商業(yè)計(jì)劃書(實(shí)用)
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計(jì)劃書1
第一章前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機(jī)會，增加自己的才能，積累經(jīng)驗(yàn)，為未來的求職奠定基礎(chǔ)。為了給大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會，我們打算專門為大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，讓他們在課后輕松找到兼職工作。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險(xiǎn)；其次，大學(xué)生在這個(gè)網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:×××××××××××。
該網(wǎng)站的目的是幫助長沙所有大學(xué)生免費(fèi)找到兼職工作，通過科學(xué)、專業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁信息，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標(biāo):成為大學(xué)生最專業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò)
創(chuàng)業(yè)思路:“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)研規(guī)劃階段。創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的靈感來源于我自己在學(xué)校的觀察和與同學(xué)的接觸�，F(xiàn)在越來越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時(shí)間找一份兼職，但是目前× ×沒有一個(gè)專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾越來越明顯。為了緩解供需矛盾，防止大學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)中介找兼職被騙，打造這款“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1、專業(yè)兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)個(gè)人或公司可以提供兼職時(shí)，他們班長的辭職申請可以聯(lián)系公司。確認(rèn)后，公司會及時(shí)正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才。
為大學(xué)生提供實(shí)時(shí)兼職信息。當(dāng)一些大學(xué)生想找兼職的時(shí)候，可以通過這個(gè)平臺找到適合自己的工作。
2、個(gè)性化兼職技能培訓(xùn)。我們的團(tuán)隊(duì)將為每一個(gè)準(zhǔn)備兼職的學(xué)生提供免費(fèi)的專業(yè)兼職技能培訓(xùn)，讓每一個(gè)學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。
第三章市場分析
大學(xué)生從事兼職工作，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)找兼職，很多企業(yè)或個(gè)人都在通過中介機(jī)構(gòu)招聘兼職員工。摘要:通過對中介組織、企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，本著維護(hù)學(xué)生利益的原則，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的問題提出了一些有針對性的看法和建議。
1、研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)抽樣的方式選取調(diào)查對象。發(fā)放問卷100份，回收有效問卷90份，回收率90%。此外，我們還通過訪談和訪談對中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪談。最后，對收集到的問卷進(jìn)行整理和分析。
2、調(diào)查結(jié)果和分析
我們的問卷顯示，大多數(shù)學(xué)生都愿意找兼職。其中，想通過中介機(jī)構(gòu)找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費(fèi)用給中介選擇。這是什么原因呢？我們認(rèn)為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作，但找不到好的途徑；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒有門路。在這種情況下，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。作為一種穿針引線的媒介，它通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用。因此，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。所以，也正是基于此，我們創(chuàng)建了這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”。
3、大學(xué)生兼職市場基本情況
1兼職中介市場治理混亂
雖然近年來，我國中介組織的發(fā)展異�；鸨�，但也存在很大的治理問題。有些人非法設(shè)立一些私人網(wǎng)絡(luò)中介來詐騙學(xué)生。但是被騙的學(xué)生無處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介相關(guān)的法律規(guī)定很少，所以很多不法分子通過網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢。
2、網(wǎng)上兼職中介的誠信很難保證
根據(jù)我們的調(diào)查，72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)中介網(wǎng)站需要向?qū)W生收取中介使用費(fèi)。此外，中介網(wǎng)站在收取消費(fèi)后沒有向?qū)W生開具收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3、供需嚴(yán)重失衡
據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元，而現(xiàn)在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上。供需不平衡是價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時(shí)工，但很少能為雙方提供一個(gè)真實(shí)、安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺。
4、目標(biāo)市場
1、網(wǎng)站初期建設(shè)階段，目標(biāo)是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生
2、網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后，我們會通過各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標(biāo)市場過渡到長沙所有大學(xué)生
5、施工進(jìn)度
(1)、準(zhǔn)備階段:
1、建立網(wǎng)站內(nèi)部人員，由五六人組成，以股份形式參與網(wǎng)站治理。
2、網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準(zhǔn)備，會計(jì)人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的`財(cái)務(wù)預(yù)算
3、選擇好辦公場所，購買辦公用品和網(wǎng)站建設(shè)用品
(2)準(zhǔn)備階段:
1、申請網(wǎng)站域名注冊
2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站
3、在長沙各學(xué)校、商場、店展推廣網(wǎng)站
4、網(wǎng)站推廣成功后，我們會在網(wǎng)上發(fā)布各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作。
(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后，加大宣傳力度，將目標(biāo)市場拓展到整個(gè)長沙大學(xué)。
6、競爭分析
1)上風(fēng):
a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)生，在我們學(xué)校升職的時(shí)候很容易得到同學(xué)的信任和支持。
B、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長沙各公司合作后獲得的，可以保證兼職信息的真實(shí)性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度。
C、網(wǎng)站會為學(xué)生提供免費(fèi)、全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，在同行業(yè)中會更有競爭力。
2)缺點(diǎn):
a 、我們團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生，對網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)。此外，網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)技術(shù)不成熟
b有很多大型的，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51JOB，58，58 city，在競爭中處于弱勢地位。
3)機(jī)會:
a 、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件，不夠?qū)I(yè)
B、這些網(wǎng)站都是面向全國的。有些兼職不一定適合長沙的大學(xué)生，兼職信息的真實(shí)性無法保證
4)挑戰(zhàn):如果網(wǎng)站成功了，必然會面臨來自其他網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團(tuán)隊(duì)治理
(1)組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部人員由四至五人組成，人員數(shù)量可根據(jù)情況增減。其中兩個(gè)治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)營和對外交流話題；兩名網(wǎng)站維護(hù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)和兼職信息發(fā)布；一個(gè)會計(jì)文員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)活動(dòng)；一名后勤人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的所有方面。
(2)人力資源
第五章財(cái)務(wù)分析
1)資金來源
網(wǎng)站以股份形式籌集資金，內(nèi)部治理人員共同出資建立網(wǎng)站
2)成本核算
A、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)
B、維護(hù)網(wǎng)站各方面的正常運(yùn)行
C、網(wǎng)站的初始宣傳費(fèi)用(包括傳單費(fèi)用、傳單工資和其他宣傳類型的費(fèi)用)
3)投資風(fēng)險(xiǎn)
A、如果網(wǎng)站的運(yùn)營和治理出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機(jī)
B、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功，所有的投資都將白費(fèi)
C、網(wǎng)站的維護(hù)面臨巨大挑戰(zhàn)
4)團(tuán)隊(duì)接受
A、廣告收入:網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告來獲取收入
B、通過與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入
第六章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專業(yè)的大學(xué)生。懷著共同的夢想，聚在一起，取長補(bǔ)短，從而打造這個(gè)網(wǎng)站
2)商業(yè)計(jì)劃書
服務(wù)管理人員:2人
網(wǎng)站建設(shè)人員:2人
會計(jì)文員:1
后勤人員:1
商業(yè)計(jì)劃書2
第一章：執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分，因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。
在執(zhí)行摘要的開頭，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后，介紹為什么能夠取得成功，它具備哪些獨(dú)一無二的特質(zhì)。例如，管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機(jī)會?等等。
最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。
第二章：公司概述
公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時(shí)間和成立過程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo)，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成：
1、市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模，對細(xì)分市場(例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。
2、相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計(jì)算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入。相關(guān)市場規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;2)每一年，這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。
第四章：消費(fèi)者分析
消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、目標(biāo)消費(fèi)者
目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如，消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價(jià)格?價(jià)值?諸如此類。
第五章：競爭分析
競爭分析包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、直接競爭者
所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
2、間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
3、競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進(jìn)行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營銷計(jì)劃
營銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的'詳細(xì)信息。
2、定價(jià)
詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型，介紹你所預(yù)期的品牌定位。
3、推廣方案
推廣方案詳細(xì)介紹你用來吸引新消費(fèi)者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細(xì)介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案
渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下，消費(fèi)者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實(shí)體渠道購買，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下，需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。
第七章：運(yùn)營方案
運(yùn)營方案包含如下兩個(gè)子章節(jié)：
1、關(guān)鍵運(yùn)營流程
關(guān)鍵運(yùn)營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章，你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如，你是否需要運(yùn)營一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié)，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。
2、里程碑
在商業(yè)計(jì)劃書的這一章，列舉在未來你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間，計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間，等等。
第八章–管理團(tuán)隊(duì)
管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié)：
1、管理團(tuán)隊(duì)成員
這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。
2、管理團(tuán)隊(duì)空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細(xì)介紹董事會成員及其簡歷。
第九章：財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié)：
1、營業(yè)收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?
2、財(cái)務(wù)概要
完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中，但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤。
3、融資要求/資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額，并且資金用途也至關(guān)重要。
4、退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí)，需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況，詳細(xì)介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。
第十章：附錄
支持性文件
如上文所述，完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如，客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)，尤其是所獲專利。
希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案。
商業(yè)計(jì)劃書3
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場定位
1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
3、校園市場環(huán)境方面:校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果
潛在客戶
現(xiàn)實(shí)客戶
滿意客戶
美譽(yù)度
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對象比例圖如下:
同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒�，對于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>
三、管理理念
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
四．產(chǎn)品介紹
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場營銷策略
1、品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。
2、價(jià)格策略:
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
b、求變:過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，
西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的.青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d．求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。
(3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象
六、實(shí)施方案
1、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴(yán)格的市場調(diào)研和細(xì)密的市場分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場競爭狀況做科學(xué)評估，預(yù)測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn)。層次定位在10-20元的人均消費(fèi)，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為10萬人民幣。[創(chuàng)業(yè)第一品牌:財(cái)富經(jīng)中國創(chuàng)業(yè)
2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3、人員與制度
1)店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作
2)行政人事
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書4
凌鷹戶外俱樂部將提供高質(zhì)量戶外運(yùn)動(dòng)和旅游休閑用品以及相關(guān)服務(wù)。我們將以較低價(jià)格從廠家或供應(yīng)商購進(jìn)產(chǎn)品，并提供賽事、戶外活動(dòng)的組織和培訓(xùn)。
一、凌鷹發(fā)展目標(biāo)
使凌鷹成為奧林體育網(wǎng)的區(qū)域代理并成為本地區(qū)戶外器材消費(fèi)者的首選，且在市場上達(dá)到最大的占有率。盡可能好的向愛好者提供參與戶外活動(dòng)的機(jī)會和交流平臺,通過賽事活動(dòng)的組織和商品盈利來提供持續(xù)的再投資。我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴恼w解決方案。如團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，
戶外野營，極限運(yùn)動(dòng)，我們每周都將組織活動(dòng)，包括登山，攀巖，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營以及其他競賽。成為在華南地區(qū)有影響的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
與奧林體育網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，采用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和新型鼠標(biāo)加水泥的營銷模式，建設(shè)第三方銷售服務(wù)平臺，服務(wù)（聯(lián)接）顧客和供應(yīng)商，以戶外用品店、俱樂部和奧林體育網(wǎng)結(jié)合成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，成功解決電子商務(wù)的瓶頸――配送和支付問題。我們公司首先看中的是一個(gè)在穩(wěn)定的環(huán)境中發(fā)展的業(yè)務(wù)，其次才是利潤。但我們也認(rèn)識到為了進(jìn)行良好的商業(yè)活動(dòng)需要有大量的資
金投入到我們的業(yè)務(wù)和社區(qū)發(fā)展中。我們將為那些想了解有關(guān)戶外活動(dòng):登山、探洞、徒步、溯溪、攀巖、漂流、野營、繩上技術(shù)包括裝置，安全，規(guī)則和具體活動(dòng)的人們提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們必須做到：所出售的產(chǎn)品要具有最好的質(zhì)量和可信賴性。我們必須提供和在線銷售以及其商店銷售的一樣或更多的產(chǎn)品。我們將根據(jù)本地區(qū)市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己的營銷策略，使顧客愿意來商店購買商品，體驗(yàn)到我們的服務(wù)，并簽訂將來的合同。為我們顧客的100%滿意做準(zhǔn)備。我們顧客對我們來說非常很寶貴，并且，我們將建立客戶檔案和客戶服務(wù)中心消費(fèi)者的反饋，處理供應(yīng)商帳戶，與那些大供應(yīng)商如：奧林體育網(wǎng)建立長期的良好關(guān)系。凌鷹戶外俱樂部為戶外運(yùn)動(dòng)愛好者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們即將開辦一家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務(wù)。銷售產(chǎn)品和服務(wù)的最大收入來源。凌鷹俱樂部是一個(gè)有趣的，讓人感到自在的商店，它為有經(jīng)驗(yàn)的或無經(jīng)驗(yàn)的戶外愛好者提供交流場所。我們的定位是鼓勵(lì)那些新手，給他們有關(guān)設(shè)備和購買機(jī)會的建議，技術(shù)和安全方面的指導(dǎo)，以及同其他熱衷于此道的人的談話。將來的產(chǎn)品和服務(wù)：將來的擴(kuò)展可能是我們的產(chǎn)品一個(gè)變化，既oem我們自己品牌的產(chǎn)品。如運(yùn)動(dòng)裝備，野營裝備，登山裝備。我們不排除這種可能性。另外，我們將發(fā)展一些新的服務(wù)，如租借裝備，提供特殊服務(wù)以及幾天時(shí)間的導(dǎo)游。
三、資源
資源對任何企業(yè)來說都重要，尤其是零售企業(yè)。
奧林體育網(wǎng)將為我們提供貨源，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進(jìn)貨成本；并能獲得質(zhì)量可靠的商品和服務(wù)；甚至附屬于奧林體育網(wǎng)的品牌旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源。我們打算鞏固與供應(yīng)商的關(guān)系以降低成本。奧林體育網(wǎng)將為我們提供信息資源，借助網(wǎng)絡(luò)，保證信息的暢通從而準(zhǔn)確地把握市場走向。我們相信通過市場計(jì)劃和戰(zhàn)略聯(lián)盟，我們可以爭取到更有利的地位。這是我們用來得到資源的比競爭者有利的地方。
人力資源有正在北大攻讀遠(yuǎn)程mba，數(shù)名經(jīng)驗(yàn)極為豐富的登山攀巖家，以及湖南登山協(xié)會作技術(shù)支持。作為戶外和休閑運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并開發(fā)了湖南省境內(nèi)多條成熟的.戶外線路。與全國戶外運(yùn)動(dòng)組織聯(lián)系緊密。我本人對體育運(yùn)動(dòng)的熱誠和對社區(qū)的責(zé)任感以及教育背景對于凌鷹俱樂部的成長來說，是很大的一筆財(cái)富。
戶外活動(dòng)和攀巖運(yùn)動(dòng)都具有好的前景，這也是市場趨勢。自然資源，在湘南地區(qū)，地處五嶺山脈北麓，自然資源極為豐富，郴州市定位于新興的生態(tài)旅游城市——粵港澳的后花園，戶外運(yùn)動(dòng)漸成為流行的活動(dòng)。本地區(qū)有幾所大學(xué)，而且莽山森林公園漸漸成為知名的登山攀巖景點(diǎn)，并擁有眾多的國內(nèi)知名的風(fēng)景區(qū)如煙波浩淼的東江風(fēng)景區(qū)，南方最大的草原仰天呼風(fēng)景區(qū)獨(dú)特的飛天山風(fēng)景區(qū)，毗鄰粵北風(fēng)景區(qū)。這些都將有助于我們的發(fā)展。在本地區(qū)尚無經(jīng)營同樣業(yè)務(wù)的公司或組織。
四、目標(biāo)市場細(xì)分
我們3個(gè)主要的目標(biāo)市場是周末出游的人，立場堅(jiān)定的登山攀巖愛好者和好奇者。我們預(yù)測立場堅(jiān)定的登山愛好者的人數(shù)將迅速成長。市場劃分周末出游者在周末期間的購買。這些登山者在巖石墻壁上的時(shí)候，他們想看起來酷。他們想和他們的朋友在攀巖，享受著攀巖登山帶來的刺激和感覺，這比帶著家人和朋友在周末游公園和去其他娛樂場所更特殊。這是我們目標(biāo)市場，并且，類似游覽和休閑的登山服務(wù)。執(zhí)著的戶外愛好者對他們使用的設(shè)備要求非常高。要促使這一部分人對于凌鷹有很大的品牌忠誠，而且有利于在受眾中傳播凌鷹的品牌。因?yàn)檫@些是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，所以我們將集中于立場堅(jiān)定的戶外愛好者，周末出游者和好奇者。如果我們能吸引，并保持立場堅(jiān)定的戶外愛好者這一部分，他們將成為對別的人具有吸引力的部分。我們清楚地把周末出游者和立場堅(jiān)定的戶外愛好加以區(qū)別。登山者尊敬立場堅(jiān)定的登山家，想象他們一樣。有20-30%的這類攀登者帶著其家人，另外70-80%則和朋友們一起來。我們將把業(yè)余攀登活動(dòng)和家庭休閑俱樂部，以及公司團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練結(jié)合起來，向這部分人進(jìn)行市場推廣。
五、營銷與銷售
市場需要這里有一家專業(yè)提供戶外用品和服務(wù)的商店。產(chǎn)業(yè)分析戶外運(yùn)動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)正在迅速分化為專業(yè)和休閑兩類。我們亦會采取先進(jìn)的會員制銷售模式，通過俱樂部活動(dòng)和其他營銷活動(dòng)鎖定消費(fèi)群，提升業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力。我們已在戶外團(tuán)中建立自己的影響。有在為他們工作的有經(jīng)驗(yàn)的登山家和同樣經(jīng)驗(yàn)豐富，而且有知識的職員。我們不僅僅是一家商店，更是戶外運(yùn)動(dòng)的文化中心。我們營銷努力集中于周末出游者和立場堅(jiān)定戶外社團(tuán)。我們將把這些消費(fèi)者看作一個(gè)社團(tuán)的戰(zhàn)略。這表示我們營銷將以促銷運(yùn)動(dòng)（活動(dòng)，講座，比賽）和個(gè)人銷售的（用戶服務(wù)，關(guān)系好的氣氛）為重點(diǎn)。凌鷹俱樂部將使用廣告、賽事和活動(dòng)的組織及其他銷售方法使消費(fèi)者知道我們。
商業(yè)計(jì)劃書5
一份成功的商業(yè)計(jì)劃書離不開一份優(yōu)秀的營銷策劃。營銷策劃是一項(xiàng)關(guān)鍵性的工作，它關(guān)乎公司整體的利潤和市場地位。營銷策劃需要考慮到市場的需求和趨勢，分析競爭對手的情況，制定出合適的定位和推廣策略。
營銷策劃需要了解目標(biāo)市場和潛在客戶。通過對市場的調(diào)查和分析，可以找出市場上的空白點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，制定出符合市場需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以及針對潛在客戶的推廣措施。
針對競爭對手的分析也是營銷策劃的重點(diǎn)之一。了解競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場份額等信息，可以幫助公司制定出更為合適的定價(jià)策略和推廣方案，以吸引更多消費(fèi)者。
除此之外，營銷策劃還需要制定出詳細(xì)的推廣方案和廣告策略。營銷策劃需要考慮到推廣的.渠道和方式，如何讓產(chǎn)品和服務(wù)被更多的人所認(rèn)識和接受，以及如何提高品牌知名度。
商業(yè)計(jì)劃書營銷策劃是一項(xiàng)極其重要的工作。只有通過合適的營銷策略，才能使公司在市場上立足并獲得可觀的利潤。
商業(yè)計(jì)劃書6
一、行業(yè)概況
明年，它將走出象牙塔。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢。
二、蛋糕店概述
1、本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。
2、商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森、向陽坊等蛋糕連鎖店。
3、店鋪需要9、5萬元的創(chuàng)業(yè)資金。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)
1、因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，顧客比較豐富，但是競爭對手也很多，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，一年收回成本。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌。
四、市場分析
1、客戶來源：我們的目標(biāo)客戶是：在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道國內(nèi)有很多品牌的蛋糕店，比如安德魯森、向陽坊、鴻業(yè)、安琪。所以，競爭很大
五、動(dòng)詞（verb的`縮寫）商業(yè)計(jì)劃
1、先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報(bào)。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。
2、開業(yè)資金籌集后，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時(shí)候，店里沒幾個(gè)人的時(shí)候，偷偷跑過來跟店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。
3、據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率：“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以降價(jià)幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價(jià)格的訂單。”由此，我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略：“降價(jià)促銷不是長久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，我們才能吸引顧客并留住他們。
4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會太高，屬于中低價(jià)。
5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。
7、經(jīng)過多次調(diào)查，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤增長點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施：比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。
8、建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐的話，會有被尊重的感覺。
9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對品牌的好感。
10、無論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。
11、食品行業(yè)有特殊的工作技能要求：員工必須持有“健康證明”。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：
約9、5萬元
設(shè)備投入：
1、房租五千。
2、門面裝修20xx元左右(含店面裝修、燈箱)；
3、商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右；
4、員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元；
5、機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價(jià)格大約是6000元。
月銷售額(平均)：
21000元。據(jù)專家評估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后，月銷售額可以達(dá)到2、1萬元。
月支出：
14033元。
房租：
最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場)，5000元左右。
商品成本：
30%左右，5000元左右。
員工工資：
10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)20xx元。
水電等雜費(fèi)：
設(shè)備折舊費(fèi)700元：按5年計(jì)算，月利潤：6967元左右。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析：
因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財(cái)力物力和“Trick ”為了吸引顧客。
商業(yè)計(jì)劃書7
株洲古稱建寧，素有“南北通衢”之稱，得天獨(dú)厚的地理位置及交通優(yōu)勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨(dú)特的地理優(yōu)勢，被列為繼虎門、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開發(fā)和經(jīng)營以及市場的整體布局和運(yùn)作上都有其獨(dú)到的特點(diǎn)。在市場競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場主要分布在火車站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場從1982年開始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場群目前擁有40多個(gè)服飾專業(yè)批發(fā)市場，其輻射范圍波及全國15個(gè)省市，年交易額超過200億元。 各服裝商場以火車站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場。
一、開業(yè)步驟
第一步：選好鋪面
環(huán)州城的基本概況
環(huán)州城位于蘆淞市場正對面，是株洲唯一的一家男裝專營批發(fā)市場，全樓共八層，以國內(nèi)品牌、“前店后廠”的自產(chǎn)自銷為主。
目前進(jìn)駐環(huán)州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢特嬌，老爺城，船王等。同時(shí)也擁有一大批國內(nèi)市場上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢詩，相思鳥，萬康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。
環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門頭廣告，同時(shí)六樓設(shè)有專門的商鋪管理辦公室，總的'評價(jià)：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設(shè)施完善、店堂明亮、過道寬敞、衛(wèi)生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復(fù)觀察對比,最終確定四樓側(cè)后廳4-10號鋪位：經(jīng)營面積52㎡,租金9萬元/年,物業(yè)管理及電費(fèi)合計(jì)1萬元/年。
第二步：鋪面裝修
原租賃者對鋪面進(jìn)行了裝修升級的時(shí)間不長，所以只需對鋪面進(jìn)行小的改造(如門頭、鋪面內(nèi)的燈箱等)
第三步：證照申請(營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證)
店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”
第四步：人員招募
營業(yè)員1名(女，待遇1200-1500元)、發(fā)貨兼營業(yè)1名(男，待遇1500-20xx元)
第五步：貨源、定價(jià)策略
貨源
A、 充分發(fā)揮“前店后廠”的優(yōu)勢,使自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品利潤最大化,開店初期,自產(chǎn)服裝因款式少、知名度低，出樣率擬定為30%-40%
B、 服裝批發(fā)要比零售店面早半個(gè)月到一個(gè)月左右的時(shí)間(馬上就要進(jìn)入傳統(tǒng)的秋冬旺季)，所以，應(yīng)利用人際資源, 盡快談定XX品牌毛衣的省級代理權(quán),作為開店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%
定價(jià)策略
因剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶、沒有知名度。為了爭取客戶，起批量可確定在3-5件，價(jià)格應(yīng)低于其他批發(fā)商的同類(或相仿)商品，堅(jiān)持走“薄利多銷”的親民路線。
二、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
投資金額分析
1，房租及物管費(fèi)：10萬(租金9萬元/年,物管費(fèi)1萬元/年)
2，裝修費(fèi)：0.3萬
3，進(jìn)貨款：20萬(自產(chǎn)商品50000元, 代理商品150000元)
4，流動(dòng)資金：2萬
5，其他費(fèi)用(安裝寬帶、印刷單據(jù)、購買器具等)：0.2萬
合計(jì)：32.5萬
每月費(fèi)用分析
1，房租及物管費(fèi)：8300元/月(年化9萬+1萬)
2，稅費(fèi)：約500元
3，員工工資：約6500元
4，住房租賃：1200元
5，其他費(fèi)用：1000元
合計(jì)：17000元/月(580元/天、21萬/年)
三、保本銷售及銷售目標(biāo)
保本銷售
以580元/天的開支、每件服裝15-20元的利潤核算,每天必須銷售40件,每月1200件
20xx年銷售目標(biāo)
20xx年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算
20xx年銷售目標(biāo)
20xx年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,目標(biāo)毛利潤50萬
四、進(jìn)銷存管理
1、日銷單: 詳細(xì)登記每筆銷售的數(shù)量及金額.
2、每日盤點(diǎn)貨物:每日對庫存商品進(jìn)行盤點(diǎn),即時(shí)補(bǔ)充貨源.
3、周分析報(bào)表:對旺銷及滯銷商品進(jìn)行分析對比,調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及銷售策略.
4、每月進(jìn)銷存表:月底對庫存量及銷售款進(jìn)行一次全面的盤存、統(tǒng)計(jì)、核對.
五、店鋪管理
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。
2、無禮貌用語扣1分。
3、銷售單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。
6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分(假幣賠償)。
7、貨物數(shù)量、貨號、尺碼發(fā)錯(cuò)或地址寫錯(cuò)、寫漏扣1分(發(fā)錯(cuò)賠償)。
8、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天�?分。
9、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
10、每月請假次數(shù)超過5次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
五、營銷策略
核心: 薄利多銷、以量取勝
A“旺季取利，淡季取勢”
是服裝淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。服裝行業(yè)淡季需求不旺，服裝的營銷更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注市場和分析競爭對手上。
B“旺季搶增量，淡季搶減量”
是服裝淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的促銷、更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但是，服裝淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，服裝淡季做銷量，同樣重在取勢。
C“尾貨處理,不掙錢也要往外批”
商業(yè)計(jì)劃書8
一、調(diào)查目的：
1、了解XX學(xué)院在校大學(xué)生對在校期間學(xué)車及考取駕照的關(guān)注程度以及對駕校的選擇程度；
2、宣傳XX駕校，讓XX學(xué)院廣大師生接觸和了解XX駕校；為XX駕校對XX學(xué)院這一市場進(jìn)行調(diào)查和了解，讓公司認(rèn)清XX學(xué)院這一廣闊市場，協(xié)助XX招生。
二、調(diào)查對象：
XX學(xué)院在校大學(xué)生
三、調(diào)查方法：
抽樣調(diào)查；問卷調(diào)查
四、調(diào)查內(nèi)容：
為了解XX學(xué)院在校大學(xué)生對在校期間學(xué)車及考取駕照的關(guān)注程度以及對駕校的選擇程度，配合XX駕校在我校拓展市場，協(xié)助XX駕校在我校的招生工作，我社團(tuán)做了“關(guān)于在校大學(xué)生學(xué)車情況的調(diào)查問卷”。我們對XX學(xué)院在校大學(xué)生發(fā)放問卷，得到不同結(jié)果，最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出這一問題的初步結(jié)果。
下面是由調(diào)查員曹中政對XX學(xué)院在校大學(xué)生調(diào)查的報(bào)告分析：
共發(fā)放問卷50份攜帶XX有限公司的公司簡介50份，收回問卷50份，回答率100%。
1、在發(fā)放的50份問卷調(diào)查中，50人都認(rèn)同考到駕照對將來的就業(yè)有很大幫助，46人有學(xué)車的打算，比率高達(dá)92%，僅4人目前無學(xué)車的打算。XX學(xué)院在校大學(xué)生約16000人。這一結(jié)果表明，僅XX學(xué)院這一市場就存在著14720的潛在市場，這是一個(gè)何其龐大的市場。是值得我們企業(yè)挖掘、值得我們企業(yè)開拓的一個(gè)市場。
2、在學(xué)期花費(fèi)技能培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)問題中顯示，大一中絕大多說的學(xué)生花費(fèi)幾乎沒有，大二大三的學(xué)生中花費(fèi)的也較少，學(xué)車的價(jià)格也是學(xué)生較為關(guān)注的問題。因此，要想獲得一個(gè)理想的市場，價(jià)格也是一個(gè)制約市場的重要因素。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)車的價(jià)格控制在20xx到2500之間較為合適。由于學(xué)生考慮的家庭問題以及對一次性結(jié)交如此多的費(fèi)用一時(shí)無法下定決心，如果可以采取像分期付款之類的收費(fèi)方式，我想學(xué)校的市場會得的進(jìn)一步的拓展。
3、在駕校的選擇問題上，關(guān)心駕校的考試通過率的有13人，駕�？诒鸵�(guī)格的7人，學(xué)車價(jià)格的27人，培訓(xùn)地點(diǎn)交通是否便利的僅三人。但是在最后一個(gè)駕校選擇的問題上，絕大多數(shù)的同學(xué)卻選擇了相對便利的莘莞駕校，這就說明了交通的通達(dá)度在學(xué)生的心中也占了較大的比重，在學(xué)校的周圍修建一個(gè)小型的分公司也是有必要的。也許投入遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的收入，但從長遠(yuǎn)的利益來看，回報(bào)只是時(shí)間的問題。
4、教練員的教學(xué)水平是同學(xué)們在學(xué)車過程中的最看重的。在50是份調(diào)查的問卷中有47人選擇了這一項(xiàng)，高達(dá)94%的比率說明了教練員的水平是何等的.重要！擁有一批優(yōu)秀的教練員是公司制勝的法寶之一。
5、學(xué)生選擇駕校的主要途徑是通過朋友或同學(xué)的介紹，其次是校園內(nèi)刊登的廣告，兩者所共占的人數(shù)達(dá)46人之多。可見，同學(xué)中的市場效應(yīng)以及校內(nèi)刊登廣告是最有效的。我們經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社社團(tuán)成員遍布各個(gè)學(xué)院，擁有著廣闊的人脈資源以及設(shè)計(jì)團(tuán)體，可以在校園內(nèi)通過諸如刊登校園廣告、設(shè)置展臺、懸掛橫幅、投稿至校園網(wǎng)等多種途徑為貴公司做宣傳。我相信，在我們的努力下，影馳效應(yīng)會逐漸的深入廣大師生的心目中。
6、同樣，場地的硬件設(shè)施也是企業(yè)不容忽視的因素之一。在轎車與吉普的選擇中，所有的調(diào)查對象都選擇希望用轎車來學(xué)習(xí)駕駛。
綜合調(diào)查結(jié)果顯示，在XX學(xué)院大學(xué)生中存在著較為廣闊的市場，貴公司可以充分利用自身優(yōu)勢、發(fā)揮自己的潛在優(yōu)勢，擴(kuò)大駕校影響范圍，促進(jìn)公司發(fā)展。
五、結(jié)果分析：
如何做到公司的更高、更快、更強(qiáng)的發(fā)展，以我個(gè)人看法來看，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，以擴(kuò)大自己的潛在優(yōu)勢，促進(jìn)自己公司的發(fā)展。
1、在學(xué)生最為關(guān)心的價(jià)格問題上，制定合理的價(jià)格優(yōu)勢，即定價(jià)格在20xx到2500之間較為合理。推出學(xué)車分期付款支付方式，解決部分家庭困難無法一次性支付學(xué)車費(fèi)用以及想學(xué)卻又學(xué)不起的同學(xué)的問題。
2、提供優(yōu)秀的師資隊(duì)伍以及良好的硬件設(shè)施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足最廣大學(xué)員的需求。發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自己的不足，以實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)在同行企業(yè)中的龍頭地位。讓學(xué)員發(fā)展成自己企業(yè)的代言，擴(kuò)大企業(yè)影響。
3、以經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社為基礎(chǔ)，企業(yè)人員以及企業(yè)學(xué)員為寄托，做好企業(yè)與學(xué)校的聯(lián)系，搞好宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象與企業(yè)信用。使XX公司的形象深入每一個(gè)學(xué)員的心中，擴(kuò)大企業(yè)影響！
4、在原有公司的基礎(chǔ)上擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在我校周圍附近建立一個(gè)較為合適的小型駕�；�。為我校學(xué)生建立一個(gè)便捷高效的學(xué)習(xí)環(huán)境。達(dá)到企業(yè)與院校、企業(yè)與學(xué)生、企業(yè)與學(xué)員的多贏狀態(tài)。
5、以提供兼職為途徑，動(dòng)員校內(nèi)學(xué)生為自己的企業(yè)創(chuàng)造利潤。具體以招收的人數(shù)為參考，規(guī)定最低基本工資（兼職的形式大約每人每招收一名學(xué)員為35到40元之間），在基本工資的基礎(chǔ)上，如果表現(xiàn)突出可以給予一定的其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。我相信，通過之一途徑會更快更好的打開XX學(xué)院這一市場。
6、物質(zhì)的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，以帶動(dòng)更多想學(xué)車的發(fā)動(dòng)周圍同學(xué)加入到學(xué)車的
行列中來。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化！
我堅(jiān)信，在我們社團(tuán)與貴企業(yè)的共同努力下，一定會使XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司在我校打開市場，在我校達(dá)到迅速發(fā)展，達(dá)到企我雙贏的目的。
希望以后我們經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社與XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司還可以有更好的合作，促進(jìn)共同的發(fā)展。最后，預(yù)祝本次“XX杯”商業(yè)策劃大賽活動(dòng)圓滿成功！
祝XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司蓬勃發(fā)展！
商業(yè)計(jì)劃書9
密級 【公開】 策劃書編號：20xx0809441129
《北京紅星推廣營銷策劃書》
策劃編制： 策劃核心： 指導(dǎo)教師： 完成日期：
徐田野 4P
趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個(gè)人民生活水平的不斷提高，酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象，又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國，一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士，想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費(fèi)群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長，其在社會上的所占比重的逐漸增加，他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣�；诖�，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。
目 錄
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定問題 .....................................................................................................
1 1.策劃主題 ...................................................................................................
2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................
2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2
四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn) ........................................................................................ 7
五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8
六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略) .................................................................................
6 1.市場細(xì)分 ...................................................................................................
6 2.目標(biāo)市場 ...................................................................................................
6 3.市場定位 ................................................................................................... 9
七、營銷組合策略........................................................................................... 10
八、營銷實(shí)施方案........................................................................................... 10
九、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................... 11
十、策劃控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12
結(jié)束語 ............................................................................................................... 13
參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的.目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士，而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士，唯獨(dú)遺忘了消費(fèi)能力旺盛，熱衷時(shí)尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。
中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒，認(rèn)為喝白酒不時(shí)尚。
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時(shí)第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒，喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時(shí)尚，度數(shù)高，太正式。受現(xiàn)代生活方式影響，年輕人偏愛洋酒。
改革開放后，西方文化不斷融入，洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時(shí)尚且度數(shù)較高，對身體健康有一定的影響，與現(xiàn)代生活方式有點(diǎn)背離。
年輕人正逐漸成為消費(fèi)主力，市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品
年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費(fèi)主力，白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人，則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新，開發(fā)出適合年輕人消費(fèi)的白酒�；诖�，開發(fā)適合年輕人的白酒，先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場，對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案，使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費(fèi)的市場，打造年輕化的紅星白酒。
二、界定問題
年輕人作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年輕一代的消費(fèi)心理、市場之后，總結(jié)出開發(fā)的難點(diǎn)和問題所在之后，有針對性的采取營銷策略，才能保證在這個(gè)市場中獲得回報(bào)。由此，經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析，明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。
1.策劃主題
借助于中國風(fēng)盛行的機(jī)會，大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史，傳統(tǒng)的公益，以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨(dú)特的一種文化，年輕人對于新鮮事物的接受能力極強(qiáng)，因此只要加大宣稱力度，結(jié)合中國悠久的歷史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化，進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。
2.策劃目標(biāo)
（1）擴(kuò)大品牌知名度
通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史，進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位，讓消費(fèi)者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品，為以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。
�。�2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品
通過促銷的方式，將新產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中，加上公司的宣傳，讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強(qiáng)化其的獨(dú)特點(diǎn)特殊性，從而加深其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，進(jìn)而形成消費(fèi)者之間的信息傳達(dá)，達(dá)到良好的宣傳效果。
三、環(huán)境分析
1.北京紅星股份有限公司簡介
北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星商標(biāo)是中國馳名商標(biāo),紅星獨(dú)有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月，是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠，當(dāng)時(shí)收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊，匯集了釀酒人才和技術(shù)，“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），發(fā)揚(yáng)光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立，首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場，成為迎接新中國誕生的獻(xiàn)禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊，近60 年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用，這是新中國第一個(gè)
商業(yè)計(jì)劃書10
一． 虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)簡介
虛擬現(xiàn)實(shí)，英文稱為Virtual Reality(VR)，即利用計(jì)算機(jī)發(fā)展中的高科技手段構(gòu)造出一個(gè)虛擬的境界，使參與者獲得與現(xiàn)實(shí)一樣的感覺。虛擬現(xiàn)實(shí)是一個(gè)在當(dāng)今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實(shí)現(xiàn)了虛擬現(xiàn)實(shí)，那么對整個(gè)人類的生活與發(fā)展將會發(fā)生很大的變革。我們可以設(shè)想這樣一幅情景：當(dāng)你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現(xiàn)你已置身于一個(gè)不受時(shí)空限制的歷史的博物館中，當(dāng)你向前行走或者轉(zhuǎn)頭時(shí)，你所看見的景象也會隨之改變，你可穿過大廳，推開前面的大門；而當(dāng)你看見一件精美的展品時(shí)，你甚至可以上上下下、里里外外仔細(xì)地觀摩.......這就是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)給你帶來地一切——近乎完美的真實(shí)感覺。
虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的最大特點(diǎn)在于它與用戶的直接交互性。在系統(tǒng)中，用戶可以直接控制對象的各種參數(shù)，如：運(yùn)動(dòng)方向、速度等，而系統(tǒng)也可以向用戶反饋信息，如：模擬駕駛系統(tǒng)中兩車相撞，用戶會感覺到震顫，車在抖動(dòng)。經(jīng)過不平路面時(shí)，汽車會顛簸。這種交互性粗看只是一個(gè)技術(shù)上的變化，但它出現(xiàn)以后，“以計(jì)算機(jī)為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數(shù)人開始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)具有以下三個(gè)基本特征：
1．沉浸性。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是根據(jù)人類的視覺、聽覺的生理心理特點(diǎn)，由計(jì)算機(jī)產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套等交互設(shè)備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現(xiàn)實(shí)世界中的一樣。當(dāng)使用者移動(dòng)頭部時(shí)，虛擬環(huán)境中的圖像也實(shí)時(shí)地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著手的移動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，而且還可以聽到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺。
2．交互性。虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的人機(jī)交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤、鼠標(biāo)進(jìn)行交互，而且能夠通過特殊頭盔、數(shù)據(jù)手套等傳感設(shè)備進(jìn)行交互。計(jì)算機(jī)能根據(jù)使用者的頭、手、眼、語言及身體的運(yùn)動(dòng)，來調(diào)整系統(tǒng)呈現(xiàn)的圖像及聲音。使用者通過自身的語言、身體運(yùn)動(dòng)或動(dòng)作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進(jìn)行考察或操作。
3．多感知性。由于虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中裝有視、聽、觸、動(dòng)覺的傳感及反應(yīng)裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺、聽覺、觸覺、動(dòng)覺等多種感知，從而達(dá)到身臨其境的感受。
虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)按其功能不同，可分成三種類型。
1．沉浸型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。沉浸型虛擬系統(tǒng)是一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)。使用者必須頭戴頭盔、手帶數(shù)據(jù)手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統(tǒng)可以將使用者的視覺、聽覺與外界隔離，因此，用戶可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現(xiàn)實(shí)中去。這種系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是用戶可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點(diǎn)是系統(tǒng)設(shè)備價(jià)格昂貴，難以普及推廣。
2．簡易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。簡易型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)由一臺普通的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)組成，使用者通過鍵盤、鼠標(biāo)便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋果公司推出的快速虛擬系統(tǒng)(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來生成逼真的虛擬情景，用戶在普通的電腦上，利用鼠標(biāo)和鍵盤，就能真實(shí)地感受到所虛擬的情景。這種系統(tǒng)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡單、價(jià)格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟(jì)實(shí)用的`系統(tǒng)。
3．共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)。共享型虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)是利用遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)，將異地的不同用戶聯(lián)結(jié)起來，共享一個(gè)虛擬空間，多個(gè)用戶通過網(wǎng)絡(luò)對同一虛擬世界進(jìn)行觀察和操作，達(dá)到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫(yī)科學(xué)生，可以通過網(wǎng)絡(luò)，對虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。
關(guān)于從技術(shù)角度來認(rèn)識以人為主的信息環(huán)境，美國科學(xué)家柏迪有一個(gè)精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會上所發(fā)表的《虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)及其應(yīng)用》一文中，提出一個(gè)“虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的三角形”，它簡明地表示了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的特征，即：三個(gè)“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構(gòu)想)。
這三個(gè)“I”是虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的三個(gè)基本特征,其中人的感受在整個(gè)系統(tǒng)中是最重要的，強(qiáng)調(diào)了人在虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中的主導(dǎo)作用。
二． 虛擬現(xiàn)實(shí)在國內(nèi)外的發(fā)展概況
1．美國的研究狀況
美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究主要集中在感知、用戶界面、后臺軟件和硬件四個(gè)方面。
美國宇航局 （NASA）的Ames實(shí)驗(yàn)室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數(shù)據(jù)手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點(diǎn)放在對空間站操縱的實(shí)時(shí)仿真上，大多數(shù)研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運(yùn)用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項(xiàng)著名的工作是對哈勃太空望遠(yuǎn)鏡的仿真。NASA的Ames現(xiàn)在正致力于一個(gè)叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗(yàn)計(jì)劃，這一項(xiàng)目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來考察遙遠(yuǎn)的行星，他們的第一個(gè)目標(biāo)是火星。現(xiàn)在NASA己經(jīng)建立了航空、衛(wèi)星維護(hù)VR訓(xùn)練系統(tǒng)，空間站VR訓(xùn)練系統(tǒng)，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統(tǒng)。
在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開發(fā)了一個(gè)幫助用戶在復(fù)雜視景中建立實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示的并行處理系統(tǒng)，叫做像素飛機(jī)（Pixel planes）。大學(xué)醫(yī)學(xué)中心成功地將計(jì)算機(jī)圖形及VR的設(shè)備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問題。他們以數(shù)據(jù)手套為工具，將手的運(yùn)動(dòng)實(shí)時(shí)地在計(jì)算機(jī)上用圖形表示出來；SRI研究中心建立了“視覺感知計(jì)劃”，研究現(xiàn)有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對軍用飛機(jī)或車輛駕駛的訓(xùn)練研究，試圖通過仿真來減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。
華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機(jī)界面技術(shù)實(shí)驗(yàn)室（HIT Lab）在新概念的研究中起著領(lǐng)先作用，同時(shí)也在進(jìn)行感覺、知覺、認(rèn)知和運(yùn)動(dòng)控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設(shè)計(jì)、娛樂和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運(yùn)輸機(jī)就是先在實(shí)驗(yàn)室中造出虛擬機(jī)后再投入生產(chǎn)的。
2．日本的研究狀況
在當(dāng)前實(shí)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的研究與開發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的國家之一，主要致力于建立大規(guī)模VR知識庫的研究。另外在虛擬現(xiàn)實(shí)的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現(xiàn)實(shí)硬件是從美國進(jìn)口的。NEC公司計(jì)算機(jī)和通信分部中的系統(tǒng)研究實(shí)驗(yàn)室開發(fā)了一種虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統(tǒng)通過VPL公司的數(shù)據(jù)手套把對模型的處理與操作者手的運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營的產(chǎn)品科學(xué)研究院開發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應(yīng)用于一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點(diǎn)研究虛擬現(xiàn)實(shí)的可視化問題。為了克服當(dāng)前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開發(fā)一種虛擬全息系統(tǒng)�，F(xiàn)在他們已經(jīng)有了4項(xiàng)成果：一個(gè)類似CAVE的系統(tǒng)、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動(dòng)、飛行仿真器。
筑波大學(xué)工程機(jī)械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開發(fā)了九自由度的觸覺輸入器：開發(fā)了虛擬行走原型系統(tǒng)，步行者只要腳上穿上全方向的滑動(dòng)裝置，他就能交替邁動(dòng)左腳和右腳。
3. 英國的研究與開發(fā)
在VR開發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設(shè)備 （包括觸覺反饋）設(shè)計(jì)和應(yīng)用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個(gè)主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團(tuán)公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷售）。正在開發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂業(yè)方面的。正在計(jì)劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強(qiáng)大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統(tǒng)、醫(yī)學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學(xué)等領(lǐng)域。
4. 國內(nèi)研究狀況
和發(fā)達(dá)國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門和科學(xué)家們的高度重視。根據(jù)我國的國情，制定了開展VR技術(shù)的研究，例如，九五規(guī)劃、國家自然科學(xué)基金會、國家高技術(shù)研究發(fā)
展計(jì)劃等都把VR列入了研究項(xiàng)目。 在緊跟國際新技術(shù)的同時(shí)，國內(nèi)一些重點(diǎn)院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。
北京航空航天大學(xué)計(jì)算機(jī)系是國內(nèi)最早進(jìn)行VR研究、最有權(quán)威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎(chǔ)知識方面的研究，并著重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現(xiàn)實(shí)中的視覺接口方面開發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實(shí)現(xiàn)方法；實(shí)現(xiàn)了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，建立了網(wǎng)上虛擬現(xiàn)實(shí)研究論壇，可以提供實(shí)時(shí)三維動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫，提供虛擬現(xiàn)實(shí)演示環(huán)境，提供用于飛行員訓(xùn)練的虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，提供開發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)平臺，并將要實(shí)現(xiàn)與有關(guān)單位的遠(yuǎn)程連接。
中國科技開發(fā)院威海分院主要研究虛擬現(xiàn)實(shí)中視覺接口技術(shù)，完成了虛擬現(xiàn)實(shí)中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商品化。
三． 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用前景
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現(xiàn)實(shí)在許多領(lǐng)域都得到了開發(fā)和應(yīng)用，現(xiàn)將其主要的應(yīng)用領(lǐng)域簡介如下： 1． 軍事訓(xùn)練
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)一出現(xiàn)，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個(gè)方面：
一是虛擬戰(zhàn)場環(huán)境。即通過相應(yīng)的三維戰(zhàn)場環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰(zhàn)背景、戰(zhàn)地場景、各種武器裝備和作戰(zhàn)人員等，為使用者創(chuàng)造一種險(xiǎn)象環(huán)生、幾近真實(shí)的立體戰(zhàn)場環(huán)境。以增強(qiáng)其臨場感覺，提高訓(xùn)練質(zhì)量。
二是進(jìn)行單兵模擬訓(xùn)練。讓士兵穿上數(shù)據(jù)服，戴上頭盔顯示器和數(shù)據(jù)手套，通過操作傳感裝置選擇不同的戰(zhàn)場背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰(zhàn)效果，進(jìn)而像參加實(shí)戰(zhàn)一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應(yīng)能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)研制的飛行訓(xùn)練模擬器，能產(chǎn)生視覺控制，能處理三維實(shí)時(shí)交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現(xiàn)實(shí)中飛機(jī)以外的各種情況，如氣球的威脅、導(dǎo)彈的發(fā)射軌跡等。
三是實(shí)施諸軍兵種聯(lián)合演習(xí)，建立一個(gè)“虛擬戰(zhàn)場”，使參戰(zhàn)雙方同處其中，根據(jù)虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調(diào)兵遣將”、“斗智斗勇”，實(shí)施“真實(shí)的”對抗演習(xí)。四是進(jìn)行指揮員訓(xùn)練。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，根據(jù)偵察情報(bào)資料合成出戰(zhàn)場全景圖，讓受訓(xùn)指揮員通過傳感裝置觀察敵我和戰(zhàn)場情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開發(fā)的“虛擬艦艇作戰(zhàn)指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰(zhàn)指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動(dòng)的視覺、聽覺和觸覺效果，使受訓(xùn)軍官沉浸于“真實(shí)的”戰(zhàn)場之上。
2．教育應(yīng)用
用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結(jié)構(gòu)顯示等。由于形象真實(shí)，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習(xí)興趣， 學(xué)習(xí)效果十分顯著。對于許多不能失誤的高難度儀器訓(xùn)練或是需要不斷反復(fù)練習(xí)的操作訓(xùn)練，如外科手術(shù)、開飛機(jī)、滑雪、開挖土機(jī)、開拖吊機(jī)、核子潛艇操作等，利用虛擬現(xiàn)實(shí)來作為新進(jìn)人員的訓(xùn)練是一個(gè)趨勢。
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在遠(yuǎn)程教學(xué)中的作用
彌補(bǔ)遠(yuǎn)程教學(xué)條件的不足。在遠(yuǎn)程教學(xué)中，往往會因?yàn)閷?shí)驗(yàn)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)場地、教學(xué)經(jīng)費(fèi)等方面的原因，而使一些應(yīng)該開設(shè)的教學(xué)實(shí)驗(yàn)無法進(jìn)行。利用虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，可以彌補(bǔ)這些方面的不足，學(xué)生足不出戶便可以做各種各樣的實(shí)驗(yàn)，獲得與真實(shí)實(shí)驗(yàn)一樣的體會，從而豐富感性認(rèn)識，加深對教學(xué)內(nèi)容的理解。
避免真實(shí)實(shí)驗(yàn)或操作所帶來的各種危險(xiǎn)
以往對于危險(xiǎn)的或?qū)θ梭w健康有危害的實(shí)驗(yàn)，一般采用電視錄像的方式來取代實(shí)驗(yàn)，學(xué)生無法直接參與實(shí)驗(yàn)，獲得感性認(rèn)識。利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗(yàn)．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實(shí)驗(yàn)環(huán)境中，可以放心地去做各種危險(xiǎn)的或危害人體的實(shí)驗(yàn)。例如，虛擬的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，可以避免化學(xué)反應(yīng)所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來的危險(xiǎn)；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫(yī)療事故；虛擬的飛機(jī)駕駛教學(xué)系統(tǒng)，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機(jī)墜毀的嚴(yán)重事故。
徹底打破空間、時(shí)間的限制
利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內(nèi)部進(jìn)行觀察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠內(nèi)，考察發(fā)電機(jī)的每個(gè)部件的工作情況以及每個(gè)部件之間的相互聯(lián)系，了解整個(gè)發(fā)電過程，這是電視錄像媒體和實(shí)物媒體所無法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時(shí)間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀察的變化過程，通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以在很短的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)給學(xué)生觀察。
商業(yè)計(jì)劃書11
近些年來，中國服裝產(chǎn)業(yè)正在加速調(diào)整步伐，保持平穩(wěn)發(fā)展。自主原創(chuàng)品牌逐漸崛起，服裝業(yè)開始由生產(chǎn)加工型為主向品牌加工和貿(mào)易型轉(zhuǎn)變。服裝品牌商業(yè)計(jì)劃書是樹立服裝品牌前期需要的重要融資工具，下面我們來看一篇服(來源本站：)裝品牌商業(yè)計(jì)劃書模板。
一、商業(yè)計(jì)劃書概要
(經(jīng)營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時(shí)裝品牌。)
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、建立一個(gè)生產(chǎn)基地，[即制衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。
3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計(jì)，這方面的市場很大。
4、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。
三、現(xiàn)時(shí)擁有的'資源：
1、人力資源：隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)一個(gè)具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
2、客戶資源：
四、啟動(dòng)資金
五、資金投放步驟：
1、置廠
2、接業(yè)務(wù)單
3、磨合
4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。
六、投資收益：
1、資金投放階段：
開廠的頭三個(gè)月屬于資金投放階段。這三個(gè)月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。
2、資金回收階段
正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。
3、擴(kuò)大經(jīng)營階段
4、成熟發(fā)展階段
5、創(chuàng)牌階段
目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。
七、投資風(fēng)險(xiǎn):
八、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)救
商業(yè)計(jì)劃書12
一、計(jì)劃摘要
(1)書吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1、書吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷書。
2、同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天
3、書吧提供訂書服務(wù)
(2)主要商品:
1、各種雜志報(bào)紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游、繪本
2、最暢銷的網(wǎng)絡(luò)書籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò)小說和哲學(xué)書籍等。
(3)消費(fèi)對象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書吧地址
書店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因?yàn)闀傻闹饕M(fèi)者是大學(xué)生，所以書吧的地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書吧的裝修
裝修預(yù)算:4 ~ 5萬元
裝修設(shè)計(jì):
1、書吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書銷售，有一個(gè)略大的全開盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間
2、書吧整體顏色為藍(lán)色，從一樓到二樓顏色由淺藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán)，輕松優(yōu)雅
3、單人包間根據(jù)動(dòng)畫、軍事、文學(xué)等各種題材設(shè)計(jì)壁畫和燈光。
四、管理結(jié)構(gòu)
1名經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)書籍的選擇和購買，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負(fù)責(zé)商店的財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)系統(tǒng)采用日結(jié)制，即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，填報(bào)報(bào)表，每月月末進(jìn)行損益計(jì)算，職員1 —3、誰主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)和保潔，通過店員考核制度和獎(jiǎng)金制度相結(jié)合，提高員工的積極性
五、市場預(yù)測
(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔
(2)消費(fèi)者特征:年齡17 —30，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)。
(3)價(jià)格決定:因?yàn)橄M(fèi)者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護(hù)書吧利益，也不能太低。
(4)推廣計(jì)劃和廣告策略:
推出讀者會員制，會員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的情況下免費(fèi)借書，并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)。
采取傳單的形式宣傳這本書。
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。
六、書籍的來源
出版社、圖書批發(fā)市場、個(gè)體工作室(注意折扣問題，出版社的`折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6、5-7、2%之間)
七、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
1、很多暢銷書往往只有一兩個(gè)月的市場效應(yīng)。這就要求書商及時(shí)跟蹤圖書市場，調(diào)整圖書結(jié)構(gòu)，最大限度地滿足讀者需求。
�、病D書酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長要有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的特色.
八、成長與發(fā)展
1、擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營區(qū)域、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式有風(fēng)險(xiǎn)，需要充分了解和合理預(yù)測當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘亢鸵欢ǖ母偁巸?yōu)勢
�、�、開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計(jì)劃書13
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。
一、前沿
中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國青年特有的成長經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說是誰成就了誰，不如說彼此相得益彰更為貼切�？梢灶A(yù)見，隨著“80后”成為職場主流，“90后”邁入大學(xué)校門，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
二、項(xiàng)目分析
(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)
1、項(xiàng)目名稱：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開的十五種店）
2、基本經(jīng)營的模式：以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購買一定數(shù)量的二手和租借的童車、玩具等，打開市場，打出自己的品牌。
3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽為試點(diǎn)開始運(yùn)營兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗(yàn)，在一年內(nèi)發(fā)展到安徽省內(nèi)。在未來的幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得顧客的心。
(二)本店?duì)I銷服務(wù)宗旨
本店以誠信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。
三、網(wǎng)店的組織管理
(一)成本預(yù)算：啟動(dòng)資金人約在1萬元左右，具體安排:
(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;
(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?
(3)裝修;
(4)工資;
(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元
(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元
(7)其他開支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)
總計(jì)：20000元左右
(二)人員機(jī)構(gòu)配置
職員及崗位職能:
老板:統(tǒng)籌全盤;
管理店鋪及玩具的采購工作;
負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，兼出納與會計(jì);
員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;
(三)資金收入來源與回收成本預(yù)算
范圍：出租玩具的種類很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現(xiàn)時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現(xiàn)在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬的10%是每月的收入1000元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為600元，減去其他開支200元，每月200元，需要二年收回成本。
四、行業(yè)市場分析
(一)市場需求分析
玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過玩具，可以說人們對玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠商業(yè)計(jì)劃書玩具廠商業(yè)計(jì)劃書。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時(shí)問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。
比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的.童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來史多的玩具。
(二)目標(biāo)群體分析
玩具出租主要的目標(biāo)群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題
(三)競爭對手的分析
目前市場以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無人經(jīng)營，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢，對發(fā)展尤其有利。
五、 市場營銷策略
(一)市場營銷的基本策略
以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠商業(yè)。 店內(nèi)貨物定位可分三類擺放:
(1)以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)
(2)兒童玩具類(大制類、遙控類、體一臺類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)
(3)銷售類
(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。
(4)展示廳內(nèi)標(biāo)一識物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說明。
(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門推薦的放心品牌。
(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長知道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)。
(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。
首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)租賃一個(gè)月任意一樣玩具。
重點(diǎn)是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請書就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計(jì)40元錢算.1點(diǎn)積分即l元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會員每介紹一個(gè)客戶租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會員所有，也可以把積分當(dāng)租金使用租賃玩具，不兌換現(xiàn)金。
六、財(cái)務(wù)分析
資金收入來源與回收成本預(yù)算
資金收入，主要是租金和銷售玩具。
押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬的10%是每月的收入1500元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為1000元，減去其他開支200元，每月800元，需要二年收回成本。
計(jì)劃基金的使用：5萬元對于大的項(xiàng)目，也許不算什么。我目前是以家庭為場所，所以要先解決店面的問題，臨街的門市面積.人的費(fèi)用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢控制在1.5萬范圍以內(nèi)。
先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區(qū)域：玩具展示;消毒間;免費(fèi)游戲區(qū);寶寶休息區(qū)。裝修和添加孩了免費(fèi)生活用品5千元。生活用品包括飲水機(jī)、微波爐等。
七、網(wǎng)店的未來的發(fā)展規(guī)劃
(一) 社會需求
孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠商業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。
(二)項(xiàng)目規(guī)模
小規(guī)模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤不大，要長期可持續(xù)性發(fā)展才會有更大的利潤空間。
(三)行業(yè)發(fā)展趨勢
隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場會帶來一定的影響。兒童玩具的出租將會迎合安徽人民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住機(jī)遇，就會成功。
要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，一家公司的好壞很可能會影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著一種責(zé)任心把自己的事業(yè)當(dāng)成行業(yè)去推廣
(四)加盟店的發(fā)展分析
加盟店:任何經(jīng)營得好的連鎖企業(yè)都不會輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因?yàn)橹睜I店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會有不可調(diào)和的矛盾 加盟店不停的開張，目的就是為了搶占市場，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢。而且在國內(nèi)還沒有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應(yīng)商的共贏，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費(fèi)呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽別人的甜言蜜語言蜜語或者是一份評估報(bào)告之類的。國內(nèi)玩具租賃市場發(fā)展只是處在初級階段，主要是因?yàn)橛Ｊ脚c實(shí)際經(jīng)營成本的相矛盾。
商業(yè)計(jì)劃書14
日期： xx年xx月xx日
目錄
一、市場分析
二、項(xiàng)目概述
三、區(qū)域物流分配中心及人員配備
四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
五、校園市場運(yùn)行
六、可行性
一、市場分析
近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容，帶動(dòng)了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。
現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。
二、項(xiàng)目概述
“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡單�？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同�？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時(shí)，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實(shí)后取到快件。同時(shí)，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。
目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對于消費(fèi)者而言，不用再擔(dān)心無法及時(shí)收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。
三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備
通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。
平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的'錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進(jìn)行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長不超過2小時(shí)。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時(shí)長不超過2.5小時(shí)。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。
四、 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用，以市場的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。
每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì) 8萬，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開始進(jìn)入盈利階段。
五、 校園市場運(yùn)行
學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。
在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí)，也為自己做了免費(fèi)的廣告，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn)。
六、 可行性
目前，寶盒的運(yùn)營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場的機(jī)會。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個(gè)辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會進(jìn)入。
另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力，也可以借此機(jī)會，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面。何樂而不為呢。
商業(yè)計(jì)劃書15
一、 活動(dòng)目的：
1、 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時(shí)間停留現(xiàn)場，活躍現(xiàn)場氣氛，增加售車處人氣，提高銷售率；
2、 通過贈(zèng)送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)來訪率以及品牌知名度，促進(jìn)分銷渠道客戶成交，提高客戶回訪率；
3、 可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動(dòng)，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交；
二、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月16日
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
四、 活動(dòng)主題：
五、 活動(dòng)對象
預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶
六、 活動(dòng)人數(shù)
1天100-120人
參加活動(dòng)人員：贈(zèng)送單盆客戶：90 購車抽獎(jiǎng)客戶：6
七、 活動(dòng)形式：
活動(dòng)一：迷你盆栽，免費(fèi)送
凡到訪汽車城客戶，登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份（要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈，讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動(dòng)）；
活動(dòng)二：現(xiàn)場集贊活動(dòng)：
現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加 汽車活動(dòng)宣傳集贊，集滿38個(gè)贊送價(jià)值38元多肉組合盆栽（10個(gè)名額，先集滿先得），集贊滿68現(xiàn)場送價(jià)值68多肉組合盆栽（5個(gè)名額，先集滿先得）。（可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動(dòng)做好宣傳）
活動(dòng)三：
提前預(yù)約購車的`客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡，到多肉DIY體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)自己親自動(dòng)手制作自己的多肉盆景。（可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時(shí)間停留汽車城，提高汽車城銷售率以及更有效的展示汽車銷售現(xiàn)場的火爆）
活動(dòng)四：
提前制作好高大上的多肉植物盆栽，作為現(xiàn)場購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
八、活動(dòng)流程：
活動(dòng)現(xiàn)場布置；工作人員就位，來賓簽到，拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。
10:00 -12:00 上午多肉DIY活動(dòng)，領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（上午30個(gè)名額）
14 ：00- 16:00下午多肉DIY活動(dòng)，取到DIY制作卡的客戶，依次排隊(duì)制作多肉盆栽，每次可以5組客戶同時(shí)制作，有專業(yè)老師指導(dǎo)。（下午20個(gè)名額）
�。▊渥ⅲ好拷M制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動(dòng)背景拍照，便于汽車城后期宣傳制作宣傳。）
活動(dòng)流程示意圖：
DIY活動(dòng)規(guī)則：
來賓憑DIY制作卡，即可領(lǐng)取多肉DIY活動(dòng)物料一份；
每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份，禁止帶出DIY活動(dòng)區(qū)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消活動(dòng)資格并收回物料。
來賓領(lǐng)取物料后，到DIY活動(dòng)區(qū)參與活動(dòng)，多肉DIY盆栽制作完成后，經(jīng)工作人員查看未多帶走物料，即可攜帶成果離開DIY活動(dòng)區(qū)。
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