實施
提成的方案7
本方案中，銷售人員的經(jīng)營任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎勵。
公司計劃年銷售額3000萬，下設(shè)五個銷售部門，每個部門經(jīng)營任務(wù)60萬/月。具體任務(wù)分配如下：
一、銷售專員：底薪2400
1、經(jīng)營任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬/月B、拜訪任務(wù)300戶/月；
2、激勵政策：
A、個人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%；
B、個人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎勵為10元，每拜訪一戶個人獎勵為5元；
C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加2%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：
A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。
E、連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。
二、銷售主管：底薪3500
1、經(jīng)營任務(wù)：
A、銷售任務(wù)60萬/月。其中部門任務(wù)50萬，個人任務(wù)10萬。
B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個人任務(wù)300戶/月。
2、激勵政策：
A、個人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。
B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎勵為2元，每拜訪一家個人店獎勵為1元。個人完成的經(jīng)營任務(wù)比例同銷售專員，
C、超額完成銷售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來的基礎(chǔ)上增加1%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎勵在原來的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：銷售主管的.處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績效均按部門考核。
A、完成銷售目標≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
B、完成銷售目標≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
C、完成銷售目標≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績效提成+拜訪獎勵。
D、完成銷售目標≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒有銷售提成和拜訪獎勵。
三、銷售費用管理制度
1、通訊費：銷售人員每月電話費補助200元，銷售主管每個月電話費補助300元。
2、交通費A：銷售人員每月交通費補助1800元，銷售主管每個月交通費補助20xx元。
3、交通費B：因會議和因公出差的交通費、餐旅費，可按實際情況憑報銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報銷，費用標準按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、招待費：銷售過程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準，并填寫《招待申請單》再進行招待。
5、禮品費：銷售過程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請單》方可進行。
提成的方案8
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
（2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔），因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2。日系產(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等）
5。FPC等公司抽取傭金的項目：5%
6。說明：
�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，以個人的`年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成情況（滿分：50分）
實際完成額
得分=――――――――――_50
年度銷售額
b）回款及時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%_15
d）專業(yè)知識（滿分：15分）
公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%_15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
提成的方案9
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營指標30萬后，可給服務(wù)員當月每個進客包廂3元提成（宴會廳按一個包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營指標8萬后，服務(wù)員當月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。5元/杯。
價格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上，其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來源：由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收入和進客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長簽名確認，如在日常服務(wù)工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預(yù)訂必須如實、準確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；負責運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的.工作人員，將知會其所在部門負責人并取消其當月提成；執(zhí)行時間：20xx—X—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時，請各部門負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門、賓客、員工的三贏！
提成的方案10
企業(yè)管理、員工鼓勵、薪酬制度、績效鼓勵等內(nèi)容免費與你分享！私信資料送您關(guān)于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的'業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比〔10%—15%〕
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
4、新開發(fā)客戶提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額某銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比〔5%—10%〕
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、鼓勵制度：
活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；〔銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率到達90%以上〕
4、各種銷售鼓勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；〔如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放〕
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自xx年1月1日起開始實施。
提成的方案11
為了使前廳部的工作充分適應(yīng)酒店經(jīng)營管理工作的'需要，充分調(diào)動員工銷售熱情和調(diào)動員工工作積極性，擬議實行以下激勵方案。
一、經(jīng)營指標考核方案
1、酒店基本指標完成 萬以上含 萬、前廳部按千分之 提成。
二、銷售會員卡、儲值卡的激勵措施方案
1、銷售會員卡基本任務(wù)量 張/月/人。
2、超出任務(wù)量部分按 元/張?zhí)岢伞?/p>
3、每銷售普通會員卡一張?zhí)岢?元，銀卡會員卡一張?zhí)岢?元，金卡會員卡一張?zhí)岢?元，鉆石會員卡一張?zhí)岢?元。每銷售一張1000元儲值卡提成 元，每銷售一張20xx元儲值卡提成 元，每銷售一張3000元提成 元，以此類推。
4、售卡對象及注意事項：
�。�1）所有散客客源。
�。�2）如有銷售部客人主動要求時可銷售會員卡。
�。�3）所有商務(wù)合約、旅游會議團隊的客人不得銷售會員卡。
三、散客售房激勵措施方案
1、 銷售標準間的基本任務(wù)量為 間，每超額銷售一間標準間提成 元 ，大標 元，豪華標間 元，套房 元。
2、凡以酒店規(guī)定散客價銷售的散客房，均可提成；其他所有低于散客價的不予提成。
3、提成僅限入住當天，續(xù)住房不在提成范圍以內(nèi)。
4、特價房、鐘點房、不參與提成。
5、前臺以“堅持留住每一位客人”的銷售原則來銷售客房，如客人提出給優(yōu)惠否則不住，但當事人不請示而強制以散客價銷售導(dǎo)致客人流失，由部門配合酒店質(zhì)檢組核查，每證實一次，罰當事人自買房費并罰款100元/次。
6、由前廳主管每日對前臺員工散客售房登記數(shù)進行核查，夜審進行監(jiān)督，每月初統(tǒng)計上一月份匯總數(shù)，交至財務(wù)部復(fù)核，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準后發(fā)放。
提成的方案12
第一章總則
第一條目的。
1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā)，使薪酬體系設(shè)計適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值。
1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng)造績效的有效機制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。
第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標準。
第三條薪酬管理原則。
3.1市場導(dǎo)向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內(nèi)具有激勵性，強調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業(yè)薪酬動態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結(jié)合。
3.2公平原則。以崗位和績效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現(xiàn)責權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計、運作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴密而公正。
3.3經(jīng)濟原則。實行工資總額動態(tài)控制，通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。
3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個人所得稅由公司財務(wù)部集中代繳。
3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會薪酬發(fā)展動態(tài)，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。
3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應(yīng)嚴格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠辏唤?jīng)發(fā)現(xiàn)，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。
第二章薪酬委員會
第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設(shè)管理機構(gòu)。
第五條薪酬委員會的組織機構(gòu)。
5.1薪酬委員會由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理（會計主管）組成，向公司總經(jīng)理負責。薪酬委員會設(shè)組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。
第六條薪酬委員會的職責。
6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；
6.2對公司薪酬政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督；
6.3審批特殊人員的薪酬政策；
6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實施；
6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；
6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；
6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；
6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；
6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；
6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。
第七條薪酬委員會組長職責。
7.1召集、主持薪酬委員會會議；
7.2主持薪酬委員會的日常工作；
7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；
7.4代表薪酬委員會向公司總經(jīng)理報告工作；
7.5薪酬委員會組長應(yīng)履行的其他職責。
第八條薪酬委員會工作方式和程序。
8.1薪酬委員會會議根據(jù)需要，以現(xiàn)場會議方式，及時召開。
8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。
8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。
8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。
8.5薪酬委員會通過的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報告，公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。
第九條公司高級管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會的工作。
第三章薪酬結(jié)構(gòu)
第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。
第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：
非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。
第四章崗位工資
第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據(jù)。
第五章員工職級表
第十四條員工職級薪等的審批權(quán)限。
14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經(jīng)理提出意見，經(jīng)總經(jīng)辦審
核，公司總經(jīng)理審批；
14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會審核，公司總經(jīng)理審批；
14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會審核，公司總經(jīng)理審批。
第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的.到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。
第六章績效工資
第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績效考核成績確定。
第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻原則、獎懲原則。
第十八條績效工資的考核方法。
18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。
18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結(jié)果為依據(jù)進行計發(fā)。
18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數(shù)表詳見附件。
第七章業(yè)績提成
第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成辦法，詳見《業(yè)績提成核算方法》。
第八章福利費用
第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節(jié)日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。
第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。
第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)
第二十五條特殊費用。
25.1節(jié)日費用：適用于、、三八節(jié)（女職工享受）。
春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。
25.2婚慶費用。員工結(jié)婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務(wù)部申請婚慶費用。
25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務(wù)部申請生育禮金。
25.4生日賀禮：200元。
25.5慰問金：1000元以內(nèi)。
員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規(guī)定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。
25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務(wù)部申請喪葬費用。
第二十七條以上各項費用的發(fā)放，均由員工個人按財務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費用額度憑發(fā)票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。
27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務(wù)計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經(jīng)理批準。
27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個人所得稅。
提成的方案13
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的.產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%―15%）凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%―10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20% 凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%―10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎
每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎
每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎
每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自1月1日起開始實施。
提成的方案14
一、目的
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的`銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
提成的方案15
為了進一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：
1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;
2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;
3、 銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;
4、 銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的`，按實際結(jié)算總額的2%計算提成;
5、 全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計算提成的依據(jù);
6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;
7、 全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔保，擔保期限30天。
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