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[精華]員工提成方案15篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定呢？以下是小編收集整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
![[精華]員工提成方案15篇](/pic/00/d4b1b9a410_5fbf7f0b0a9c5.jpg)
員工提成方案1
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星
單月個人達成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成：
三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成（如：三星為3%*80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
員工提成方案2
一、營銷的職責：
有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團結(jié)同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營業(yè)時間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內(nèi)氣氛的烘托和強烈的促銷意識。
二、營銷部工作流程：
1、營銷經(jīng)理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。
2、19:30點到后經(jīng)行班前例會，會后進行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。
3、營業(yè)中營銷經(jīng)理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。
4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。
5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現(xiàn)場的集體舞氣氛。 6、營銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。
8、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進行二次促銷。
三、考勤制度：
1、按時上下班，上班時間為19：30。下班時間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場內(nèi)顧客多少而定）
2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請假（特殊情況除外）
3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動離職（扣除當月工資及押金）
4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請
四、客戶經(jīng)理工資制度及提成方案：
1、新進客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個月；
試用期內(nèi)連續(xù)兩個月完成2萬業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)完成4萬業(yè)績，當月即可轉(zhuǎn)正。試用期底薪20xx元，業(yè)績3萬以下，按照2%提成；業(yè)績4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個月無任務(wù)考核，試用期業(yè)績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：
業(yè) 績 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績提成是整體提成，不是按照超出部分算。
3、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補助200元，轉(zhuǎn)正后補助500元。
4、季度獎勵提成：
季度提成是按照每月業(yè)績總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。
5、連續(xù)兩個月未上2萬者降為實習客戶經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。
五、定臺制度：
1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節(jié)假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人，不需任何通知
2、派對活動和節(jié)假日不得延時預留
3、營銷經(jīng)理定臺時間內(nèi)未到且須保留的，須由部門經(jīng)理認可，方可保留，延時保留最長時間為30分鐘（特殊情況除外）
4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴懲
5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位
6、所有預留定臺資料預定時間超過5分鐘以上算有效定臺、客人到達時，由咨客向客人核實預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話)
7、無效定臺：
a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺
b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺
c. 未經(jīng)咨客同意私自轉(zhuǎn)臺視為無效定臺
d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺
e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的.臺位上視為無效定臺（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴懲）
f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺
8、營銷經(jīng)理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的
9、營銷經(jīng)理贈送不能超過該臺位的消費
10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額
11、營銷經(jīng)理的定臺若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級以上同意）否則視為無效定臺
六、轉(zhuǎn)臺制度：
1、如需要轉(zhuǎn)臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據(jù)場內(nèi)情況安排。私自轉(zhuǎn)臺的一律視為無效定臺
2、低消費臺位轉(zhuǎn)高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。
3、如發(fā)現(xiàn)營銷經(jīng)理勾結(jié)其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）
七、營銷經(jīng)理行為規(guī)范：
1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過失處罰
2、請假公休必須提前一天申請，部門經(jīng)理同意方可休假，臨時請假或電話請假做曠工處理（特殊情況除外）
3、工作時間內(nèi)身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理
4、工作時間內(nèi)不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理
5、工作時間內(nèi)必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節(jié)嚴重者直接開除
6、工作時間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過失處理
7、上班時間內(nèi)不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內(nèi)需要營銷人員服務(wù)的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求
8、營銷人員必須團結(jié)一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理
9、工作中必須愛護公司任何財產(chǎn)，嚴禁損壞及因個人原因?qū)е鹿纠媸軗p者，處以價值兩倍以上罰款
10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴重者，交公安機關(guān)處理
11、工作時間內(nèi)，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經(jīng)理，落實后下班方可發(fā)放到個人
12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關(guān)處理
13、營銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求
14、營銷人員在工作時間內(nèi)因做到多巡臺，以便適時認識或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象
15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓
16、嚴禁將公司客戶資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）
八、營銷部獎罰制度：
1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎勵100-200元
2、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元
3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元
4、愛護公司財務(wù)、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元
5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元
6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元
7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元
8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元
9、未完成上級領(lǐng)導安排者，罰款50-100元
10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元
11、未滿足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）
12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴重做開除處理）
13、與同事之間發(fā)生爭執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）
14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元
15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開除）
16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔
17、每月銷售業(yè)績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵
員工提成方案3
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一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績效
四、銷售人員底薪設(shè)定：
銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個月，試用期考核之后進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按100%計算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標業(yè)務(wù)人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的'比例設(shè)定銷售提成百分比；
3、老客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
4、新開發(fā)客戶提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%
凈銷售額＝銷售單價－生產(chǎn)成本－應交增值稅
生產(chǎn)成本＝設(shè)計費+材料成本+制作成本+交通費用+公司日常運作成本百分比（5%—10%）
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、業(yè)務(wù)人員交通費采用實報實銷制度，出差住宿一晚補貼80元。
七、激勵制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
八、實施時間：
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
員工提成方案4
定量原則
銷售目標制定是績效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項定量的方式，即將商場的商品按照毛利大小分為5個級，全部定量，因為毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營業(yè)員對低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費者點名需要知名產(chǎn)品時營業(yè)員故意不介紹，為難消費者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的.宗旨。
定量模擬
定完量后，要把門店過去連續(xù)3個月與去年同期三個月的數(shù)據(jù)吊出來反復模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎金實得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準，就會出現(xiàn)員工獎金太高或太低的現(xiàn)象。
陳列匹配
將整個陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標志。比如：5色表示5級青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時也就輕松判定。
績效獎金
門店績效獎金的設(shè)計是個頗為頭疼的問題，幾個關(guān)鍵，如下：
同班合作，分班競賽
為減少本班員工之間的競爭，采用分班競賽規(guī)則，即ab班展開不見面的銷售競賽，全店總計任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況
小店分班，大店分組
小型店只要分班定量，超額獎勵，班內(nèi)員工獎金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個左右，如果對大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎金，大家就會出現(xiàn)互相依賴，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎金均分，一般分為以下幾個組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營養(yǎng)保健品組、日化護理組、醫(yī)療器械組 。
月度績效
沖高獎：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個達標獎，只要達標就各自加50、100、150、200的沖高獎金；
超額獎：目標超額部分，根據(jù)完成量進行獎勵，1-5級各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎金數(shù)量。
忠誠獎金
一般導購員這個行業(yè)，人員流動是非常頻繁的，員工的忠誠度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競爭力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個叫忠誠年獎的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵信，年限越高，紅包越厚，對于中高層干部，則給與期權(quán)激勵 第四節(jié) 薪酬運行 薪酬運行非常關(guān)鍵.
這種兩班競賽的考核機制運行一段時間后，一般會發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長要經(jīng)常做團隊文化方面的集體活動，增進彼此的交流。
員工提成方案5
一、制定原則
1、公平、公正、公開
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的`30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責描述：
(一)部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;
02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;
02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;
02，季度績效考核由辦公室負責完成;
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：
三星營銷員基本工資：5000元
二星營銷員基本工資：4000元
一星營銷員基本工資：3000元
無星級營銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準：3.0%
二星營銷員提成標準：2.5%
一星營銷員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成
七、激勵獎金：
每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放
年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放
員工提成方案6
一.人事專員工資方案：
人事專員工資架構(gòu)：
人事專員工資=底薪+個人獎金+團隊獎金
底薪工資標準為1800元。
個人獎金：
A. 當月招聘人數(shù)30人以上，企業(yè)無投訴獎勵300元。
B. 當月招聘人數(shù)50人以上，企業(yè)無投訴獎勵600元。
C. 當月招聘人數(shù)100人以上，企業(yè)無投訴獎勵1000元。
團隊獎金：
為了更好發(fā)揮團隊合作，充分利用各個人事專員手中的.資源，減少企業(yè)招聘延誤對公司造成的損失，同時也根據(jù)完成公司的招聘任務(wù)與指標來鑒定。完成當月招聘指標團隊獎勵XXXXX元.
二.提成方案：
1. 招聘獎勵：
按照原有各企業(yè)提成方案不變。
2. 新增員工勞務(wù)費獎勵：
新增員工每月從勞務(wù)費毛利潤(扣除成本和稅費用)中提取10%~25%作為每月的獎勵。
3. 開發(fā)新客戶獎勵：
獨立完成談判，獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上兩種情況，業(yè)務(wù)經(jīng)手人可享受一下獎勵;
A. 開發(fā)成功1個客戶獎勵500元。
B. 開發(fā)成功2個客戶獎勵1000元。
C. 開發(fā)成功3個客戶獎勵1800元。
累計開發(fā)超過3個客戶，單個客戶獎勵500。
員工提成方案7
就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊伍相對很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù)，也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下面我們來介紹15種激勵員工的好方法！
開發(fā)好產(chǎn)品
能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。
信任
銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
同事的壓力
每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強調(diào)內(nèi)部競爭的活動，每月的業(yè)績表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒有一個人會希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。
認同
激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會議時有機會發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。
榮譽
銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對他們的表現(xiàn)，有時會強調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的.重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。
獎勵
即使是個便宜的匾額，當在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷售員把它拿回家掛在自己書房了；給予超級銷售員胸針鼓勵，他們會驕傲地戴著。
競賽
最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
實際的目標
業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調(diào)整？如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢？
決策責任
一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。
沒有限制的收入潛力
為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設(shè)定收入的極限是個特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應收進自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個限度以上，公司就不會再發(fā)給他們傭金時，就會像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入，就通過業(yè)績配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻。
成就
所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來滿足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會獲得成就，首先讓他們有可及的目標。
晉升
每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
合理與公平的對待
銷售員受到欺負嗎？如果一個月沒有達到業(yè)績標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。
培訓
讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。
多樣性
年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務(wù)給銷售老手，以免他們沒勁兒。
員工提成方案8
一、背景
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。
二、目的
加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的'業(yè)績。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。
四、業(yè)務(wù)提成公式
(一)供應鏈物流事業(yè)部
1.物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、
汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營銷部提成公式：
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考內(nèi)容：
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎金。
3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。
六、本辦法由經(jīng)營管理部、財務(wù)部修訂并負責解釋。
七、本辦法由公司職工代表會會議通過。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。
員工提成方案9
為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的計算標準
�。�1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
�。�2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務(wù)款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的目標指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔當20%。
自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的.一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進
行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15
d）專業(yè)學問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經(jīng)理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工提成方案10
餐飲業(yè)是一項人力密集型的服務(wù)行業(yè)，員工的質(zhì)量和貢獻對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會采用提成制度來激勵員工。
一、提成計算方式
餐飲員工提成的計算方式通常有兩種，一是按銷售額計算，二是按利潤計算。具體計算方式如下：
1. 按銷售額計算
按銷售額計算的提成方式比較簡單，企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售額設(shè)置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。
2. 按利潤計算
按利潤計算的提成方式需要根據(jù)餐飲企業(yè)的具體情況來設(shè)置，一般根據(jù)每筆訂單的利潤來計算提成。例如，每個訂單的利潤在10元以下的提成比例為5%，每個訂單的利潤在11~20元之間的提成比例為8%，每個訂單的利潤在21~30元之間的提成比例為10%等。
二、提成對象
餐飲員工提成的對象通常是服務(wù)員和廚師，具體分配比例可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。例如，服務(wù)員的提成比例可以適當提高，以激勵服務(wù)員為顧客提供更好的服務(wù)，而廚師的提成比例可以適當降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。
三、提成支付時間
餐飲員工提成的支付時間一般在月底或季度結(jié)束之后進行。企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻來確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應的獎金或提成。這樣一來，員工就會更有動力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的'利潤。
四、提成管理制度
餐飲企業(yè)在實施提成制度時，應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來說，提成管理制度應包括以下內(nèi)容：
1. 提成計算方式和提成比例的規(guī)定；
2. 提成對象和分配比例的規(guī)定；
3. 提成支付時間和方式的規(guī)定；
4. 提成管理流程和責任分工的規(guī)定。
通過建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
總之，餐飲員工提成方案明細是餐飲企業(yè)提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實施提成制度時，企業(yè)應考慮到多種因素，如經(jīng)營狀況、員工貢獻、競爭情況等，以確定最合適的提成方案。同時，企業(yè)還應建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
員工提成方案11
為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設(shè)定：
業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的'業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：當月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
員工提成方案12
在超市銷售中，提成作為一種激勵方式，被廣泛應用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實現(xiàn)銷售目標，也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面，我們將介紹一些提成激勵方案，可以給你提供一些有用的啟示。
一、銷售數(shù)量提成方案
這種提成方案是最為普遍的，基本上沒有銷售行業(yè)不會采用這種方式。例如，當員工達成銷售任務(wù)時，超市將按照一定比例給予員工銷售總額的提成。
二、銷售額百分比提成方案
這種提成方案可以鼓勵員工通過提高銷售額來多賺一些提成，同時避免了銷售任務(wù)難以完成而導致無法獲得提成的尷尬情況。
例如，員工如果在一個月內(nèi)銷售額達到了10萬元，那么他們將獲得銷售額百分比的提成，比如1.5%。這種方式對于工作中積極主動的員工來說，是一個非常好的激勵。
三、利潤提成方案
這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷的.商品的利潤率計算。在這種方案下，員工的銷售行為不僅要滿足要求的銷售額，還要能夠讓超市擁有更高的利潤。
四、促銷提成方案
促銷是超市中被廣泛采用的手段之一，可以吸引更多客戶，提高業(yè)務(wù)量，從而增加收益。員工可以通過幫助企業(yè)推廣促銷活動，得到相應的提成獎勵。
例如，如果員工能夠在促銷期間獲得10個新客戶，那么他們將獲得一個額外的提成。這種方案是鼓勵員工積極開拓新客戶，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。
總之，超市員工的提成激勵方案可以基于每個超市的具體情況來設(shè)計。通過這些激勵，員工將更加積極主動地為企業(yè)創(chuàng)造價值，創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷售業(yè)績，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標。
員工提成方案13
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構(gòu)成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條底薪設(shè)定
底薪實行任務(wù)底薪，例如：
業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設(shè)定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設(shè)定為銷售總額的'1—2%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2.費用提成設(shè)定為1-20%
3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
員工提成方案14
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、 提成原則
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
二、統(tǒng)計及發(fā)放方式
1、每日營業(yè)結(jié)束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務(wù)部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領(lǐng)取。
三、提成商品明細如下：
1)茶品
2)菜品
員工提成方案15
隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來越多超市的激勵方案之一。如何制定合理的員工提成激勵方案，使員工積極性、責任心及服務(wù)意識得到最大程度的激發(fā)，對于超市的經(jīng)營和發(fā)展至關(guān)重要。
一、提成激勵方案的優(yōu)點
1. 激勵員工積極性：提成是一種很好的激勵方式，對于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動積極性的一種手段。
2. 激勵員工責任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報的感受，進而使員工更加珍惜和保護公司的利益。
3. 激勵員工服務(wù)意識：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強服務(wù)意識。
二、提成激勵方案的制定
1. 確定提成比例：提成比例應根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場競爭情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點等因素而定，但應控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。
2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應用的`提成比例所應用的計算基數(shù)，應根據(jù)員工工作過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來具體設(shè)定，并應具有可比性和可參考性。
3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應該符合員工內(nèi)心的感受和市場公認的原則，如量化銷售業(yè)績、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應設(shè)置過于苛刻的要求，既耗費員工精力又難以達成。
4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵是系統(tǒng)工程，必須有相應的考核模式。應該建立科學、合理、公正、透明的考核機制，而且要根據(jù)員工的實際表現(xiàn)進行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。
三、提成激勵的實現(xiàn)
1. 提高員工的工作積極性：應根據(jù)員工的性格、工作特點制定不同的提成計劃，實施靈活的管理方式，從而增強員工的工作積極性與干勁。
2. 建立完善的管理機制：建立完善的管理機制，從紀律、考核、激勵等方面來引導員工，建立信心和信任，為員工提供一個和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。
3. 加強培訓和學習：提供更多形式的培訓，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進一步提高工作質(zhì)量奠定堅實基礎(chǔ)。
四、提成激勵的應用案例
某知名超市針對采購員工制定了提成激勵方案，規(guī)定采購員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時候，超市考慮到員工的勞動量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價格等多種因素，并且確立了明細清晰、可考核的銷售任務(wù)獎勵規(guī)定。經(jīng)過實施一段時間后，該超市的銷售業(yè)績增長了五十多個百分點。
總之，提成激勵方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長、增強員工責任心和服務(wù)意識的有效手段，但超市應該根據(jù)具體情況進行合理設(shè)置，加強管理和考核，為員工提供進一步激勵，不斷推進公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
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