關(guān)于招商方案模板合集8篇
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的招商方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
招商方案 篇1
一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天上午8：30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員：
1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理
3、全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商
4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書(shū)工作”酒店
六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）
1、9月20日成立由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；
2、9月21日前由營(yíng)銷(xiāo)部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的`各省其他知名生活電器經(jīng)銷(xiāo)商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專(zhuān)業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工（詳見(jiàn)表2）
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。
8、10月5日之前營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。
七、會(huì)議召開(kāi)期（10月16日）
1、具體會(huì)議流程（詳見(jiàn)表1）；
2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》；
八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
招商方案 篇2
一、現(xiàn)狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國(guó)范圍內(nèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì)。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉(cāng)儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉(cāng)庫(kù)決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉(cāng)儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3、招商對(duì)象
①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù)，有大型倉(cāng)庫(kù)需求的； ②各大型商超、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計(jì)劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)戶(hù)。4、招商方法、途徑 （1）任務(wù)目標(biāo)確立
根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團(tuán)的針對(duì)性宣傳介紹頁(yè)面； b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費(fèi)） d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi)，但注意方法避免托的嫌疑） B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的，做有大型倉(cāng)儲(chǔ)需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效); b、專(zhuān)業(yè)物流報(bào)紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送； d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶(hù)外宣傳的空白； f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大，前期不建議使用） h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 C、突擊宣傳
此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng)。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。 宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
②招商團(tuán)隊(duì)的'培訓(xùn)：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項(xiàng)
1、招商人員應(yīng)快速、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果；
3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉(cāng)庫(kù)的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè)，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規(guī)范的必要培訓(xùn)，此項(xiàng)非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì)； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作； 9、樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10、招商中堅(jiān)持平等互利、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶(hù)，達(dá)到雙方共贏的目的。
招商方案 篇3
一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格
1、誠(chéng)實(shí)守信，有廣泛的社會(huì)資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，只要您有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)或意識(shí)及嚴(yán)格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價(jià)結(jié)算（包含市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由廠家負(fù)責(zé)）；
2、裸價(jià)結(jié)算（扣除市場(chǎng)投入費(fèi)用，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要投入由商家負(fù)責(zé)）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷(xiāo)商
1、廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵(lì) + 返利 + 年終大獎(jiǎng)。
2、廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。
3、廠家負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。
4、廠家對(duì)裸價(jià)結(jié)算的'市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費(fèi)用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵(lì)（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈(zèng)酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈(zèng)酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈(zèng)酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈(zèng)酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈(zèng)酒120000元。
6、以上激勵(lì)政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費(fèi)用不變。
五、年終大獎(jiǎng)（不含裸價(jià)）
銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；
地級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；
省級(jí)：獎(jiǎng)價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據(jù)代理區(qū)域級(jí)別不同，交納相應(yīng)的品牌獨(dú)家代理費(fèi)。
2、首批進(jìn)貨量：縣級(jí)10-30萬(wàn)；地（市）級(jí)30-60萬(wàn)；省級(jí)60-120萬(wàn)。
3、年基本銷(xiāo)售量：縣級(jí)100-300萬(wàn)；地級(jí)300-600萬(wàn)；省級(jí)600萬(wàn)以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。
招商方案 篇4
一、主要事項(xiàng)：
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內(nèi)涵
廣 告 語(yǔ)：展我風(fēng)采 飄逸時(shí)尚
打造XX年XX最具影響力的時(shí)尚盛宴
主辦單位：XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位；當(dāng)?shù)厥 ⑹须娨曤娕_(tái)或有實(shí)力的商家、企業(yè)
支持媒體：廣播電臺(tái)、省內(nèi)多家報(bào)社、電視臺(tái)、網(wǎng)站。
比賽時(shí)間：XX年8月26日XXXX超級(jí)模特大賽全國(guó)各分賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)舉行
XX年10月10日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)復(fù)賽
XX年10月20日XXXX超級(jí)模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)舉行
派對(duì)主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位：（同上）
支持媒體：（同上）
全案策劃：（同上）
派對(duì)時(shí)間： 待定（舉行兩次）
二、相關(guān)事宜：
1、XXXX超級(jí)模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：待定
3、大賽預(yù)熱與贊助企業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)：待定
4、初選結(jié)束后舉辦相關(guān)的酒會(huì)為大賽營(yíng)造氣氛同時(shí)給商家企業(yè)打造一個(gè)展示的平臺(tái)。（酒會(huì)的地點(diǎn)由組委會(huì)和贊助方商定）
5、初賽表現(xiàn)的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務(wù)宣傳之用。）
6、大賽頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間：待定
7、大賽頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：待定
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；
決賽；
大賽冠軍（一名）
大賽亞軍（一名）
大賽季軍（一名）
“十佳選手”及十個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)；
最佳上鏡獎(jiǎng)、最佳活力獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、XX形象小姐等。
三、宣傳策略：
�。ㄒ唬� 廣告宣傳
1、印刷海報(bào)張貼，DM直投，主要針對(duì)高檔酒吧、夜總會(huì)、高檔會(huì)所等處；制作易拉寶，主要用于門(mén)票發(fā)售點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門(mén)等戶(hù)外廣告形式。
�。ǘ� 媒介宣傳
1、指定獨(dú)家市級(jí)電視臺(tái)轉(zhuǎn)播，省級(jí)電視臺(tái)錄播。
2、選定平面媒體進(jìn)行全方位宣傳報(bào)道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對(duì)決賽的前期過(guò)程與花絮進(jìn)行報(bào)道，并對(duì)參賽佳麗進(jìn)行大賽深度挖掘性報(bào)道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點(diǎn)，提高公眾關(guān)注度，提升票房銷(xiāo)售。
�。ㄈ┩鈭�(chǎng)商務(wù)活動(dòng)
1、舉行花車(chē)游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場(chǎng)音樂(lè)晚會(huì)
3、多樣的話(huà)的商務(wù)演出。
四、大賽的整合推廣：
�。ㄒ唬癤X各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
�。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì)的召開(kāi)。
�。ㄈ┠Ｌ卮筚愒谔囟ǖ膹V場(chǎng)預(yù)演
�。ㄋ模懊利惪倓�(dòng)員”模特巡游
�。ㄎ澹┵澲髽I(yè)的品牌形象推廣活動(dòng)
（六）大賽現(xiàn)場(chǎng)的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動(dòng)人廣告等）。
�。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀(jì)念品、標(biāo)志性產(chǎn)品。
細(xì)化附件：
�。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會(huì)：
時(shí) 間： XX年7月
地 點(diǎn)：（待定）
主 辦 方：XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方：當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、紙媒
全程策劃：XX分賽區(qū)組委會(huì)
邀請(qǐng)人員： 省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及文化局領(lǐng)導(dǎo)等；
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂(lè)性網(wǎng)站負(fù)責(zé)人
主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領(lǐng)導(dǎo)
中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
XX職業(yè)模特管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
美國(guó)國(guó)際企業(yè)界協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)
承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領(lǐng)導(dǎo)
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會(huì)目的：
旨在為即將開(kāi)始的模特大賽造勢(shì)升溫。
新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容：
以賽事前的熱點(diǎn)話(huà)題與正面發(fā)布消息相結(jié)合。
�。ǘ罢故咀晕铱倓�(dòng)員”模特巡游：
進(jìn)入總決賽的佳麗將被邀請(qǐng)到南寧市各代表性場(chǎng)所、景點(diǎn)及贊助企業(yè)進(jìn)行集體巡游和相關(guān)商業(yè)活動(dòng)。
巡游路線(xiàn)：待定。
由大賽協(xié)辦汽車(chē)企業(yè)提供車(chē)輛：佳麗可在車(chē)行拍攝“香車(chē)美女”合影；同時(shí)在巡游時(shí)佳麗可在售票點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)簽名售票，簽售地點(diǎn)為市區(qū)各繁華地段售票點(diǎn)及主辦單位現(xiàn)場(chǎng)售票處。
�。ㄈ﹥�(nèi)定一位佳麗的特別新聞炒作
由乙方擔(dān)任大賽的新聞炒作工作。
�。ㄋ模┠Ｌ卮筚惐辈繛硰V場(chǎng)預(yù)演
廣場(chǎng)進(jìn)行大賽前的熱身走秀活動(dòng)，旨在為即將開(kāi)始的'模特大賽造勢(shì)升溫。
五、大賽門(mén)票設(shè)置及票務(wù)管理推廣
1、大賽門(mén)票設(shè)置為六個(gè)檔：
至尊VIP票：1680元/張
鉆石VIP票：980元/張
鉑金VIP票：680元/張
翡翠VIP票：380元/張
普 通 票： 220元/張
散 票： 120元/張
2、各檔次門(mén)票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)并與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票：在賽場(chǎng)中央席位就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗簽名合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票：在賽場(chǎng)中央席位邊緣就座，可與獲獎(jiǎng)三甲佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票：在賽場(chǎng)東西兩側(cè)的席位就座，可與十佳獲獎(jiǎng)佳麗合影留念并與大學(xué)生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票： 在賽場(chǎng)邊緣席就座。
散 票： 在賽場(chǎng)邊緣席外就座。
3、大賽門(mén)票的印制及管理
大賽門(mén)票由智慧舞策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，印刷前由主辦單位最終確認(rèn)。門(mén)票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門(mén)票由智慧舞策劃全權(quán)統(tǒng)一銷(xiāo)售。
4、大賽門(mén)票的發(fā)售及推廣
大賽門(mén)票由策劃方負(fù)責(zé)市場(chǎng)發(fā)售，主辦單位有權(quán)以自身企業(yè)人脈關(guān)系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬(wàn)元（含十五萬(wàn)元）時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由主辦單位按票價(jià)的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)送票，如因送票不及時(shí)而造成的損失由主辦單位負(fù)責(zé)。本次大賽全部收入高于十五萬(wàn)元時(shí)，門(mén)票銷(xiāo)售時(shí)由策劃方按票價(jià)的60%售票收款，余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈(zèng)票，但贈(zèng)予舉辦方30張門(mén)票除外。
大賽門(mén)票的銷(xiāo)售在7月1日前，主要以策劃方市場(chǎng)運(yùn)作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結(jié)合的形式操作。
5、門(mén)票折扣：
銷(xiāo)售團(tuán)體票（一次購(gòu)五張以上）最大折扣點(diǎn)為9.5折；公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體票權(quán)利范圍折扣點(diǎn)為：9折。
六、與大賽相關(guān)的其它活動(dòng)
1、大賽頒獎(jiǎng)典禮
頒獎(jiǎng)人員的設(shè)置：
市領(lǐng)導(dǎo)、 主辦方的領(lǐng)導(dǎo)分別為冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
電視臺(tái)、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書(shū)、頭飾。
十佳獎(jiǎng)項(xiàng)及單項(xiàng)獎(jiǎng)由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)
頒獎(jiǎng)禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎(jiǎng)的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務(wù)浪漫派對(duì)”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開(kāi)展一些極富情趣的活動(dòng)。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂(lè)、小提琴等樂(lè)器的現(xiàn)場(chǎng)演奏。同時(shí)還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)活動(dòng)
大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務(wù)浪漫派對(duì)”活動(dòng)，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動(dòng)游戲活動(dòng)，由主辦單位服務(wù)員為嘉賓服務(wù)。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機(jī)。（各市分賽區(qū)的冠名權(quán)的金額根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定）
1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬(wàn)元）
2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬(wàn)元）
3、支持單位（贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
4、單項(xiàng)獎(jiǎng)冠名單位 （贊助金額： 10--20萬(wàn)元）
5、指定產(chǎn)品及服務(wù)（贊助金額5萬(wàn)元或一萬(wàn)元實(shí)物）
大賽指定獎(jiǎng)品贊助商
大賽指定用車(chē)
大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）
大賽指定香煙
大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）
大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）
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1、大賽舉辦場(chǎng)地產(chǎn)品展示
2、DM廣告
3、大賽海報(bào)廣告
4、大賽門(mén)票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、廣告?zhèn)髅剑袡?quán)享有單獨(dú)的招商權(quán)，享有商業(yè)運(yùn)作權(quán)。各市的商務(wù)代理，根據(jù)自己的城市條件相應(yīng)策劃本城市的商業(yè)運(yùn)作方式。
招商方案 篇5
項(xiàng)目概況
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱(chēng)：華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)
（二）項(xiàng)目地點(diǎn)：天津武清區(qū)下朱莊華北城
�。ㄈ╉�(xiàng)目占地面積：
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
本項(xiàng)目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線(xiàn)，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國(guó)際機(jī)場(chǎng)30公里，北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國(guó)道、104國(guó)道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。
項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位
�。ㄒ唬� 本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。
2、來(lái)天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
�。ǘ� 本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：
政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣等。
項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比
具體情況按實(shí)
際招商調(diào)整
項(xiàng)目分區(qū)規(guī)劃
招商策略
（一） 項(xiàng)目招商對(duì)象
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；
2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶(hù)。
�。ǘ� 項(xiàng)目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜、家居電器、軟裝類(lèi)。
�。ㄈ� 項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙
1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。
2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。
3、 全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。 （四） 項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證
1、本項(xiàng)目是天津市的`政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。
2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂(yōu)。
3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。
4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的
招商方案 篇6
一、招商人員”激勵(lì)策略“選擇
對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。
“激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷(xiāo)售人員與第三方招商人員的差異。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)住宅銷(xiāo)售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式，常見(jiàn)的形式是銷(xiāo)售人員采取與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，因其產(chǎn)品本身的 “快銷(xiāo)”性質(zhì)，決定了銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶(hù)簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒(méi)價(jià)值的，所以公司并不需要銷(xiāo)售人員有多高的忠誠(chéng)度，大部分公司也可以將銷(xiāo)售過(guò)程外包，所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來(lái)說(shuō)，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開(kāi)始，而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營(yíng)運(yùn)，所招商的租戶(hù)能否按時(shí)上繳租金，能否為商場(chǎng)帶來(lái)客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前招到商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，還需要關(guān)注后期的營(yíng)運(yùn)，招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的招商團(tuán)隊(duì)，這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長(zhǎng)期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷(xiāo)售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開(kāi)展招商工作，他可能會(huì)將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對(duì)公司是高回報(bào)，對(duì)雙方都有利，而他招來(lái)的商戶(hù)可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶(hù)也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營(yíng)不下去也走了，最后吃虧的還是公司。
基于以上，我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1）。
二、招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)
招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問(wèn)題：招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取，獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。
1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取
對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營(yíng)運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷(xiāo)售收入或利潤(rùn)直接掛鉤，這是因?yàn)閷?duì)住宅銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的達(dá)成，這也是銷(xiāo)售過(guò)程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。
所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來(lái)說(shuō)，招商過(guò)程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項(xiàng)目較高的開(kāi)業(yè)率或出租率；③通過(guò)引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過(guò)這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)：
在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的`價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣；二是在項(xiàng)目的不同階段（項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)后）公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。
首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來(lái)看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開(kāi)業(yè)，而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開(kāi)業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即按照每平米開(kāi)業(yè)面積提取獎(jiǎng)金（開(kāi)業(yè)面積越大，獎(jiǎng)金越多）這種方式最直接，這類(lèi)代表性企業(yè)是萬(wàn)達(dá)；從公司現(xiàn)狀來(lái)看，如果面臨開(kāi)業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì)，這類(lèi)代表性企業(yè)是寶龍；從項(xiàng)目定位看，如果是定位高端的項(xiàng)目，一般滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。
其次是要從項(xiàng)目不同的階段來(lái)看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來(lái)看，主要是與開(kāi)業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開(kāi)發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開(kāi)業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)新項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)設(shè)立開(kāi)業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測(cè)算的收入。如果公司還關(guān)注新開(kāi)業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。
對(duì)于已經(jīng)營(yíng)運(yùn)期的項(xiàng)目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值，因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。
2.招商獎(jiǎng)金考核系數(shù)
招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。
如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取，但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):
已營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%
新項(xiàng)目考核系數(shù)=開(kāi)業(yè)率系數(shù)*100%
注：針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。
3.獎(jiǎng)金的分配
獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對(duì)每一類(lèi)分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下：
�。�1）一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬(wàn)達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過(guò)40%。
�。�2）二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門(mén)負(fù)責(zé)人與品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類(lèi)劃分品類(lèi)招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門(mén)負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí)，可以按部門(mén)負(fù)責(zé)人占部門(mén)薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。
（3）三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類(lèi)招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問(wèn)題，并且每個(gè)品類(lèi)招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。
�。�4）四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類(lèi)招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類(lèi)招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問(wèn)題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。
以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3
4.獎(jiǎng)金的發(fā)放
獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過(guò)程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放，但由于已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金，只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開(kāi)業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開(kāi)業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問(wèn)題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。
三、在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)勵(lì)制度時(shí)其他需要注意的問(wèn)題
1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒(méi)有激勵(lì)性，太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過(guò)程。
2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過(guò)程中承諾的工程條件等作約束；新項(xiàng)目可以考慮與開(kāi)業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。
3. 對(duì)已開(kāi)業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來(lái)說(shuō)，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng)，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。
招商方案 篇7
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國(guó)范圍內(nèi)形成強(qiáng)勢(shì)，成為行業(yè)內(nèi)一面旗幟，那么，如何更好地設(shè)計(jì)出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應(yīng)該說(shuō)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場(chǎng)化的藍(lán)圖描繪，也是XXXX真正走向市場(chǎng)化運(yùn)作的關(guān)鍵一步。
對(duì)行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì)，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨(dú)特品牌個(gè)性，是我們目前急迫需要解決的問(wèn)題，因此，我們?cè)诒咎岚钢姓J(rèn)為，我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手開(kāi)展工作。
一、 對(duì)整個(gè)養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎(chǔ)調(diào)查、分析，全面公正地評(píng)價(jià)XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時(shí)，積極提煉XXXX的獨(dú)特銷(xiāo)售主張，以此作為XXXX全面拓展市場(chǎng)的突破口（時(shí)間周期為一個(gè)月）。
二、 對(duì)XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營(yíng)銷(xiāo)診斷，細(xì)致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時(shí)調(diào)節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個(gè)品牌的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時(shí)間周期為一周）。
三、 XXXX的全國(guó)連鎖加盟方案包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容（時(shí)間周期為一個(gè)月至一個(gè)半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)特許連鎖加盟項(xiàng)目招商手冊(cè)
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)說(shuō)明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟體系各部門(mén)基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
①、 中國(guó)道教的歷史淵源
②、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內(nèi)涵介紹
③、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體的`理療功效的介紹
④、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對(duì)人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
�、蕖� 現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結(jié)合
�、摺� 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/p>
①、 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析
�、凇� 全國(guó)養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
�、�、 終端消費(fèi)群體分析與定位
④、 終端消費(fèi)群體消費(fèi)心理及消費(fèi)行為特征剖析
�、荨� 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
�、蕖� 區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)能力綜合指數(shù)（列表）
⑦、 售后服務(wù)及二次消費(fèi)管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
�、佟� 市場(chǎng)消費(fèi)潛力綜合數(shù)據(jù)
�、凇� 個(gè)人消費(fèi)能力綜合評(píng)判
�、邸� 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目全面介紹
①、 XXXX養(yǎng)生保健服務(wù)產(chǎn)品與特色資源說(shuō)明
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館服務(wù)項(xiàng)目
Ⅱ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館特色資源
�、蟆� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館內(nèi)部形象調(diào)性特征
�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館品牌個(gè)性詮釋
�、�、 XXXX養(yǎng)生推拿按摩學(xué)校技術(shù)優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅰ、 辦學(xué)優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅱ、 師資優(yōu)勢(shì)介紹
Ⅲ、 教學(xué)條件介紹
�、�、 培訓(xùn)內(nèi)容介紹
�、�、 職業(yè)按摩師俱樂(lè)部介紹
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)特許權(quán)優(yōu)勢(shì)介紹
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經(jīng)營(yíng)保護(hù)策略
�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范策略
�、蟆� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產(chǎn)品策略
�、簟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護(hù)策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)項(xiàng)目投資模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資模式
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
②、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金儲(chǔ)備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟事業(yè)信貸管理機(jī)制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟CIS系統(tǒng)
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟VI系統(tǒng)
Ⅰ、 VI基礎(chǔ)系統(tǒng)部分
Ⅱ、 VI應(yīng)用系統(tǒng)部分
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟BI系統(tǒng)
�、�、 店長(zhǎng)行為識(shí)別規(guī)范
�、颉� 員工行為識(shí)別規(guī)范
�、�、 服務(wù)期間行為統(tǒng)一規(guī)范
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟MI系統(tǒng)
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)理念識(shí)別
�、颉� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟企業(yè)文化建設(shè)
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟支持保障體系
�、�、 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護(hù)
�、凇� 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營(yíng)建
�、�、 加盟地區(qū)店面營(yíng)運(yùn)管理
�、�、 加盟商技術(shù)人員培訓(xùn)體制
�、荨� 加盟店核心物料及專(zhuān)業(yè)設(shè)備物流配送
�、蕖� 加盟店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)宣傳推廣支持
�、�、 向加盟商提供技術(shù)支持與升級(jí)服務(wù)
⑧、 XXXX服務(wù)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級(jí)服務(wù)
�、帷� 全國(guó)連鎖加盟商風(fēng)險(xiǎn)互助保障儲(chǔ)備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范與流程
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟條件
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟流程
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟案例
15、 附件：
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店面CIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖企業(yè)商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)、稅務(wù)登記證書(shū)
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟特許授權(quán)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)
④、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟店實(shí)景照片案例
�、荨� XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟部分特色服務(wù)項(xiàng)目展示
⑥、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟培訓(xùn)系統(tǒng)展示
⑦、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會(huì)館全國(guó)連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示
招商方案 篇8
一、公司制定統(tǒng)一代理價(jià)格，各級(jí)代理商分銷(xiāo)價(jià)格，指導(dǎo)全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
二、公司保障各級(jí)代理商的權(quán)益，按代理區(qū)域及品牌給與相應(yīng)的保護(hù)。
三、省級(jí)代理商和市、縣級(jí)代理商，招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司已簽約的市級(jí)代理商，不隸屬于相應(yīng)區(qū)域的省級(jí)代理商。公司已有省級(jí)代理商的'區(qū)域，公司協(xié)助開(kāi)展市縣級(jí)代理商的招商工作。
四、代理商所須具備的條件：
1、省級(jí)代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，擁有自己的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。
首批貨款：50萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金5萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
2、市級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有分銷(xiāo)渠道和團(tuán)隊(duì)。
首批貨款：7萬(wàn)元人民幣。
繳納市場(chǎng)保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以返還。
3、縣級(jí)代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)。
首批貨款：3萬(wàn)元人民幣。
繳納合同保證金1萬(wàn)元，合同期滿(mǎn)予以退返。
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