服裝設計入門書

　　服裝設計是一門涉及領域極廣的邊緣學科，和文學、藝術、歷史、哲學、宗教、美學、心理學、生理學以及人體工學等社會科學和自然科學密切相關。那么學習服裝設計的入門書籍和服裝設計入門技巧有哪些呢?下面一起看看吧!

　　入門書籍推薦

　　1、余強著 《服裝設計概論》

　　2、龐琦著 《服裝色彩》

　　3、徐雯著 《服飾圖案基礎》

　　4、李麗婷著 《色彩構成》

　　5、蘇石民 包昌法 李青著 《服裝結構設計》

　　6、朱秀麗 鮑衛(wèi)青著 《服裝制作工藝》

　　7、王受之著 《世界服裝史》

　　(一)理解人體的結構和比例的規(guī)律(比如高七坐五盤三半)在畫的過程中思考，人體的各部位都可以理解成若干的基本幾何體組成的(如長方體、圓柱體、圓球、橢圓體等)，去理解不同的幾何體在不同視角位置的透視情況，找出規(guī)律，進行有針對性的練習，提高更快。

　　(二)練習人物結構方法上要”抓大放小”、“由大到小”，先抓主要的形態(tài)、位置、比例，確定整體，不要一開始就陷入局部的觀察和刻畫，先整體再局部，同時局部的處理要服從整體，不要讓局部太“跳”出來，喧賓奪主，刻畫重要主要線條，弱化、虛化次要的局部細節(jié)。

　　(三)色彩的搭配，除了要掌握基本的色彩學原理外，主要的在于多練習和觀察，對色彩的搭配要靈活和大膽，敢于嘗試各種不同的搭配，在搭配中鍛煉自己的色彩感覺，色彩的搭配除了考慮色相、明度、純度的三要素外，更多時候是位置、面積、形狀的靈活掌握，色彩有“體積”和“重量”它可以給畫面帶來平衡感。

　　(1)同色相的服裝配色：同色相搭配是通過同一種色相在明暗深淺上的不同變化來進行配色。

　　(2)鄰近色的服裝配色：鄰近色配合是指在色相環(huán)上90度范圍內色彩的配合，給人們溫和協(xié)調之感;與同色相配合相比較，色感更富于變化，所以它在服裝上的應用范圍比同色相配合更廣。

　　(3)對比色的服裝配色：對比色的配合是指色相環(huán)上120度～180度范圍內的色彩配合，所體現(xiàn)的服裝風格鮮艷、明快，多用于運動服、兒童服、演出服的設計中。

　　(4)互補色的服裝配色：互補色配合是指色相環(huán)上180度兩端兩個相對色彩的配合。其效果比對比色配合更為強烈，在互補色配色中要注意主次關系，同時還可通過加入中間色的方法使對比效果更富情趣。

　　服裝設計入門技巧

　　1、點

　　點在空間中起著標明位置的作用，具有注目、突出誘導視線的性格。點在空間中的不同位置及形態(tài)以及聚散變化都會引起人的不同視覺感受。

　　(1)點在空間的中心位置時，可產生擴張、集中感。

　　(2)點在空間的一側時，可產生不穩(wěn)定的游移感。

　　(3)點的豎直排列能產生直向拉伸的苗條感。

　　(4)較多數(shù)目、大小不等的點作漸變的排列可產生立體感和視錯感。

　　(5)大小不同的點有秩序的排列可產生節(jié)奏韻律感

　　在服裝中小至鈕扣、面料的圓點圖案，大至裝飾品都可被視為一個可被感知的點，我們了解了點的一些特性后，在服裝設計中恰當?shù)剡\用點的功能，富有創(chuàng)意地改變點的位置、數(shù)量、排列形式、色彩以及材質某一特征，就會產生出奇不意的藝術效果。

　　2、線

　　點的軌跡稱為線，它在空間中起著聯(lián)貫的作用。線又分為直線和曲線兩大類，它具有長度、粗細、位置以及方向上的變化。不同特征的線給人們不同的感受。例如水平線平靜安定，曲線柔和圓潤，斜向直線具有方向感。同時通過改變線的長度可產生深度感，而改變線的粗細又產生明暗效果等等 　　在服裝中線條可表現(xiàn)為外輪廓造型線、剪緝線、省道線、褶裥線、裝飾線以及面料線條圖案等等。服裝的形態(tài)美的構成，無處不顯露出線的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。法國的迪奧(Dior)就是一位在服裝的線條設計上具有其獨到見解的世界著名時裝設計師，他相繼推出了著名的時裝輪廓A型線條、H型線、S型線和郁金香型線，引起了時裝界的轟動。在設計過程中，巧妙改變線的長度、粗細、濃淡等比例關系，將產生出豐富多彩的構成形態(tài)。

　　3、面

　　線的移動形跡構成了面。面具有二維空間的性質，有平面和曲面之分。面又可根據(jù)線構成的形態(tài)分為方形、圓形、三角形、多邊形以及不規(guī)則偶然形等等。不同形態(tài)的面又具有不同的特性。例如，三角形具有不穩(wěn)定感，偶然形具有隨意活潑之感等等。面與面的分割組合，以及面與面的重疊和旋轉會形成新的面，面的分割有以下幾種分割方式：直面分割、橫面分割、斜面分割、角面分割。在服裝中輪廓及結構線和裝飾線對服裝的不同分割產生了不同形狀的面，同時面的分割組合、重疊、交叉所呈現(xiàn)的平面又會產生出不同形狀的面，面的形狀千變萬化。同時面的分割組合、重疊、交叉所呈現(xiàn)的布局又豐富多彩。它們之間的比例對比、機理變化和色彩配置，以及裝飾手段的不同應用能產生風格迥異的服裝藝術效果。

　　4、體

　　體是由面與面的組合而構成的，具有三維空間的概念。不同形態(tài)的體具有不同的個性，同時從不同的角度觀察，體也將表現(xiàn)出不同的視覺形態(tài) 　　體是自始至終貫穿于服裝設計中的基礎要素，設計者要樹立起完整的立體形態(tài)概念。一方面服裝的設計要符合人體的形態(tài)以及運動時人體的變化的需要，另一方面通過對體的創(chuàng)意性設計也能使服裝別具風格。例如日本著名時裝設計師三宅一生(LsseyMiyalci)就是以擅長在設計中創(chuàng)造出具有強烈雕塑感的服裝造型而聞名于世界時裝界的代表人物，他對體在服裝中的巧妙應用，形成了個人獨特的設計風格。

　　提高品質

　　男士出門一定要有面子，這是男性社會里最基本的尊嚴。帶著明顯品牌logo的服飾會讓你看起來幼稚又輕浮，低調但是做工精致的套裝會讓人對你刮目相看。男人的衣服不在于多，這時候購買服裝應該集中火力針對品質高的品牌。

　　不要過于休閑

　　不管你是保持了少年時期精瘦的排骨身材，還是被歲月養(yǎng)出一身五花膘，這時候都該放棄那些過于休閑的款型了。寬松的T恤屬于過去如風的少年，嘻哈牛仔褲會看起來拖泥帶水不夠利落。買衣服的時候不妨選擇一些款式簡潔，做工精細的單品，會讓你看起來更有精神。

　　尺碼合身

　　只有愛臉紅的少年才搞不清楚自己的身材尺碼，這樣年紀的你早該了解自己的肩寬和腰圍。買褲子的時候不僅腰圍要合身，褲腿的長度和寬度也要合適考慮。買襯衫不是能穿進去就行，肩線的位置也是你不能忽略的細節(jié)。

　　了解顏色

　　雖然你已經(jīng)一只腳踏進了成熟男人這個圈子，但也沒有必要讓自己太過老氣橫秋。也許你最鐘愛經(jīng)典的黑色，但也沒有必要每天扮成黑衣人。黑白灰雖然是男裝的主流顏色，但偶爾在某件單品上嘗試一些亮色，會更適合輕熟男的氣質。

　　懂得搭配

　　男裝搭配并不復雜，有時候簡單就是美。這個時候的男人不應該再出現(xiàn)用牛仔褲配西裝，或者西裝配球鞋這種情況。偶爾出席正式場合，男人也知道該用哪條領帶來搭配襯衫和西裝。

　　新手賣服裝的說話技巧

　　(1)賣。

　　說白了，就是拿別人的錢來換自己的東西，并且我們想要的最理想的狀態(tài)，是拿多的錢來換少的東西。

　　所以想掌握賣衣服的說話技巧自然要先弄明白，自個是在做什么，目的是什么。

　　但請記得，賣東西是自己的事，買東西才是買家的事。

　　所以我們應該努力的去幫助顧客買，而不是幫助自己賣。

　　所以，在推銷物品的時候，應該抓住顧客的需求。

　　1.遇到款式比較特別，顏色比較挑剔的服裝時可以以滿足顧客的求美求出挑的心里講，

　　比如

　　“咿，真難得，這件衣服好多人喜歡就是沒一個能有緣招架的住的，沒想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了。”

　�。ㄟ@種說法適合針對外形氣場較佳的年輕女性，能勾起她的優(yōu)越感從而激發(fā)購買欲）

　　2.遇上比較保守的顧客。記得提升商品的使用價值

　　這種顧客比較注重實用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是講究個經(jīng)濟實用，你在說話時應該注意強調衣服的品質。

　　比如“純棉質的衣服沒別的，就是圖個舒服不走形，洗多少次都不會起球，這樣的衣服百搭又實用，可是少不了�！�

　　“這件針織開衫，春秋換季的時候可少不了，對付早晚溫差的必備品，怎么說還是身體重要，而且到了夏天還能披上防曬使用又方便。

　　這樣可以針對 以 求實心里為主的顧客 提升商品價值 讓顧客覺得買了就值了 不買是損失。

　　3.總有些 只是看看的顧客

　　逛街講的就是個“逛”如果是新店，還沒有口碑，誰也不直接就奔到哪家店去購買服裝。所以總是有些，只是看看的顧客。

　　針對要買東西的顧客賣出服裝不算本事，把東西賣給只是看看的顧客才算能力。

　　比如，你可以對這類顧客進行簡單的觀察。

　　不要直接上去就問你需要點什么，因為他們往往什么都不缺或者是什么都缺

　　這時最好根據(jù)他們本身來做推薦 讓他們知道自己缺什么。

　　比如 “身上的白褲子才買的吧，穿你身上版型真不錯，就是單調了點，要是能配上件草綠色開衫就好了，夏天看著清爽又防曬 絕對提升回頭率�！�

　　當然做這類推薦一定要切忌兩點

　　第一是不能直接給顧客挑毛病，而是贊美之中略表遺憾，否則會引起顧客的反感

　　第二是最好不要推薦太過昂貴或處處可見的大眾款。

　　要讓顧客在覺得多一件不多的心態(tài)中購買。

　�。�2）服裝

　　如題，我們所賣的是服裝，而不是蘿卜白菜寶馬香車。

　　所以應該抓住服裝本身的特性。

　　如

　　1.注意搭配方案，能賣兩件絕對不賣一件。

　　比如顧客只是需要一件牛仔馬甲

　　你可以在她試換馬甲的時候順便為其推薦一件吊帶或T恤，顧客需要買一條長裙你就告訴他，如果搭配上這雙波西米亞的涼鞋有多漂亮等等。

　　尤其是在天氣比較寒冷或炎熱的情況下，更加可以讓顧客盡量的多購買商品

　　比如說“這大熱天的，難得遇到一身都合適的，反正加一起也沒多貴就一次買了白，也省的再逛了。”之類種種

　　試想一下，誰沒有逛街逛到累卻苦苦尋不到想要購買的商品，這種疲憊狀態(tài)下其實很容易推銷出商品，而且是數(shù)量較多的商品。

　　2.弄清楚顧客買服裝的目的 對癥下藥

　　有人買服裝是為了美觀，有人買服裝是為了保暖。心態(tài)不同，所以針對的不同的顧客應該說不同的話。推薦不同的衣服

　�。�3）說話。

　　說話，說白了就是忽悠，但是應該忽悠的有水平有道德，一個袖子的衣服你非說是兩個，這次忽悠住人家了，人家下次大不了就不來了。

　　所以說，應該是去引導顧客發(fā)覺服裝的價值而不是虛構服裝的價值。

　　此外還有些小技巧如

　　1.暗示顧客他有多需要這件服裝；

　　2.針對猶豫不決的顧客告訴他這件服裝已經(jīng)數(shù)量不多了；

　　3.暗示顧客他的自身條件很適用與這件服裝。

　�。�4）技巧

　　既然再談論賣服裝的技巧，那么就在收尾時總結點小技巧吧。

　　1.對體型偏胖的顧客，告訴他怎樣的服裝顯瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通過服裝解決，顧客自然樂得購買；

　　2.顧客嫌衣服太大，可以告訴他小孩子還要長身體，如果是成年人可以告訴他寬松了舒服，或者直接豪氣的說，沒事，不就大點，隔壁的裁縫店兩塊錢就能修了，將來胖了也能穿，或者說 衣服洗洗大多都會縮水等等。

　　3.顧客嫌衣服太小，如果是女孩子可以告訴她，喜歡的衣服買小一號利于減肥。如果是男士就告訴他穿穿就松了。

　　（當然遇到大小問題，出入不是太大就能銷售出去，但也不能為了銷售明明顧客穿上像是麻袋或者裹得像是粽子還強說好看，那樣是在砸自己招牌）

　　4.做生意的難免遇到幾件殘次品�？梢詥为毘鍪�，注意暗示買著購買這樣的商品是可遇不可求，會多么多么劃算，而且對整體影響也不大。錯過了就要買高價了，之類種種。

　　5.快刀斬亂麻式的出售。顧客既然穿著合適又準備買了，就不要給他猶豫的機會，告訴他買的值然后立刻進行包裝，如果在包裝前詢問一下是否需要裁減掉吊牌的話還可以降低退換率。

　　（5)最后關于砍價的一些問題

　　除了專賣店，大多人在商鋪購買服裝是會砍價的。

　　遇到買家砍價賣家應該注意一下幾點。

　　1.買家說別家的比較便宜時告訴他“便宜的我也見了，要是進過了利潤比這件還大，問題是我不不想讓你們買著不舒服的衣服么，有些東西不能看那三四塊的差價，差不多的衣服其實里面學問可大了，幾塊錢買個舒心，反正都改革開放了，誰還在乎這幾個錢�！�

　　2.買家要求店家贈送小贈品時可以告訴他“您可真有眼光，這贈品選的我還賠給你錢呢，您要是真喜歡就兩件一塊拿，我算你便宜點也算賣個人氣了，要說送，還整不行�！�

　　得，這樣說不定還又多賣件。

　　3.顧客拿些小問題吹毛求疵要求降價�？梢悦鞔_的告訴他線頭難免剪了就好，褶子是因為這件衣服沒人試穿過，剛從柜子拿出來。您要是嫌扣子不合身，我給您剪了重逢，你要是真剪了他能不買？

　　4.以節(jié)假日為由要求降價的。明確的告訴他“節(jié)假日打折的都是專柜，這里小本生意轉還轉不夠一個西瓜錢呢

　　值得注意的是，請不要告訴顧客你賺不到多少多少具體的利潤，而是用些常見的普通生品來代指。

　　簡言之。賣服裝的說話技巧不過于：讓顧客明白自己需要什么，并幫助顧客滿足需要，僅此而已。此外要注意說話的語氣態(tài)度等，過于強硬會讓人不舒服，過于低聲下氣也會讓顧客變得挑剔刻薄。至于這個度的具體把握就是需要實際經(jīng)驗才能獲得的了。

　　最后。希望這些對各位剛上路的賣家能有所幫助。

　　高端服裝銷售技巧

　　一、導購策略

　　顧客說“考慮考慮”、“與老公（老婆）再商量商量”、“比較比較”等，是我們在店鋪銷售過程中經(jīng)常遇到的問題。顧客這么說有可能是為自己找一個拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實的心理狀態(tài)。所以作為導購首先要了解顧客這種說法到底屬于哪種類型，也就是說一定要知道其真正的原因�？墒怯性S多導購一遇到顧客提出類似的問題，要么就是不著邊際地重復介紹，要么就是機械地強調優(yōu)點，要么就是無言以對，顯得非常被動和消極。其實這個問題的處理可以從以下三個方面著手：

　　第一，找原因、給壓力，剛柔并濟。面對顧客的異議（無論是借口還是真實的拒絕），采取不作為的方式，顧客感受不到任何壓力，因而就可以輕易地逃脫，從而降低銷售成功的概率。大量的服飾門店銷售案例告訴我們：適當給顧客施加壓力，可以使導購變被動為主動，從而找到顧客離開的真正原因，有利于促進成交并提升銷售業(yè)績。但導購一定要把握好壓力點，壓力不可以太大也不可以太小，因為太大會讓顧客討厭你，太小則沒有任何作用。

　　第二，處理顧客異議，推薦立即購買。找到顧客的所有異議后，就應該立即處理問題并在問題解決之后推薦顧客購買。因為當顧客還在店面的時候，我們可以去影響并激發(fā)其購買欲望與熱情，而顧客一旦離開店面我們就鞭長莫及了。所以不要輕易讓顧客離開，應該抓住機會進行銷售。具體方法是：給壓力：比如告訴顧客這是最后一件、優(yōu)惠活動即將結束、贈品有限等，給對方營造一種緊迫感。給誘惑：告訴顧客現(xiàn)在購買可以得到什么利益。其實人都是利益動物，導購將顧客買與不買的利弊向顧客陳述清楚，可以增加銷售的成功率。

　　第三，增加顧客回頭率。如果顧客確實想到其他商店去比較一下或與家人商量一下，這種心情導購應該給予理解。此時不可以再強行推薦，否則會讓顧客感覺不舒服，但是我們一定要增加顧客回來的概率。有研究表明，顧客一旦回頭，其購買的概率為70%。那么如何增加回頭率呢？導購可以從兩個方面著手：給面子：如果不給顧客面子，即使顧客喜歡也不會再回頭，因為回頭就意味著顧客的軟弱和沒有面子。給印象：顧客離開后還會逛很多其他店，看許多款衣服，可能會受到許多誘 惑，導致最后對我們這款衣服沒有任何印象，這非常不利于顧客回頭，所以在顧客離開前可再次強調衣服的賣點，一定要給顧客留下深刻而美好的印象。

　　二、語言模板

　　導購：小姐，其實我可以感覺得出來您挺喜歡這件衣服，并且我也覺得這款衣服非常吻合您的身材與氣質�？赡�說想與老公商量、并考慮一下，當然您的這種想法我可以理解，只是我擔心自己有解釋不清楚的地方，所以想請教您一下，您現(xiàn)在主要考慮的是我們的款式還是……（微笑目視顧客并停頓以引導對方說出顧慮）小姐，除了……以外，還有其他的原因導致您不能現(xiàn)在作出決定嗎？（引導對方說出所有顧慮并分別加以處理）

　　小姐，對您關心的這個問題我是否解釋清楚了？（只要顧客表示明白、點頭或者沉默等就立即推薦購買）……那好，您看您是準備打包還是穿著回去？（如果顧客仍然表示要與老公商量等則導入下步） 小姐，如果您實在要回去與老公商量一下，我也完全可以理解。不過我想提示您的是，這件衣服非常吻合您的身材與氣質，您看它的款式……它的色彩……還有面料……并且這款衣服只有這最后一件了，如果不穿在您身上真是很可惜。這樣好嗎，我現(xiàn)在暫時給您保留起來，真的希望您不要與這件衣服失之交臂，因為穿在您身上確實非常適合！

　　導購：是的，您有這種想法我可以理解。現(xiàn)在賺錢都不容易，買件衣服也不便宜，肯定要與老公商量一下，多做一些考慮，這樣買了才不會后悔。這樣好嗎，您再坐一會兒，我多介紹幾款給您，您可以再多看看，多比較一下，這樣考慮起來才會更加全面一些……（延長留店時間、了解情況并建立信任）

　　顧客的回頭購買率為70%，給顧客適度施加壓力可以提高店鋪業(yè)績 。

　　高端服裝銷售致命弱點

　　一、切忌讓自己處于被動的角色

　　眾多銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看！”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店里的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

　　二、切忌用命令式的語氣

　　在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心里不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。

　　三、切忌直接拒絕顧客的請求

　　很多時候如果顧客提出要求，你卻采用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值�？梢赃@樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

　　四、切忌幫顧客做決定性

　　當顧客拿不定主意時，有時會征求導購員的建議，此時切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

　　五、切忌推銷產品時沒有針對性。

　　對于女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

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