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廣告設(shè)計(jì)的8大技巧
在工作我們經(jīng)常會(huì)有廣告設(shè)計(jì)需求，和大項(xiàng)目比較，需求方從設(shè)計(jì)成本方面考慮，不會(huì)給設(shè)計(jì)師太多的時(shí)間。那么我們?nèi)绾尾拍茉诙虝r(shí)間內(nèi)做一個(gè)出彩而效果又好的廣告呢? 以下是整理的廣告設(shè)計(jì)8技巧，現(xiàn)與大家分享：
一、主題明確
要突出產(chǎn)品主題，讓用戶一眼就能識(shí)別廣告含義，減少過多的輔助干擾元素。切忌，廣告被切割的太細(xì)碎，內(nèi)容繁多，沒有瀏覽重心。很多廣告主往往會(huì)認(rèn)為傳達(dá)的信息越多，用戶越有興趣，其實(shí)并不然，什么都想說的廣告，就是什么都沒說好。
二、重點(diǎn)文字突出
用文字進(jìn)一步的告訴用戶，是打折或還是新貨上市?如果我們最大的買點(diǎn)就是“4.1”折起，那么毫無疑問，“4.1”折的字樣一定要大，要醒目，其余的則需要相應(yīng)的弱化。
三、符合閱讀習(xí)慣
閱讀視線要符合用戶從左到右、從上到下的瀏覽習(xí)慣。
四、用最短時(shí)間激起點(diǎn)擊欲望
用戶瀏覽網(wǎng)頁的集中注意力時(shí)間一般也就幾秒，所以不需要太多過場(chǎng)動(dòng)畫，需第1時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的展示，命中主題。并配以鼓動(dòng)人心的措辭口號(hào)引導(dǎo)用戶。
五、色彩不要過于要醒目
有些廣告主要求使用比較夸張的色彩來吸引訪問者眼球，希望由此提升廣告的關(guān)注度。實(shí)際上，”亮” 色雖然能吸引眼球，但往往會(huì)讓訪問者感覺刺眼、不友好甚至產(chǎn)生反感。所以，過度耀眼的色彩是不可取的。
六、產(chǎn)品數(shù)量不宜過多
很多廣告主總是想展示更多產(chǎn)品，少則4-5個(gè)，多則8-10個(gè)，結(jié)果使得整個(gè)廣告變成產(chǎn)品的堆砌。廣告的顯示尺寸非常有限，擺放太多產(chǎn)品，反而被淹沒，視覺效果大打折扣。所以，產(chǎn)品圖片不是越多越好，易于識(shí)別是關(guān)鍵。
七、信息數(shù)量要平衡
很多人總認(rèn)為信息多就，覺得所有信息都很重要，都要求突出，結(jié)果其反。如果廣告上滿是吸引點(diǎn)，那用戶只會(huì)被注意，所以在廣告的有限空間內(nèi)做好各種信息的平衡和協(xié)調(diào)非常重要。
八、留空
廣告畫面中需要留空,留空可以使圖形和文字有呼吸的空間。
總結(jié)
通過以上總結(jié)出，我們?cè)谠O(shè)計(jì)制作廣告時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：
突出產(chǎn)品及其特征，采用有吸引力的宣傳用語，適當(dāng)弱化公司名稱和標(biāo)識(shí);
圖片并非越多越好，突出重點(diǎn)是關(guān)鍵，必要的產(chǎn)品說明不能少
合理安排畫面內(nèi)容，做到主次對(duì)比鮮明
顏色不宜過度夸張，努力營造愉悅、舒服的感觀感受.
1.言簡意賅
所有的戶外廣告都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它面向的是那些在10秒內(nèi)就經(jīng)過你身邊的移動(dòng)用戶。尤其是開車經(jīng)過的時(shí)候，即使他們想看，也不會(huì)停車，所以時(shí)間只夠你提一個(gè)主題，這屬于提醒性廣告。
因?yàn)榭磸V告的時(shí)間很短，所以不能讓人迷惑，那就有必要?jiǎng)h去不相關(guān)的部分，把注意力集中在主題上。
2.圖形易識(shí)
戶外廣告的提醒功能和遠(yuǎn)觀的特點(diǎn)要求其圖形設(shè)計(jì)一定要簡潔、明快、易識(shí)別。戶外廣告的設(shè)計(jì)，首先要考慮廣告會(huì)告訴人們什么，然后用最直接展示的圖形主體來引導(dǎo)整個(gè)頁面，讓人們的眼睛一接觸到廣告，就能立即正確地接收到它的信息。
此外，還要考慮圖片的吸引力，比如一個(gè)食品廣告，它可以讓人們一看到它就垂涎欲滴，從而導(dǎo)致購買行為。那么這個(gè)廣告在食品渲染上就是非常成功的。
相反，有些戶外廣告雖然讓人反復(fù)從其身邊經(jīng)過，甚至可以說出一些具體的圖形印象，但卻不知道產(chǎn)品是什么，這主要是廣告圖形沒能直接展示產(chǎn)品的原因。
3.色彩醒目
由于需要從遠(yuǎn)處觀看，所以戶外廣告的色彩設(shè)計(jì)一定要明亮，顏色與亮度之間一定要有對(duì)比，才能把信息傳遞到很遠(yuǎn)的地方。原色是純度最高的顏色，大量使用原色，對(duì)提高廣告色彩的明度非常有幫助。
三原色在使用時(shí)要特別考慮主次關(guān)系，否則會(huì)出現(xiàn)使人眼花繚亂的現(xiàn)象。一般以某種原色為主調(diào)，以另外兩種原色或黑、白等明度對(duì)比色作點(diǎn)綴最為適宜。
1、不要讓客戶感覺到有壓力和厭惡，以較強(qiáng)的親和力開頭。
2、以客戶的最終目的和利益為基準(zhǔn)，向客戶發(fā)問。
3、最吸引客戶的部門應(yīng)在最前面開始講，把客戶可以獲得的回報(bào)一步步分析給他聽，而不是一開始就介紹你的設(shè)計(jì)可以做的有多好。
4、找出客戶的購買目的，要知道你不是在幫別人做設(shè)計(jì)，而是將設(shè)計(jì)作為一個(gè)商品銷售，所以一定要找到客戶的購買點(diǎn)，細(xì)心觀察他的購買欲望和利益點(diǎn)。
5、千萬不要試圖打斷客戶講述自己的想法，當(dāng)客戶講完以后，你應(yīng)該暫時(shí)停頓一下，然后再發(fā)問，客戶再向你問問題的時(shí)候也是一樣。時(shí)刻都要保持住微笑，有不清楚客戶想法的地方可以直接詢問，不要不懂裝懂，客戶的想法極其重要。
6、談單的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)挠哪幌�，做個(gè)比喻，將客戶帶入比喻中與你成為互動(dòng)，這一目的是為了調(diào)節(jié)客戶的心理狀態(tài)，緩解氣氛用。
7、用假設(shè)的方式跟客戶溝通，如果將單子交給你來做，你可以為客戶帶來什么利益。
廣告銷售談判頂尖高手技巧
作者：彭小東 來源：市場(chǎng)部網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2010-01-24 22:52:32
彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)時(shí)，在講到廣告銷售中，特別強(qiáng)調(diào)了廣告銷售談判的技巧，廣告銷售談判的技巧掌握有助于你的廣告銷售；關(guān)于談判彭小東老師主要給大家以下一些建議：客戶要面子，自己要里子；客戶的勢(shì)；自己得利；知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！每一次談判都要有準(zhǔn)備，談判準(zhǔn)備決定談判成敗具體的技巧有：
技巧一：廣告銷售談判的語言技巧
廣告銷售談判的語言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語言藝術(shù)的結(jié)果。
1.針對(duì)性強(qiáng)；
2.表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)；
3.靈活應(yīng)變；
4.恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。
5.專業(yè)語言準(zhǔn)備；
技巧二：廣告銷售在談判中旗開得勝
談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他／她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。他想從你的口袋里掏出錢來，放進(jìn)他的腰包里。強(qiáng)力銷售談判（powersalesnegotiating）則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時(shí)讓對(duì)方覺得他也贏了。實(shí)際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。所以彭老師覺得以下幾點(diǎn)需要注意；
1.開局：為成功布局；
2.中局：保持優(yōu)勢(shì)；
3.終局：贏得忠誠
技巧三：廣告銷售銷售談判的主要原則
談判不要限于一個(gè)問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他因素對(duì)買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn)：“價(jià)格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價(jià)值，少談價(jià)格！”
技巧四：廣告銷售談判行為中的真假識(shí)別
談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會(huì)主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對(duì)方的信賴，繼以把談判活動(dòng)完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對(duì)手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識(shí)別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象。
1.真誠相待〓假意逢迎；
2.聲東擊西〓示假隱真；
3.拋出真鉤〓巧設(shè)陷阱。
技巧五：廣告銷售談判與交涉的藝術(shù)
1.障礙之一：沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；
2.障礙之二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意……
3.障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
4.障礙之四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
5.障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵；
五條心理學(xué)對(duì)策……
第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒……
第二，讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任……
第三，多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)……
第四，在交涉、談判過程中，讓對(duì)方保住面子……
第五，讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是……
小結(jié)。
技巧六：廣告銷售雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)？
通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。最后雙方都會(huì)講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過漫長的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中是非常常見的。
上述談判方式，在談判學(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭辯式談判”。立場(chǎng)爭辯式談判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為自己的既定立場(chǎng)爭辯，欲通過一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來談的。
然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是，這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。
因此，我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問題。從商務(wù)角度來看，談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
1.談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議；
2.談判的方式必須有效率；
3.談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。
技巧七：人的因素如何影響廣告銷售談判
1.“生意不成，仁義在”說明了什么問題？
2.“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視？”
3.人的因素在談判中能否解決？
技巧八：成功廣告銷售談判中的讓步策略
1.目標(biāo)價(jià)值最大化原則；
2.剛性原則；
3.時(shí)機(jī)原則；
4.清晰原則；
5.彌補(bǔ)原則
技巧九：廣告銷售中如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣……
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。例如，你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)，使他在談判中不禁喜形于色。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達(dá)成協(xié)議。然而，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手，情緒低落，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會(huì)碰到，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其他的原因而發(fā)生爭執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進(jìn)去，不但要求退貨，而且繼續(xù)大吵大鬧，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙
方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí)，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對(duì)待過激的情緒問題，彭小東老師建議大家不防可以從以下三個(gè)方面來著手解決。
1.首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒，也包括你自己的情緒……
2.讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄……
3.使用象征性的體態(tài)語言緩解情感沖突……
廣告宣傳銷售技巧一、突出重點(diǎn)
常見有些廣告替商品作宣傳時(shí)，面面俱到，唯恐遺漏自己任何一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。結(jié)果反而難以讓顧客對(duì)商品留下印象。而優(yōu)秀的廣告都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點(diǎn)，極盡渲染之能事，從而給顧客造成深刻的印象。臺(tái)灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一只飛利浦咖啡茶爐，旁邊是一只冒著冉冉熱氣的咖啡杯。廣告抓住咖啡“香醇”這一重點(diǎn)，反復(fù)予以強(qiáng)調(diào)：
只要短短的幾分鐘，原裝進(jìn)口的飛利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動(dòng)地呈現(xiàn)在您的杯中。
有特殊濾網(wǎng)裝置的飛利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發(fā)揮得淋漓盡致，也因?yàn)樗木_控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用飛利浦茶爐后，相信您也會(huì)認(rèn)為：香醇的咖啡豆和先進(jìn)的飛利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配!
此例廣告中，作者以“香醇”為宣傳重點(diǎn)，抓住飛利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優(yōu)點(diǎn)反復(fù)渲染，給顧客留下深刻的印象。
廣告宣傳銷售技巧二、制造懸念
廣告要成功，最關(guān)鍵的是要激發(fā)顧客觀看廣告的興趣。許多優(yōu)秀的廣告都經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)，先制造出某個(gè)懸念，引起顧客猜測(cè)，然后再將廣告對(duì)象推出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，戲院老板把上海一家最有名的報(bào)紙的頭版整個(gè)買了下來，大作廣告。第一天，整版上只印出3個(gè)字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測(cè)。第二天，報(bào)紙上還是這3個(gè)字。好奇者紛紛打電話給報(bào)館，報(bào)館答曰：“明日見分曉。”因?yàn)閺V告所造成的神秘感，關(guān)注的人越來越多。直到最后一天，整版廣告才在“梅蘭芳”3字下面刊出一行小字：
梅蘭芳，京劇名旦，X日假座XX劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。
此廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，欲先睹為快。梅蘭芳的滬上演出大獲成功，此廣告也由此成為中國廣告史上的經(jīng)典之作。
廣告宣傳銷售技巧三、恭維顧客
做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點(diǎn)上來說是有求于人。因此，有的廣告商就采取這樣一種傳播技巧，先恭維顧客，滿足其虛榮心，從而使顧客樂于掏錢購買某廣告產(chǎn)品。例如有一則牛仔褲，畫面是一個(gè)人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標(biāo)題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例�！边@顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對(duì)顧客加以贊美：
在比例錯(cuò)誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會(huì)變形。這就是為什么要穿能展現(xiàn)您最好的一面的牛仔褲的重要性。
此則廣告抓住了人性的弱點(diǎn)，先是贊美顧客，使其產(chǎn)生好感。
而一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生好感，叫他掏錢還是難事嗎?
廣告宣傳銷售技巧四、正話反說
做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優(yōu)點(diǎn)充分展示于顧客面前。但顧客對(duì)于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類的話聽多了，難免生出逆反心理。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說”的方式，既把優(yōu)點(diǎn)當(dāng)做缺點(diǎn)來說，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受�！蔼{牌”保險(xiǎn)柜的廣告便采用了這種宣傳技巧
廣告宣傳銷售技巧五、施以小惠
有的廣告做宣傳時(shí)，抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章，許諾顧客如果購買某種產(chǎn)品，便給以某種好處。顯然，這種好處說得越具體，便越能奏效。1988年夏天，在委內(nèi)瑞拉經(jīng)營的肯德基公司，苦于其炸雞無人問津，在媒體上做了這樣一則廣告宣傳：
即日起到肯德基用餐超過50美元時(shí)，只要再加付10美元。就可以得到一只市價(jià)為25美元的冰桶，且冰桶里會(huì)灌滿5公升的可口可樂，另外還送10張(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)(每張5公升)可口可樂“續(xù)桶券”，在夏季里，顧客可憑券在肯德基用餐，若消費(fèi)超過15美元，可免費(fèi)在冰桶中加滿5公升的可口可樂。
此則廣告顯然采用了“施以小惠”的宣傳技巧：它避口不談向顧客推銷炸雞之事，而只強(qiáng)調(diào)自己將優(yōu)惠或免費(fèi)贈(zèng)送冰桶和可口可樂。如此的“天賜良機(jī)”，顧客能不動(dòng)心嗎?事實(shí)上，廣告一傳開，委內(nèi)瑞拉人瘋狂地涌入肯德基店，去搶購灌滿可口可樂的冰桶(只是先得花50美元吃一頓!)不出三個(gè)星期，肯德基炸雞店創(chuàng)造了前所未有的夏季銷售高潮，持續(xù)了整個(gè)夏天。
廣告宣傳銷售技巧六、利用權(quán)威
廣告主作廣告，總離不開要對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)做宣傳。這種宣傳要奏效，關(guān)鍵是要取得消費(fèi)者的信任。如果消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳抱有懷疑態(tài)度，即使優(yōu)點(diǎn)宣傳得再多，也無濟(jì)于事。因此，在廣告?zhèn)鞑ミ^程中，廠家要對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。一般采取的宣傳技巧是，利用權(quán)威來作證明。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于權(quán)威都有一種崇拜心理，他們認(rèn)為權(quán)威絕對(duì)是正確的。廣告中借助權(quán)威來證明產(chǎn)品的品質(zhì)，自然效果非凡。
公益廣告詞的擬寫技巧：運(yùn)用修辭
運(yùn)用修辭，是為了把詞句修飾得優(yōu)美些、生動(dòng)些，感人些。以生動(dòng)形象的文字，準(zhǔn)確表達(dá)意圖，力求簡潔鮮明，言有盡而意無窮。
�、賹�(duì)偶
如推廣普通話宣傳周宣傳口號(hào)“說地地道道普通話，做堂堂正正中國人!”，“說普通話，迎四方賓客;用文明語，送一片真情”;義務(wù)獻(xiàn)血標(biāo)語“真情流淌，血脈相通”，“民族在奉獻(xiàn)中崛起，生命在熱血里綿延”等，這類公益廣告詞有節(jié)奏有韻律，讀來瑯瑯上口，聽來和諧悅耳，給人以美感，也便于記憶。
�、陔p關(guān)
就是利用雙關(guān)賦予詞句幾層不同的意思，從而收到耐人尋味之效。如“說好普通話，知音遍華夏”，“知音”二字，一語雙關(guān)。利用雙關(guān)語作為公益廣告詞，能增加表現(xiàn)的層次性和豐富性，詞淺意深，回味無窮。
③對(duì)比
如“獻(xiàn)出的血有限，獻(xiàn)出的愛無限”，“鮮血誠寶貴，救人品更高”，“好人獻(xiàn)上一滴血，病者除卻萬分憂”，通過鮮明的對(duì)比，給人深刻的印象和啟示，
�、芊聰M
就是套用人們熟知的語句,使其產(chǎn)生一種新的意義,從而達(dá)到加深印象的效果。如“鮮血誠可貴，助人價(jià)更高”即是化用了裴多菲的名句“生命誠可貴，愛情價(jià)更高”，“但愿人長久，熱血注心田”是化用蘇軾的“但愿人長久，千里共嬋娟”。這類語句為人熟知，讓人感到親切。作為公益廣告詞，有利于贏得人們的好感，也有利于迅速傳播。
⑤比喻 如“血，生命的源泉，友誼的橋梁”，“普通話——13億顆心與心之間的橋梁”，“普通話——人類溝通的橋梁;普通話——人類智慧的結(jié)晶”等，形象生動(dòng)地說明了各自的作用。
�、拊O(shè)問
運(yùn)用設(shè)問，以激起人們的思考，增強(qiáng)感染力。如“為何血濃于水?因有愛在其中”，“你想為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)嗎?你愿為他人獻(xiàn)點(diǎn)愛心嗎?請(qǐng)參加無償獻(xiàn)血!”構(gòu)思新穎，提問巧妙，發(fā)人深省。
公益廣告詞的擬寫技巧：押韻口訣
就是由字?jǐn)?shù)相等并且押韻的兩句話或多句話作為公益廣告詞。如“說好普通話，方便你我他”，“推廣普通話，溝通你我他”，“請(qǐng)講普通話，不分你我他;講好普通話，共愛一個(gè)家”，“人間自有真情在，獻(xiàn)出鮮血播下愛”，“一點(diǎn)熱血助他人，一顆愛心好精神”，“你血輸在我身，你情溶入我心”，這種口訣不是經(jīng)典語句，而是創(chuàng)作自行設(shè)計(jì)出來的，傳達(dá)信息往往比較直接、簡練、明確，其主要目的是使人易讀易記。
公益廣告詞的擬寫技巧：字詞巧排
如“請(qǐng)講普通話，講清普通話”“讓普通話不普通，讓平凡人不平凡”，通過字詞的巧妙排列，造成語音，語義上的循環(huán)往復(fù)，既有要求，又有標(biāo)準(zhǔn)，使人產(chǎn)生深刻的印象。
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