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2016雙十一轉(zhuǎn)化率提升的誤區(qū)
雙十一剛出來(lái)的時(shí)候，大家都覺(jué)得便宜，但是現(xiàn)在呢?也不會(huì)覺(jué)得雙十一優(yōu)惠到哪里去了。說(shuō)到底就是賣(mài)家沒(méi)有把好產(chǎn)品的關(guān)，轉(zhuǎn)化率自然上不去，任你詳情頁(yè)吹得天花亂墜，消費(fèi)者也不會(huì)心動(dòng)。那么今年雙十一轉(zhuǎn)化率提升有什么誤區(qū)呢?下面請(qǐng)看yjbys小編的詳細(xì)介紹。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
基本上所有人都認(rèn)為，提高轉(zhuǎn)化率的方法就是不斷的優(yōu)化詳情頁(yè)，然后也不知道到底應(yīng)該怎么去優(yōu)化詳情頁(yè)。
1，頁(yè)面要做的高端大氣上檔次!——這樣才有轉(zhuǎn)化!
這個(gè)基本是土老板土運(yùn)營(yíng)最喜歡的一個(gè)概念，什么叫高端，什么叫大氣，什么叫上檔次，其實(shí)他們自己都不知道。反饋出來(lái)結(jié)果基本那就是要求設(shè)計(jì)師頁(yè)面做的一定要漂亮，我絕對(duì)不反對(duì)這個(gè)觀(guān)念，頁(yè)面漂亮絕對(duì)是讓人看的賞心悅目的。
但是無(wú)休止的去糾結(jié)什么高端大氣上檔次絕對(duì)是二缺才會(huì)要?jiǎng)e人做的事情，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力，關(guān)鍵問(wèn)題是客戶(hù)不買(mǎi)賬，頁(yè)面好看有個(gè)卵用，沒(méi)見(jiàn)你得產(chǎn)品有啥好看的。
2，長(zhǎng)!長(zhǎng)!長(zhǎng)!一定要夠長(zhǎng)!——這樣才有轉(zhuǎn)化!
一個(gè)詳情頁(yè)頁(yè)面15000~20000像素(詳情頁(yè)平均水平)，從上拉到下加載半天，然后還不斷的穿插其他產(chǎn)品推薦。
這里特別說(shuō)一下，很多人在郁悶為啥PC端的頁(yè)面停留時(shí)間總是比手機(jī)端的短，我解釋一下：
PC端的圖片質(zhì)量基本是手機(jī)端的4倍，詳情頁(yè)面切圖基本在200~300KB一張，手機(jī)端的基本是60~80kb一張。頁(yè)面加載速度快慢一方面看你自己家的網(wǎng)絡(luò)帶寬，另外一方面你還得看服務(wù)器怎么樣。雙十一的時(shí)候淘寶的服務(wù)器基本都是過(guò)載的狀態(tài)，所以就算你是100兆的光纖，你可能加載一個(gè)頁(yè)面要很長(zhǎng)時(shí)間。
PC端頁(yè)面的加載一般一個(gè)15000的頁(yè)面需要30~50秒左右，手機(jī)端的頁(yè)面基本在你滑動(dòng)的時(shí)候頁(yè)面就已經(jīng)加載好了，所以別迷戀什么停留時(shí)間，你得停留時(shí)間只是加載頁(yè)面的時(shí)間，壓根沒(méi)有什么參考價(jià)值。
很多人納悶為什么跳失率高，有一個(gè)原因就是因?yàn)轫?yè)面過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致加載緩慢易出錯(cuò)，所以自己好好考慮下。
3，一定要挖出來(lái)痛點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)!——這樣才有轉(zhuǎn)化!
說(shuō)說(shuō)痛點(diǎn)這個(gè)問(wèn)題，痛點(diǎn)不能引起成交，而只是對(duì)于你得產(chǎn)品進(jìn)行闡述的一個(gè)引帶。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，所以你需要這個(gè)產(chǎn)品，這樣的邏輯。但是從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，我需要的是這類(lèi)產(chǎn)品，而不一定是你得產(chǎn)品。所以你提出痛點(diǎn)其實(shí)相當(dāng)于也給同類(lèi)產(chǎn)品全部打上了痛點(diǎn)的標(biāo)簽，自己給別人做了嫁衣自己還沾沾自喜，這不是傻逼是什么?
所以別太關(guān)注這個(gè)，你不做別人也會(huì)做，別人不做客戶(hù)自己心理本來(lái)也知道。
再說(shuō)了，你喜歡沒(méi)事老是別人指著你說(shuō)你的缺點(diǎn)?(挖掘痛點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶(hù)本身就意味著揭露客戶(hù)本身的缺點(diǎn))
4，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，一定要挖的夠深!——這樣才有轉(zhuǎn)化!
能用這個(gè)點(diǎn)把東西賣(mài)掉才叫賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)不賣(mài)的出去建立在客戶(hù)是否需要或者有興趣上面。
你就算把一個(gè)產(chǎn)品的材料的祖宗800代挖出來(lái)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也就是一個(gè)材料而已。
你就算把一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路講的特別透徹，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)也就是一個(gè)第一眼的感覺(jué)而已。
你就算把一條連衣裙的所有賣(mài)點(diǎn)都挖出來(lái)，對(duì)于買(mǎi)的人來(lái)說(shuō)就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。
5，要注意詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)邏輯，購(gòu)買(mǎi)邏輯一定要強(qiáng)!——這樣才有轉(zhuǎn)化!
一句話(huà)：你一個(gè)再牛逼的邏輯，不如人家價(jià)格比你便宜來(lái)的效果好，不如人家一個(gè)免單來(lái)的效果直接。
客戶(hù)關(guān)心的只是產(chǎn)品怎么樣，價(jià)格怎么樣，穿在自己身上怎么樣，所以壓根沒(méi)人會(huì)管你什么亂七八糟的前面四個(gè)點(diǎn)怎么羅列怎么誘惑，你得頁(yè)面再有邏輯，也可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的1塊錢(qián)打敗!
以上就是對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率的幾大誤區(qū)了，賣(mài)家不要光顧著做表面文章，而忘了最基本的，那就是商品的質(zhì)量才是顧客最關(guān)心的，做好了這一點(diǎn)，自然銷(xiāo)量就提起來(lái)了。
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