市場營銷價格策略大全

　　企業(yè)如何把產(chǎn)品的價值和價格統(tǒng)一起來，制定出既能吸引消費者。又能實現(xiàn)企業(yè)最佳利潤的價格，成為市場營銷中的重要一環(huán)。yjbys小編下面為你整理了一些市場營銷的策略，希望對你有所幫助。

　　一、取脂定價策略

　　該策略是指在新產(chǎn)品上市之初，把價格定得較高。該策略的優(yōu)點是提高了產(chǎn)品的身價，可以迅速實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標(biāo)。也給以后降價留有余地。如金利來領(lǐng)帶一問世就制定了較高的價格：而對有質(zhì)量問題的領(lǐng)帶決不上市。更不會降價處理。使消費者認(rèn)識到金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價銷售的金利來領(lǐng)帶絕非真正的金利來產(chǎn)品。這種策略的缺點是因價格較高。銷路難以擴(kuò)大，且會帶來較多的競爭者。一般說來，高檔商品、奢侈品、專利品適合采用該策略。當(dāng)然，使用該策略時，企業(yè)一定要重視產(chǎn)品質(zhì)量。千萬不可以次充好甚至高價銷售假冒偽劣產(chǎn)品，否則，定會受到市場和法律的懲罰。

　　二、滲透定價策略

　　它是指在新產(chǎn)品上市之初，把價格定得較低。其目的在于在短期內(nèi)打開產(chǎn)品的銷路，進(jìn)而提高產(chǎn)品的市場占有率。如常州自行車廠生產(chǎn)的金獅自行車一上市就是采用平均低于上海車8%左右的滲透定價策略。使其產(chǎn)品很快打開市場。該策略的優(yōu)點是薄利多銷，且不易引來較多的競爭者。缺點是本利回收期限長，價格變化的余地小。一般說來，需求彈性大的商品如日用品適合采用此策略。我國不少平價商場采用該策略。

　　三、滿意定價策略

　　該策略是介于上述兩種定價方法之間的一種定價策略。它將商品的價格定得適中，使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者各方都很滿意。此策略優(yōu)點是價格較穩(wěn)定，在正常情況下仍可實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期盈利目標(biāo)，且不會導(dǎo)致過于激烈的競爭。缺點是在日益激烈的市場競爭中，有些保守和被動。這一策略的適用范圍較廣。因為價格適中的商品會受到多數(shù)消費者歡迎。

　　四、統(tǒng)一定價策略

　　是指企業(yè)出售所有商品的價格是統(tǒng)一的。其優(yōu)點是價格單一。方便了買賣雙方。且能滿足顧客的好奇心理，有利于擴(kuò)大商品的銷售。如在本世紀(jì)初。日本人盛行穿布襪子。石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)銷布襪子。當(dāng)時由于大小、布料、顏色不同。襪子品種多達(dá)100多種，價格也是一式一價，買賣很麻煩。后來，他將所有的襪子都以同樣的價格出售，銷路大開。此策略的缺點是忽視了不同質(zhì)量商品之間價格的差異性。這種策略適合于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我國不少地方已開始盛行。

　　五、分檔定價策略

　　指按商品不同檔次的質(zhì)量相應(yīng)地制定不同檔次的價格。如云南玉溪卷煙廠曾對紅塔山、阿詩瑪、紅梅等不同檔次的香煙相應(yīng)地制定了不同檔次的價格。該策略給消費者質(zhì)價相符、定價準(zhǔn)確之感，有利于滿足顧客需求在價格上的差異性。同時，也減少了顧客在選購商品時的時間。即使企業(yè)對各檔次商品的價格有所調(diào)整。顧客也往往會按照自己購買的檔次去購買。一般說來。質(zhì)量差異較明顯的產(chǎn)品適合采用該策略。

　　六、整數(shù)定價策略

　　即將商品的價格采用合零湊整的方法，定為整數(shù)。如將商品價格定為1元。而不是0.95元。定為100元，而不是93元。該策略的優(yōu)點是不需找零，方便了買賣雙方，同時將價格上升到較高一級檔次，也可顯示商品的身價。其缺點是往往會使消費者感到商品價格定的可能欠準(zhǔn)確。對于在公共場所如火車站、電影院出售的商品或禮品適合采用該策略。

　　七、尾數(shù)定價策略

　　即將商品的價格取尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價。如將商品的價格定為0.98元，而不是1元，定為98元，而不是100元。該策略的優(yōu)點是能使消費者對商品的價格產(chǎn)生信任感，且感到便宜，從而樂于購買該產(chǎn)品。再者，尾數(shù)若取人們認(rèn)為吉祥的數(shù)字如8、6等。更能達(dá)到擴(kuò)大商品銷售的目的。如廣州市場上曾公開出售開平縣水口腐乳，有的每瓶1元，有的每瓶0.98元，可后者的銷售量大于前者。因為其價格讓顧客感到既便宜又吉祥。該策略的缺點是在商品買賣時，會出現(xiàn)我零的麻煩。需求彈性大的商品適合采用該策略。

　　八、習(xí)慣定價策略

　　即按照消費者的習(xí)慣價格心理定價。如羊肉串二元錢一串，火柴一角錢一盒等。該策略的優(yōu)點是迎合了顧客的習(xí)慣，便于其接受。缺點是欠靈活。對于那些在市場上長期流通且為消費者承認(rèn)和接受的商品(一般為日常消費品)適合采用此策略。用此策略時，企業(yè)不能輕易漲價，漲價會引起顧客不滿。也不能輕易降價，降價會使顧客對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。若企業(yè)必須對這類商品的價格調(diào)整時，最好及早改變其包裝或更換品牌，以避開消費者的習(xí)慣價格心理。

　　九、聲望定價策略

　　即對在消費者心目中享有較高聲望，并具有良好信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價格。如茅臺酒、奧迪轎車、羽西化妝品等。該策略的優(yōu)點是顯示了產(chǎn)品的身份和地位，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力，滿足了顧客價高質(zhì)必優(yōu)的心理。缺點是不易滿足廣大低收入消費者的需求。名牌產(chǎn)品適合采用此策略。

　　十、最小單位定價策略

　　是指企業(yè)把同種商品按不同的數(shù)量包裝，以最小包裝單位量制定基數(shù)價格，銷售時，參考最小包裝單位的基數(shù)價格與所購數(shù)量收取款項。通常，包裝越小，實際的單位數(shù)量商品的價格越高。反之相反。這種策略的優(yōu)點是滿足了顧客需求在數(shù)量上的差異性，且抓住了顧客往往會以為小包裝商品價格低廉的心理，擴(kuò)大了小數(shù)量包裝商品的銷售。企業(yè)在運(yùn)用該策略時，要恰當(dāng)?shù)刂贫ㄗ钚��?shù)量包裝商品的價格，以免顧客購買消費后有上當(dāng)受騙之感。

　　十一、降價保證策略

　　是指賣方向買方保證，如果買方購買后，商品在一定時期內(nèi)降價。賣方給予買方退還差價或補(bǔ)貼其因降價造成的損失。企業(yè)運(yùn)用該策略，旨在鼓勵買方大膽購物，消除了其害怕該商品購后就會降價的心理。生產(chǎn)企業(yè)為鼓勵中間商進(jìn)貨時，有時就采用此策略。企業(yè)在使用這一策略時，要對市場進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，確保自己的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。再者。生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)用該策略時，要防止中間商因投機(jī)而故意盲目大量進(jìn)貨。

　　十二、特價商品定價策略

　　是指企業(yè)提供一種或幾種特價優(yōu)惠(甚至虧本)的商品，并加大宣傳。其目的在于以特價商品吸引顧客到來，希望他們同時購買其他商品，從而擴(kuò)大商品銷售。如鄭州某飯店，每天有一道特價菜，以吸引顧客

　　進(jìn)店。企業(yè)在運(yùn)用該策略時，要掌握好特價商品的數(shù)量，因為特價商品少了，顧客會認(rèn)為企業(yè)是假宣傳，多了，企業(yè)利潤太低，甚至虧損。生產(chǎn)、經(jīng)營商品品種繁多的大中型企業(yè)一般適合運(yùn)用該策略。

　　十三、浮動價格策略

　　是指因季節(jié)、時間的變化，顧客對各種商品需求量會隨之變化，商品的價格也因此隨之浮動。浮動價格的方式有按季浮動、按月浮動、按日浮動，甚至按時段浮動。如哈爾濱某商場采用時段銷售價格，一時一價。該商場的商品從早上9點到下午2點開始，每一小時降價10%，由于午休時間及晚上下班時間商品降價幅度較大，吸引了大量的上班族，因而商店在未延長營業(yè)時間的情況下。銷售額卻大大增加了。該策略適應(yīng)了市場需求的變化。有利于擴(kuò)大商品的銷售量，減少庫存商品。

　　十四、不二價策略

　　即企業(yè)明碼標(biāo)實價，不允許顧客討價還價。如臺灣延平北路的金華皮鞋公司針對不少鞋店漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象，掛出了“不二價”的特大招牌。該公司依皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況定價且比別人標(biāo)價低一倍。因此門庭若市。該策略的優(yōu)點是消除了顧客不會侃價被宰的心理。缺點是價格太死板。企業(yè)在運(yùn)用該策略時，一方面要公平合理的明碼標(biāo)價，另一方面價格也應(yīng)隨市場變化做相應(yīng)的、科學(xué)的調(diào)整。

　　十五、無價格策略

　　是指企業(yè)自己不制定商品的價格，而把定價自主權(quán)交給顧客，由顧客定價(有的企業(yè)只是將商品的生產(chǎn)成本或進(jìn)價公布于眾)。如美國匹茲堡的朱利奧永庭飯店的菜單上不標(biāo)價，而是讓顧客自己定價付款。此舉招來了不少好奇的顧客。該策略的目的在于相信顧客，并利用其好奇心理，吸引顧客進(jìn)店。缺點是顧客定價難以準(zhǔn)確，且會讓不自覺者鉆空子。企業(yè)在運(yùn)用該策略時，一定要對絕大多數(shù)顧客的素質(zhì)進(jìn)行正確地分析和判斷。

　　十六、組合定價策略

　　是指企業(yè)將兩種或兩種以上相互關(guān)聯(lián)的商品聯(lián)系起來，制定商品的價格。它有兩種情況。一種是相互關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的商品。企業(yè)對這類商品采用的定價策略是，降低關(guān)聯(lián)商品中顧客購買頻率低、需求彈性大的商品(通常為主體商品)價格，同時提高顧客購買頻率高、需求彈性小的商品(通常為次件商品)價格。以達(dá)到各種商品銷售量同時增加的效果。如美國柯達(dá)公司推出一種與柯達(dá)膠卷配套使用的專業(yè)照相機(jī)，價廉物美，銷路極好。結(jié)果帶動了價格昂貴的柯達(dá)膠卷的銷售量。采用該策略的企業(yè)。其主體商品應(yīng)是名牌產(chǎn)品，否則，非但不能帶動其附件產(chǎn)品的銷售，反而會給競爭對手幫忙。再者。企業(yè)若免費贈送一定數(shù)量的附件商品，也會促進(jìn)主件商品的銷售。如某VCD企業(yè)免費贈送VCD碟，就擴(kuò)大了VCD的銷量。另一種是相互關(guān)聯(lián)、相互替代的商品。企業(yè)對這類產(chǎn)品應(yīng)采取的定價策略是：適當(dāng)提高暢銷商品的價格，降低滯銷商品的價格，以擴(kuò)大滯銷商品的銷路，增加企業(yè)的總體盈利水平。

　　十七、折扣定價策略

　　是指企業(yè)在制定商品基本價格的基礎(chǔ)上，采用各種方式，給予購買者一定的折扣。其目的在于爭取顧客，擴(kuò)大銷售。具體說來，它有以下幾種。

　　1，現(xiàn)金折扣策略。顧客若在規(guī)定付款的時期內(nèi)提前付款，可以享受一定的折扣。目的在于鼓勵顧客早日付款，以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

　　2，數(shù)量折扣策略。按照顧客購買數(shù)量的多少給予不同的折扣。它包括非累計數(shù)量折扣和累計數(shù)量折扣。前者指顧客一次購買超過某數(shù)量給予其折扣。旨在鼓勵顧客一次多購買。后者指在一定時期內(nèi)，顧客購買累計超過某數(shù)量，給予其折扣。旨在和顧客建立長期的固定關(guān)系。

　　3，交易折扣策略。是指生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在市場營銷中擔(dān)負(fù)的功能不同而給予不同的價格折扣。在一般情況下，給予批發(fā)商折扣大，給予零售商折扣小。目的在于刺激各中間商更充分地發(fā)揮各自在市場營銷活動中的功能。

　　4，回扣及津貼策略。指生產(chǎn)者根據(jù)中間商在銷售或促銷中所做的貢獻(xiàn)，從貨款中返回一部分款項或給予其一定量的回扣，作為一種酬謝或資助。其目的在于調(diào)動中間商的積極性。

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