企業(yè)工作總結(jié)（優(yōu)秀）
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編整理的企業(yè)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
企業(yè)工作總結(jié)1
一、調(diào)查目的
交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)專項(xiàng)調(diào)查主要是為了填補(bǔ)交通運(yùn)輸行業(yè)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系中價(jià)值量的統(tǒng)計(jì)空白，全面了解和掌握交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)規(guī)模與結(jié)構(gòu)，建立實(shí)物量指標(biāo)與價(jià)值量指標(biāo)一體化的統(tǒng)計(jì)調(diào)查模式，充分反映交通運(yùn)輸對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度。
二、調(diào)查范圍與內(nèi)容
調(diào)查總體范圍包括全市道路運(yùn)輸業(yè)。
道路運(yùn)輸業(yè)調(diào)查范圍包括取得營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的道路客貨運(yùn)輸車輛及出租客運(yùn)車輛，取得營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的公路運(yùn)輸企業(yè)（含客貨運(yùn)輸）、城市客運(yùn)企業(yè)、跨省班線客運(yùn)站。
調(diào)查內(nèi)容涉及企業(yè)、車輛的基本信息、客貨運(yùn)量及周轉(zhuǎn)量等運(yùn)輸信息及營(yíng)業(yè)收入、成本等各類財(cái)務(wù)指標(biāo)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)調(diào)查是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，意義重大，任務(wù)艱巨，應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)專項(xiàng)調(diào)查工作。為確保調(diào)查工作的順利開展，局成立了專項(xiàng)調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)二個(gè)專項(xiàng)調(diào)查辦公室，交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)（包括客貨運(yùn)車輛、客貨運(yùn)企業(yè)）專項(xiàng)調(diào)查辦公室設(shè)在局運(yùn)管所，殷勤所長(zhǎng)任辦公室主任；城市客運(yùn)（包括出租車輛、公共汽車客運(yùn)企業(yè)、出租客運(yùn)企業(yè)）專項(xiàng)調(diào)查辦公室設(shè)在局城市公共交通管理所，單波任辦公室主任。各專項(xiàng)調(diào)查人員及相關(guān)單位要提高認(rèn)識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，嚴(yán)格工作紀(jì)律，確保圓滿完成統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù)。
四、時(shí)間安排
交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)專項(xiàng)調(diào)查安排在20xx年6月-20xx年11月，調(diào)查分四個(gè)階段開展。
各類企業(yè)調(diào)查時(shí)點(diǎn)為20xx年全年及20xx年上半年。營(yíng)運(yùn)車輛、跨省班線客運(yùn)站、調(diào)查時(shí)點(diǎn)為20xx年9月。
（一）前期準(zhǔn)備階段（5月—6月中旬）。準(zhǔn)備階段需完成工作布置及前期資料整理。前期資料整理包括客貨運(yùn)車輛數(shù)據(jù)庫(kù)、跨省班線客運(yùn)站。5月20日前完成工作布置及前期資料整理培訓(xùn)。5月31日前各單位將整理好的前期資料報(bào)市局。
�。ǘ⿺�(shù)據(jù)采集整理階段（7月—11月）。7月開展全局組織調(diào)查人員培訓(xùn)，8-10月各單位開展具體調(diào)查及初步審核工作。10月上旬各單位將初審后的數(shù)據(jù)報(bào)市局。
�。ㄈ⿺�(shù)據(jù)反饋修正階段（20xx年12月-20xx年3月）。20xx年3月前省廳進(jìn)行數(shù)據(jù)審核并完成反饋，核實(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告，正式確定調(diào)查數(shù)據(jù)。
（四）總結(jié)表彰階段（20xx年4月-11月）。根據(jù)上級(jí)安排，對(duì)專項(xiàng)調(diào)查工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)表現(xiàn)較好的統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行表彰。對(duì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行深入分析挖掘，形成交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制。
五、任務(wù)分工
專項(xiàng)調(diào)查工作按照統(tǒng)一安排、分崗負(fù)責(zé)的原則，統(tǒng)一制定調(diào)查方案、統(tǒng)一人員培訓(xùn)，分別承擔(dān)相應(yīng)的專項(xiàng)調(diào)查工作。
交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)專項(xiàng)調(diào)查辦公室工作職責(zé)主要是：具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施客貨運(yùn)車輛、客貨運(yùn)企業(yè)專項(xiàng)調(diào)查工作，按要求進(jìn)行車輛和企業(yè)基本情況整理工作；負(fù)責(zé)調(diào)查數(shù)據(jù)的采集、錄入、審核和上報(bào)；負(fù)責(zé)專項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)開展相關(guān)信息上報(bào)；提供調(diào)查所需經(jīng)費(fèi)等各項(xiàng)保障。
城市客運(yùn)專項(xiàng)調(diào)查辦公室工作職責(zé)主要是：具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施出租車輛、公共汽車客運(yùn)企業(yè)、出租客運(yùn)企業(yè)專項(xiàng)調(diào)查工作，按要求進(jìn)行車輛和企業(yè)基本情況整理工作；負(fù)責(zé)調(diào)查數(shù)據(jù)的采集、錄入、上報(bào)；負(fù)責(zé)專項(xiàng)調(diào)查活動(dòng)開展相關(guān)信息上報(bào)。
專項(xiàng)調(diào)查辦公室負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)的審核、匯總上報(bào)。
六、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織協(xié)調(diào)，強(qiáng)化技術(shù)合作。
專項(xiàng)調(diào)查專業(yè)性強(qiáng)，有關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局的溝通協(xié)調(diào)。鑒于我局統(tǒng)計(jì)人員少、專項(xiàng)調(diào)查任務(wù)重的.實(shí)際，可以組織企業(yè)管理人員開展專項(xiàng)調(diào)查工作，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量和效率，確保圓滿完成統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)基層人員培訓(xùn)，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。
專項(xiàng)調(diào)查是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實(shí)施過(guò)程中必須通過(guò)扎實(shí)的技術(shù)培訓(xùn)打造一支高素質(zhì)的調(diào)查隊(duì)伍。在局開展專項(xiàng)調(diào)查培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，組織統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，增加基層調(diào)查人員對(duì)統(tǒng)計(jì)方案的理解，提高統(tǒng)計(jì)工作效率和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)輿論宣傳，營(yíng)造良好氛圍。
專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查涉及面廣，任務(wù)量大，需要營(yíng)造良好的社會(huì)輿論氛圍，取得有關(guān)部門和社會(huì)各界的積極配合。要結(jié)合上級(jí)有關(guān)要求和基層交通運(yùn)輸工作特點(diǎn)，充分利用報(bào)紙、廣播及發(fā)放宣傳單、明白紙等多種方式加強(qiáng)對(duì)外宣傳，尤其加強(qiáng)對(duì)被調(diào)查對(duì)象的宣傳，以取得社會(huì)的廣泛重視和積極配合。
企業(yè)工作總結(jié)2
一、技術(shù)指標(biāo)完成情況情況
�。ㄒ唬┲笜�(biāo)分析
從上表可以看出，沒(méi)達(dá)到基本值、標(biāo)準(zhǔn)值和近三年均值的指標(biāo)有炭陽(yáng)極產(chǎn)品產(chǎn)量一個(gè)指標(biāo)，優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)值而未達(dá)到基本值的有抗壓強(qiáng)度指標(biāo)。炭陽(yáng)極產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)沒(méi)達(dá)近三年均值主要是因西河廠B爐未恢復(fù)生產(chǎn)所致，基本值和標(biāo)準(zhǔn)值沒(méi)達(dá)到是因該兩只表均采用公司今年的產(chǎn)量目標(biāo)值，而完成產(chǎn)量只是統(tǒng)計(jì)到11月，若加上12月的產(chǎn)量是可以達(dá)標(biāo)的�？箟簭�(qiáng)度指標(biāo)的基本值為近三年的均值，標(biāo)準(zhǔn)值為陽(yáng)極行標(biāo)二級(jí)品的要求，陽(yáng)極強(qiáng)度近年來(lái)一直相對(duì)穩(wěn)定，均值保持在40左右，今年完成指標(biāo)為39，比基本值略低，但遠(yuǎn)優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)值，對(duì)陽(yáng)極質(zhì)量不會(huì)有大的影響。線膨脹系數(shù)指標(biāo)基本值為近三年的均值（送外檢驗(yàn)），標(biāo)準(zhǔn)值為陽(yáng)極行標(biāo)二級(jí)品的要求，完成值為近年來(lái)送外檢驗(yàn)的均值。
�。ǘ┘m正措施
1.炭陽(yáng)極產(chǎn)品產(chǎn)量指標(biāo)：待12月份的產(chǎn)量出來(lái)一起統(tǒng)計(jì)上后應(yīng)可以完成指標(biāo)要求，若在明年西河AB爐完成改造后，該指標(biāo)可能創(chuàng)公司新高。
2.抗壓強(qiáng)度指標(biāo)：在現(xiàn)陽(yáng)極工藝配方允許范圍內(nèi)，略調(diào)工作配方，調(diào)整后可滿足要求。
二、存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬⿲�(duì)標(biāo)工作剛起步，認(rèn)識(shí)及工作體系還不完善，全員參與程度不高。
（二）指標(biāo)設(shè)定及對(duì)標(biāo)評(píng)價(jià)還缺乏科學(xué)性。
�。ㄈ┤狈ο到y(tǒng)性的培訓(xùn)，對(duì)標(biāo)概念模糊，集團(tuán)內(nèi)部相同企業(yè)指標(biāo)不了解。
三、xx年開展標(biāo)準(zhǔn)化管理、對(duì)標(biāo)工作思路及重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系、對(duì)標(biāo)管理體系
在對(duì)標(biāo)管理工作中，就體系運(yùn)行出現(xiàn)的問(wèn)題本著簡(jiǎn)化、細(xì)化、量化的原則，優(yōu)化體系標(biāo)準(zhǔn)，做到淺顯易懂，便于操作。
�。ǘ┐_定對(duì)標(biāo)的.基本值和標(biāo)準(zhǔn)值
由于xx年標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)對(duì)標(biāo)中我們均按前三年的平均指標(biāo)作為主要對(duì)標(biāo)指標(biāo)，基本值和標(biāo)準(zhǔn)值不明確，更沒(méi)體現(xiàn)出集團(tuán)內(nèi)部和同行業(yè)的先進(jìn)水平值，xx年將基本值和標(biāo)準(zhǔn)值確定，爭(zhēng)取開展同業(yè)對(duì)標(biāo)、內(nèi)部對(duì)標(biāo)和崗位對(duì)標(biāo)，以促進(jìn)對(duì)標(biāo)的標(biāo)桿示范作用。
�。ㄈ┲贫▽�(duì)標(biāo)改進(jìn)措施
進(jìn)一步查找對(duì)標(biāo)指標(biāo)現(xiàn)狀與標(biāo)桿值的差距并分析原因，下年將爭(zhēng)取完善改進(jìn)，并針對(duì)上年暴露出的問(wèn)題制定糾正改進(jìn)措施，以符合集團(tuán)和xx公司要求。
企業(yè)工作總結(jié)3
過(guò)去的一年我們的三個(gè)項(xiàng)目正式投入試生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在試生產(chǎn)過(guò)程中我們嚴(yán)格遵守“三同時(shí)”制度，按環(huán)保局、安監(jiān)局以及本公司關(guān)于安全生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn)的要求，落實(shí)好每個(gè)項(xiàng)目的“三廢”處理工作，在健全企業(yè)原有的環(huán)保管理制度基礎(chǔ)上配備了相關(guān)的職能部門，讓環(huán)保工作真正落實(shí)下去，有效地促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展�？偨Y(jié)如下：
一、環(huán)保宣傳分工明確
由各個(gè)崗位負(fù)責(zé)人對(duì)本車間員工進(jìn)行環(huán)保宣傳工作。每天班前會(huì)普及安全生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)、環(huán)保生產(chǎn)的重要性和必要性，培養(yǎng)員工“講究環(huán)保，從我做起”的自覺意識(shí)，帶領(lǐng)員工創(chuàng)建一個(gè)安全清潔、環(huán)保高效的生產(chǎn)車間。
二、嚴(yán)格遵守生產(chǎn)過(guò)程中的環(huán)保管理制度
在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)引進(jìn)的新、改、擴(kuò)建的項(xiàng)目事先上報(bào)給有關(guān)部門審批，（）待審批通過(guò)了才開始實(shí)施。在項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，認(rèn)真落實(shí)環(huán)保設(shè)施與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用的“三同時(shí)”制度。嚴(yán)格杜絕廢水、廢渣、廢氣污染環(huán)境。防治環(huán)境污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，提高員工環(huán)保意識(shí)，努力創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)節(jié)約型、環(huán)境友好型的企業(yè)。
三、存在不足
雖然在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)牢抓環(huán)保工作，但總體來(lái)講，負(fù)責(zé)環(huán)保工作的人力偏少，缺乏先進(jìn)專業(yè)的監(jiān)測(cè)儀器和防治污染設(shè)施，造成自我監(jiān)測(cè)能力不強(qiáng)。
四、20xx年環(huán)保工作計(jì)劃
與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)需要完善環(huán)保制度，進(jìn)一步做好環(huán)保各項(xiàng)工作，切實(shí)加強(qiáng)污染減排工作，健全企業(yè)環(huán)境管理體系，不斷強(qiáng)化環(huán)保管理隊(duì)伍的水平，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
20xx年，我鎮(zhèn)的環(huán)保工作，在縣委縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣環(huán)保局的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹國(guó)家環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)，緊緊圍繞縣委縣府下達(dá)我鎮(zhèn)的環(huán)保目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)開展工作，已經(jīng)全面完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)于后：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)環(huán)保工作責(zé)任
一年來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府非常重視環(huán)境保護(hù)工作，并把此項(xiàng)工作納入鎮(zhèn)黨委政府的重要工作議事日程。年初，鎮(zhèn)黨委政府成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng)、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的環(huán)保工作領(lǐng)導(dǎo)組、明確了一名同志抓環(huán)境保護(hù)的具體日常工作，并將環(huán)保工作列入了村、社區(qū)、企事業(yè)單位年度工作目標(biāo)考核，明確要求各村各單位“一把手”對(duì)環(huán)保工作要親自抓、負(fù)總責(zé)。做到了環(huán)保工作目標(biāo)明確，層層落實(shí)了環(huán)境保護(hù)工作責(zé)任，形成了全鎮(zhèn)上下對(duì)環(huán)保工作齊抓共管的工作機(jī)制。
二、加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的監(jiān)督管理工作
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)了對(duì)XX水運(yùn)碼頭貨場(chǎng)煤炭等礦物質(zhì)粉塵的監(jiān)督管理，制定了管理措施，落實(shí)了管理人員和管理責(zé)任。
（二）完成了污染源調(diào)查工作任務(wù)。
（三）落實(shí)了XX鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民用水備用水源取水點(diǎn)。
（四）協(xié)助縣環(huán)保局調(diào)查處理環(huán)保信訪2件。
�。ㄎ澹┱J(rèn)真執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”制度，積極主動(dòng)會(huì)同有關(guān)部門對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)、塘庫(kù)、養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)牛場(chǎng)等進(jìn)行檢查并向他們宣傳環(huán)保知識(shí)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)要求。
三、積極配合、協(xié)助環(huán)保局對(duì)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境質(zhì)量進(jìn)行了監(jiān)測(cè)
四、認(rèn)真開展生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的.創(chuàng)建工作
�。ㄒ唬┓e極完善省級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建資料，鞏固創(chuàng)建成果。
（二）扎實(shí)開展創(chuàng)建活動(dòng)。
�。ㄈ﹩�(dòng)了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)劃編制工作。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)建并申報(bào)了7個(gè)市級(jí)生態(tài)村。
五、認(rèn)真抓好環(huán)境保護(hù)宣傳工作
�。ㄒ唬╂�(zhèn)政府通過(guò)召開會(huì)議、書寫標(biāo)語(yǔ)、發(fā)宣傳資料等形式，廣泛宣傳了國(guó)家的環(huán)保法律法規(guī)，增強(qiáng)了干部群眾的法制觀念。
�。ǘ├谩�4·22”“6·5”等節(jié)日在街頭、學(xué)校等廣泛開展環(huán)保知識(shí)的宣傳和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了廣大干部群眾的環(huán)保意識(shí)，尤其是通過(guò)創(chuàng)建生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳，使全鎮(zhèn)干部群眾更加認(rèn)識(shí)到了保護(hù)環(huán)境的重要性，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)建生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重要意義。一年來(lái)，共發(fā)放宣傳資料2500余份，寫標(biāo)語(yǔ)30余幅，辦專欄4期。
�。ㄈ┓e極開展環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。今年我鎮(zhèn)組織50余人參加了省環(huán)保廳的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
六、存在的主要問(wèn)題
（一）工業(yè)污染重、農(nóng)村污染面寬。
�。ǘ┉h(huán)保工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。
七、明年工作打算
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)對(duì)企業(yè)、塘庫(kù)、養(yǎng)殖場(chǎng)的檢查、確保企業(yè)達(dá)標(biāo)排放、塘庫(kù)不搞肥水養(yǎng)魚、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛場(chǎng)糞便全面無(wú)害化處理。
�。ǘ├^續(xù)做好生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作，鞏固創(chuàng)建成果。
�。ㄈ┩瓿蓜�(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)劃編制工作。
�。ㄋ模┘哟蟓h(huán)保宣傳力度，搞好環(huán)境綜合治理，提高城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境質(zhì)量。
企業(yè)工作總結(jié)4
(一)個(gè)人成長(zhǎng)隨著xx年這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售安排的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)驗(yàn)了許多也學(xué)到了許多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場(chǎng)的輪換，他們帶來(lái)了各自最好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體治和運(yùn)營(yíng)方法!從肖經(jīng)理的到來(lái)大刀闊斧的改革,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了許多,從最新的抵觸心情到最終認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來(lái)更簡(jiǎn)潔，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來(lái)更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少奢侈許多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!
隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來(lái)許多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡(jiǎn)化了我們探望客戶的一些裝備，少了以前的許多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提示作用，有據(jù)可查的那些客戶該去探望了!5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來(lái)，也給我們帶來(lái)許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們?cè)S多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來(lái)的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來(lái)剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來(lái)的`是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!
(二)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與客戶分析
xx年度已過(guò)去，回首過(guò)去，xx年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房?jī)r(jià)上漲，加上全球自然災(zāi)難泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過(guò)，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!
西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場(chǎng)，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長(zhǎng)的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!xx年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家，楓林網(wǎng)點(diǎn)400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也感謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國(guó)勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。 (論文范文 ) 在做市場(chǎng)推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方須要做樣板市場(chǎng)，來(lái)達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來(lái)推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最終促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳設(shè)家。
因深圳市場(chǎng)的困難性，一個(gè)價(jià)格問(wèn)題比較凌亂，(主要是受布吉農(nóng)批市場(chǎng)和東莞虎門市場(chǎng)這兩大批發(fā)市場(chǎng)的影響，)使得一些中型賣場(chǎng)供價(jià)普遍較低，因這些賣場(chǎng)有特地選購(gòu)部門，到這兩大批發(fā)市場(chǎng)均有采貨，這對(duì)一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤(rùn)低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場(chǎng)控貨，提高一些供價(jià)!
市場(chǎng)零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過(guò)后反彈大，主要緣由是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)困難，無(wú)法控貨，造成調(diào)價(jià)過(guò)后不久又降下來(lái)了!建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，全部供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，限制!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!
(三)工作中的不足與改進(jìn)
跟其他同事相比，我所取得的成果是微乎其微的，通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多，沒(méi)有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣奢侈了許多時(shí)間。有時(shí)候許多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒(méi)做好，還沒(méi)有效率。
2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下許多原來(lái)安排好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒(méi)完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。
3.開發(fā)新客戶太少，借不到力!
4.缺法創(chuàng)新，學(xué)問(wèn)跟不上時(shí)代的進(jìn)步!
針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：
嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，找尋一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場(chǎng)上架，剩下的通過(guò)掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。
堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今日的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然其次天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
增加自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長(zhǎng)自己的學(xué)問(wèn)面!
除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素養(yǎng)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野，豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，這樣對(duì)我自己的成長(zhǎng)是很有幫助的，也是很有必要的;更為重要的是，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過(guò)分依靠于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然,在新的一年中我還有許多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)更大的突破。
企業(yè)工作總結(jié)5
在過(guò)去的半年中，我們面臨了很多挑戰(zhàn)和困難，但我們依靠一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)、高效的管理和創(chuàng)新的思維不斷前進(jìn)。盡管我們的成果仍需不斷努力和完善，但我們?nèi)匀豢梢钥吹揭恍┝咙c(diǎn)。
首先，我們?cè)阡N售方面取得了一定的進(jìn)步，增加了新客戶，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，銷售業(yè)績(jī)也有了較大幅度的增長(zhǎng)。
其次，在生產(chǎn)方面，我們加強(qiáng)了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的`管理，優(yōu)化了生產(chǎn)流程，調(diào)整了設(shè)備配置，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，我們也推出了一些新產(chǎn)品，滿足了不同市場(chǎng)需求。
這一切成績(jī)的背后，要?dú)w功于我們的員工團(tuán)隊(duì)。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)和管理的創(chuàng)新，不斷追求更高、更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展。
企業(yè)工作總結(jié)6
上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事們的關(guān)心支持下，人事行政部緊緊圍繞理順工作、協(xié)調(diào)管理、全心服務(wù)等工作要點(diǎn)，強(qiáng)化提升自身內(nèi)部管理，充分發(fā)揮人事行政部承上啟下、溝通內(nèi)外、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，通過(guò)全體成員的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作情況匯報(bào)如下。
一、項(xiàng)目申報(bào)
完成xx重工度工作報(bào)告，度工作總結(jié)的編制和上報(bào)。
完成度省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心匯報(bào)材料，并按時(shí)上交至相關(guān)部門。
完成xx重工所需資料（合同統(tǒng)計(jì)表、月度管理報(bào)告）的上報(bào)。完成誠(chéng)信企業(yè)的材料申報(bào)（123頁(yè)），并取得證書，獎(jiǎng)牌。4月取得xx區(qū)首屆區(qū)長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，并領(lǐng)取證書、獎(jiǎng)牌。
二、規(guī)章制度建設(shè)
編制《人事行政部管理制度匯編》，已完成初稿，正在編制相關(guān)記錄表格。
初步建立人事行政部崗位職責(zé)分工和考核機(jī)制，并在部門內(nèi)試運(yùn)行。
三、人力資源方面
上半年，人事行政部共參加招聘會(huì)6次，到周邊縣市、村莊粘貼招聘廣告1500余份，通過(guò)聯(lián)系專職學(xué)校、派遣機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招聘等途徑，招聘員工141人，其中：生產(chǎn)一線員工117人；銷售業(yè)務(wù)員13人；售后服務(wù)1人；食堂3人；供應(yīng)內(nèi)勤1人；技術(shù)研發(fā)6人。并對(duì)新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)。
上半年度辦理新員工入職141人次；辦理員工離職19人次；完成新入職員工培訓(xùn)141人次；簽訂勞動(dòng)合同141人次。
上半年度辦理員工社保新增13人次；辦理員工離職退保11人次；辦理女職工生育津貼3人次；辦理團(tuán)體意外險(xiǎn)人員變更141人次。
四、行政事務(wù)方面
完成了作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害申報(bào)。
完成了營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及機(jī)構(gòu)代碼證的年檢。
完成了3C認(rèn)證工作，包括部門協(xié)調(diào)、材料整理、來(lái)人接待等工作；完成不符合項(xiàng)的改進(jìn)等工作。
完成了到xx市質(zhì)監(jiān)局針對(duì)環(huán)衛(wèi)部2項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)備的`企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案以及到xx省檢測(cè)院對(duì)產(chǎn)品設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測(cè)，取得企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告書以及產(chǎn)品監(jiān)測(cè)報(bào)告。
完成了23臺(tái)特種設(shè)備（行吊）監(jiān)測(cè)年檢；3名廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車駕駛員證件復(fù)審；2臺(tái)廠內(nèi)機(jī)動(dòng)車監(jiān)測(cè)；以及9名特種作業(yè)操作證的辦理及復(fù)審。
公司新建辦公樓，由于手續(xù)欠缺，到市消防、市規(guī)劃局、
區(qū)建設(shè)局、區(qū)拆遷辦以及鎮(zhèn)政府共13次協(xié)調(diào)建筑相關(guān)事宜，避免處罰，成效顯著。
3月份，在xx鎮(zhèn)租賃員工宿舍一套，解決了公司員工住宿問(wèn)題，并制定相應(yīng)的宿舍管理規(guī)章制度，為公司引進(jìn)人才，穩(wěn)定員工提供了后勤保證。
我公司630變壓器無(wú)功盤損壞，造成供電變壓器及輸送線路損耗大，供電效率低，電壓負(fù)荷過(guò)高，為降低公司經(jīng)濟(jì)損失，及時(shí)維修，積極協(xié)調(diào)與電力公司相關(guān)事宜。
上半年，食堂共招聘員工3人，并制定完善食堂管理制度，加強(qiáng)對(duì)食堂的管理�，F(xiàn)食堂有5名工作人員，分工明確，基本能保證員工就餐。
五、車輛管理方面
上半年共出車236次，公司人事行政部、售后車輛共保養(yǎng)維修15次。編制《車輛管理制度》，加強(qiáng)對(duì)公司車輛的管理。
企業(yè)工作總結(jié)7
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年即將過(guò)去，回首這一年，有收獲，也有不足。下面就個(gè)人在本年度的主要工作進(jìn)行總結(jié)：
1．內(nèi)部計(jì)量
今年接手了第三工程公司、通村公路項(xiàng)目部以及東普的內(nèi)外部計(jì)量工作。這完全是第一次獨(dú)立做計(jì)量工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與支持下，最終完成了相應(yīng)的工作。但是與其他同事相比，還有很大的差距。工作方法有待繼續(xù)優(yōu)化，宏觀把握的同時(shí)需要更加細(xì)心、更加耐心的做計(jì)量工作，虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。讓從自己手中出來(lái)的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、可靠，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供最正確的支持。
2．招投標(biāo)
公司投標(biāo)業(yè)務(wù)相對(duì)偏少，參與投標(biāo)的工作有限。個(gè)人需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)<<招標(biāo)法>>等相關(guān)的法律法規(guī)和部門規(guī)章等的學(xué)習(xí)與運(yùn)用。
3．三體系認(rèn)證審核
參與了公司三體系認(rèn)證復(fù)審工作。在整個(gè)過(guò)程中，更進(jìn)一步理解了基于三體系所建立的企業(yè)管理手冊(cè)和程序文件，同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的了解。
4．卓越績(jī)效管理模式推行和質(zhì)量獎(jiǎng)創(chuàng)獎(jiǎng)
今年先后參與了xxxx市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)和主席質(zhì)量獎(jiǎng)的.創(chuàng)獎(jiǎng)全過(guò)程。通過(guò)這些工作的參與，按照卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則對(duì)公司進(jìn)行了梳理，這進(jìn)一步加深了對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解；通過(guò)幾次的評(píng)審，對(duì)卓越績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)則有了更加深刻的理解和領(lǐng)會(huì)。同樣，也深深意識(shí)到，與評(píng)審專家相比，自己對(duì)卓越績(jī)效管理模式的理解和運(yùn)用還有很大差距，需要在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。
5．其他方面在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，利用業(yè)余時(shí)間，參與了幾個(gè)工程類資格考試。這一方面，提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也豐富和強(qiáng)化了專業(yè)知識(shí)。需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升自身知識(shí)水平，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。
即將過(guò)去的20xx年是難忘的一年，是有得有失的一年�？偨Y(jié)過(guò)去，是為了更好的把握未來(lái)。展望20xx年，確實(shí)是充滿挑戰(zhàn)的一年，從外部的大環(huán)境到公司內(nèi)部的小環(huán)境都充滿了不確定性。而作為個(gè)人需要做的是持續(xù)為公司貢獻(xiàn)自身最大的努力，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不論是個(gè)人綜合能力，還是業(yè)務(wù)水平，都需要在工作中不斷的強(qiáng)化、不斷提升。相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在自己的不斷努力和拼搏下，公司和個(gè)人都將邁出堅(jiān)實(shí)的一步。篇二：20xx年質(zhì)量計(jì)量工作總結(jié)
xxxxxxxxxxxx計(jì)量工作總結(jié)
xxxxxxxxx公司自20xx年1月成立以來(lái)，各項(xiàng)基礎(chǔ)工作得到逐步規(guī)范。為進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，規(guī)范各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，我公司在質(zhì)量體系方面，按照iso9001:20xx標(biāo)準(zhǔn)要求于20xx年5月份建立質(zhì)量管理體系，并于20xx年9月份通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，20xx年8月通過(guò)了質(zhì)量體系的復(fù)查認(rèn)證。
根據(jù)我公司的情況，計(jì)量工作組織網(wǎng)絡(luò)與質(zhì)量工作組織網(wǎng)絡(luò)合并，并形成了完整的組織網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。公司分管領(lǐng)導(dǎo)為公司常務(wù)副總經(jīng)理，分管部門為生產(chǎn)技術(shù)部，在生產(chǎn)技術(shù)部設(shè)置了1名兼職人員負(fù)責(zé)質(zhì)量計(jì)量的管理，建立了計(jì)量檢測(cè)設(shè)備臺(tái)賬，在各個(gè)部門，設(shè)置了兼職質(zhì)量計(jì)量管理人員。
20xx年請(qǐng)計(jì)量檢測(cè)中心檢測(cè)一號(hào)泵站、二號(hào)泵站、三號(hào)泵站、脫水站計(jì)量設(shè)備共205件，其中：壓力表99塊，耐震壓力表17塊，壓力變送器16臺(tái)，變壓器溫度控制儀4臺(tái)，數(shù)顯溫度儀表12塊，熱電阻56支，電接點(diǎn)壓力表1塊。檢測(cè)合格率達(dá)100%。
20xx年未新增的物料計(jì)量、能源計(jì)量設(shè)施。
在20xx年中，由于我公司加強(qiáng)計(jì)量比對(duì)，同時(shí)質(zhì)量計(jì)量中心維護(hù)到位，我公司未出現(xiàn)計(jì)量異議。
我公司未建立計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量檢定、校準(zhǔn)人員。
存在問(wèn)題和工作打算：
部分計(jì)量設(shè)備無(wú)法檢定，如腐蝕儀、流量計(jì)、核輻射密度計(jì)；壓力變送器由于壓力太高，無(wú)法檢定。以上設(shè)備目前采用校準(zhǔn)的方法進(jìn)行。
20xx年進(jìn)一步完善計(jì)量管理網(wǎng)絡(luò)，完善計(jì)量管理規(guī)章制度，加強(qiáng)公司質(zhì)量計(jì)量人員的培訓(xùn)，提高計(jì)量管理制度的執(zhí)行力度，全方位，多層次對(duì)各站開展督查，從檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題積極進(jìn)行整改，確保計(jì)量設(shè)備的質(zhì)量，從而有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。
為提高計(jì)量管理能力水平和員工技能，20xx年計(jì)量工作培訓(xùn)需求2人。
計(jì)量主管科長(zhǎng)：xxxx 聯(lián)系電話：1234567po
企業(yè)工作總結(jié)8
賣化妝品_年多了，學(xué)習(xí)別人閱歷精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)閱歷，改進(jìn)不足。我覺得只要專心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必需做的工作是什么呢?我也許的總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整齊得體吸引的感覺，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺;詳細(xì)的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面細(xì)致視察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己假如看著舒適了，顧客才會(huì)舒適。
二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光滑。詳細(xì)的工作就是每天堅(jiān)持細(xì)致搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整齊感。
三、產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會(huì)不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。詳細(xì)的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四、店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有勸服力。尤其是美麗的彩妝更能助彩妝品的銷售。詳細(xì)的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五、我們熱忱的服務(wù)加上專業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱忱的，即使她們今日不買，因?yàn)槟愫軣岢�，很專業(yè)，信任有一天她還再來(lái)。詳細(xì)的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專業(yè)的學(xué)問(wèn)去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六、做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。詳細(xì)工作是：每天的新顧客都要細(xì)致記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)精確通知，精確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七、虛心聽取每個(gè)顧客的看法或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。詳細(xì)工作是：每天顧客的看法和建議要分類記錄清晰，那是我們最珍貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺。
八、盡量每天多銷售些。詳細(xì)的.工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷售的兩種方法，假如你細(xì)心耐性的做了，顧客會(huì)感覺得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。
九、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。詳細(xì)的工作是：清點(diǎn)賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能剛好補(bǔ)全，以便利其次天的銷售工作正常順當(dāng)。
短暫就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有許多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。專心去做每件事，去工作，就會(huì)勝利的。
企業(yè)工作總結(jié)9
時(shí)光如飛，轉(zhuǎn)眼間一年又快過(guò)去了。這一年，是xx鎮(zhèn)極不平常的一年：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我鎮(zhèn)造成了極大的影響，在煤炭?jī)r(jià)格剛有所復(fù)蘇時(shí)，“8·28”事故的發(fā)生又給我們致以嚴(yán)重的打擊。面臨困難，我們迎難而上，在這一年中，我單位在上級(jí)各職能部門的正確指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，在兄弟單位的`相互幫助和支持下，在企業(yè)辦全體成員的共同努力下，各項(xiàng)工作都還是取得了一定的成績(jī)。
一、堅(jiān)持抓好礦山安全生產(chǎn)。我們始終把安全放在第一位。為了確保企業(yè)能安全生產(chǎn)，企業(yè)辦的工作人員在何曉杰主任的帶領(lǐng)下，每天督促各礦、各企業(yè)重視安全，堅(jiān)持每周下到分管的各企業(yè)檢查一次安全。切實(shí)加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)檢查，積極排查和整治各類事故隱患，深化安全檢查專項(xiàng)整治。與各企業(yè)擰成一股繩，并肩作戰(zhàn)，克服重重困難，實(shí)現(xiàn)了礦山安全生產(chǎn)。
二、想盡一切辦法，辦理了工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、煤炭經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證等證件，并與一部分企業(yè)簽訂了合作關(guān)系，為煤炭、石墨增值稅的征收奠定了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)辦一班子人克服重重困難，到目前為止已完成國(guó)稅850余萬(wàn)元。
三、今年我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一系列方針政策，堅(jiān)持“強(qiáng)工富鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，把發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力的重頭戲來(lái)抓，克服交通、區(qū)位等不利因素影響，充分發(fā)揮民營(yíng)資本潛力，大力發(fā)展民營(yíng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，截止9月底，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值81562萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)41.87；增加值28546萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)46.05；規(guī)模以上企業(yè)總產(chǎn)值80113萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)703.62，增加值27015萬(wàn)元，比去年.同期增長(zhǎng)618.29。到目前為止位列全區(qū)第一。
四、xx鎮(zhèn)的社會(huì)治安問(wèn)題今年尤為突出，治安事件接二連三地發(fā)生，企業(yè)辦的所有人員與鎮(zhèn)黨委、政府保持高度一致，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，極積配合xx鎮(zhèn)的中心工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，放棄休息時(shí)間加班工作毫不怨言，為xx的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的綿薄之力。
五、在這一年中，我們雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，但是，面臨的困難更大，主要表現(xiàn)在：由于xx的特殊原因，各煤礦企業(yè)的上交款難以收繳到位，絕大部分礦根本就不賣企業(yè)辦的賬，去年的上交款都還未交清，更無(wú)從談今年的了，雖然多次與政府領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)法隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、派出所領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，但都沒(méi)有得到切實(shí)的解決辦法；煤炭十八區(qū)還未啟動(dòng)，先期為辦證已墊付了十多萬(wàn)元費(fèi)用，使企業(yè)辦經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重緊張。
總之，xx企業(yè)辦在這一年里克服自重重困難，取得了良好的成績(jī)，在明年的工作中，我們要迎難而上，再創(chuàng)輝煌。
企業(yè)工作總結(jié)10
20xx年毫無(wú)聲息的流逝了，需要總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到時(shí)間的匆匆。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)�！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將總結(jié)如下 ：
一、工作方面：
這半年來(lái)自己一直嚴(yán)于律己，刻苦謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的共同指導(dǎo)幫助下，通過(guò)自身的學(xué)習(xí)和工作，取得了一定的成效，很好地履行了崗位職責(zé).現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結(jié)：
1、 上機(jī)前的準(zhǔn)備工作（領(lǐng)片、數(shù)片、核對(duì)隨工單、小條標(biāo)識(shí)等）
我們的上道工序是厚度檢測(cè)，對(duì)于輕磨或研磨再或磁場(chǎng)片來(lái)說(shuō)，每天工作的第一件事就是先要領(lǐng)到厚度檢測(cè)所測(cè)好的硅片，核對(duì)好小條與隨工單后，就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了，等核實(shí)無(wú)誤就開始工作，這樣每天在這個(gè)環(huán)節(jié)所用的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)是一個(gè)小時(shí)左右。
然后分類自己的所有硅片，把同一個(gè)厚度的合盒到一起，二級(jí)品分類放好，這樣在測(cè)片的時(shí)候會(huì)減少混片的幾率。（還可以和其它同事調(diào)換一下二級(jí)品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測(cè)起來(lái)比較方便，也可以預(yù)防一些小錯(cuò)誤的發(fā)生。）
2、 上機(jī)操作（包括到崗后的開機(jī)、維護(hù)、測(cè)片、抽檢等）
在分好片后，接下來(lái)就是換掉平臺(tái)上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對(duì)好樣片、填好校準(zhǔn)記錄。這時(shí)候儀器大概也就該預(yù)熱夠30分鐘可以開始測(cè)量了。
測(cè)片時(shí)一定要以仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度去對(duì)待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性。而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn)，經(jīng)常要重測(cè)，甚至反復(fù)測(cè)量。為了減少測(cè)量的次數(shù)首先就要保證看準(zhǔn)測(cè)量數(shù)字，以保證不放錯(cuò)任何一片。因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)識(shí)高低點(diǎn)甚至混檔的重要性。
現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定，但高檔點(diǎn)的像輕磨片40-45的與磁場(chǎng)研磨55-60的就經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)高低點(diǎn)，免磨的就更
加的不穩(wěn)定。這樣就造成了像混檔一樣的問(wèn)題。所以測(cè)這兩個(gè)檔的時(shí)候，經(jīng)常要反復(fù)測(cè)量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準(zhǔn)確性。所以測(cè)量這兩個(gè)檔的時(shí)候就更加要仔細(xì)，經(jīng)常與同事對(duì)片，對(duì)機(jī)子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn)。
在把硅片的電阻率與徑向全部過(guò)完并準(zhǔn)確的寫好小條標(biāo)識(shí)后，就要把所有片的電阻率過(guò)一道，我們統(tǒng)稱為“過(guò)二遍”。過(guò)二遍為的是防止混檔或者大批量的高低點(diǎn)的出現(xiàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較快一些。但后面抽出的高檔的高低點(diǎn)就要反復(fù)的測(cè)量并與同事之間相互對(duì)照，這樣才能保證準(zhǔn)確歸檔
3、 下機(jī)收尾（數(shù)片、核對(duì)數(shù)量、厚度字條標(biāo)識(shí)等）
在測(cè)完后，就可以數(shù)片、核實(shí)種類、厚度、數(shù)量然后開票了，這幾個(gè)環(huán)節(jié)也是一點(diǎn)都馬虎不得，因?yàn)槿魏我粋�(gè)小小的`差錯(cuò)都可能會(huì)造成后面一連串的錯(cuò)誤發(fā)生。比如說(shuō)數(shù)少了一片，這樣就要重新來(lái)數(shù)，運(yùn)氣不好的話，可能要全部數(shù)上一遍�；蛘咝l標(biāo)識(shí)上面少填一樣，那么到中轉(zhuǎn)庫(kù)就會(huì)對(duì)不上數(shù)。所以說(shuō)一定要在確保準(zhǔn)確了的時(shí)候才可以合盒交片。
在上面這整個(gè)操作流程中，都始終要嚴(yán)格要求自己，有條不紊的完成好各項(xiàng)工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順
利運(yùn)行。當(dāng)然，在這整個(gè)流程中，我還存在著很多不足，有待進(jìn)一步提高，在工作過(guò)程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。今后應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以提高自己的專業(yè)知識(shí)。
二、思想方面
“您想做精英嗎？請(qǐng)從基層做起”，公司不會(huì)提拔一個(gè)沒(méi)有基層經(jīng)驗(yàn)的人做管理者。進(jìn)入這個(gè)公司以后，無(wú)論您是本科生、大專生還是高中生，您的一切業(yè)績(jī)將憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)您個(gè)人的評(píng)價(jià)及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于您對(duì)公司的貢獻(xiàn)。在晶龍，晉升的途徑只有兩個(gè)：一、努力奮斗；二、做出杰出的貢獻(xiàn)�！彼鼈兩钌钣|動(dòng)著我的內(nèi)心，在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時(shí)候，正在為自己的一事無(wú)成而懊惱的時(shí)候，正在為自己的未來(lái)選擇目標(biāo)的時(shí)候，剛好看到了這幾句話，使我好像看到了自己在公司所要經(jīng)歷的每個(gè)階段，看到了自己以后的發(fā)展之路。我相信“機(jī)遇是偏愛有準(zhǔn)備的、踏踏實(shí)實(shí)的工作的人的�！彼哉f(shuō)我以后一定會(huì)腳踏實(shí)地的投入到工作中去，為把工作做好，也為自己能夠爭(zhēng)取到每個(gè)機(jī)會(huì)而努力。
三、明年計(jì)劃
人是在不斷改正錯(cuò)誤中提高的。我對(duì)未來(lái)充滿了希望，所以對(duì)于下半年來(lái)說(shuō)，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力做到下面幾點(diǎn)：
1、責(zé)任感。字就三個(gè)但意義卻很深遠(yuǎn)，做起來(lái)也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變問(wèn)題。我會(huì)把公司當(dāng)作象自己的家一樣去關(guān)愛，去對(duì)待，維護(hù)好它的形象，保護(hù)好它的財(cái)產(chǎn)，作個(gè)有心人，有責(zé)任感的人。
2、更加積極主動(dòng)。每天主動(dòng)完成屬于自己的每項(xiàng)任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作時(shí)加班加點(diǎn)，保證按時(shí)完成工作。積極學(xué)習(xí)“5s”，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，力求精益求精。多加學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)，尤其是對(duì)我們檢測(cè)室的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要有問(wèn)必答，做到99%以上的準(zhǔn)確性。還要經(jīng)常與其他同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她們的長(zhǎng)處，以彌補(bǔ)自己的不足。除了在工作中學(xué)習(xí)、掌握一些知識(shí)外，還要在工作之余，如培訓(xùn)，下班后、休班時(shí)等加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的積累以便早日成為技術(shù)骨干。
4、團(tuán)隊(duì)精神。俗話說(shuō)，“兄弟齊心，齊力斷金”“眾人拾柴火焰高”“團(tuán)結(jié)就是力量”集體的力量是巨大的，一個(gè)人不能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成；一個(gè)人能完成的事情，團(tuán)隊(duì)可以完成的更好！只有將自己融入到團(tuán)隊(duì)里，才會(huì)將工作做的至善至美。
企業(yè)工作總結(jié)11
公司注冊(cè)資本x萬(wàn)元，總資產(chǎn)x億元，設(shè)備年生產(chǎn)能力x萬(wàn)雙，企業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)范文。廠區(qū)占地面積x平方米，建筑面積x平方米，現(xiàn)有員工x名，x集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)上海、廣東、重慶等31個(gè)省、市自治區(qū);國(guó)外主要銷往歐美、澳洲、中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受國(guó)內(nèi)外客商喜愛。200x年完成工業(yè)總產(chǎn)值x萬(wàn)元，銷售收入達(dá)x萬(wàn)元，出口總額x萬(wàn)美元，連續(xù)多年保持快速發(fā)展。
認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，為了對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)、對(duì)每個(gè)職工負(fù)責(zé)，多年來(lái)，公司緊緊圍繞安全生產(chǎn)、國(guó)泰民安主題，積極貫徹安全第一，預(yù)防為主工作方針，大力推進(jìn)企業(yè)安全文化建設(shè)。我們清醒地認(rèn)識(shí)到:沒(méi)有安全就沒(méi)有效益;安全是企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要保證，工作總結(jié)《企業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)范文》�，F(xiàn)就公司在安全生產(chǎn)上的工作進(jìn)行以下總結(jié):
一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳、教育工作，提高全體職工的安全意識(shí)。
宣傳、教育工作是首要的任務(wù)，為了做好安全生產(chǎn)工作，公司歷來(lái)很重視安全宣傳、教育工作，具體做法是:
1、在公司的'每月十二個(gè)版面的宣傳欄中，規(guī)定了每期不少于二個(gè)版面宣傳刊登消防安全生產(chǎn)管理知識(shí);在訂閱的各類書刊中，安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的雜志、書刊占30%。
2、針對(duì)公司近年來(lái)生產(chǎn)發(fā)展迅速，新增職工多，特別是外地職工對(duì)交通規(guī)則的意識(shí)淡薄的現(xiàn)象，公司專門組織舉辦交通安全學(xué)習(xí)講座向員工講課，宣傳交通規(guī)則。
3、做好員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。我公司對(duì)新進(jìn)員工首先進(jìn)行為期二天的安全生產(chǎn)、基本工藝生產(chǎn)流程等等的培訓(xùn)，再根據(jù)不同的工種進(jìn)行為期八天至半個(gè)月的跟班學(xué)習(xí)操作規(guī)程，經(jīng)過(guò)考核合格后方可持證上崗。并按專業(yè)工作需要，積極派員外出參加各類安全知識(shí)培訓(xùn)班，例如:電工、電焊工、機(jī)械、電氣操作工、消防知識(shí)等學(xué)習(xí)和考試，達(dá)到持證上崗。
4、公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組專門組織人員編寫《員工安全手冊(cè)》發(fā)放給員工，每人一冊(cè)，以規(guī)范員工生產(chǎn)、生活行為，提高自覺性與自律能力。
5、在廠區(qū)的公共場(chǎng)所、職工宿舍、生產(chǎn)車間內(nèi)的墻壁上都設(shè)有安全、文明生產(chǎn)、操作規(guī)程、安全疏散燈、禁止吸煙的標(biāo)語(yǔ)和標(biāo)志。
在省市安監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局按照市安全監(jiān)管局信安監(jiān)管﹝20xx﹞34號(hào)文件及信安監(jiān)管〔20xx〕18號(hào)文件要求，嚴(yán)格開展非煤礦山安全監(jiān)管工作，現(xiàn)將我局20xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、復(fù)產(chǎn)復(fù)工情況，我局年初督促礦山企業(yè)自行聘請(qǐng)專家進(jìn)行了復(fù)產(chǎn)復(fù)工前的檢查，除銀崗采石廠、萬(wàn)德礦業(yè)有限公司、永海采石廠外，其余9家企業(yè)都按要求向縣安監(jiān)局報(bào)送了開工報(bào)告及復(fù)產(chǎn)復(fù)工報(bào)告。由于受環(huán)保整頓大氣候的影響，縣政府發(fā)文要求全縣礦山企業(yè)停產(chǎn)整頓，至今無(wú)一家企業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工。
二、汛期安全情況，由于全縣礦山處于停產(chǎn)狀態(tài)，為加強(qiáng)汛期監(jiān)管工作，局執(zhí)法隊(duì)分兩個(gè)組對(duì)12家礦山進(jìn)行了檢查。并要求礦山企業(yè)上報(bào)汛期值班表、汛期自查報(bào)告。
三、礦山重點(diǎn)縣整頓情況，按省市局要求，我縣列為礦山重點(diǎn)縣后，縣政府按省安委會(huì)年終考核要求成立了由分管安全生產(chǎn)的副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，相關(guān)安委會(huì)成員單位和礦山所在地主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由政府辦副主任兼任辦公室主任。截止目前領(lǐng)導(dǎo)小組已將任務(wù)分解到各個(gè)相關(guān)單位，并要求確保完成目標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)取扣分項(xiàng)不扣，加分項(xiàng)加分，確保完成目標(biāo)考核。
四、聯(lián)合執(zhí)法情況，自縣政府成立礦產(chǎn)資源指揮部以來(lái)，已開展兩次聯(lián)合執(zhí)法大檢查，要求各礦山企業(yè)按各個(gè)監(jiān)管部門的要求進(jìn)行規(guī)范開采，目前所有手續(xù)合法企業(yè)已全部同縣安全監(jiān)管局簽訂了安全生產(chǎn)承諾書。
企業(yè)工作總結(jié)12
時(shí)間過(guò)得很快，一眨眼我已經(jīng)在工作崗位上度過(guò)了一年。這段經(jīng)歷是我人生中極為珍貴的，也給我留下了深刻的回憶。剛來(lái)到工地，我還沒(méi)有明確的方向，不知從何處入手，感到非常迷茫。在師傅的指導(dǎo)下，我逐漸明白了自己應(yīng)該做什么，以及自己能夠做到什么程度。在此，我由衷地感謝我的師傅，以及一直給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事們�，F(xiàn)在，我將我的年終工作總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)適應(yīng)新環(huán)境
在校時(shí)，我們僅僅掌握了工程相關(guān)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足技術(shù)員的需求。必須要嚴(yán)格要求自己，并且不斷學(xué)習(xí)與工程實(shí)際相關(guān)的規(guī)范、圖紙等知識(shí)，才能將理論知識(shí)與實(shí)際場(chǎng)景完美結(jié)合，更好地武裝自己，更好地管理現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，最終完成技術(shù)人員的職責(zé)。
二、互相學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教
我們必須放下自己的身份，意識(shí)到自己不再是學(xué)校的學(xué)生，而是新員工，沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也不知道如何處理突發(fā)事件。這需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中多觀察，多請(qǐng)教。正如所說(shuō)“三人行必有我?guī)煛�，通過(guò)向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教和向師傅學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多施工經(jīng)驗(yàn)，并且掌握了工作細(xì)心和待人處事的態(tài)度。在工作中，我學(xué)會(huì)了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并且最大程度地避免犯錯(cuò)。同時(shí)，我向同事和前輩請(qǐng)教，虛心接受批評(píng)。
種種實(shí)踐指導(dǎo)著我如何在未來(lái)的工作和生活中更好地完成自己的任務(wù)，發(fā)揚(yáng)決心和奮斗精神，不斷豐富自身技能并積累工作經(jīng)驗(yàn)。在熟練運(yùn)用專業(yè)技能和以往經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我將不斷積極探索新領(lǐng)域，減少錯(cuò)誤率，成為一名優(yōu)秀的中鐵員工。
三、加強(qiáng)自我總結(jié)，不斷成長(zhǎng)
師傅言傳身教，讓我找到了正確的方向，并且不斷追求更高的目標(biāo)。在師傅的要求下，我注重加強(qiáng)自我總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)方法，總結(jié)參數(shù)，總結(jié)得失。雖然我的工作并不是那些高、精、尖的行業(yè)，但是我堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)地消化規(guī)范知識(shí)，多跑現(xiàn)場(chǎng)，多觀察細(xì)節(jié)，杜絕安全質(zhì)量隱患。這不僅是對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，也是我對(duì)自己的要求。
4. 向多位導(dǎo)師請(qǐng)教
有了導(dǎo)師的指導(dǎo)，我少走了很多彎路。從他們身上，我不僅學(xué)到了現(xiàn)場(chǎng)施工的經(jīng)驗(yàn)，也看到了他們務(wù)實(shí)的`工作態(tài)度。這深深地影響了我，并讓我倍感溫暖。作為一個(gè)徒弟，我真心感激導(dǎo)師對(duì)我的關(guān)心和愛護(hù)。同時(shí)，我也感激公司提供了“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)，這樣的平臺(tái)讓我們之間建立了無(wú)形的紐帶，增加了交流溝通和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
我會(huì)繼續(xù)努力，更加主動(dòng)地向大家請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。在以后的工作中，我將把導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的關(guān)心和幫助轉(zhuǎn)化為工作上的動(dòng)力，虛心請(qǐng)教導(dǎo)師和其他同事，真心理解他們的指導(dǎo)和督促，爭(zhēng)取在工作中快速成長(zhǎng)，不辜負(fù)公司的期望！
企業(yè)工作總結(jié)13
很榮幸參加了20xx年度國(guó)培計(jì)劃，但是培訓(xùn)時(shí)間在匆忙中就過(guò)去了。在這次培訓(xùn)中我們的活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富，聆聽了來(lái)自不同領(lǐng)域的教授專家的報(bào)告講座，感悟良多，收獲也多，每一場(chǎng)講座都好比一份美味大餐，既學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，也獲得了很多新的理念。老師的教育總是有限的，我們總是在不斷的實(shí)踐中逐步成長(zhǎng)的。我們未來(lái)的路還很長(zhǎng)，我們要學(xué)習(xí)的東西還很多，我們的責(zé)任真的很重大！感悟很多，思考很多，收獲很多。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多在工作中總結(jié)不出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和理論。
一、在學(xué)習(xí)中得到進(jìn)步
1、通過(guò)學(xué)習(xí)使我對(duì)教師工作又有了新的認(rèn)識(shí)和反思，使我能夠在原有教學(xué)能力的基礎(chǔ)上深入思考，并為進(jìn)一步提高自己的教育教學(xué)能力奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。教師的工作是一項(xiàng)很辛苦的、煩瑣的工作，有時(shí)候我們會(huì)被學(xué)生發(fā)生的事情搞得焦頭爛額，心情糟糕到極點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)發(fā)脾氣，這樣對(duì)自己、對(duì)學(xué)生都是有利而無(wú)弊的。通過(guò)這次學(xué)習(xí)明確了如何更好的面對(duì)問(wèn)題學(xué)生，作為教師，我們應(yīng)該用我們特別的愛來(lái)澆灌他們，用真誠(chéng)去擁抱他們；對(duì)他們少一份苛求，多一份理解；少一份埋怨，多一份寬容；少一份指責(zé)，多一份尊重。這些問(wèn)題學(xué)生，更需要關(guān)愛和重視，我相信，在平凡而瑣碎的教育教學(xué)中，在教師真誠(chéng)的關(guān)心與指著的愛護(hù)下，問(wèn)題學(xué)生一定會(huì)走向成功。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)更能使我們的課堂愈發(fā)顯得真實(shí)、自然、厚重而又充滿著人情味，作為老師的我更要關(guān)注的是蘊(yùn)藏在課堂中那些只可意會(huì)、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗(yàn)。
我們不但要傳授知識(shí)，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點(diǎn)化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動(dòng)起來(lái)，做一位有心的好老師，讓每一節(jié)物理課都讓孩子們輕松快樂(lè)中度過(guò)。
二、在反思中得到提高
人時(shí)常要有反思，教育工作要有反思，我們教師工作更要有反思，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我覺得自己在今后的工作中必須加強(qiáng)自身素質(zhì)培養(yǎng)，真正做到“身正為師，學(xué)高為范”，這樣才能贏得學(xué)生的尊重。
1、自強(qiáng)素質(zhì)，樹立形象
教師應(yīng)以知識(shí)豐富自己，以文化充實(shí)自己，以情趣滋潤(rùn)自己，在學(xué)生面前樹立一個(gè)良好的形象，增強(qiáng)自己教育的親和力、感染力與影響力。
2、勤于反思，善于總結(jié)
教師的`工作不會(huì)一帆風(fēng)順，總是在各種沖突化解、矛盾解決的過(guò)程中曲折前進(jìn)，有成功，有失敗，有迷茫，有困惑。我們做教育工作的，還要學(xué)會(huì)積累各種教育案例，教師擁有了寶貴的第一手資料、活生生的教育故事，才能進(jìn)一步總結(jié)和研究積累豐富的素材。珍惜當(dāng)老師的機(jī)會(huì)，勤于反思，善于總結(jié)，是教師成長(zhǎng)的一條必由之路。
我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。我覺得我還是一個(gè)小學(xué)生，要學(xué)的東西還很多。
而這就需要我付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實(shí)踐，及時(shí)對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控我相信通過(guò)自己的不斷努力會(huì)有所收獲，有所感悟的。在反思中得到提高，教育工作要有反思。
培訓(xùn)總是有限的，但開啟的心智給了我廣闊的天地與無(wú)窮的動(dòng)力。培訓(xùn)是暫時(shí)的，但進(jìn)取是終生的。今后,我會(huì)更積極主動(dòng)地向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，親身實(shí)踐，把自己的收獲運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中，使自己的教育教學(xué)工作得到更全面的發(fā)展。
企業(yè)工作總結(jié)14
今年半年以來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣政府辦公室緊緊圍繞縣委、縣政府的工作部署，充分發(fā)揮“綜合協(xié)調(diào)、督查落實(shí)、信息調(diào)研、參謀決策”的職能作用，創(chuàng)新工作方式，加快工作節(jié)奏，以健全完善各項(xiàng)制度、提高工作效率和優(yōu)化服務(wù)環(huán)境為工作重點(diǎn)，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，牢固樹立“大局”意識(shí)，積極履行協(xié)調(diào)、調(diào)研參謀、綜合服務(wù)、法制建設(shè)等各項(xiàng)工作職責(zé)，較好地完成了縣人民政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，主要抓了以下幾個(gè)方面的工作：
一、緊扣中心，圍繞大局，全面提高服務(wù)工作水平
半年來(lái)，我們突出政務(wù)主體，優(yōu)化保障服務(wù)，注重抓調(diào)研、抓協(xié)調(diào)、抓督查、抓服務(wù)，努力當(dāng)好參謀助手，保證了政府各項(xiàng)工作的有效開展。
1、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，努力提高辦文辦會(huì)水平。
在公文處理上，按照從嚴(yán)、從精、及時(shí)、實(shí)效的原則，對(duì)文書處理的收發(fā)、印制、傳閱、清退、歸檔、銷毀等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了調(diào)整，嚴(yán)格按照《國(guó)家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》的規(guī)定，嚴(yán)把政策關(guān)、時(shí)效關(guān)、公文體例格式關(guān)、文字關(guān)和校核關(guān)，力求政策清楚、主題突出、格式規(guī)范、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。
同時(shí)，規(guī)范發(fā)文行為，全年收到上級(jí)來(lái)文1444件，收到請(qǐng)示969件，政府發(fā)文167件，政府辦公室發(fā)文145件，發(fā)抄告單424件。在會(huì)務(wù)工作上，嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議審批制度，認(rèn)真審查會(huì)議議題，努力做到少開會(huì)、開短會(huì)。為提高會(huì)議效率，狠抓會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中服務(wù)、會(huì)后落實(shí)三個(gè)環(huán)節(jié)，力求會(huì)議主題明確，中心突出，務(wù)求實(shí)效。
2、立足服務(wù)，力創(chuàng)信息調(diào)研工作新局面。
一是抓住重點(diǎn)，緊緊圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整、工業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)、招商引資、農(nóng)民增收、創(chuàng)新環(huán)境、社會(huì)穩(wěn)定等全縣中心工作和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)反映工作思路、工作措施和進(jìn)展情況。
二是抓實(shí)效，從全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展、群眾生活、社情民意的各個(gè)領(lǐng)域，搜集素材，捕捉信息，綜合分析，力求客觀公正。通過(guò)《靖安政務(wù)信息》這個(gè)載體，既反映全縣的新成績(jī)、新經(jīng)驗(yàn)、新做法、新典型，又反映問(wèn)題和差距，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解到各方面的情況和問(wèn)題，便于領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整和完善決策。同時(shí)，積極向上報(bào)送信息，全年被宜春政務(wù)網(wǎng)采用90條，宜春政務(wù)采用40條，省政務(wù)采用4條，使辦公室信息工作在全市的排名從去年的倒數(shù)第二上升到今年的全市第二名，受到了市政府辦公室的表彰。
3、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化督查協(xié)調(diào)促進(jìn)工作落實(shí)力度。自督查室成立以來(lái)圍繞政府中心工作，把落實(shí)作為督查工作的.出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加大力度，改進(jìn)方式，提高實(shí)效。制定了《靖安縣政務(wù)督查工作制度》，使督查工作步入了制度化管理。一年來(lái)，圍繞政府五十三項(xiàng)重點(diǎn)工作，開展了專題督查，按季度通報(bào)進(jìn)展情況，有力地促進(jìn)了工作的落實(shí)，增強(qiáng)了督查工作的針對(duì)性和指導(dǎo)性，確保了重點(diǎn)工作任務(wù)的啟動(dòng)和完成。
在督查過(guò)程中，堅(jiān)持把協(xié)調(diào)解決問(wèn)題作為提高督查工作水平的突破口，力求實(shí)效。對(duì)政府和領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的督查事項(xiàng)，大膽負(fù)責(zé)地督辦，積極主動(dòng)地協(xié)調(diào)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尚未明確的事項(xiàng)，在職責(zé)范圍內(nèi)督辦解決，確有困難的，提出解決辦法和建議，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映;加大督查調(diào)研的力度，做到督查和調(diào)研有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)，確保督查工作情況清楚，有的放矢，措施有力。
4、關(guān)注民生，切實(shí)抓好來(lái)信來(lái)訪工作。為了進(jìn)一步拓寬政府同人民群眾聯(lián)系渠道，樹立政府的良好形象，辦公室印發(fā)了《靖安縣政府領(lǐng)導(dǎo)接聽群眾來(lái)電工作方案》，在處理群眾來(lái)信來(lái)訪的工作中，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為大局，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，以黨的有關(guān)政策規(guī)定為依據(jù)，本著高度負(fù)責(zé)的精神，實(shí)事求是，秉公辦事，按照“分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口管理”的原則，認(rèn)真做好每一件來(lái)信來(lái)訪工作。
對(duì)于群眾來(lái)信，認(rèn)真登記、不拖不壓、妥善處理。做到件件有著落，事事有結(jié)果。對(duì)上訪的群眾做到熱情接待，對(duì)符合政策應(yīng)該給予解決的積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門迅速處理，對(duì)不符合政策的做好解釋工作，盡力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
二、統(tǒng)籌兼顧，盡職履責(zé)，努力開創(chuàng)法制、體改、外僑工作新局面
在日常工作中，辦公室克服人員緊缺、工作繁雜的困難，做到統(tǒng)籌兼顧，在全力抓好辦公室各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，按照分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合的原則，認(rèn)真抓好法制、體改、外僑工作。
1、強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督，推進(jìn)依法行政工作。制訂了《靖安縣人民政府行政復(fù)議工作制度》，以縣政府名義發(fā)布了《行政復(fù)議公告》，并通過(guò)縣電視臺(tái)、《靖安通訊》等媒體擴(kuò)大宣傳，同時(shí)采取現(xiàn)場(chǎng)咨詢、印發(fā)宣傳單等方式，使人民群眾對(duì)行政復(fù)議工作的知曉度有所提高。
堅(jiān)持依法行政,大力推行政務(wù)公開,規(guī)范了行政許可項(xiàng)目和行政事業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持把人大代表議案、建議和政協(xié)提案辦理工作作為政府自覺接受人大、政協(xié)民主監(jiān)督，依法行政的大事、實(shí)事來(lái)抓，提高思想認(rèn)識(shí)，狠抓交辦、督辦兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保工作落實(shí)。
由辦公室具體承辦人大代表建議13件，政協(xié)委員提案28件，轉(zhuǎn)交縣直單位辦理建議59件、提案73件，按照一個(gè)月辦結(jié)的要求，督促相關(guān)單位全部在規(guī)定期限內(nèi)辦理完成，從回復(fù)的情況來(lái)看，滿意、基本滿意率達(dá)到100%，并及時(shí)總結(jié)辦理情況向縣人大、政協(xié)報(bào)告了辦理工作。較好地完成了人大代表議案、建議和政協(xié)提案辦理工作。切實(shí)抓好規(guī)范性文件的審核把關(guān)。凡以政府或辦公室名義印發(fā)的文件，均由法制局把好關(guān)，確保政府出臺(tái)的文件規(guī)范合法，規(guī)范性文件審報(bào)工作得到市法制辦的肯定。
2、穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)改革，妥善解決發(fā)展中的難題。
在推進(jìn)企業(yè)改革過(guò)程中，堅(jiān)持“三個(gè)原則”：
一是正確處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系。把職工安置問(wèn)題作為改革過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)抓，堅(jiān)持以人為本，職工身份置換后即時(shí)支付補(bǔ)償金，并協(xié)助辦理低保、社保及職工再就業(yè)證等事宜。
二是堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)改革，努力使改革成本與企業(yè)變現(xiàn)能力相適應(yīng)。
三是堅(jiān)持規(guī)范操作。企業(yè)改革嚴(yán)格按法定程序辦理，對(duì)資產(chǎn)處理實(shí)行公開拍賣、“陽(yáng)光操作”。對(duì)發(fā)電公司和小灣水電站改革在妥善安置職工的基礎(chǔ)上，對(duì)小灣水電站資產(chǎn)處置實(shí)行公開拍賣、“陽(yáng)光操作”，成交價(jià)3700萬(wàn)元，比評(píng)估價(jià)高出近700萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。
醫(yī)藥公司改革已進(jìn)入掃尾階段;房管系統(tǒng)縣房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司改革、商業(yè)系統(tǒng)綜合總公司、食品公司和飲食服務(wù)公司改革、旅游局下屬三個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)改制以及三爪侖國(guó)有林場(chǎng)改革已正式啟動(dòng)。與此同時(shí)，配合法院對(duì)大南山養(yǎng)殖場(chǎng)完成了破產(chǎn)清算、拍賣和資產(chǎn)變現(xiàn)工作。
3、開拓進(jìn)取扎實(shí)工作，外事僑務(wù)工作進(jìn)入良性發(fā)展階段。
本著“僑胞利益無(wú)小事”、“外事無(wú)小事”的原則，在實(shí)際工作中我們認(rèn)真做好歸僑僑眷來(lái)信來(lái)訪工作，為他們解決實(shí)際困難，起到了良好的“窗口”效應(yīng)。七月中旬開始在全縣開展為期近一個(gè)月的僑情大調(diào)查,對(duì)我縣的僑情進(jìn)行了一次徹底的摸底,同時(shí)對(duì)部分困難歸僑僑眷進(jìn)行了慰問(wèn)，為他們優(yōu)先落實(shí)了最低生活保障。規(guī)范了我縣外事僑務(wù)工作的對(duì)外文書往來(lái)和工作聯(lián)系，得到上級(jí)外僑部門的充分肯定。
切實(shí)加強(qiáng)了外事管理，在出國(guó)審批工作中，注重對(duì)出國(guó)任務(wù)及申報(bào)材料的審查、審核工作，今年以來(lái)，共接待外賓16批98人次，華僑華人6批20人次，港澳臺(tái)胞7批36人次。20年我縣外僑得到市外僑辦的充分肯定，市外僑辦領(lǐng)導(dǎo)在我縣上報(bào)的外僑工作信息上批示：靖安外僑工作有了新起色，值得在全市推廣。
三、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，切實(shí)加強(qiáng)辦公室隊(duì)伍建設(shè)
為適應(yīng)新時(shí)期新形勢(shì)的需要，辦公室從以下幾方面切實(shí)加強(qiáng)了辦公室隊(duì)伍的建設(shè)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。以深入學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆精神為主要內(nèi)容，以工作作風(fēng)和紀(jì)律整頓活動(dòng)為重點(diǎn)，開展了“五抓五查”，即：抓學(xué)習(xí)，查政治業(yè)務(wù)素質(zhì);抓團(tuán)結(jié)，查大局意識(shí);抓紀(jì)律，查工作作風(fēng);抓創(chuàng)新，查務(wù)實(shí)精神;抓廉政，查為民服務(wù)態(tài)度。
加強(qiáng)了思想政治、工作作風(fēng)、學(xué)風(fēng)和廉政建設(shè)，增強(qiáng)了黨支部班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力、號(hào)召力。為加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè),組織開展了形式多樣的“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng),規(guī)范黨組織生活,嚴(yán)格落實(shí)黨員目標(biāo)管理責(zé)任制。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，全面完成了黨報(bào)黨刊征訂任務(wù)。多次為困難群眾捐款、送溫暖。針對(duì)辦公室新進(jìn)人員較多的實(shí)際情況，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，采取以老帶新、外出培訓(xùn)等方式，使他們盡快熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。
2、加強(qiáng)管理，優(yōu)化后勤保障工作。
一是工作服務(wù)求優(yōu)質(zhì)。以“保證運(yùn)轉(zhuǎn)、促進(jìn)工作”為目標(biāo)，量力而行，盡力而為，千方百計(jì)為領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)工作人員改善辦公條件，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。
二是接待工作求實(shí)效。堅(jiān)持熱情接待，從儉招待的原則，與有關(guān)部門配合，圓滿地完成了首屆文化漂流節(jié)、柑節(jié)和上級(jí)機(jī)關(guān)及兄弟縣市考察接待，促進(jìn)了對(duì)外
交流與協(xié)作。
三是值班制度求完善。進(jìn)一步完善了24小時(shí)值班及節(jié)假日值班制度，做到值班來(lái)電、來(lái)訪登記及重大事件及時(shí)匯報(bào)制度。
四是財(cái)務(wù)管理求嚴(yán)格。制定了《財(cái)務(wù)管理制度》，嚴(yán)把財(cái)務(wù)支出關(guān)，堅(jiān)持厲行節(jié)約，勤儉持“家”，杜絕浪費(fèi)，為辦公室的整體運(yùn)轉(zhuǎn)提供了有效的后勤服務(wù)保障。
五是車輛管理求安全。制定了《小車和駕駛員管理制度》加強(qiáng)對(duì)車輛駕駛?cè)藛T的教育和管理，不斷強(qiáng)化他們的安全意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，合理安排調(diào)度，嚴(yán)格車輛檢修保養(yǎng)，確保車況良好和安全行車，嚴(yán)禁出私車、出人情車，保證了領(lǐng)導(dǎo)安全用車。
3、加大力度，切實(shí)抓好扶貧包村、招商引資工作。在扶貧包村工作上，辦公室圍繞深化農(nóng)村改革，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)農(nóng)民增收，減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)這一主題，扎實(shí)有效地開展了村建工作，成立了以辦公室主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的扶貧工作小組，確定專人駐村負(fù)責(zé)扶貧幫扶工作。
通過(guò)多次深入村組調(diào)查研究，了解幫扶對(duì)象情況，摸清村情民情，辦公室結(jié)合實(shí)際，理清思路，制定幫扶計(jì)劃和措施，通過(guò)加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)、加大村建扶助力度、加快民主法制建設(shè)步伐等多種措施，全力開展幫扶工作，為群眾解決實(shí)際困難20余件，走訪慰問(wèn)困難戶5戶，送去慰問(wèn)金20xx元。每位科級(jí)以上干部結(jié)對(duì)幫扶一戶困難戶，累計(jì)提供各項(xiàng)致富信息300余條，落實(shí)幫扶資金5000元，贈(zèng)送楊樹苗木500棵，協(xié)助他們搞起了柑種植、生豬養(yǎng)殖等特色種養(yǎng)，取得了實(shí)實(shí)
在在的效果，幫扶對(duì)象今年人均增收在400元以上。
半年來(lái)，辦公室工作在縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和全縣各部門的大力支持下，做了大量工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但與形勢(shì)的發(fā)展和實(shí)際工作的要求相比，仍存在不少問(wèn)題：如辦事效率、協(xié)調(diào)能力、督查力度、調(diào)研水平、互相配合等方面還存在不少差距，這有待在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)。
企業(yè)工作總結(jié)15
喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，即將迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃如下。
一、 根據(jù)外銷部門工作方向，經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)
了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團(tuán)、河北國(guó)華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn)、石家莊遠(yuǎn)信市政、中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款、采購(gòu)量、利潤(rùn)比較理想。
二、 核心的業(yè)務(wù)是銷售，銷售的核心是回款。這是制約公司發(fā)展
乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個(gè)錢辦十個(gè)事，事先以小量、多次、關(guān)系取得信任，五月份用預(yù)付30萬(wàn)元訂金簽下130萬(wàn)元鋼材，其余貨款分多次六個(gè)月之久還清，至今仍未核算利息，實(shí)屬失察。今后對(duì)此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說(shuō)是公司重量級(jí)老客戶了，四月份預(yù)付100萬(wàn)元簽下240萬(wàn)元合同至昨天剛剛還請(qǐng)貨款，其資金來(lái)源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料。
今后應(yīng)對(duì)所有后付款新老客戶有一個(gè)每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項(xiàng)目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時(shí)使用社會(huì)力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。 以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會(huì)和感受。
一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就。
首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問(wèn)多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問(wèn)，多做總結(jié)，樂(lè)于助人，團(tuán)結(jié)友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。
二、 積極：不要為自己所取得的小小成績(jī)沾沾自喜，要常懷危機(jī)感。
對(duì)工作要積極主動(dòng)，充滿激情，市場(chǎng)環(huán)境日新月異，變幻莫測(cè)，因此平時(shí)要多了解市場(chǎng)行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕，推陳出新，才能把握先機(jī)，贏得主動(dòng)，提升自己的業(yè)務(wù)水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，謙遜對(duì)人，冷靜處事。遇到困
難時(shí)，不要焦急，六神無(wú)主，要靜下心來(lái)沉著應(yīng)對(duì)。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級(jí)匯報(bào)；如果自己拿不定主意的，要將你對(duì)該問(wèn)題的分析過(guò)程及解決設(shè)想，向上級(jí)匯報(bào)，請(qǐng)求幫助。以便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無(wú)理責(zé)難時(shí)，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應(yīng)對(duì)，必要時(shí)請(qǐng)求協(xié)助。同時(shí)要想盡辦法在處理事情的過(guò)程中尋找客戶的軟肋，在劣勢(shì)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過(guò)程中展示自己的能力，讓客戶改變對(duì)你的輕蔑看法，贏得客戶對(duì)你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責(zé)時(shí)，不要沖動(dòng)，不論有理無(wú)理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé)，而要靜下心來(lái)思考。首先要分析事件事情的來(lái)龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責(zé)是對(duì)的，要勇于承認(rèn)，作出改正，并請(qǐng)求同事監(jiān)督；如果別人的指責(zé)是錯(cuò)的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時(shí)修正自己做得不足的'地方。
四、 樂(lè)觀： 在日常工作中，要樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)取。
發(fā)生問(wèn)題或矛盾時(shí)，不要埋怨別人，指責(zé)別人，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問(wèn)題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問(wèn)題。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會(huì)影響他人的工作情緒，從而造成下一個(gè)問(wèn)題的發(fā)生。因此要通過(guò)引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠(chéng)，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動(dòng)力。五、 歸零思想： 在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗(yàn)，過(guò)于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過(guò)，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題層出不窮，平時(shí)在解決問(wèn)題時(shí)要多分析多總結(jié)，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問(wèn)題發(fā)生。
六、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中，要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實(shí)踐；在學(xué)
習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐，在實(shí)踐中多總結(jié)；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時(shí)要多想想、我今天我做了什么，有無(wú)遺漏；回家后再對(duì)自己一天的工作做個(gè)自評(píng)；只有不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。
七、 誠(chéng)實(shí)： 作為業(yè)務(wù)員，對(duì)公司要誠(chéng)實(shí)，對(duì)工作要誠(chéng)懇，對(duì)客戶要
誠(chéng)信；要以誠(chéng)待人，以信服人。面對(duì)沒(méi)有誠(chéng)信的客戶，要盡力去感化對(duì)方，實(shí)在無(wú)法改變的，要盡量多留意，少交往；對(duì)于客戶，能發(fā)展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對(duì)你有偏見的客戶小心做或不做。
八、 勇敢：作為銷售員，在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，要有攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝
的勇氣，但勇敢不等于魯莽，還必須具備以下幾個(gè)條件：首先要有氣質(zhì)，我走出去既是代表公司，又是代表個(gè)人，要注意自己的儀表著裝和言行舉止；其次要對(duì)本公司的營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程了解；三要對(duì)自己的貨物及價(jià)格了如指掌；四要對(duì)意向客戶有初步的了解；五要對(duì)客戶提出的問(wèn)題特別是各種貨物的價(jià)格能對(duì)答如流。
九、 自信： 作為一名合格的業(yè)務(wù)員，要有自信心，當(dāng)然自信心不是
人家能給你的，要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心？我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價(jià)格；二要協(xié)助采購(gòu)降低采購(gòu)成本。第一條要靠自己，刻苦就行。
第二條要協(xié)助采購(gòu)。要如何協(xié)助？我認(rèn)為要在原有營(yíng)銷中擴(kuò)大銷售量，從而加大采購(gòu)量。為采購(gòu)創(chuàng)造低成本貨物的采購(gòu)條件，并在強(qiáng)有力的低成本采購(gòu)中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。要學(xué)習(xí)國(guó)美和蘇寧，要不斷調(diào)整策略。切忌少單時(shí)心急，多單時(shí)心躁。心急容易中招，心躁容易出錯(cuò)。
十、 證實(shí)自我價(jià)值：要在工作中證實(shí)自我價(jià)值并在學(xué)習(xí)中提升自我
價(jià)值。如何具體實(shí)現(xiàn)？我覺得可從以下三 方面著手：一、心態(tài)要端正，對(duì)公司要有奉獻(xiàn)精神，要在貢獻(xiàn)中索取，不要從索取中貢獻(xiàn)，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，難成大事；二、心情要愉快，對(duì)工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個(gè)人情緒，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說(shuō)勤思考，少一點(diǎn)指責(zé)多一點(diǎn)協(xié)助，多盡一些義務(wù)，少爭(zhēng)一些功勞。只有做到以上三點(diǎn)，凡事先從自我出發(fā)，才能成為一個(gè)真正合格的業(yè)務(wù)員。這些不但能做到而且能做好，我相信不久的將來(lái)，一定會(huì)成為優(yōu)秀出
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