企業(yè)工作總結(jié)必備（15篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編收集整理的企業(yè)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)工作總結(jié)1
20xx年7月到9月，參加了中職專業(yè)骨干教師國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間有近一個(gè)月時(shí)間到柳州機(jī)車車輛廠以及南寧鐵路局柳州電務(wù)段參加實(shí)習(xí)。這兩家企業(yè)（本質(zhì)上是一家）均屬于南寧鐵路局，屬于鐵路系統(tǒng)直屬單位，統(tǒng)一歸鐵道部管理，是少有的國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)之一，它們的運(yùn)行幾乎還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式。諸如人才引進(jìn)、員工聘用、晉升機(jī)制等，都具有典型的計(jì)劃性質(zhì)。作為職業(yè)學(xué)校的一名基層教師，所見所聞?dòng)休^大的局限性，到企業(yè)實(shí)習(xí)后，只能在個(gè)人理解的情況下，談?wù)勛约旱捏w會(huì)。
這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)，尤其是國(guó)營(yíng)企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。對(duì)國(guó)營(yíng)企業(yè)來說，企業(yè)一把手以及上級(jí)主管機(jī)構(gòu)的觀念決定一切。有了一個(gè)好的思想觀念，還要有一個(gè)好的運(yùn)作方式。只有當(dāng)一個(gè)好的思想觀念和一個(gè)好的運(yùn)作方式吻合后，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)如人所愿。反之，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題，停滯不前，衰敗倒閉都是有可能的，其實(shí)上世紀(jì)九十年代以來，多數(shù)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)破產(chǎn)、轉(zhuǎn)制、轉(zhuǎn)型等，已經(jīng)給了我們足夠多的啟示。
諸如工人工資低，福利待遇差，人才培養(yǎng)不夠等，特別是采用計(jì)件工資制的計(jì)件價(jià)格，與同類行業(yè)有較大的差距，幾乎無法留住員工，更不用說技術(shù)人才。自20xx年以來，企業(yè)員工從7000余人銳減到現(xiàn)在2700余人，已經(jīng)充分說明企業(yè)存在運(yùn)行方面較大的問題。工人工作的目的是為了求生存，是想用自己的勞動(dòng)力交換等價(jià)商品。當(dāng)工人認(rèn)為自己的勞動(dòng)力交換的商品低于自己的勞動(dòng)力價(jià)格時(shí)，就會(huì)失去工作熱情，就會(huì)辭職離廠，另謀職業(yè)。一個(gè)工廠如果員工不穩(wěn)定，頻繁流動(dòng)，這無疑給企業(yè)的發(fā)展帶來負(fù)面影響；新員工技術(shù)不熟練，工作效率低，浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)材料，目標(biāo)任務(wù)完不成，不合格產(chǎn)品增加。這些對(duì)于一個(gè)員工來說是一個(gè)小失誤，但對(duì)一個(gè)求發(fā)展的企業(yè)來說卻是一個(gè)大失誤，對(duì)于今天僅存的國(guó)營(yíng)企業(yè)來說，是致命因數(shù)之一。
一個(gè)好的管理方式可以使一個(gè)企業(yè)走向輝煌，一個(gè)不好的管理方式可以使一個(gè)企業(yè)走向毀滅，可見管理是多么重要。就我在實(shí)習(xí)中的感受而言，計(jì)劃型管理工作有其優(yōu)異的一面，也有不足的一面，以下是本人就企業(yè)計(jì)劃型管理不足的方面談?wù)剛�(gè)人的看法。
一、員工的精神生活和素養(yǎng)管理抓得不夠
要想一個(gè)企業(yè)快速發(fā)展，必須做好方方面面的工作。素養(yǎng)教育，是現(xiàn)代5s管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，忽視了這一項(xiàng)，企業(yè)的生命就不會(huì)強(qiáng)盛，發(fā)展就不會(huì)健康。廠里現(xiàn)在高呼的口號(hào)是：“減會(huì)議、到一線，保安全、促生產(chǎn)”，保證目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)。而關(guān)于目標(biāo)任務(wù)生產(chǎn)的輔助性工作沒有引起重視。如人才培訓(xùn)，素養(yǎng)教育，精神生活的改善等都沒有真正納入工作計(jì)劃，更沒有提上議事日程。一個(gè)企業(yè)要想求發(fā)展，就必須有計(jì)劃的進(jìn)行人才培訓(xùn)和素養(yǎng)方面的'教育，定時(shí)定期的在看板上表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)事跡。看板是反映工廠情況好壞的一個(gè)窗口，同時(shí)也是員工精神生活的一塊綠洲。一個(gè)內(nèi)容豐富的看板，可以源源不斷的給員工提供精神食糧，告示一些員工關(guān)心的事項(xiàng)。企業(yè)雖有看板，卻多半閑置，更新不足、不及時(shí)，給人的第一印象就是精神生活的貧乏。員工在滿足物質(zhì)生活的同時(shí)，也需要精神生活的滋潤(rùn)，當(dāng)物質(zhì)生活與精神生活同時(shí)滿足后，員工就會(huì)自然的與廠建立感情，就會(huì)通力合作，就會(huì)以廠為家，自覺的激發(fā)工作熱情。這種熱情來自于員工的心靈深處，他們急企業(yè)之所急，憂企業(yè)之所憂，熱情的持久性和強(qiáng)烈感與企業(yè)共振共鳴，奔放出來的力量足以使一個(gè)企業(yè)騰飛。而這一重要方面被企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層冷落了。
二、管理層溝通工作不“通”
溝通工作在企業(yè)管理中是一項(xiàng)很重要的工作，工作中的許多問題都是在溝通中發(fā)現(xiàn)，在溝通中解決。而企業(yè)的溝通工作就象閑置已久的看板一樣，被人遺忘了。我們到企業(yè)一個(gè)月里，除了到達(dá)的第一二天，有領(lǐng)導(dǎo)給我們介紹企業(yè)情況和管理發(fā)展等之外，幾乎很少再見到。我問過其他員工，回答是有“溝”不“通”，甚至于技術(shù)改進(jìn)方面的建言、議案，都是有去無回，久而久之，員工的激情沒有了，員工的創(chuàng)新興趣缺失了，更要命是員工們感到無聊，一門心思只想逃離我們企業(yè)。企業(yè)管理層必須要提醒我們的管理員要用自身的影響和與人相處的藝術(shù)來激勵(lì)員工，對(duì)于員工主動(dòng)提出的建言、議案，置之不理的要追究責(zé)任，也許有些建言、議案是沒有什么價(jià)值，但是絕不允許管理層面的行為傷害員工的積極性。不管怎樣，獨(dú)裁、專制、甚而軍閥作風(fēng)絕對(duì)是管理工作的大忌，有效溝通才是管理之道。目前企業(yè)的員工本來就因?yàn)楣べY低牢騷滿腹，如果管理層面再不改進(jìn)，那無異于干柴烈火，一點(diǎn)就著。曾經(jīng)有員工就說，我是來工作，掙錢養(yǎng)家糊口的，不是來受氣的！一怒之下，離廠而去。
溝通工作是激發(fā)員工工作熱情的方法之一，是部門之間合作的紐帶�？晌覀儚S的溝通工作不僅是在管理員和員工之間不通，就是在管理層里面也出現(xiàn)堵塞現(xiàn)象，勾心斗角、拉幫結(jié)派顯而易見。工作上的支持、幫助與理解，已經(jīng)在暗戰(zhàn)的氣氛中消失得無影無蹤，唱埋怨歌，出難題，找岔子，暗箭傷人成了近段工作中的主基調(diào)。管理層內(nèi)部有了這樣的分歧，員工工作的好壞就可想而知了�！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣生在此山中”。管理層的領(lǐng)導(dǎo)跳出山界外，看清大勢(shì)，拿起溝通的武器，是完全可以解決這些問題的，完全可以把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，化干戈為玉帛。作為管理層的領(lǐng)導(dǎo)，要重視溝通工作，要定時(shí)、定人、定計(jì)劃的進(jìn)行。只要重視這項(xiàng)工作，就有意想不到的效果，就有神奇的力量出現(xiàn)。
管理員遇到溝通困難時(shí)，不要喪失信心，更不要失去理智，要用平和的心態(tài)、冷靜的頭腦去對(duì)待，用靈活的方法、變通的思維去解決，力爭(zhēng)使每次的溝通成為有效溝通。團(tuán)隊(duì)精神，需要員工用滿腔熱情來鑄成；完美團(tuán)體，需要管理員用溝通藝術(shù)來打造。一個(gè)企業(yè)擁有了團(tuán)隊(duì)精神，擁有了完美團(tuán)體，他們?cè)诶щy面前將無堅(jiān)不摧，在前進(jìn)的路上將無往而不勝！
三、員工聘用、晉級(jí)晉升機(jī)制呆板，導(dǎo)致員工看不見希望
企業(yè)人員聘用的機(jī)制是：企業(yè)沒有招錄權(quán)限，必須是在半年前打報(bào)告申請(qǐng)，經(jīng)上級(jí)主管機(jī)構(gòu)批復(fù)后進(jìn)行，且是由上級(jí)主管機(jī)構(gòu)劃定聘用人員區(qū)域（如只允許在某些院校招聘、必須是大學(xué)�？埔陨�、只有二本院校及其以上畢業(yè)人員可以做為后備干部培養(yǎng)等），員工來源渠道不暢、人員缺失將會(huì)是我們企業(yè)未來發(fā)展的致命瓶頸，一個(gè)企業(yè)連員工都沒有，何來生產(chǎn)、哪來產(chǎn)值？
晉級(jí)晉升機(jī)制條款太多，尤其是處于生產(chǎn)一線的員工幾乎就是板上釘子，一輩子就是普通員工，沒有發(fā)展的機(jī)會(huì)。企業(yè)人才機(jī)制是：二本以下人員只能是普通工人，一紙文憑將大量的人才擋在晉升之門以外，凡有能力的人才，因文憑因素就很快離開我們的企業(yè)，另謀單位了。據(jù)了解20xx年進(jìn)入我們企業(yè)的二本以上人員有近20余人，到今天也不過剩余區(qū)區(qū)兩三人，更不用說二本以下進(jìn)入的普通員工還有多少，我不敢妄言。
“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”、“唯才是舉，任人唯賢”，才是企業(yè)發(fā)展之王道�！皽p會(huì)議、到一線，保安全、促生產(chǎn)”，我們不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了嗎？我們的領(lǐng)導(dǎo)層，必須腳踏實(shí)地到車間、到工地、到產(chǎn)線，真正在生產(chǎn)一線發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、啟用、重用人才，而不是看他是否二本及其以上畢業(yè)，也只有這樣我們的員工才會(huì)看到希望；其次建立一整套考核晉級(jí)機(jī)制，誰說普通員工就不能晉升評(píng)聘中級(jí)工、高級(jí)工、技師、工程師等，我們的所有員工不是都有了目標(biāo)嗎？還用我們的領(lǐng)導(dǎo)不停的要求生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)嗎？當(dāng)所有人都看到希望、看見自己的目標(biāo)時(shí)，他們會(huì)激發(fā)出多么大的能力那將是不言而喻的。
四、安全管理力度不足
安全是最大的經(jīng)濟(jì)效益，由于人員緊缺，嚴(yán)重的人手不足，在安全這方面已經(jīng)暫停安全知識(shí)講座課，也沒有更新安全壁畫�？鼇聿患斑M(jìn)行新員工的安全專門培訓(xùn)，讓人覺得安全警鐘似乎停擺了。事故往往在粗心大意中出現(xiàn)，最近各地連續(xù)發(fā)生的各種工傷事故，不能說與企業(yè)或者單位的安全管理不足沒有關(guān)系。我們企業(yè)由于近段時(shí)間離職、辭工、離廠人員較多，造成了在職人員生產(chǎn)任務(wù)大，中午連班，晚上加班，加班之后還續(xù)班。新來員工不經(jīng)培訓(xùn)就赤膊上陣，哪里需要人就往哪里沖，可謂疲勞戰(zhàn)、混亂戰(zhàn)、持久戰(zhàn)一起上。結(jié)果是效率低，任務(wù)完不成，安全事故上升，質(zhì)量問題加大。如果出現(xiàn)重大安全事故，譬如重傷或死亡現(xiàn)象，那就慘不堪言了，經(jīng)濟(jì)賠償、法律責(zé)任那是絕對(duì)免不了，任何一個(gè)企業(yè)，都會(huì)大傷元?dú)猓踔潦菑拇俗呦蛩ヂ�。這樣的事實(shí)舉不勝舉，歷史教訓(xùn)告戒我們，安全警鐘不能停擺，安全警鐘應(yīng)該長(zhǎng)鳴不熄。
五、目標(biāo)任務(wù)只有數(shù)量，沒有行之有效的措施
作為管理層，目標(biāo)任務(wù)的制定是首要任務(wù)，公司的總目標(biāo)，部門的總目標(biāo)，個(gè)人的總目標(biāo)，都要加以落實(shí)，并且要細(xì)化，分解到每季度，每個(gè)月，每一天，制定生產(chǎn)目標(biāo)要通過溝通渠道征求員工意見，讓員工參與目標(biāo)任務(wù)的制定與管理。這樣員工就會(huì)認(rèn)為自己受到了重視和尊重，就會(huì)增強(qiáng)主人翁意識(shí)，就會(huì)主動(dòng)的去完成自己制定的目標(biāo)任務(wù)，工作的快樂感和責(zé)任感就由此而生。對(duì)于許多員工來說，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就象一場(chǎng)比賽，隨著時(shí)間的推移，員工實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)，這時(shí)他的思想方式和工作方式就會(huì)漸漸改變。一個(gè)企業(yè)有了目標(biāo)后，還要有一個(gè)具體的措施加以跟隨，為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。我們企業(yè)的員工有的已經(jīng)工作二三十年，也沒有見到自己的工作制度。工作制度的了解，完全是從管理員的嘴里而來，今天知道一點(diǎn)點(diǎn)，明天知道一點(diǎn)點(diǎn)，這種點(diǎn)點(diǎn)滴滴的口述制度，會(huì)讓員工低估管理層的水平。管理員不重視溝通工作，就更談不上征求意見，員工完成了目標(biāo)任務(wù)沒有獎(jiǎng)或者獎(jiǎng)勵(lì)低微，沒有完成也沒有罰，只是在攤派制度下機(jī)械的工作，毫無責(zé)任的工作。由于員工沒有受到制度約束，物質(zhì)和精神上均沒有受到激勵(lì)，工作動(dòng)力也就大大下降。在這種情況下，那些本來積極工作的員工，也會(huì)因?yàn)閷?duì)工廠的前途擔(dān)憂而失去熱情，失去信心，工作心態(tài)也就很容易發(fā)生改變，甚至是集體改變。如果出現(xiàn)這種情況，那等于就是宣告一代領(lǐng)導(dǎo)人的管理工作失敗。
沒有最好，只有更好。愿我們柳州機(jī)車車輛廠和南寧鐵路局柳州電務(wù)段發(fā)展壯大。相信明天會(huì)更加美好。
企業(yè)工作總結(jié)2
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)公司公司已一年時(shí)間，這短短的一年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和閱歷�，F(xiàn)將今年工作做以下總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學(xué)時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開頭了半個(gè)月的'系統(tǒng)培訓(xùn)，開頭覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的急躁指導(dǎo)和關(guān)心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)學(xué)問和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和（銷售技巧）的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)打算成敗
從接客戶的第一個(gè)電話起，全部的稱呼，（電話禮儀）都要做到位。
來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)潔的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和急躁，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和關(guān)心，準(zhǔn)時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏急躁，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
企業(yè)工作總結(jié)3
光陰似箭，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)眼間，到xxxx已經(jīng)快三年了�；厥兹昵埃局鴮�(duì)工作的美好憧憬，我步入了xxxx，成了一名xxxx人，開始了我xxxx大家庭的生活。又是一年下來，是既有得又有失的。如今20xx年就快結(jié)束，回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)
在20xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這兩塊，理清工作計(jì)劃與思路
三、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己
經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年。還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要�？偨Y(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的'工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
四、未來的憧憬
針對(duì)20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：
1、積極搞好與部門同事的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
3、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作檢查，強(qiáng)化技術(shù)的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)技術(shù)水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)同事進(jìn)行溝通，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司相關(guān)政策規(guī)定，提高自己的安全意識(shí)，同時(shí)在安全生產(chǎn)方面要嚴(yán)格要求自己，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在xx董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxxx的未來會(huì)更加美好！
企業(yè)工作總結(jié)4
扎實(shí)有效推進(jìn)企業(yè)減負(fù)工作，為加快我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，營(yíng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)xx年企業(yè)減負(fù)工作總結(jié)如下：
一、 明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想
做好企業(yè)減負(fù)工作是充分履行行政職能、助推經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，營(yíng)造經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境，也是樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府形象的迫切需要。為此，我鎮(zhèn)緊緊圍繞市委、市政府的中心工作任務(wù)，按照市減負(fù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的要求，進(jìn)一步加大減負(fù)力度，以優(yōu)化服務(wù)、提升能力、強(qiáng)化監(jiān)督和規(guī)范行為為抓手，以減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)我鎮(zhèn)的'企業(yè)減負(fù)治亂工作。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)
為確保我鎮(zhèn)企業(yè)減負(fù)工作的順利開展，成立了由鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管經(jīng)濟(jì)工作的副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，相關(guān)業(yè)務(wù)科室為成員的減負(fù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在經(jīng)發(fā)辦，辦公室主任由經(jīng)發(fā)辦主任兼任，辦公室主要負(fù)責(zé)減負(fù)日常工作及材料的搜集上報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)小組結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，制定和落實(shí)了具體工作方案。把企業(yè)減負(fù)工作納入年度工作目標(biāo)責(zé)任制考核，按照分工負(fù)責(zé)，目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)，努力營(yíng)造有利于投資、創(chuàng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的環(huán)境。
三、 強(qiáng)化監(jiān)督，確保有力實(shí)施
（一）建立監(jiān)測(cè)點(diǎn)，規(guī)范涉企收費(fèi)工作。認(rèn)真落實(shí)x省、x市和xx市企業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)測(cè)聯(lián)系制度，與市企業(yè)負(fù)擔(dān)監(jiān)測(cè)點(diǎn)密切聯(lián)系，傾聽企業(yè)呼聲，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)查處整改。通過調(diào)查了解，未發(fā)現(xiàn)有亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派現(xiàn)象發(fā)生。
�。ǘ┻M(jìn)一步做好日常檢查工作。通過開展明查暗訪，召開座談會(huì)，深入企業(yè)調(diào)研等多種形式，狠抓目標(biāo)責(zé)任書和減負(fù)工作的落實(shí)。在今年企業(yè)檢查工作中，徹底杜絕了搭車收費(fèi)情況，特別是征訂報(bào)刊雜志方面，各部門都能切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。
（三）進(jìn)一步做好優(yōu)惠政策的落實(shí)和宣傳工作。通過發(fā)放宣傳單，開展座談交流會(huì)等形式，多渠道宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并按照市級(jí)有關(guān)部門的要求，做好各項(xiàng)優(yōu)惠政策的貫徹落實(shí)。
四、20xx年工作打算
20xx年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照x省、x市和xx市減負(fù)辦的工作部署和要求，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，把開展企業(yè)減負(fù)工作納入日�；⒁�(guī)范化、信息化的軌道，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。一是切實(shí)抓好企業(yè)反映強(qiáng)烈的突出問題，進(jìn)一步完善監(jiān)測(cè)點(diǎn)制度，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。二是繼續(xù)抓好各項(xiàng)減負(fù)增效制度的探索和實(shí)施，加大集中整治力度，堅(jiān)決制止和防止新的變相性收費(fèi)事件發(fā)生。三是做好群眾、企業(yè)的舉報(bào)接待工作，對(duì)舉報(bào)的問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理。
總之，我鎮(zhèn)會(huì)在取得成績(jī)的基礎(chǔ)上再接再勵(lì)，在今后的工作中繼續(xù)按照減負(fù)辦的工作部署和要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，開創(chuàng)企業(yè)減負(fù)工作的新局面。
企業(yè)工作總結(jié)5
一、20xx年上半年工作情況
進(jìn)入20xx年以來，在公司黨委和上級(jí)工會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各基層分會(huì)的大力支持與配合下，公司工會(huì)緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，，強(qiáng)化自身建設(shè)，按照年初的工作計(jì)劃和省公司“三抓一創(chuàng)”總要求，結(jié)合自身特點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)職工的聰明才智，開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)全面落實(shí)依靠方針，突出維權(quán)、參與、創(chuàng)新職能，組織引導(dǎo)職工積極開展“建功在企業(yè)、和諧促發(fā)展”主題活動(dòng)，推進(jìn)企業(yè)民主管理、推進(jìn)職工素質(zhì)工程、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)、推進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。
（一）積極推進(jìn)職工素質(zhì)提升工程
公司工會(huì)緊緊圍繞企業(yè)中心開展工作，大力開展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，努力實(shí)施素質(zhì)提升工程。
一是開展職工讀書活動(dòng)。要求以分會(huì)為單位組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《員工禮儀手冊(cè)》等有關(guān)書籍和各班有關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)書籍，每人每季度寫一篇學(xué)習(xí)心得。二是積極開展勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)比武工作。三是分別舉辦了一期女工培訓(xùn)班和職工代表培訓(xùn)班，邀請(qǐng)有關(guān)專家、教授為大家講課。著力提高職工的綜合文明素質(zhì)。
在開展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)中，公司工會(huì)還積極組織工會(huì)干部堅(jiān)持每星期五下午的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用分會(huì)主席會(huì)議、工會(huì)委員會(huì)會(huì)議等學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神和省電力工會(huì)三屆九次全委會(huì)和市總工會(huì)有關(guān)文件精神，并結(jié)合工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》、《婦女權(quán)益保障法》等有關(guān)法律法規(guī)。在全體女職工中開展了男女平等基本國(guó)策宣傳和“婦女權(quán)益保障法”知識(shí)要點(diǎn)宣傳活動(dòng)，組織百余名女職工進(jìn)行了“婦女權(quán)益保障法”競(jìng)賽試題答卷，舉辦了一期女職工法律法規(guī)及健康知識(shí)講座；會(huì)同人力資源部組織舉辦了1期生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)培訓(xùn)班。通過學(xué)習(xí)不斷增強(qiáng)職工的'安全衛(wèi)生健康意識(shí)和自我保護(hù)能力。根據(jù)省電力公司和電力工會(huì)《關(guān)于印發(fā)20xx年度年度河南省電力公司勞動(dòng)競(jìng)賽計(jì)劃的通知》精神，公司工會(huì)積極向廣大職工進(jìn)行廣泛的宣傳發(fā)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大職工的積極性、創(chuàng)造性和聰明才智，為提高職工隊(duì)伍素質(zhì)，積極開展各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)比武工作，掀起學(xué)習(xí)練兵的高潮。各基層分會(huì)、各部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極申報(bào)勞動(dòng)競(jìng)賽和技術(shù)比武項(xiàng)目。經(jīng)勞動(dòng)競(jìng)賽委員會(huì)各成員的認(rèn)真審核和綜合篩選，確定了今年我公司的競(jìng)賽項(xiàng)目，計(jì)劃開展變電檢修、繼電保護(hù)、抄核收、變電值班員等20項(xiàng)知識(shí)技能競(jìng)賽。
截止6月底，已經(jīng)舉辦6項(xiàng)知識(shí)技能競(jìng)賽。其中承辦了全市農(nóng)電配電線路工、電網(wǎng)變電站值班員、企業(yè)變電站值班員和變電檢修工等四項(xiàng)技能競(jìng)賽。同時(shí)，還組隊(duì)參加了省公司組織的線路安裝技能競(jìng)賽，我公司排名十四。通過各項(xiàng)知識(shí)技能競(jìng)賽，培養(yǎng)了廣大職工努力學(xué)習(xí)的興趣，營(yíng)造了鉆研業(yè)務(wù)技能的良好氛圍，推到了職工隊(duì)伍的素質(zhì)提高。
（二）、基礎(chǔ)管理工作逐步完善
1、4月份制定了各20xx年度基層分會(huì)工作目標(biāo)考核細(xì)則，在各分會(huì)充分討論修改的基礎(chǔ)上與各分會(huì)簽訂了目標(biāo)責(zé)任書。
2、為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)民主管理和民主監(jiān)督工作進(jìn)程，及時(shí)聽取和反映職工的意見和要求，公司工會(huì)重申了“工會(huì)工作大家談”的重要性和必要性，規(guī)范了管理，并納入分會(huì)目標(biāo)現(xiàn)任進(jìn)行考核。
3、加強(qiáng)工會(huì)的信息報(bào)送工作。今年上半年共向局長(zhǎng)工作部、政治工作部和省電力工會(huì)報(bào)送信息15篇，其中上報(bào)《**電力工運(yùn)》18篇，上報(bào)《**電力報(bào)》和《**工人報(bào)》2篇。下發(fā)了20xx年度工會(huì)理論調(diào)研課題，要求各分會(huì)于8月底前上報(bào)公司工會(huì)1—2篇工運(yùn)論文或調(diào)研報(bào)告。
4、規(guī)范工會(huì)財(cái)務(wù)管理，按時(shí)足額上解工會(huì)經(jīng)費(fèi)，自覺接受經(jīng)費(fèi)審查委員會(huì)的監(jiān)督檢查。在省電力工會(huì)財(cái)務(wù)競(jìng)賽評(píng)比中，我公司工會(huì)財(cái)務(wù)工作被評(píng)為一等獎(jiǎng)先進(jìn)單位。
（三）民主管理工作進(jìn)一步提高
1、進(jìn)一步深化企務(wù)公開工作。為進(jìn)一步深化企務(wù)公開工作，公司工會(huì)認(rèn)真落實(shí)《企務(wù)公開和民主監(jiān)督工作的規(guī)定》，并要求各分會(huì)明確責(zé)任人，每月將公開內(nèi)容上報(bào)公司工會(huì)，工會(huì)組織人員定期或不定期地進(jìn)行抽查和檢查，與各分會(huì)目標(biāo)考核掛鉤，使企務(wù)公開工作真正落到實(shí)處。
2、充分發(fā)揮職代會(huì)的作用，讓職工代表參政議政，參與企業(yè)的民主管理工作。今年3月初籌備召開了公司四屆十六次職代會(huì)暨四屆八次工代會(huì)，會(huì)議分別審議通過了行政工作報(bào)告、工會(huì)工作報(bào)告和財(cái)務(wù)工作報(bào)告；民主評(píng)議了中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部，并對(duì)20xx年度我公司各項(xiàng)工作中涌現(xiàn)出的先進(jìn)、典型進(jìn)行了表彰，激勵(lì)職工為企業(yè)的改革、發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
企業(yè)工作總結(jié)6
自國(guó)資委組建以來，我委一直把人才培養(yǎng)工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，以建設(shè)一支高素質(zhì)、懂管理、業(yè)務(wù)精的機(jī)關(guān)工作人員隊(duì)伍；一支具有戰(zhàn)略決策能力，正確履行出資人職責(zé)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的出資人代表隊(duì)伍；一支職業(yè)素養(yǎng)好，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作等方面具有較高造詣的經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍；一支熟悉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，具有豐富黨務(wù)工作和群眾工作經(jīng)驗(yàn)的思想政治工作者隊(duì)伍為己任，大力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，在我區(qū)人才大會(huì)后，國(guó)資委全面貫徹人才大會(huì)精神，按照區(qū)委、區(qū)政府的要求，扎實(shí)推進(jìn)人才工作，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、人才工作開展情況
1、堅(jiān)持黨管人才原則，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人才資源是二十一世紀(jì)最重要的戰(zhàn)略資源，在國(guó)有企業(yè)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。自國(guó)資委組建伊始，領(lǐng)導(dǎo)班子就對(duì)人才工作給予了高度重視，將人才工作列入重要的議事日程。按照區(qū)人才工作會(huì)的要求，國(guó)資委成立的以黨委書記段巖毅、主任馮仁華為組長(zhǎng)的人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人才工作的領(lǐng)導(dǎo)，專題召開黨委會(huì)、主任辦公會(huì)商討人才工作的工作計(jì)劃和工作安排，按照《區(qū)委區(qū)政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的意見》的要求，結(jié)合國(guó)資委的實(shí)際情況，制定《***區(qū)國(guó)資委20xx年人才工作方案》，將今年的工作重點(diǎn)放在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人、機(jī)關(guān)干部和專兼職企業(yè)政工人員的培訓(xùn)上，全力推進(jìn)國(guó)資委系統(tǒng)人才工作。
2、搞好三項(xiàng)培訓(xùn)工作，強(qiáng)化人員素質(zhì)為做好國(guó)資委系統(tǒng)的人才培養(yǎng)工作，國(guó)資委著力抓好三方面人員的培訓(xùn)。第一，抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)工作。按照《20xx年國(guó)資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員及干部教育培訓(xùn)工作計(jì)劃》安排，在6月中下旬，開辦了兩期企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班，區(qū)屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人100余人參加了培訓(xùn)，培訓(xùn)班從執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性教育，宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析，國(guó)有企業(yè)改革，企業(yè)人力資源開發(fā)與管理等多各方面對(duì)區(qū)屬企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，有力的促進(jìn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的政治理論水平和綜合治企能力的提高，盞攪肆己玫男Ч/FONT>第二、抓好企業(yè)政工人員的培訓(xùn)。按照國(guó)資委黨委年初的工作安排，在年底前組織國(guó)資委系統(tǒng)政工人員第一期培訓(xùn)班，針對(duì)企業(yè)基層黨建、新聞宣傳、材料撰寫中存在的不足，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)政工人員的綜合素質(zhì)，提高他們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開展黨建工作的`適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。第三、抓好機(jī)關(guān)工作人員的培訓(xùn)。認(rèn)真落實(shí)理論學(xué)習(xí)中心組的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，以中心組理論學(xué)習(xí)為龍頭，全面帶動(dòng)國(guó)資委機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，采取自學(xué)、輔導(dǎo)、講座、培訓(xùn)班等多種形式，加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨員、干部的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、制定《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人管理辦法》，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理教育奠定制度基礎(chǔ)。今年國(guó)資委的一項(xiàng)重要任務(wù)就是結(jié)合我區(qū)區(qū)屬企業(yè)的實(shí)際情況，制定《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人管理辦法》，探索適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理教育方式，為完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，推動(dòng)區(qū)屬企業(yè)改革發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人力基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真制定《海淀區(qū)“十一五”期間區(qū)屬國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才發(fā)展規(guī)劃》，為“十一五”期間人才工作指明方向。制定區(qū)屬企業(yè)“十一五”人才規(guī)劃是建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍的迫切需要，國(guó)資委在充分調(diào)研，認(rèn)真分析企業(yè)人員基本狀況的基礎(chǔ)上，制定了“十一五”人才規(guī)劃，擬訂了國(guó)資委“十一五”期間人才發(fā)展的具體目標(biāo)，為未來五年的工作明確了定位。
二、下一步工作打算按照區(qū)人才工作會(huì)精神，大力推進(jìn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，不斷探索適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的人才機(jī)制，為實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值提供人才保障。
1、堅(jiān)持黨管人才和依法管理的原則，堅(jiān)持管資產(chǎn)與管人管事相結(jié)合，堅(jiān)持黨管干部與法人治理結(jié)構(gòu)中董事會(huì)選擇經(jīng)營(yíng)者、經(jīng)理行使用人權(quán)相結(jié)合，逐步探索組織配置與市場(chǎng)配置相結(jié)合，建立起以治理結(jié)構(gòu)規(guī)范人、市場(chǎng)機(jī)制選擇人、薪酬制度激勵(lì)人、監(jiān)督體系約束人的機(jī)制。積極推進(jìn)企業(yè)人事制度改革，建立完善企業(yè)人事管理制度，逐步形成靠制度管人，按程序辦事的工作機(jī)制。
2、加大培訓(xùn)力度，重點(diǎn)建設(shè)好三類人才隊(duì)伍。一是建設(shè)一支綜合素質(zhì)好，具有戰(zhàn)略決策能力，能夠忠實(shí)代表和維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)權(quán)益，正確履行出資人職責(zé)，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的出資人代表隊(duì)伍；二是建設(shè)一支職業(yè)素養(yǎng)好，市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，熟悉國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作等方面具有較高造詣的經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍；三是建設(shè)一支綜合素質(zhì)好，熟悉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，具有豐富黨務(wù)工作和群眾工作經(jīng)驗(yàn)的思想政治工作者隊(duì)伍。
三、20xx年的具體工作
1、做好三方面的培訓(xùn)工作。第一要組織好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)工作。辦好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班，采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的方式，有針對(duì)性的搞好黨性修養(yǎng)、廉潔自律、經(jīng)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人立企為公、強(qiáng)企為民、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的信念。第二要組織好企業(yè)專兼職政工人員的培訓(xùn)。
企業(yè)工作總結(jié)7
一、財(cái)務(wù)工作：
（1）日常工作
1、嚴(yán)格審核各部門的費(fèi)用報(bào)銷和借款，堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度，對(duì)不符合規(guī)定的憑證拒付，審核后方可通過網(wǎng)銀支付。
2、地大報(bào)銷單據(jù)的整理及登記付款。
3、每月8日前做好公司工資表給領(lǐng)導(dǎo)審核后通過網(wǎng)銀發(fā)放工資。
4、及時(shí)更新項(xiàng)目回款信息，維護(hù)項(xiàng)目狀態(tài)表。
5、發(fā)票和收據(jù)的填開和保管，做到開票信息準(zhǔn)確無誤，定期去稅務(wù)局開具完稅證明。
6、每?jī)稍聻閱T工辦理油卡充值和一卡通充值各一次。
7、月初核對(duì)銀行賬，出具余額調(diào)節(jié)表，做到賬實(shí)相符，為會(huì)計(jì)結(jié)賬做好準(zhǔn)備工作。
8、購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，積極了解理財(cái)?shù)?種類，每次購(gòu)買時(shí)盡量購(gòu)買到紅利最高的理財(cái)產(chǎn)品，做到利益最大化。
9、每月打印裝訂財(cái)務(wù)憑證，做到憑證有序擺放。
10、地大招行卡的管理核對(duì)工作。
（2）重點(diǎn)工作
1、辦理社保增員減員，開具社保證明、花名冊(cè)等；公積金每月定期匯繳，新增人員的公積金增員及匯繳基數(shù)調(diào)整（5-9月）。
2、稅務(wù)局窗口辦理增值稅專用發(fā)票的開具。
3、為員工批量辦理建行卡和招行卡。
4、辦理公司三證合一換證工作。
5、辦理專項(xiàng)資金（房租補(bǔ)貼）的申報(bào)工作。
6、開立公司一般戶，同時(shí)開通網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)。
7、辦理公司稅務(wù)報(bào)道，稅務(wù)扣款三方協(xié)議，CA證書的辦理。
8、辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓，同時(shí)完成企業(yè)信息網(wǎng)上股權(quán)變更和實(shí)繳出資額公示。
二、市場(chǎng)商務(wù)工作：
�。�1）工作綜述
1、各省市招投標(biāo)信息定期匯總推送給各部門領(lǐng)導(dǎo)；投標(biāo)項(xiàng)目報(bào)名材料整理及報(bào)名、項(xiàng)目投標(biāo)材料整理及投標(biāo)；
2、協(xié)助公司項(xiàng)目起草合同，合同簽訂，合同簽字確認(rèn)，項(xiàng)目回司登記，合同發(fā)票開具等；
3、配合其他合作公司的招投標(biāo)活動(dòng)；
5、配合運(yùn)營(yíng)部其他行政工作，主要包括客戶接待、校園招聘、資質(zhì)辦理。
�。�2）工作詳述
1、其中，20xx年下半年共計(jì)參與項(xiàng)目投標(biāo)10項(xiàng)，其中中標(biāo)項(xiàng)目7項(xiàng)，中標(biāo)比例79%。2、起草項(xiàng)目合同。
三、人力資源管理工作：
1、采用釘釘手機(jī)端考勤系統(tǒng)做為員工考勤打卡、流程審批等記錄；
2、分別與智聯(lián)網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)、獵聘網(wǎng)簽訂了招聘合作協(xié)議；
2、簽訂正式勞動(dòng)合同和保密協(xié)議30份；
3、參加校園招聘四場(chǎng)；通過網(wǎng)上和現(xiàn)場(chǎng)招聘等渠道在20xx年面試和應(yīng)聘30余人次，截止目前本年度已新入職員工1人，新簽約員工3人；
4、社保、公積金賬號(hào)的開通和管理。
企業(yè)工作總結(jié)8
回顧近一年的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：
一、20xx年工作小結(jié)
我所在的部門是物流部，首先在20xx年這個(gè)及其不平凡的一年里，我們物流部全體員工在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下能夠順利的圓滿的完成我們企業(yè)制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的'專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠獨(dú)立解決，所以這方面很有自信的；在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對(duì)待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。
二、20xx年的工作計(jì)劃
不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。
三、對(duì)企業(yè)的意見和建議以及各種訴求
1、希望企業(yè)能為我繳納xx社會(huì)保險(xiǎn)。20xx年x月、x月都有相關(guān)文件證明我可以繳納x社保，希望企業(yè)能予我這樣的福利。
2、請(qǐng)企業(yè)結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等，這樣也會(huì)提高每一位職員的工作積極性，更好的為企業(yè)工作，這樣也有助于企業(yè)的發(fā)展。
3、希望20xx年企業(yè)結(jié)合實(shí)際情況重新制定我們物流部的考核制度。
企業(yè)工作總結(jié)9
我于20xx年3月18日通過招聘到集團(tuán)公司沈陽辦事處工程部上班。從學(xué)校到工程施工單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對(duì)工程管理、廣聯(lián)達(dá)預(yù)算軟件首次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)根底和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要工作總結(jié)如下：
一、主要工作表現(xiàn)及成績(jī)
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《工程質(zhì)量管理細(xì)那么》，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。
2、對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，雖然在學(xué)校也有過一個(gè)多月在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、平安、文明施工等情況的那段時(shí)間，是我吸取知識(shí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的最正確時(shí)機(jī)，也是我對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。
3、其他方面：
�、賵�(jiān)持每天上班提早到公司，清掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
�、诠芾磙k公室內(nèi)局部文件存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)找到。
�、蹖�(duì)局部事宜進(jìn)行登記備忘，供以后對(duì)照。
④與分公司同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的`友情，又提高了自身能力。
�、葜鲃�(dòng)與同事交流，熱情幫助他人。
二、努力的方向
1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取到達(dá)工作年限要求時(shí)，順利通過全國(guó)造成價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國(guó)造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢(shì)及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，有可能的話能夠?yàn)楣驹谕稑?biāo)談判時(shí)奉獻(xiàn)力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。
2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn);
3、發(fā)揮黨員的模范帶頭作用，爭(zhēng)領(lǐng)先進(jìn)。
我取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的開展，與公司共同進(jìn)步、共同成長(zhǎng)。
企業(yè)工作總結(jié)10
20xx年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績(jī)的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“熱情、頑強(qiáng)、向上的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，基本完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，企業(yè)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了歷史最好水平。
公司全年完成產(chǎn)值x萬元，比上年同期增長(zhǎng)x %;完成銷售收入x萬元，比上年同期增x %;實(shí)現(xiàn)利稅x萬元，比上年同期增長(zhǎng)x %;工業(yè)增加值x 萬元，比上年同期增長(zhǎng)x%。并對(duì)年初提出企業(yè)存在的問題，大部份予以落實(shí)。完成上述指標(biāo)，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視基礎(chǔ)求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境是公司得以生存發(fā)展的根本。在全年的工作中，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，經(jīng)費(fèi)落實(shí)。堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、消除隱患;堅(jiān)持制止各種違章行為;堅(jiān)持加強(qiáng)員工安全教育，提高員工們的安全意識(shí);生產(chǎn)部堅(jiān)持每周例行的檢查以及日常巡查工作，同時(shí)公司也堅(jiān)持定期不定期的抽查跟蹤，及時(shí)整改安全隱患，加大安全硬件設(shè)施投入和特種作業(yè)人員的培訓(xùn)取證工作，安全事故得到了有效的遏制。
20xx年，公司在軟硬件基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)上有了較大突破。首先，隨著新人的增多和生產(chǎn)任務(wù)的加大，原有的車間管理結(jié)構(gòu)已不能完全適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。因此，我們一直在謀劃基層一線管理干部的培養(yǎng)和儲(chǔ)備問題。我們通過層層推薦、篩選和廣泛的征求意見，在一線青工中選拔了五名車間主任助理，同時(shí)還確定了一批重點(diǎn)培養(yǎng)和考察的后備干部。像這樣大面積的提拔和培養(yǎng)干部，對(duì)我們來講是頭一回，為了確保我們選擇的正確性，我們制定了公開、公平、公正的選拔機(jī)制，并制訂嚴(yán)格的公示、培訓(xùn)、考評(píng)和試用機(jī)制。通過半年來的鍛煉，事實(shí)證明，大多數(shù)同志還是經(jīng)得起考驗(yàn)的，推薦和選拔也是客觀公正的。其次，我們下決心投入了大量的資金，對(duì)技術(shù)部進(jìn)行了改造，極大的改善了技術(shù)人員的工作條件和環(huán)境，有效的提高了技術(shù)人員的工作效率。如果單純的從辦公軟硬件設(shè)施來看，我們的技術(shù)部目前在全街道，乃至全區(qū)，都是數(shù)一數(shù)二的。
2、克服兩大難題，確保任務(wù)完成。
從我們?cè)械膹S房面積和基本的一線人員數(shù)量來看，要想完成全年6000萬元的生產(chǎn)任務(wù)，困難是顯而易見的，因此xxxx年初，場(chǎng)地和人員成為了阻礙我們完成目標(biāo)任務(wù)的兩大難題。
今年以來，為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，公司人員有了大幅度的增加。目前我們的員工總數(shù)已由去年底的153人，增加到181人。由于普遍的發(fā)展，而且考慮到本地企業(yè)間人員流動(dòng)的良性循環(huán)，我們想在當(dāng)?shù)卣惺帐炀毜囊痪�員工基本上是不可能的。這個(gè)問題，今年上半年一度給我們出了很大的難題，而我們最終通過與勞務(wù)市場(chǎng)的合作，吸收外地打工人員，以及招收一些徒工基本上順利的解決了一線人員不足的問題。但外來務(wù)工人員的流動(dòng)性太大，也給我們的管理工作增加了一定的難度。因此，我們今后還是要實(shí)實(shí)在在腳踏實(shí)地的，以招收當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)徒培養(yǎng)為主，以吸收外地務(wù)工人員為輔，也只有這樣才能從根本上解決人員問題。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。
節(jié)能減耗降成本，狠抓質(zhì)量上臺(tái)階。
隨著今年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，我們意識(shí)到，必須進(jìn)一步加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度，因此，春節(jié)后我們調(diào)整了質(zhì)量管
理機(jī)構(gòu)的人員結(jié)構(gòu)，將質(zhì)檢科單列并擴(kuò)大為質(zhì)檢部，調(diào)整和充實(shí)了部門領(lǐng)導(dǎo)，制定并實(shí)施了一些新的.過程質(zhì)量控制制度。但從實(shí)際效果來看，我們的質(zhì)檢人員還有很多工作要做，同時(shí)相關(guān)部門也還有很多配合不到的地方，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)安裝過程中，我們還要?jiǎng)幽X筋找到更好的控制辦法。以往我們講產(chǎn)品質(zhì)量，主要是從產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中來找問題，即在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、安裝調(diào)試過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。但通過我們最近對(duì)幾個(gè)實(shí)例的研究和分析發(fā)現(xiàn)，我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量控制上忽略了一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品的銷售和合同評(píng)審過程。我們有些銷售人員，為了能拿到訂單，在價(jià)格上一味的讓步，而且我們的管理機(jī)構(gòu)在合同批準(zhǔn)和評(píng)審上的省略，造成了低價(jià)銷售，導(dǎo)致無法從根本上保證高質(zhì)量產(chǎn)品的先天缺失。俗話說巧婦難為無米之炊，因此這個(gè)問題必須引起我們各個(gè)部門的重視。
完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，
一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)，
二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。
20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，動(dòng)員中層以上管理人員在每次例會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性
和可行性。xxxx年新制訂了設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)管理和采購(gòu)等三個(gè)操作規(guī)范，修訂了。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎(jiǎng)懲都硬，同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺行動(dòng)。
加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、技術(shù)改造的資金需求，20xx年，公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)計(jì)劃、分層把關(guān)、嚴(yán)格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運(yùn)用，同時(shí)，加大了資金合理利用的監(jiān)督力度，用好用活資金。一
是加強(qiáng)了存貨資金的管理，對(duì)庫房材料實(shí)行了定額管理，原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的辦法減少存貨資金的占用;
二是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度，堅(jiān)持督促銷售人員對(duì)到期貨款的回收，使應(yīng)收賬款降到最低水平，行使法律程序減少呆壞帳損失，加快了流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)。
三是加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度，嚴(yán)格控制人為失誤，減少資金損失。
在這個(gè)問題上，我們的財(cái)務(wù)人員在相關(guān)部門的配合下，取得了一定的成績(jī)，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。僅在一張發(fā)票上的較真和認(rèn)真復(fù)查，就為公司攙回近2萬元的損失，而在一份外加工合同款的支付上嚴(yán)格把關(guān)，又為公司攙回近萬元的損失。因此，我們應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，給予財(cái)務(wù)部門審核和監(jiān)督工作更大的支持。
推行辦公自動(dòng)化，提高工作效率。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí)，加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。在網(wǎng)管部的努力下，公司完善了技術(shù)信息化管理、銷售信息化管理、采購(gòu)信息化管理、倉(cāng)庫半信息化管理、人力資源信息化管理、財(cái)務(wù)信息化管理、辦公初步自動(dòng)化等平臺(tái)，并提倡管理人員盡量、盡快掌握現(xiàn)代化和信息化辦公設(shè)備，逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。雖然年初我們被認(rèn)定為市級(jí)信息化實(shí)施企業(yè)，但我們?nèi)匀粦?yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到，我們的信息化還沒有完成部門之間的接口，我們也還沒有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過程的模塊整合平臺(tái)，同時(shí)我們的人員素質(zhì)也還不能完全適應(yīng)信息化管理的要求。因此，我們離真正的信息化實(shí)施企業(yè)，尚有很大的差距，也正因?yàn)槿绱耍攀刮覀冎v了多年的倉(cāng)庫信息化全過程管理，遲遲難以實(shí)施。但由于我們多年來已經(jīng)整合了完備的硬件基礎(chǔ)，只要我們下決心，這些問題都是可以短時(shí)期解決的。
切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng)，保證采購(gòu)物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和20xx年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)部全力以赴，認(rèn)真做好庫房管理工作，及時(shí)掌握庫房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購(gòu)中，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力量，從產(chǎn)品的實(shí)用性等多方進(jìn)行比較，保證采購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高進(jìn)銷差率。通過努力，20xx年供應(yīng)部按時(shí)到貨率、進(jìn)貨驗(yàn)收合格率，與往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退貨率卻有了一定程度的下降。但我們講，供應(yīng)部門在上述工作中還有很大的提升空間，包括我們計(jì)劃的合理性和資金的合理使用，以及對(duì)新供應(yīng)商的資質(zhì)調(diào)查評(píng)審和本部門人員的管理等等，都要進(jìn)一步加強(qiáng)。
為提高銷售額和資金回籠率及產(chǎn)品銷售價(jià)格，20xx年公司在部經(jīng)理辦公會(huì)上，認(rèn)真對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析，準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，并根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò)，不斷提高我們的高新技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司的表干爐系列產(chǎn)品和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的u型退火爐設(shè)備，銷售率和資金回籠率均名列其他產(chǎn)品的前列，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，上述產(chǎn)品的銷售價(jià)也能長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。全年共計(jì)簽定有限合同69份，合同總標(biāo)的達(dá)8075萬元。
完成上述業(yè)績(jī)，對(duì)我們來講是值得自豪的，這與我們?nèi)w參與市場(chǎng)營(yíng)銷的銷售、技術(shù)人員的共同努力是分不開的。比如像徐林同志，做工業(yè)爐銷售的基礎(chǔ)在銷售隊(duì)伍里，并不突出，但他以務(wù)實(shí)、誠(chéng)信和勤快，得到了用戶的認(rèn)可，一年來累計(jì)簽定有效合同4份，累計(jì)合同標(biāo)的達(dá)695萬元，有的同志講他跟蹤的項(xiàng)目成功率高，所取得的業(yè)績(jī)，有運(yùn)氣的成份，但我們不能完全贊成這種說法，天下沒有免費(fèi)的午餐，既使有也要你去動(dòng)手和張嘴，否則它一樣不能為你充饑。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下開展銷售工作，對(duì)我們每一個(gè)從業(yè)人員來講，都必須發(fā)揚(yáng)釘子精神和務(wù)實(shí)、誠(chéng)信和勤快的工作作風(fēng)。講到這里，我要特別提一下我們銷售部的翻譯，她是我們xxxx年上半年剛聘請(qǐng)的專業(yè)翻譯，面對(duì)新的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每天加班加點(diǎn)全身心的投入到工作當(dāng)中，她的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，受到了來公司考察外賓的一致好評(píng)，尤其為我們與伊朗步進(jìn)爐的成功簽約，立下了汗馬功勞。
在肯定上述業(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)有一個(gè)基本清醒的認(rèn)識(shí)，我們的專職銷售隊(duì)伍在整體發(fā)展上還比較薄弱，在公司的銷售工作中還沒有發(fā)揮出應(yīng)有的作用，這里有我們對(duì)隊(duì)伍管理和引導(dǎo)不力的問題，也有我們銷售人員自身努力不夠的問題。
4、著眼企業(yè)未來發(fā)展，注重員工素質(zhì)教育。
在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，必須擁有學(xué)習(xí)能力，一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更好更快的學(xué)習(xí)能力
建立學(xué)習(xí)型和創(chuàng)新型的員工隊(duì)伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。20xx年公司制訂了后備干部和骨干培訓(xùn)計(jì)劃，并結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需要引進(jìn)了部份專業(yè)人員，認(rèn)真組織開展了中層以上管理人員綜合素質(zhì)培訓(xùn)和iso9001質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)一些特殊工種委外進(jìn)行了培訓(xùn)，尤其是著眼企業(yè)未來的發(fā)展，招收了幾名大學(xué)生和中專生到基層車間工作，當(dāng)然我們也要求生產(chǎn)部門，在待遇上不能讓他們與一般的徒工相比，否則你就留不住人。通過培訓(xùn)和引進(jìn)，既提高了公司員工的綜合素質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。
5、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)文明健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年，我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭(zhēng)創(chuàng)文明車間、文明部門;提倡員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動(dòng)。分別組織迎春文藝演出、迎春體育比賽，而且在今年夏天還組織了與外單位的足球比賽、參加了社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)和大型慰問演出。通過這些活動(dòng)，對(duì)外樹立了良好的企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)極大地增強(qiáng)了員工對(duì)企業(yè)的凝聚力，同時(shí)極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工生產(chǎn)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新、努力提高產(chǎn)品技術(shù)含量
20xx年，我公司通過引進(jìn)和消化吸收，自行研發(fā)的、擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“連續(xù)式退火爐自動(dòng)生產(chǎn)線設(shè)備，被xx市科技局立為xxxx年市級(jí)重大科技項(xiàng)目。這是我公司歷史上首次承擔(dān)政府的科技開發(fā)任務(wù)，這也是政府對(duì)我們科技投入和科技開發(fā)能力的認(rèn)可和回報(bào)。同時(shí)，這也是我省工業(yè)爐企業(yè)首次承擔(dān)的政府科技開發(fā)任務(wù)。到目前該項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)題，而我們?cè)陧?xiàng)目實(shí)施過程中，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)，得到了xx省生產(chǎn)率促進(jìn)中心專家組的一致認(rèn)可，并成功的申請(qǐng)了專利12件。
xxxx年，由于我們對(duì)科技開發(fā)進(jìn)行了較大的投入，組織了科技開發(fā)隊(duì)伍，我們的這支隊(duì)伍連續(xù)兩年均以10件以上的數(shù)量申報(bào)專利，公司在上半年被評(píng)定為市專利實(shí)施企業(yè)。三季度，我們的三個(gè)產(chǎn)品，也順利的被認(rèn)定為省高新技術(shù)產(chǎn)品，這在我們街道乃至整個(gè)工業(yè)爐行業(yè)也是第一家。
xxxx年我們?cè)诳萍奸_發(fā)硬件上做出了一定的成績(jī)，但在宣傳和包裝上還沒有跟上，我們的多數(shù)設(shè)備出廠后，連一張完整的圖像資料都沒有，這與我們的科技開發(fā)工作力度很不相稱。因此，我們還必須加強(qiáng)這一方面的工作，真正做到我們的能力，不光要讓政府知道，更應(yīng)當(dāng)讓用戶和市場(chǎng)知道。
20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了可喜的成績(jī)，但如前面講到的，在我們的各項(xiàng)工作中仍然存在著這樣和那樣的問題，在這里就不一一講了，總之，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)xxxx年全年的工作成績(jī)是持肯定態(tài)度的，我們工作中存在的一些不足，我將在節(jié)后的職工大會(huì)上和相關(guān)部門的專題會(huì)議上再來進(jìn)一步的總結(jié)。
7、xxxx年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初步意見
公司計(jì)劃在xxxx年確保完成產(chǎn)值6000萬元，完成銷售任務(wù)8000萬元，實(shí)現(xiàn)增加值2400萬元，實(shí)現(xiàn)利稅900萬元。預(yù)計(jì)投入500萬元技改資金，新4000平米廠房和職工食堂及招待所。面對(duì)新的任務(wù)，困難是有的，但只要我們上下團(tuán)結(jié)一心，克服困難，搶抓機(jī)遇，銳意進(jìn)取，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
企業(yè)工作總結(jié)11
本人xx有限公司xx分公司xx部長(zhǎng)，自本人擔(dān)任xx部長(zhǎng)以來，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)提高自身工作水平放在第一位，始終牢記“用戶第一，真誠(chéng)服務(wù)”的理念方針，堅(jiān)持讓用戶滿意，為用戶解決問題，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，通過全部門的共同努力較好的完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，現(xiàn)將本部門20xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、立足本職打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
近幾年來xx市場(chǎng)飽和，xx量下滑，加之各大運(yùn)營(yíng)商采取降價(jià)策略，造成激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如何保留客戶，營(yíng)銷業(yè)務(wù)，成為了公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素，作為公司xx部門，我覺得我部門要承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。
我深知xx行業(yè)主要產(chǎn)品就是提供服務(wù)，為用戶創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，只有優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)才能在用戶心中樹立公司良好的形象，才能留住老客戶，培養(yǎng)新客戶，在xx訊問的工作中，我要求部門員工加強(qiáng)服務(wù)力度深度，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，在與客戶溝通時(shí)做到語氣和善，態(tài)度真誠(chéng)，得到了客戶的贊許，提高了客戶的滿意度。
二、提高部門員工整體素質(zhì)
公司的發(fā)展需要每一名員工的'努力，只有好的團(tuán)隊(duì)才具有戰(zhàn)斗力和凝聚力，在實(shí)際工作中，我每個(gè)月都組織部門員工召開分析會(huì)議，讓每一位員工從一個(gè)月的工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷改善服務(wù)，提高部門整體的業(yè)務(wù)能力和工作水平，讓我部門所有員工都能立足于自己的本職崗位，充分發(fā)揮自己的工作能力。
我深知在這樣一個(gè)xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，只有努力提高自身素質(zhì)、打造金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能留住用戶，幫助公司更好發(fā)展。在上半年的工作中，通過我和我部門所有同志不斷摸索工作新思路，尋找新方法，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)關(guān)系，出謀劃策，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓公司在xx等方面的業(yè)務(wù)有了明顯的提升。
三、結(jié)合實(shí)際開創(chuàng)新局面
上半年工作期間，我部門所有同志一直以飽滿的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于用戶。面對(duì)寬帶和固話業(yè)務(wù)飽和的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我積極組織優(yōu)秀員工一起探索新思路，開創(chuàng)新方法，在工作中用理論指導(dǎo)解決實(shí)踐，加強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性和預(yù)見性，開拓經(jīng)營(yíng)，以公司效益為中心，調(diào)整部門業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，突出發(fā)展高效業(yè)務(wù)，努力完成上半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)我還創(chuàng)新部門考評(píng)和管理，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考評(píng)時(shí)效性，變年度考評(píng)為季度考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性。通過市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)用戶的走訪調(diào)查，我部制定出計(jì)劃性的工作方案并予以實(shí)施，切實(shí)提高了工作效率和質(zhì)量。
以上是經(jīng)營(yíng)部20xx年上半年的總結(jié)，雖然取得了一定的成績(jī)，但還存在著很多需要改進(jìn)的地方，如工作還不夠精細(xì)化，對(duì)一些方面的問題了解還不夠透徹，在今后的工作中，我將繼續(xù)會(huì)同部門所有同志不斷改正缺點(diǎn)并將時(shí)刻以飽滿的工作熱情，踏實(shí)的工作態(tài)度和良好的工作習(xí)慣盡全力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，再接再厲，勇創(chuàng)佳績(jī)。
企業(yè)工作總結(jié)12
到200*年底，鍋爐處共有職工20人，協(xié)作工28人(其中焊接協(xié)作工10人)。從20xx年5月鋼架班進(jìn)入發(fā)耳工地以來，主要完成的工作如下：
1、臨建及辦公區(qū)域布置方面
(1)鍋爐處05年10月發(fā)聯(lián)系單到施工科進(jìn)行鍋爐處辦公區(qū)布置，已由施工科安排協(xié)作隊(duì)施工完畢。
(2)10t龍門吊鍋爐組合場(chǎng)(1085平臺(tái)3#、4#爐脫硫區(qū)域)布置長(zhǎng)為150m，龍門吊已運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，正在安裝，土建支墩未開始施工。
(3)1#爐固定端20t龍門吊組合場(chǎng)布置土建支墩施工完成80%。
(4)40t龍門吊鍋爐組合場(chǎng)施工完成90%，組合架和鋼平臺(tái)搭設(shè)完成。
5)DBQ4000塔吊從1#爐爐后布置到3#爐爐后相關(guān)事宜待二公司專業(yè)人員到達(dá)后具體協(xié)商。
(6)φ16圓鋼爬梯加工完成10m長(zhǎng)的39部，立柱施工用跳板支架加工完成100個(gè)，導(dǎo)鏈掛架加工完成10個(gè)，庫房防盜窗加工安裝完成30個(gè)，貨架加工完成30個(gè)，運(yùn)轉(zhuǎn)層鋼梁埋弧焊工樁加工完成，40t龍門吊軌道路板制作8件。
(7)班組建設(shè)布置05年12月25日基本完成。
2、安裝方面
(1)1#~4#爐地腳螺栓框架05年6月制作完成，因土建基礎(chǔ)與圖紙不符，1#~4#爐地腳螺栓框架修改05年10月完成;1#爐鋼結(jié)構(gòu)地腳螺栓安裝05年9月底完成，2#爐鋼結(jié)構(gòu)地腳螺栓安裝05年11月底完成，土建均已澆筑完成。
(2)1#爐柱底板05年12月16日安裝完成移交土建灌漿。
(3)1#爐埋地管道05年12月24日制作安裝完成驗(yàn)收移交土建，土建已回填完成。
(4)1#爐電除塵進(jìn)口煙道支架地腳螺栓安裝05年10月9日完成驗(yàn)收移交土建，土建澆筑且回填完成，塔吊軌道布置到1#爐擴(kuò)建端完成。
(5)2#爐電除塵進(jìn)口煙道支架地腳螺栓安裝05年12月30日完成驗(yàn)收移交土建。
(6)1#爐磨煤機(jī)地腳螺栓預(yù)埋套管安裝05年12月24日完成驗(yàn)收移交土建，土建正在澆筑。3#爐磨煤機(jī)地腳螺栓預(yù)埋套管安裝05年12月29日完成驗(yàn)收移交土建，土建正在作澆筑準(zhǔn)備。
(7)1#、2#爐運(yùn)轉(zhuǎn)層立柱地腳螺栓安裝完成驗(yàn)收移交土建，且土建澆筑完成。
企業(yè)工作總結(jié)13
實(shí)業(yè)有限公司位于中國(guó)食品名城。1997年6月，在xx市糧食局市郊糧油管理所的基礎(chǔ)上改組成立。經(jīng)過持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍涉及糧油加工、貿(mào)易、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)領(lǐng)域，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，xx省政府重點(diǎn)扶持的小麥加工轉(zhuǎn)化龍頭企業(yè)。下設(shè)大型面粉廠，掛面車間、糧食儲(chǔ)備庫等分支機(jī)構(gòu)。20xx年，在上級(jí)有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)工作，加強(qiáng)與基地、農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)，效益明顯提高�；仡欉^去，我們主要作了以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)機(jī)制創(chuàng)新。
作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，要想取得大的發(fā)展，真正起到龍頭帶動(dòng)作用，我們認(rèn)為必須加強(qiáng)管理，建立一套比較現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度。因此，在工作中，我們逐步規(guī)范了企業(yè)管理制度。在管理上，我們進(jìn)一步深化人事用工制度改革，在定崗、定位、定人員的基礎(chǔ)上真正做到能者上、平者讓，清退了閑雜人員。對(duì)部分中層干部實(shí)行聘用制，實(shí)行競(jìng)網(wǎng)—互聯(lián)網(wǎng)最大爭(zhēng)上崗。通過對(duì)應(yīng)聘者筆試、演講、民主評(píng)議和組織審核等考核，選拔出了一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、工作能力強(qiáng)的管理隊(duì)伍，使管理水平和工作效率得到進(jìn)一步提高。搞活了企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，從而保證了企業(yè)的健康、快速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的`開展奠定了基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)基地建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)基地農(nóng)戶服務(wù)。
我們是小麥加工轉(zhuǎn)化企業(yè)，需要大量的小麥麥源，因此我們?cè)谯眡x農(nóng)村建立了近xx萬畝的小麥種植基地。在種植過程中，我們積極為農(nóng)戶提供各種服務(wù)。特別是播種期，我們通過各種途徑積極聯(lián)系小麥品種，并邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家實(shí)地為農(nóng)民講解種植技術(shù)。在生長(zhǎng)期，不間斷為農(nóng)戶提供其他幫助和服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，規(guī)范管理，使基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。通過基地建設(shè)，發(fā)揮了龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，促進(jìn)了郾xx的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
三、強(qiáng)化與基地農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)，帶動(dòng)了農(nóng)民增收。
在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中，我們與農(nóng)戶解成了利益的聯(lián)合體。我們每年要從基地收購(gòu)小麥近xx萬噸，在保證了小麥質(zhì)量的前提下，為我們提供了充足的麥源。作為農(nóng)戶，他們的農(nóng)產(chǎn)品不但在銷路上有了充分的保障，并且在享受技術(shù)指導(dǎo)等種種服務(wù)的同時(shí)，還在銷售價(jià)上得到了實(shí)惠，使企業(yè)與農(nóng)民突破了單純的買賣關(guān)系，建立目標(biāo)一致，分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享的產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系，使生產(chǎn)和加工聯(lián)結(jié)成一個(gè)有機(jī)的整體。通過開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作和我們的完善管理，我們企業(yè)在20xx年取得了豐碩的成績(jī)。公司去年實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxxxx萬元，上繳稅金xx萬元，利潤(rùn)xx萬元，產(chǎn)銷率達(dá)到了100，并且公司產(chǎn)品由于過硬的質(zhì)量，去年在獲得“中國(guó)名牌”的基礎(chǔ)上，還獲得了國(guó)家質(zhì)量最高獎(jiǎng)——“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，這些成績(jī)的取得都是與我們開展農(nóng)業(yè)化工作所分不開的。
在今后的工作中，我們還要繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)化工作為重點(diǎn)，在搞好我們企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，繼續(xù)為農(nóng)戶提供各種服務(wù)，幫助農(nóng)戶制訂發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)農(nóng)戶處理發(fā)展中遇到的困難，并通過召開座談會(huì)、流動(dòng)觀摩會(huì)等形式加強(qiáng)與農(nóng)戶的溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，搞好合作，共同發(fā)展。
企業(yè)工作總結(jié)14
回顧20xx年的總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自己的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成。
4、在電話招商方面，一些（談判技巧）也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀看和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的'品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求打算產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐，這種狀況應(yīng)避開。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求削減，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的（渠道）。
7、有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪，了解客戶的需求，制訂方案，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對(duì)明年的銷售建議：
1、應(yīng)避開服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣揚(yáng)需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣揚(yáng)。
2、避開發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不準(zhǔn)時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營(yíng)銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營(yíng)不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)查找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正查找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較精確。在通過電話的溝通，勝利率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行忽視的宣揚(yáng)平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)及銷售都有很大的關(guān)心。
企業(yè)工作總結(jié)15
按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，我于XX年3月1日至XX年4月30日到天津市***科技發(fā)展有限公司進(jìn)行了實(shí)踐，在兩個(gè)月的實(shí)踐中感觸良多，收獲頗豐。從無知到認(rèn)知，再到深入的了解，我收獲了很多課堂和書本上無法了解的知識(shí)。我有成功的喜悅，但也有感受知識(shí)不全面的深思，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)意義
實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步推動(dòng)教育教學(xué)改革，使教師所教、學(xué)生所學(xué)、市場(chǎng)所需達(dá)到有機(jī)結(jié)合，為社會(huì)培養(yǎng)合格的技能型人才，并有效提高專業(yè)教師及文化課教師的業(yè)務(wù)能力，以適應(yīng)社會(huì)對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的要求，實(shí)現(xiàn)中等學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展，通過企業(yè)實(shí)踐，提高中等職業(yè)學(xué)校教師專業(yè)技術(shù)知識(shí)和技能水平，以提高教師綜合素質(zhì)。通過深入企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的用人需求，帶動(dòng)課程改革與專業(yè)建設(shè)。使參訓(xùn)學(xué)員成為名符其實(shí)“雙師型”專業(yè)骨干教師，以滿足職業(yè)教育持續(xù)快速健康發(fā)展的需要。教師通過下企業(yè)鍛煉，了解企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過程，提高動(dòng)手能力，為專業(yè)設(shè)置、構(gòu)建與中職培養(yǎng)目標(biāo)、國(guó)家職業(yè)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的課程體系作好市場(chǎng)調(diào)研。國(guó)家示范建設(shè)的核心內(nèi)容是大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性。要進(jìn)行工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革，前提與保障就是師資隊(duì)伍。通過教師下企業(yè)鍛煉把原來的“雙證”改為“雙能”，培養(yǎng)教師既有理論教學(xué)能力，又有實(shí)踐教學(xué)能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質(zhì)教師。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)
這段時(shí)間，讓我感悟很深的就是泓誠(chéng)泰職工敬業(yè)愛崗的精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)工作態(tài)度，處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個(gè)樣子，這個(gè)對(duì)我以后無論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所教授的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。實(shí)踐鍛煉是培養(yǎng)“技能型”、“雙師型”教師的需要。職業(yè)教育對(duì)教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎(chǔ)知識(shí)，更重要的是要具有很強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，以及對(duì)新知識(shí)、新技術(shù)的應(yīng)用和開發(fā)能力。深入企業(yè)實(shí)踐，使我們的專業(yè)教師教育思想、教育理念得到了升華，實(shí)踐教學(xué)能力和解決職業(yè)崗位實(shí)際工作能力得到極大的提高。
1、教師教學(xué)理念的突破
下企業(yè)實(shí)踐，像企業(yè)人員一樣上下班，從事企業(yè)員工相同的工作。在實(shí)踐的過程中，教師普遍感受到書本知識(shí)和實(shí)際工作需求存在的距離，教學(xué)理念上有了更深的知識(shí)。通過到企業(yè)實(shí)踐，教師的實(shí)踐工作能力得到了訓(xùn)練和提升，通過與企業(yè)人員的交流，明確了職業(yè)教育教學(xué)改革的方向。
2、培訓(xùn)形式、內(nèi)容的突破
職業(yè)學(xué)校教師下企業(yè)，腳踏實(shí)地地深入生產(chǎn)一線，將培養(yǎng)環(huán)境從傳統(tǒng)的教室、會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)到企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把傳統(tǒng)的學(xué)科專家講學(xué)變?yōu)楹推髽I(yè)行家的工作交流，傳統(tǒng)的就書論事轉(zhuǎn)為真實(shí)訓(xùn)練，把傳統(tǒng)的以教學(xué)大綱、專業(yè)教師培訓(xùn)為主轉(zhuǎn)達(dá)為以企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)為主。培訓(xùn)的形式、內(nèi)容有了很大的改變。在師資培訓(xùn)的實(shí)效性、針對(duì)性、操作性方面實(shí)現(xiàn)了大的`突破。
3、教師實(shí)踐能力的突破
教師到企業(yè)實(shí)踐，了解企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際，也帶著問題，向有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員請(qǐng)教，提高了推廣和應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新方法的能力，掌握了相關(guān)生產(chǎn)工藝和新的技術(shù)信息，同時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)作模式、企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念有了充分的認(rèn)識(shí)，大大提高了實(shí)踐能力，也對(duì)專業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有了切實(shí)的了解。
4、提高了對(duì)人才培養(yǎng)的認(rèn)識(shí)
下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，使我充分的收集了企業(yè)一線的相關(guān)資料并了解了企業(yè)對(duì)學(xué)生素質(zhì)和技能等方面的要求，還通過企業(yè)鍛煉對(duì)教學(xué)改革進(jìn)行了思考，對(duì)如何培養(yǎng)高素質(zhì)高技能的應(yīng)用型人才有了更深刻的認(rèn)識(shí)和理解，還了解到教學(xué)與企業(yè)之間的差距，了解到當(dāng)前人才培養(yǎng)與社會(huì)需求的差距，為以后在專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、教學(xué)的工作中能有進(jìn)一步提高打下了良好的基礎(chǔ)。更重要的是使我對(duì)于大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式，真正體現(xiàn)教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性有了進(jìn)一步的思考。同時(shí)我也了解到企業(yè)的良好服務(wù)意識(shí)、心理素質(zhì)與溝通能力、隨機(jī)應(yīng)變能力，這些都是企業(yè)員工的基本要求，對(duì)我們下一步進(jìn)行教學(xué)改革等都有很好的參考價(jià)值。
5、提高了專業(yè)實(shí)踐技能
下企業(yè)鍛煉學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我對(duì)理論知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)，獲得了企業(yè)各方面的真實(shí)知識(shí)和技能，充分了解了該企業(yè)各方面的操作流程，特別是零件加工工藝的制定、技術(shù)更新的實(shí)踐操作，不僅提高了自己的實(shí)踐技能，也使理論教學(xué)的針對(duì)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性大大增強(qiáng)，同時(shí)也提高了自身的實(shí)踐開發(fā)能力和指導(dǎo)學(xué)生解決難題的能力。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，自己的理論知識(shí)雖然豐富，但是具體到企業(yè)中差距還是很大，同樣，這種情況也會(huì)發(fā)生在學(xué)生身上，所以要想提高學(xué)生的實(shí)踐技能，教師首先要提高自己。六個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間固然不能深入熟練的進(jìn)行實(shí)踐操作，但是重要的是為以后的實(shí)踐教學(xué)工作提供了很實(shí)用的參照，在實(shí)踐教學(xué)過程中做到融會(huì)貫通，可以大大提高實(shí)踐教學(xué)能力。
6、提高了教書育人的責(zé)任感
企業(yè)的每一道工序流程都是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模蝗莩鲥e(cuò)，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，不容許任何環(huán)節(jié)出錯(cuò)，企業(yè)的決策更是需要萬無一失，只有這樣才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，才能做出正確的決策。作為教師，學(xué)生的素質(zhì)和專業(yè)水平就是我們的產(chǎn)品，只有具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和高度的教書育人的責(zé)任感才能培養(yǎng)出合格的、能為社會(huì)所用的學(xué)生。通過實(shí)踐鍛煉，原來在工作中存在的偶爾的懈怠思想一掃而空，要樹立培養(yǎng)合格人才的高度責(zé)任感和迫切性，同時(shí)要增強(qiáng)治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。在以后的工作中要把在企業(yè)中所學(xué)到的吃苦耐勞，精益求精，一絲不茍的精神貫穿到課堂教學(xué)中去，同時(shí)，要把這種精神傳播給學(xué)生，以身作則培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德。
在學(xué)習(xí)期間，我通過觀摩、虛心請(qǐng)教、動(dòng)手實(shí)踐的方法對(duì)公司進(jìn)行了解，但是面對(duì)新的領(lǐng)域、新的產(chǎn)品和新的知識(shí)我最終還是感到自身知識(shí)的匱乏，才知道“學(xué)無止境”的道理。只有把學(xué)院的理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合，才能更完全的掌握專業(yè)技能。
在實(shí)習(xí)的過程中我們要虛心求教，完成理論與實(shí)際相結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，這樣不僅實(shí)際工作能力有所提高，進(jìn)一步激發(fā)了自己對(duì)專業(yè)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自己的環(huán)境適應(yīng)能力及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際能力，為今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 學(xué)校的環(huán)境相對(duì)是比較穩(wěn)低的，所以一成不變的學(xué)習(xí)環(huán)境容易使學(xué)生缺少應(yīng)變能力，企業(yè)環(huán)境的多變性恰恰需要的是這種能力，另外，企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，具體到員工身上，就需要員工也具有創(chuàng)新能力。所以希望學(xué)校在傳授知識(shí)的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)學(xué)生的這些方面的能力。
本次實(shí)踐活動(dòng)給了我們很大的觸動(dòng)：理論與實(shí)際有一定的距離。職業(yè)教育是一種技能型教育，教師僅僅具有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需在不斷提高自身理論水平的同時(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)；在授課過程中理論聯(lián)系實(shí)際，既有利于學(xué)生對(duì)新知識(shí)的掌握，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高知識(shí)掌握的效率。
【企業(yè)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
[經(jīng)典]企業(yè)工作總結(jié)09-26
企業(yè)工作總結(jié)09-08
企業(yè)工作總結(jié)03-30
企業(yè)工作總結(jié)07-22
企業(yè)銷售工作總結(jié)02-05
企業(yè)電工工作總結(jié)08-14
【必備】企業(yè)工作總結(jié)07-24
企業(yè)安保工作總結(jié)06-10
建筑企業(yè)工作總結(jié)06-25