市場部員工申報“優(yōu)秀新人”材料

　　我于20xx年6月25日進入公司，目前在市場部工作。自參加工作以來，在部門領導的指導和同事的幫助下，通過自己的刻苦努力和勤奮工作，始終以“道雖邇不行不至，事雖小不為不成”為人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴學起。由一個對工作不熟練的新員工，成長為一個能獨立承擔任務的工作人員。在此非常感謝部門領導在日常工作中對我的教導，讓我在工作中向他人學習，在實踐中向市場學習，在生活中向書本學習，在這種學習型工作環(huán)境下，我才能快速成長為一名合格的xx公司員工。

　　一、工作方面

　　從三月份開始，我到市場部工作，部門領導在開會時提醒我們，市場部是公司的眼睛，作為一名合格的市場部員工，需要具有敏銳的市場信息捕捉能力，信息真假的判斷能力，以及強大的執(zhí)行力，根據(jù)市場線索，去偽存真，為公司提供及時有效的市場信息。

　　我在部門領導的言傳身教下，刻苦鉆研市場調(diào)研方式、方法。根據(jù)公司工作需要，部門領導安排我參與市場調(diào)研，在調(diào)研實踐中靈活運用所學，積極搜索公司產(chǎn)品相關信息，我部門為公司產(chǎn)品市場布局、銷售、研發(fā)，提供參考意見。我總共參與編寫報告20篇，外出市場調(diào)研18次。以下是我的部分調(diào)研事跡：

　　1、水產(chǎn)品市場調(diào)研

　　公司去年開始養(yǎng)殖羅非魚、淡水白鯧、南美白對蝦，市場部為了產(chǎn)品的銷售市場做了大量的工作。20xx年5月7號-13號這次調(diào)研是我部門對水產(chǎn)調(diào)研取得突破性成就的一次調(diào)研，我有幸和陳部長一起參與此次調(diào)研。

　　這次調(diào)研我們根據(jù)以往調(diào)研的成果，對北方部份水產(chǎn)市場做了一次系統(tǒng)性的調(diào)研，了解了熱帶魚的重要養(yǎng)殖基地、重要銷售市場，在調(diào)研的過程中我們找到山西重要客戶，他本人對我公司的反季節(jié)養(yǎng)殖非常感興趣，有很大的合作意向，我們邀請其到我公司參觀訪問。

　　調(diào)研回來后，市場部及時把山西客戶的信息跟公司匯報，并牽頭與供銷公司會見了山西客戶，去年我公司發(fā)往山西的羅非魚達10萬斤，并且達成長期合作協(xié)議，成功建立戰(zhàn)略合作伙伴關系；山西客戶對我公司羅非魚的養(yǎng)殖提出很多寶貴的意見，也為我公司漁業(yè)養(yǎng)殖技術的提升做出了貢獻。

　　2、家禽養(yǎng)殖市場調(diào)查

　　這次調(diào)研前我身體不舒服，咳嗽的非常厲害，當時想咳嗽去養(yǎng)殖廠，估計老板不給我們進去，還好養(yǎng)殖廠老板對投資者還是很熱情的，去之前我們收集了周邊養(yǎng)殖場的信息，規(guī)劃了行程，終點站是沭陽（網(wǎng)上這個地方鵝苗比較多）。

　　首先以自身辦養(yǎng)殖廠的心態(tài)去進行調(diào)研，首站去終端銷售市場，通過市場了解雞、鵝銷路比較好的品種、批發(fā)價、銷售價、銷售量情況，在跟批發(fā)商聊行情的過程中，獲取養(yǎng)殖公司的信息，當晚編輯材料，并對自身的行程進行修正。

　　其次調(diào)研了土雞、鵝的養(yǎng)殖公司，在養(yǎng)殖場我們對養(yǎng)殖細節(jié)進行詢問，從選苗、建棚、預防、養(yǎng)殖要點、銷售各個環(huán)節(jié)進行全方位的了解，為公司下一階段種苗采購、養(yǎng)殖、預防、銷售，提供參考意見。

　　最后，去了沭陽站，其實在終端銷售市場中就了解到沭陽有很多鵝苗騙子，在鵝苗銷售過程中很容易上當受騙，當時我想公司讓我們來這個地方調(diào)研，我們總不能遇到困難就灰溜溜的回去吧！我們就尋找到當?shù)卣�府，在當�(shù)芈?lián)防大隊長的帶領下，我們找到當?shù)卣嬲�辦鵝苗的廠家，獲取了當?shù)靥┲甍Z苗的銷售情況。

　　回來后對比分析各個養(yǎng)殖廠的情況，把養(yǎng)殖建議等情況編輯成報告，提交給公司。

　　3、對洗(沐)浴洗滌鹽和果蔬洗滌鹽市場進行市場調(diào)查問卷

　　開展此次問卷調(diào)查，調(diào)查前我們設計了調(diào)查問卷，從品牌知名度、包裝、價格、產(chǎn)品屬性各方面對終端消費者進行咨詢。

　　出差前準備在商場對來往顧客進行訪問，到達目的地后發(fā)現(xiàn)很難開展工作。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)在火車站和肯德基等消費者可以休息的地方，容易進行調(diào)查，掌握這個線索后我們分頭在火車站和肯德基等休閑區(qū)對消費者進行采訪，每個地區(qū)完成200份的調(diào)查問卷。

　　通過對生活用鹽銷售市場狀況和消費人群的需求傾向的調(diào)研，對今后此類產(chǎn)品的廣告宣傳、產(chǎn)品定價、營銷渠道、消費人群定位、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品研發(fā)方向等均具有指導價值。

　　4、20xx年各銷區(qū)鹽樣分析報告

　　前期收集各銷區(qū)食用鹽產(chǎn)品，建立食用鹽大數(shù)據(jù)庫，分析各銷區(qū)食用鹽廠家分布，對比各銷區(qū)食用鹽品類、價格、各鹽種每50克單價、各鹽種噸鹽價格、成份、包裝、生產(chǎn)廠家情況；那段期間每晚錄入數(shù)據(jù)到夜里12點左右，雖然那段時間很辛苦，但是通過對各鹽品的分析，為公司下一步產(chǎn)品研發(fā)做準備，自身也學到了很多鹽相關知識。

　　5、玉米的市場調(diào)研

　　9月初，頂著炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地調(diào)研玉米銷售問題，從糧食交易市場到批發(fā)商到中糧生物化學有限公司再到飼料廠，收集各個銷售渠道的收購標準、收購方式、價格。在調(diào)研過程中了解到今年進口玉米的價格偏低，并且國家取消玉米托市政策。

　　及時跟公司反饋玉米市場不景氣、價格波動大且有走低趨勢的行情，建議公司將玉米做內(nèi)部飼料加工原料使用，不再外賣，意見得到公司采納。

　　二、 學習方面

　　1、業(yè)務技能的學習

　　現(xiàn)代社會是知識快速更新的社會，大學只是培養(yǎng)我們的學習能力和學習習慣。為了更好的服務公司，我積極參與培訓，網(wǎng)上學習會計方面的課程，從網(wǎng)絡和書籍中學習先進的市場理念，還向領導、同事虛心請教市場調(diào)研技巧和方法，調(diào)研報告編輯方式。

　　從剛開始的全文字報告，到會用SWOT分析，到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)圖表，這些進步離不開部門領導、同事的幫助和教導，在此感謝部門領導對我的培養(yǎng)。

　　調(diào)研學習心得總結：以上海終端消費者調(diào)查為例

　　1）調(diào)研前準備

　　①確定調(diào)研地區(qū),調(diào)研前通過各種方式確定上海各區(qū)的消費水平，選定消費水平相對較高的地區(qū)、中間層次消費水平的地區(qū)、外來人口多的地區(qū)。

　�、诜智�道，選擇大型連鎖超市、連鎖便利店、私人超市、批發(fā)商。

　�、鬯阉鞯罔F公交路線,節(jié)約調(diào)研時間，節(jié)約調(diào)研經(jīng)費。

　　2)調(diào)研中注意要點

　　①門頭，拍照，記錄超市位置、名稱。

　�、谪浖芘帕姓掌�,了解終端銷售時鹽與哪些產(chǎn)品搭配銷售。

　�、塾涗洰a(chǎn)品品相、價位，以便了解此處超市的規(guī)模、客戶群體。

　�、苡^察記錄產(chǎn)品名稱、價格、生產(chǎn)廠家、日期，價格是用來做對比分析，廠家是用來分析競爭對手，時間分析產(chǎn)品銷售速度。

　　3)關鍵人物

　�、倮碡泦T，對各鹽品的銷售情況很熟悉，在于理貨員的交談過程中了解各鹽品的銷售數(shù)據(jù)，以及在終端銷售中出現(xiàn)的問題，為后期改進做準備

　�、诔�市科長，有最準確的銷售數(shù)據(jù)，可以確定超市賣哪種鹽，必須跟科長打好關系。

　�、鄣昀习�，吸煙的上煙，寒暄后直奔主題。

　�、芙K端消費者，終端消費者才是最終買單的人，了解消費者對價格、鹽種、包裝等核心問題的看法，為后期產(chǎn)品研發(fā)、包裝改進、定價提供依據(jù)。

　　4)調(diào)研身份

　�、賹τ诔�市等經(jīng)銷商渠道時，要以其他家鹽業(yè)公司的身份去進行調(diào)研，當前狀態(tài)下不適合暴露自己的身份。

　�、趯τ谂�發(fā)商渠道，最好用開快餐店的身份，這樣比較能讓批發(fā)商防松警惕，便于獲得信息。

　　5)調(diào)研后及時編寫報告

　　每份報告的背后都有很多汗水，希望我們的努力，能給公司帶來效益。這是我這段時間的調(diào)研心得，有缺陷請指教。

　　2、融入團隊

　　作為一名新進員工，剛開始對市場部內(nèi)部的工作要求和規(guī)范不太熟悉，遇到工作上不了解的情況，抱著向前輩學習的態(tài)度，及時虛心的向同事請教；在與同事的溝通交流過程中，積極尋找自己的短板，努力達到部門對員工的要求，再次非常感謝領導和同事對我的指導；同事間有需要協(xié)助和幫忙的，我也會在職責權限范圍內(nèi)盡全力幫助他們解決問題，經(jīng)過這一年多的努力，工作能力和團隊合作得到部門領導和同事的認可。

　　3、部門間溝通交流

　　平時在領導的安排下，與相關部門進行工作交流、學習，并積極參與黨群工作部牽頭的公司集體活動。工作過程中，輔助給公司辦公室提供日常市場信息，配合效能監(jiān)察部對市場部的考核，參與質(zhì)量管理部、技術中心融雪劑的研發(fā)、包裝設計過程，協(xié)助供銷公司、農(nóng)工貿(mào)公司對相關項目的調(diào)研等等，在與相關部門協(xié)作同時，我對各個部門人員、組織架構有一定的了解，跟其他部門同事的合作也非常融洽。

　　三、思想方面

　　作為一名土生土長的定遠人，本科畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，就是想為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟建設做貢獻。xx公司作為定遠的龍頭企業(yè)、央企，她能給我提供足夠大的平臺，能不能做出成績和貢獻，完全取決于我的個人能力，因此我愿意在xx公司這個大家庭里學習成長。希望未來我可以快速成長，以跟上公司的高速發(fā)展。

　　從成為xx公司員工的那一刻起，我就要求自己以飽滿的工作熱情迎接每一天，迎接每一項工作任務。對于困難永不服輸，對于工作永不防松，做好公司交個我的每一項工作。每一天都是新的起點，希望在未來的日子里，我能陪xx公司一起成長。

　　此次能有申報優(yōu)秀新人的資格，非常感謝部門領導對我的認可，以及公司對我的栽培，公司優(yōu)秀的人才有許多，不論我有沒有選上，我都會一如既往的努力工作，謝謝！

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