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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責19篇

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責1

　　1，指導并帶領團隊完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場開拓，構建并維護好學校、教育部門、移動之間的`關系；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責19篇

　　2，協(xié)助團隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護當?shù)貎?yōu)質名師資源；

　　4，完成公司要求的團隊業(yè)績指標；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責2

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

　　2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。

　　4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責3

　　1.根據(jù)公司的銷售策略和任務，制定本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的`銷售指標。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場信息。

　　4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責4

　　職責：

　　1、在公司規(guī)定的責權范圍內實現(xiàn)所承擔的'新渠道(汽車4S經(jīng)銷商或集團)開發(fā)目標;

　　2、了解所負責地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

　　3、定期收集所負責地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設性意見;

　　4、定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

　　5、完成領導委派的其他任務。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷;

　　2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　3、有很強的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關系和穩(wěn)定成熟的渠道關系資源;

　　4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責5

　　1.根據(jù)各自的年度銷售任務制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計；

　　2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；

　　3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結果的跟蹤；

　　4.重大客戶《市場推廣方案》的'制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責客戶的付款情況，對于貨款及時回收；

　　5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；

　　6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責；

　　7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責。

　　8.銷售費用的有效控制；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責6

　　1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

　　2、負責項目有關的業(yè)務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；

　　3、負責項目計劃的'落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

　　4、定期與重要客戶溝通，發(fā)展與重要客戶的良好關系，完成公司銷售目標；

　　5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責7

　　1、開發(fā)和評估所轄地區(qū)重點行業(yè)的`潛在客戶；

　　2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

　　3、參與重點客戶的開拓，關系維持；

　　4、支持品牌推廣部在本地區(qū)舉辦的市場活動；

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責8

　　1、制定團隊的銷售戰(zhàn)略、進行銷售預測；

　　2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團隊，營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達的任務指標；

　　4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負責區(qū)域的'銷售任務；

　　5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進行推廣和銷售；

　　6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責9

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；

　　3、關注國內外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業(yè)務談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　5、負責轄區(qū)內銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務技能培訓及日常業(yè)務管理；

　　6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的`需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領導交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責10

　　1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的.團隊領導力，賦能團隊。

　　2、帶領團隊完成責任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

　　3、信息收集能力強，快速了解和熟悉責任區(qū)域內的市場格局；

　　4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

　　5、通過學習，熟練掌握公司產(chǎn)品知識并準確表述，積極賦能渠道商；

　　6、根據(jù)公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責11

　　1.負責公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

　　2.負責區(qū)域內市場渠道網(wǎng)絡建設與維護；

　　3.負責區(qū)域內市場的調研，開發(fā)、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的'業(yè)務關系；

　　4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

　　5.制定系統(tǒng)費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

　　6.負責所轄區(qū)域市場各階段銷售指標；

　　7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責12

　　1.在銷售總經(jīng)理的領導下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開發(fā)維護，以便完成實訓室、系統(tǒng)集成等銷售任務及解決方案在所在大區(qū)銷售運營工作；

　　2.客戶關系維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

　　3. 獨立挖掘客戶需求并反饋給商務方案部制作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責13

　　1.掌握轄區(qū)項目動態(tài)信息，進行篩選過濾，對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護；

　　2.對公司客戶資料進行管理，并制定相應的拜訪、維護計劃；

　　3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；

　　4.建立和完善項目跟蹤流程，制定相應的工作和銷售計劃；

　　5.監(jiān)督、指導銷售隊伍，帶領團隊達成公司制定的銷售目標；

　　6.掌握和了解客戶的.需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應的產(chǎn)品報價，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務，并完成商務合同的洽談及合約簽訂；

　　7.根據(jù)合同，跟蹤和落實設備的生產(chǎn)、發(fā)運，并負責相關銷售款項的回收。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責14

　　職責：

　　1. 全面負責區(qū)域內運營商及相關行業(yè)的市場開發(fā)、項目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的.合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要組建并完善業(yè)務團隊，對區(qū)域指標、費用全面決策;

　　4. 負責區(qū)域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專科以上學歷，5年以上工作經(jīng)驗，不少于1年以上的區(qū)域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

　　3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長要求。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責15

　　職責：

　　1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業(yè)拓展的'可行性;

　　2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;

　　5、發(fā)揮團隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

　　任職要求：

　　1.本科以上學歷，醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);

　　2. 2年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;

　　3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運營經(jīng)驗;

　　4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;

　　5.具有較強的組織協(xié)調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責16

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據(jù)公司整體解決方案和項目，負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業(yè)，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰(zhàn)目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優(yōu)秀的'客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責17

　　職責：

　　1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡安全)及研究，并做出項目可行性分析報告，為項目承接提供決策意見;

　　2、對各個項目業(yè)務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;

　　3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息，完成目標項目數(shù)量;

　　4、與相關企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調公關工作，完成預期銷售任務目標;

　　5、完成領導安排的`臨時任務或其他工作。

　　任職要求：

　　1、市場營銷、經(jīng)濟、金融、管理類、技術類等相關專業(yè)，�？埔陨蠈W歷;

　　2、熟練投標函及商務投標、善于運作并參與指導公司招投標工作;

　　3、有項目類銷售經(jīng)驗，有IT項目業(yè)績;重點是政府采購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協(xié)調能力;

　　5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應出差;