招商工作計劃書通用

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的招商工作計劃書通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招商工作計劃書通用1

　　一、前言

　　近年來各國經(jīng)濟發(fā)展迅速，全球化進程不斷推進，土建工程的國際化招標越來越多，國際工程招標有其自身的特點，我們必須了解招標及評標的程序及方法，這樣才能使我們在國家工程的招標過程中立于不敗之地。

　　二、國際工程項目招標的形式和內(nèi)容

　　招標就是招標人（或招標單位）在購買大批物資、發(fā)包工程項目或某一有目的業(yè)務(wù)活動前，按照公布的招標條件，公開或書面邀請投標人（或投標單位）在接受招標文件要求的前提下前來投標，以便招標人從中擇優(yōu)選定的一種交易行為。和一般的招標一樣，國際工程項目招標的本質(zhì)也是一種手段，是一種經(jīng)濟行為，目的是為了規(guī)范競爭，降低成本，讓招標方得到性價比高的工程或服務(wù)。通過招投標這種買賣方式可以使招標人依法買到合乎標的以及競爭性價格的標的物或者服務(wù)，同時，可以使投標人得到公平競爭的機會，所以國際工程項目通行招投標。國際工程項目招標的形式一般有四種：一種是以公開的方式招標；第二種是用書面邀請的方式招標；第三種是議標或委托信任標；第四種是分段招標。

　　國際公開招標，又叫國際競爭性招標：是指將招標公告在發(fā)行量大的權(quán)威性報刊、雜志等傳播媒介上刊登，甚至同時還可輔以在公開的網(wǎng)站上、廣播、電視臺中，向所有的人公開告知所欲招標之消息。世界銀行貸款的總采購?fù)ǜ媸紫劝l(fā)表在聯(lián)合國的“發(fā)展商業(yè)報”上，具體招標的商品內(nèi)容、時間則刊登在受援國官方報刊（如中國刊登在人民日報上）及其外文版上公開招標，顧名思義是其公開性，所有具有能力的投標者，只要符合招標書所列條件者，均可投標。這就對各方面都體現(xiàn)了機會均等，增加了投標競爭的透明度，其結(jié)果必然有利于招標單位的選擇和投標單位公開的競爭。公開招標有一套嚴格的程序和辦法，可有效防止招標中不公正現(xiàn)象的發(fā)生，深受廣大投標單位的歡迎。公開招標的弱點是工作量大、手續(xù)較多、時間稍長。邀請招標，又稱空間招標、招商招標、簡稱邀請標，其特點是：根據(jù)招標內(nèi)容確定一批單位為邀請對象，將其招標的通告或投標邀請函直接送往這些單位，除此之外的單位則無從知道該招標信息。故又叫不公開的招標。邀請招標，首先要對招標內(nèi)容涉及的邀請單位先進行了解和咨詢、要有把握把將最有競爭力的投標者都邀請到，這樣才不失其招標的意義。邀請招標較公開招標可縮短時間和減少工作量。邀請招標適用于以下幾種情況：金額不大、所能得到的投標單位有限，某些國家規(guī)定不易公開招標的項目和時間緊迫的特殊項目等。

　　三、國際工程項目招標的特點

　　1、國際工程投標比國內(nèi)工程投標工作量大

　　（1）招標文件比較抽象，資料是參考性的，投標人可以自由選擇施工方案和報價，給投標人自由度更大一些，同時，投標人的工作量也加大了。

　�。�2）商務(wù)部分要求很多。由于我國剛與國際接軌，而工程承包市場還未實質(zhì)性接軌，資料對國際招標的滿足性較差，增加了資料準備工作的復(fù)雜性。

　�。�3）合同條款比較詳細。國際工程招投標中，工程合同的執(zhí)行意識比我們強，合同中責(zé)任、權(quán)利規(guī)定明晰，而且工程不同，或業(yè)主不同時，合同的差別也大，投標人必須仔細研究合同條款，特別是專用合同條款，才能全面理解招標人的意圖。

　�。�4）語言不同，翻譯量大。投標文件有時要求不僅僅是英語，有時還要求采用阿拉伯語言或小語種文字。有時工程復(fù)雜，專業(yè)較多，需各種專業(yè)人士來翻譯，否則難以準確譯出。最后，由一個高級翻譯進行校對，確保準確表達投標人的意圖。

　　2、市場意識強市場化程度高

　�。�1）各種價格的選取上，體現(xiàn)競爭擇優(yōu)的特點。對于工程所需的各種材料以及單項或單位工程的分包，常常進行國際范圍內(nèi)的詢價，有時邀請供應(yīng)商或分包商進行商談，以期共享利潤和風(fēng)險。

　�。�2）競爭與合作的統(tǒng)一性得到充分體現(xiàn)。公司之間互相競爭，共謀合作，力求資源共享，平等競爭。

　�。�3）重視公司在市場中的信譽。一旦某公司在工程承包中或其它方面因某事件信譽下降，合作的公司迅速減少，特別是在工程監(jiān)管嚴格的國家或地區(qū)更是如此。

　�。�4）價格組成上，受市場波動充分體現(xiàn)。投標時充分考慮各種物價上漲因素，或界定報價期限，或說明報價調(diào)整方法，或說明按何種匯率計算，對于這些變動因素，在香港有的投標人邀請資深的銀行分析家進行測算再行計算報價。

　�。�5）計價模式不同。這是國內(nèi)外投標報價中最關(guān)鍵的區(qū)別。國內(nèi)報價大都采用以定額為基礎(chǔ)的計價模式，量價不分離。

　　3、未知因素多風(fēng)險大中標難度大

　　由于國際市場千變?nèi)f化，工程承包市場受政治、經(jīng)濟影響很大，影響因素難以預(yù)測，風(fēng)險大，而我們參與國際工程投標時間短，經(jīng)驗有限，相對來說，中標難度加大。這一點從我國參與國際工程承包市場的總額就可以看出，參與單位很多，但中標總金額很小。

　　4、國際招標是書面對書面的經(jīng)濟活動

　　國際招標是一種書面對書面的經(jīng)濟活動，表現(xiàn)在：①招標人的意圖寫在紙上，以文字體現(xiàn)。只有書面的東西才能作為評據(jù)，口說無效。如果業(yè)主的解釋與招標書上寫的不一樣，應(yīng)請他書面寫下來并經(jīng)過招標單位確認，才能作為你投標的依據(jù)。②投標書要用規(guī)范的文字（如英文），需打字的，不能手寫。③需投標人簽字的，必須按要求手簽。國際工程的項目管理由于不是一個國家參與，就不大可能采用行政管理。

　　5、國際招標有很強的時間性

　　國際招標中，從售標書、投標截止、開標、工期都有明確的時間規(guī)定，一般來講，投標人若不遵守這些時間規(guī)定，就會導(dǎo)致投標無效或被取消投標資格。另外，投標書有效期以及投標保證金的有效期也有具體規(guī)定，這一點更重要。

　　6、國際招標是招成熟的貨物和工程建筑。用試制品投標不能中標。

　　7、需提供各種技術(shù)資料和圖紙

　　在遞交投標書時，招標書要求提供的技術(shù)資料、圖紙應(yīng)全部提供。

　　8、投標書的澄清和答疑很關(guān)鍵

　　招標人會對初步評審的投標書進行澄清、答疑，包括商務(wù)、報價、技術(shù)、合同條款的澄清。此時，一個機智的投標人可以充分利用這個機會，加強與招標人的溝通，闡述自己的優(yōu)勢，增加中標的勝算。

　　四、評標程序及方法

　　國際競爭性招標的評標，一般分為2個階段，即初評階段和詳評階段。初評階段和詳評階段要完成的工作側(cè)重點不同。

　　1、初評階段

　�。ㄒ唬┖藢�

　�。�1）標書是否被恰當?shù)暮炇穑?/p>

　　（2）正本有無漏頁，如果投標書正本沒有被恰當?shù)睾炇鸹蚵╉�，可能被拒絕投標；

　�。�3）正、副本是否一致；

　�。�4）有無聯(lián)營體協(xié)議；

　　（5）財務(wù)狀況與資格預(yù)審比較有無惡化，有無影響財務(wù)能力新的訴訟或合同。

　�。ǘ�）合格性

　�。�1）投標人是否為貨源國國內(nèi)的實體或法人；

　�。�2）聯(lián)營體的所有成員是否都來自合格貨源國；

　　（3）貨物和服務(wù)是否都來自合格貨源國的原產(chǎn)地。

　　（三）投標保函

　�。�1）投標保函是否和投標書同時提交；

　�。�2）投標保函所用貨幣是否為可自由兌換的貨幣；

　�。�3）投標保函的數(shù)額是否滿足招標文件規(guī)定的數(shù)額；

　�。�4）投標保函的.有效期是否滿足招標文件的要求。如果投標保函以銀行保函的形式出具，則其格式、措辭須與招標文件的要求一致。

　�。ㄋ模┩暾�性

　　工程量是否被全部報價，個別小項目的遺漏可認為包含在相關(guān)的項目中；添加、修改處是否小簽。

　�。ㄎ澹�實質(zhì)性響應(yīng)

　　評價是否實質(zhì)性響應(yīng)比較復(fù)雜，適當掌握標準是十分必要的。一般來講，實質(zhì)性不響應(yīng)包括如下兩個方面：

　　（1）商務(wù)上的較大偏差：如法律、稅收及爭端解決程序等；拒絕承擔重要責(zé)任和義務(wù)，如履約保函的提交和承保險種。

　�。�2）技術(shù)上的偏差：對永久工程（或設(shè)備）的性能、參數(shù)及目的的修改；對技術(shù)規(guī)范中有特殊要求項目的偏差，比如：中間完工和竣工日期，這種偏差要視業(yè)主的態(tài)度來評價是否為實質(zhì)性的響應(yīng)，如果確定為實質(zhì)性的響應(yīng)，則在詳評階段用拖期罰款的形式解決，如確定為不實質(zhì)性響應(yīng)，則可拒絕其投標書。值得注意的是初評階段確定為實質(zhì)性響應(yīng)而進入詳評的標書，不應(yīng)試圖在詳評階段重新評價是否有實質(zhì)性響應(yīng)。

　　2、詳評階段

　�。ㄒ唬┰u標價的計算方法

　　（1）一般的錯誤糾正（如小數(shù)點錯誤），在投標人須知中明確處理方法；

　�。�2）數(shù)字與文字不一致時，以文字為準；

　�。�3）工程量清單中總價與投標書格式中的報價不一致時，以投標書格式中的價格為準，調(diào)整工程量清單中的總價格，同時相應(yīng)地調(diào)整工程量清單中的各個單價；

　�。�4）工程量清單中工程量的遺漏，如果項目價格較小，可認為被遺漏的工程量已被包含在相關(guān)的項目單價中，不予修正；如果有較大的、較完整的項目的遺漏，對工程的順利實施可能造成影響的，可以用本投標人其他標中相同項目或本標中與被遺漏的項目相近的項目單價，折合成總價，加到評標價中，如果沒有相近的，可用其他承包商的平均水平的單價予以修正；

　�。�5）工程量清單中個別工程量錯誤的修正。如果投標文件和招標文件的清單中的工程量不同，應(yīng)以招標文件為準，修改投標文件的工程量并重新計算項目的價格和工程量清單中的總價，相應(yīng)地修改投標書格式中的報價；如果由于投標文件與招標文件工程量清單相差太大而造成單價較大偏離，則應(yīng)通過澄清，讓承包商作單價的詳細分析或其他承包商相同項目的單價，并得到承包商確認；

　　（6）承包商在投標書中的聲明或保留，要計入到承包商的投標報價中并得到承包商確認。比如，承包商聲明單價或（和）總價中沒有考慮某種稅費，則該種稅費經(jīng)計算后應(yīng)加進評標價中。又如，投標人聲明：開挖幾何線以外的灌漿沒有計入單價中，則應(yīng)盡量把這種偏離定量折現(xiàn)后加進評標價中。

　�。�7）投標人的設(shè)備、關(guān)鍵人物如果和施工活動不匹配，則可以修正其設(shè)備數(shù)量和關(guān)鍵人物的數(shù)量，加進評標價中。

　�。ǘ�）施工進度與施工措施評價

　　（1）竣工時間。招標文件中規(guī)定的中間完工日期是否實質(zhì)性的響應(yīng)，它關(guān)系到能否按時向其他承包商移交工作面或進行該工作面上的作業(yè)。

　�。�2）關(guān)鍵線路上項目的開工時間是否為業(yè)主所接受，是否為文件中給定的時間，業(yè)主能否及時提供開工的條件，如工作場地，供水供電條件。例如，有的承包商在進度安排中，進場一開始就進行混凝土拌合場、管片預(yù)制場的安裝，并且均為關(guān)鍵線路。因此，及時征地，提供承包商安裝所需的場地就顯的尤為重要。

　�。�3）施工方法、施工技術(shù)指標是否合理可行。比如，在隧洞開挖方法的選擇上，分析承包商對地質(zhì)情況的判斷是否準確，鉆爆法與TBM開挖的選擇是否合理，以及兩種開挖方法遇熔洞、膨脹巖及斷層破碎的處理方法等，結(jié)合施工方法評價這些技術(shù)指標實現(xiàn)的可能性。

　�。�4）進度表中每項活動所需的資源是否能滿足施工強度要求，每項活動所需資源的進場時間和承包商資源表中的進場時間是否一致。

　�。�5）施工資源（人力、設(shè)備、材料）供應(yīng)的計劃是否與進度表一致。外匯需求核查與承包商的進口材料、進口設(shè)備及取得服務(wù)地有關(guān)（外籍勞務(wù)時），而這些因素取決于承包商所采取的施工方法及所選擇的設(shè)備。因此，在評價承包商外匯需求時，要將外幣數(shù)量及外幣種類等各種因素綜合考慮。

　�。ㄈ�）承包商資金流的評價

　　（1）檢查保留金列支

　�。�2）依據(jù)承包商的支付計劃作承包商資金流曲線——P1；

　�。�3）依據(jù)承包商的初步施工計劃和工程量清單中的單價作承包商的資金流曲線——P2；

　�。�4）依據(jù)工程師所做的施工計劃和單價作工程師的資金流曲線——P3；

　�。�5）比較P1，P2兩條曲線，評價承包商的支付計劃與施工計劃的一致性；

　�。�6）比較P2，P3兩條曲線，評價承包商支付要求的合理必要性；

　　（7）折現(xiàn)方法：根據(jù)承包商的施工進度計劃和BOQ中的單價，作出逐月的資金需要，（8）投標人對預(yù)付款的時間、數(shù)量的保留，也用同樣的折現(xiàn)方法處理。

　　五、結(jié)束語

　　國際工程招標是面向各個國家進行招標，要想能高質(zhì)量的招到標，我們必須了解相關(guān)的招標內(nèi)容，掌握招標評定的程序及方法是至關(guān)重要的，因此，我們應(yīng)該加強對國際招標評標程序及方法的研究。

招商工作計劃書通用2

　　按照要求現(xiàn)將招商局一月份工作開展情況、二月份工作計劃總結(jié)如下：

　　一、一月份工作開展情況

　�。ㄒ唬┛己丝浦攸c工作：一是與市招商局對接，完成我縣20xx年續(xù)建項目基數(shù)確定工作；二是完成20xx年招商引資先進集體表彰和20xx年招商引資任務(wù)方案起草工作；三是完成各責(zé)任單位年終考核統(tǒng)計、匯總、認定工作，形成考核結(jié)果報領(lǐng)導(dǎo)審定；四是完成各責(zé)任單位20xx年招商項目報送基數(shù)確定和反饋工作；五是完成各責(zé)任單位20xx年招商分管領(lǐng)導(dǎo)及考核信息員確定工作，并組建微信群開始報送督促和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；六是完成省市重大簽約項目資料搜集和上報工作；七是完成各責(zé)任單位上報1月報表及資料匯總、統(tǒng)計、認定，并形成招商引資簡報。

　�。ǘ�）項目科重點工作：一是向市局、縣級相關(guān)部門報送常規(guī)和臨時性報表、文件。（主要領(lǐng)導(dǎo)外出招商情況、市級領(lǐng)導(dǎo)包抓項目進展情況、“百企進咸”“金秋季”項目進展情況、策劃包裝項目表）；二是小分隊外出、接待情況：外出招商4次，分別是：元月12日招商局局長李剛赴咸陽高新區(qū)西部智谷考察工業(yè)園區(qū)建設(shè)；元月13日招商局局長李剛、華夏幸福涇陽項目負責(zé)人鐘輝赴陜西滬港印務(wù)經(jīng)貿(mào)有限公司考察印務(wù)項目；元月19日拓巍峰縣長帶隊赴西安與世紀榮華投資控股集團有限公司對接跟進鄉(xiāng)村振興田園生態(tài)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)園項目；元月21日工信局局長黨政、招商局副局長梁啟濤、華夏幸福涇陽項目負責(zé)人鐘輝赴灃西新城西部云谷西交思創(chuàng)智能科技研究院、西安嘉瀚科技有限公司進行考察；來涇客商接待4次，分別是：元月15日接待金域控股股份有限公司相關(guān)負責(zé)人，同縣城投公司與其就合作等事宜進行了洽談；元月18日接待中鐵二十一局集團有限公司相關(guān)負責(zé)人，同縣城投公司與其對接臨空科技城項目；元月20日接待咸陽中電西部智谷實業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理程誠一行，進行了深入洽談；元月21日縣長拓巍峰在縣政府第一會議室主持召開重慶建工集團來涇考察對接座談會，縣級相關(guān)部門主要負責(zé)人參加會議；三是進行蓋章流程擬簽約項目3個，分別是：陜西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社咸陽審計中心金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議書、國科智慧（浙江）智能科技有限公司關(guān)于國科智慧—涇陽聯(lián)合創(chuàng)新中心項目合作協(xié)議書、中國移動通信聯(lián)合會關(guān)于設(shè)立西北區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)研究院合作協(xié)議書；四是簽約蓋章項目6個縣城投公司項目，分別是：北京中投創(chuàng)展科技有限公司關(guān)于建設(shè)數(shù)字化勞動力智慧賦能及交付基地項目戰(zhàn)略合作協(xié)議書；廣州中浩控制技術(shù)有限公司關(guān)于建設(shè)智能物聯(lián)網(wǎng)IOT技術(shù)服務(wù)及其職業(yè)教育基地項目戰(zhàn)略合作協(xié)議書；江蘇數(shù)字產(chǎn)權(quán)交易有限公司關(guān)于建設(shè)數(shù)字資產(chǎn)交易服務(wù)平臺項目戰(zhàn)略合作協(xié)議書；西安點云生物科技有限公司關(guān)于建設(shè)點云生物中試研發(fā)中心項目戰(zhàn)略合作協(xié)議書；西安哈工大校友會戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書；西安浙江大學(xué)校友會戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書；五是籌備印刷包裝產(chǎn)業(yè)專題會，邀請供需企業(yè)8家，對我縣印刷包裝產(chǎn)業(yè)進行詳細規(guī)劃。

　　二、二月份工作計劃

　　一是完成市局2月份招商引資報表填制，項目資料搜集上報相關(guān)工作；二是做好各責(zé)任單位2月報表及資料匯總、統(tǒng)計、認定，并形成招商引資簡報；三是加強考核督促，對各責(zé)任單位進行招商業(yè)務(wù)及報送等相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作；四是核定全縣20xx年各責(zé)任單位年終考核結(jié)果得分（百分制），經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核簽字報送縣考核辦；五是完成陜西省縣域經(jīng)濟社會發(fā)展監(jiān)測招商指標對接與上報工作；六是繼續(xù)向市局、縣級相關(guān)部門報送常規(guī)性和臨時性報表、文件；七是繼續(xù)跟進“百企進咸”、“金秋季”集中簽約項目落實情況；八是簽約3個項目，分別是：陜西省農(nóng)村信用社聯(lián)合社咸陽審計中心金融服務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議書、國科智慧（浙江）智能科技有限公司關(guān)于國科智慧—涇陽聯(lián)合創(chuàng)新中心項目合作協(xié)議書、中國移動通信聯(lián)合會關(guān)于設(shè)立西北區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)研究院合作協(xié)議書；九是加強與市招商駐外機構(gòu)人員及產(chǎn)業(yè)信息對接。

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