廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)二
三、溝通產(chǎn)銷渠道、促進(jìn)商品銷售的功能
在現(xiàn)代化的社會(huì)化大生產(chǎn)中，生產(chǎn)和流通是統(tǒng)一的生產(chǎn)過程中的兩個(gè)相輔相成的要素。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過流通領(lǐng)域才能夠進(jìn)入消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值。廣告在溝通產(chǎn)銷渠道、疏通產(chǎn)供銷關(guān)系上，起著橋梁作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)完全打破了地域界線，整個(gè)市場(chǎng)變得完全開放，流通渠道增多而流通環(huán)節(jié)相對(duì)變少，地不分南北，人無論中西，都在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生活�，F(xiàn)在的廣告已成為工商企業(yè)加速商品流通和擴(kuò)大商品銷售的有效工具，被譽(yù)為“運(yùn)用先進(jìn)媒體的超級(jí)推銷巨人”。另外、還得強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，馬克思曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)過：“在商品生產(chǎn)上，流通和生產(chǎn)一樣重要，從而流通當(dāng)事人和生產(chǎn)當(dāng)事人一樣必要。”由此可見廣告對(duì)加速流通的重要性。
廣告宣傳的推銷作用，首先是從引起消費(fèi)者的注意開始的，進(jìn)而誘發(fā)他們對(duì)商品的興趣，激起他們的購買欲望，促成購買行為。連續(xù)不斷的廣告宣傳，可以使?jié)撛诘馁徺I者實(shí)現(xiàn)購買，從而使商品增加銷售。而在新的市場(chǎng)上開展廣告宣傳，則可以開辟新的銷路，使產(chǎn)品銷量激增。內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭絕緣材料廠處于邊遠(yuǎn)地區(qū)，其生產(chǎn)的絕緣材料雖然產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)已達(dá)先進(jìn)水平，但由于信息不暢，銷售渠道不通，產(chǎn)品總是難以銷售，造成積壓。1981年以來，他們展開了廣告宣傳活動(dòng)，先后在全國13個(gè)省市作了廣告，并采取郵寄廣告方式把產(chǎn)品目錄郵寄到各地需用絕緣材料的單位，同時(shí)在中國國際貿(mào)易雜志、中國機(jī)械設(shè)備季刊登了廣告，從而開拓了國內(nèi)國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的順利銷售，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
我國幅員遼闊，人口眾多，是一個(gè)相當(dāng)廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，目前不少地區(qū)還處于交通不便、經(jīng)濟(jì)信息傳播不及時(shí)的狀況，因此，廣告宣傳對(duì)于溝通城鄉(xiāng)市場(chǎng)、加速商品流通就有十分重要的意義。廣告的作用，不僅在于鞏固市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有份額，而且還能在創(chuàng)造需求的基礎(chǔ)上，開辟新的市場(chǎng)。
四、鼓勵(lì)競爭、促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營與管理的功能
由于廣告宣傳活動(dòng)具有明確的針對(duì)性訴求，并且需要對(duì)廣大消費(fèi)者進(jìn)行說服，因此，在廣告活動(dòng)中，就必須明確地宣傳產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、牌號(hào)、商標(biāo)等，同時(shí)還必須充分強(qiáng)調(diào)所宣傳的產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)于同類產(chǎn)品之處，以激發(fā)消費(fèi)者的注意和興趣，促成消費(fèi)者認(rèn)牌購買。這樣，廣告宣傳就成了企業(yè)之間開展產(chǎn)品競爭、爭奪市場(chǎng)的手段，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了生產(chǎn)廠家或勞務(wù)服務(wù)性企業(yè)提高生產(chǎn)能力，改善經(jīng)營管理。
廣告對(duì)企業(yè)的促進(jìn)作用，首先在于促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。由于廣告宣傳可以收集到用戶和消費(fèi)者的意見，從而要求企業(yè)生產(chǎn)出適銷對(duì)路、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，創(chuàng)造出各種優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)占有率。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量就成了企業(yè)今后在產(chǎn)品市場(chǎng)爭奪中決定其勝負(fù)存亡的關(guān)鍵。商品生產(chǎn)的發(fā)展，必然會(huì)引起競爭。在新產(chǎn)品日益增多、特別是同類產(chǎn)品增多的情況下，市場(chǎng)競爭達(dá)到白熱化的程度。這就迫使企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上做文章，在新的功能產(chǎn)品開發(fā)上做文章。
在企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到相當(dāng)高水平之后，企業(yè)為了擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額或開辟新的產(chǎn)品市場(chǎng)，以獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益，就勢(shì)必?cái)U(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)能力。這是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳給生產(chǎn)企業(yè)帶來的第二個(gè)好處。社會(huì)再生產(chǎn)過程是生產(chǎn)和流通過程的統(tǒng)一。生產(chǎn)決定流通，但分配、交換和消費(fèi)又反過來決定生產(chǎn)。對(duì)擴(kuò)大再生產(chǎn)更是如此。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)立足，并不意味著企業(yè)取得了最佳的經(jīng)濟(jì)效益，而只有在企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)營之后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益核算指標(biāo)——投入產(chǎn)出比率才會(huì)相對(duì)較佳。因此，企業(yè)通過市場(chǎng)競爭來提高企業(yè)自身的生產(chǎn)能力，發(fā)展企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，就成為企業(yè)增強(qiáng)其市場(chǎng)競爭能力、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額、開拓新的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的必由之路。
同時(shí)，由于價(jià)值規(guī)律的調(diào)節(jié)作用，使得價(jià)值因素在同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)爭奪時(shí)也成為決定企業(yè)成敗的決定性因素之一。因此，為了提高產(chǎn)品競爭力，就必須使產(chǎn)品有一個(gè)合理的競爭價(jià)格，而要達(dá)到這一點(diǎn)，唯一的可行途徑是通過改善企業(yè)的經(jīng)營管理來降低商品的生產(chǎn)和流通成本。這樣，廣告宣傳的競爭，就成了促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理的有效手段。
競爭是一種壓力，工商企業(yè)在市場(chǎng)競爭中為了處于不敗之地，就必須處處維護(hù)自己的信譽(yù)，保持并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)新產(chǎn)品，提高生產(chǎn)能力，提高服務(wù)層次，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的良好關(guān)系。這一切都必須通過改善企業(yè)的經(jīng)營管理來實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)競爭中，廣告不僅是企業(yè)產(chǎn)品的宣傳書，而且是企業(yè)的保證書，同時(shí)，還是企業(yè)給生產(chǎn)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)的挑戰(zhàn)書。企業(yè)所登的廣告，本身是企業(yè)向社會(huì)大眾提出的保證書，而其他企業(yè)的廣告則是對(duì)本企業(yè)的挑戰(zhàn)。
五、傳授新知識(shí)、新技術(shù)的功能
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，任何一件新產(chǎn)品的生產(chǎn)上布，都是應(yīng)用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的結(jié)果。據(jù)信，柯達(dá)彩色膠片公司一年投入的新產(chǎn)品研制費(fèi)用就達(dá)數(shù)百億美元。因此，每當(dāng)新產(chǎn)品上市，就必須通過廣告向廣大消費(fèi)者宣講新產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、工作原理以及使用方法等涉及科學(xué)技術(shù)進(jìn)步的新知識(shí)和新技術(shù)。這樣，廣告就有意識(shí)地承擔(dān)起了一部分新知識(shí)和新技術(shù)的社會(huì)教育功能，向廣大消費(fèi)者傳授科技領(lǐng)域的新知識(shí)、新發(fā)明和新創(chuàng)造，而這些都有利于開拓廣大人民群眾的視野，活躍他們的思想，豐富他們的物質(zhì)和文化生活。
【廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)二】相關(guān)文章：
1.廣告設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)
2.關(guān)于廣告設(shè)計(jì)的理論知識(shí)
5.試談廣告設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)