節(jié)日營(yíng)銷方案（精選15篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的節(jié)日營(yíng)銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
節(jié)日營(yíng)銷方案 1
一、推廣形式
�。ㄒ唬﹛x西餐（以下工作由西餐廳負(fù)責(zé)）
1、凡在兒童節(jié)當(dāng)天（6月1日—周日）來(lái)西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元（每位64元），兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠。
注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價(jià)優(yōu)惠，即優(yōu)惠價(jià)合計(jì)96元（成人64元，兒童32元）。
2、自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(tái)（包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等）
3、凡來(lái)硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈(zèng)由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶（酒店有現(xiàn)貨）。
（二）xx酒家（以下工作由中餐廳負(fù)責(zé)）
1、在兒童節(jié)當(dāng)天（6月1日）午、晚飯市凡來(lái)中餐廳消費(fèi)的家庭兒童均可獲贈(zèng)酒店準(zhǔn)備的精美食品禮盒一份（包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內(nèi)包裝盒領(lǐng)用及消毒工作由中餐具體負(fù)責(zé)）；
2、兒童節(jié)促銷時(shí)段其它優(yōu)惠不得同時(shí)使用；
3、凡兒童節(jié)來(lái)用餐的'兒童還可獲贈(zèng)由酒店送出的精美汽球一個(gè)。
二、店內(nèi)裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂(lè)”中英文美術(shù)招貼字；（由美工配合餐飲部在16日前完成）
2、用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛；（由餐飲部在16日前完成）
3、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)茶市客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷工作
4、從五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂(lè)及電視片。（由工程部配合在16日前完成）
三、廣告宣傳
1、宣傳單張（由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成）
2、報(bào)紙廣告（由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告）；
3、海報(bào)制作（由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成）。
四、促銷分工
1、宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營(yíng)銷部共同完成；
2、散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé)；
3、常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營(yíng)銷負(fù)責(zé)；
4、促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。
節(jié)日營(yíng)銷方案 2
一、活動(dòng)背景：
“三八”國(guó)際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會(huì)女性地位的不斷提高、女性獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力日益增強(qiáng)，“女人節(jié)”也日漸成為一個(gè)倍受商重視的“營(yíng)銷節(jié)日”，各個(gè)銀行也紛紛推出系列令女性心動(dòng)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。本次光大銀行的“三八節(jié)”活動(dòng)推廣方案，就是針對(duì)特定節(jié)日氛圍，利用消費(fèi)者的心理，主動(dòng)出擊，精心策劃，綜合運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)布置、互動(dòng)營(yíng)銷、路演宣傳、媒體推廣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，搶奪市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的親和力、影響力。
二、推廣目的：
推介光大銀行的系列理財(cái)產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動(dòng)擴(kuò)品牌的影響力和號(hào)召力提高光大銀行“陽(yáng)光卡”的刷卡量
三、活動(dòng)思路：
1、借勢(shì)發(fā)揮、合作共贏。勢(shì)單則力薄，光靠一己之力是很難達(dá)到“影響大”、“收效甚”的效果。哪怕達(dá)到了，對(duì)于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而、“合適”可觀的。在一定投入的情況下，要想達(dá)到“高產(chǎn)出”“回報(bào)優(yōu)”的效果，企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯(cuò)的選擇。所以，此次活動(dòng)光大銀行可與一大型商)場(chǎng)連鎖企業(yè)合作(如“友阿”，利用商場(chǎng)與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想，通過(guò)加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共同造勢(shì)，在擴(kuò)大節(jié)慶活動(dòng)影響力的同時(shí)，進(jìn)一步提高活動(dòng)“產(chǎn)出”所帶來(lái)的效果。將光大銀行和光大銀行的理財(cái)產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾，讓他們對(duì)“陽(yáng)光理財(cái)”有更深入透徹的理解。
2、生動(dòng)別致、主題突出。此次活動(dòng)，無(wú)論是在前期的宣導(dǎo)造勢(shì)、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續(xù)，都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點(diǎn)和銀行特色進(jìn)行活動(dòng)的開(kāi)展。整個(gè)活動(dòng)將做到即循序漸進(jìn)有的放矢，又“張弛有度”高潮迭起，通過(guò)增強(qiáng)比賽互動(dòng)和受眾參與的方式，最大程度的提高活動(dòng)效果。讓我們的目標(biāo)受眾能、熟識(shí)“陽(yáng)光理財(cái)”的產(chǎn)品特征，進(jìn)在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽(yáng)光理財(cái)”一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。
四、活動(dòng)主題：
(待定)
“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”《有財(cái)女》《女“財(cái)”有道》在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”活動(dòng)。整個(gè)比賽活動(dòng)將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設(shè)置，如根據(jù)光大銀行的A計(jì)劃、B、計(jì)劃和E計(jì)劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)置“理財(cái)答”“拼拼金狀元”和“如數(shù)珍”等。力求達(dá)到生動(dòng)活潑、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。
五、活動(dòng)推廣：
點(diǎn)：線：面：商場(chǎng)銀行網(wǎng)點(diǎn)媒體光大銀行陽(yáng)光理財(cái)品牌產(chǎn)品活動(dòng)形象特征效果活動(dòng)推廣流程表推廣階段單位應(yīng)用建議前期預(yù)熱商場(chǎng)
1、刷卡有獎(jiǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)辦卡
3、店內(nèi)宣傳、播報(bào)(31～38)
銀行網(wǎng)點(diǎn)
1、網(wǎng)點(diǎn)宣傳
2、購(gòu)理財(cái)產(chǎn)品有禮
3、贈(zèng)賀卡抽大獎(jiǎng)
媒體
1、硬廣宣傳
2、新聞資訊
中期活動(dòng)商場(chǎng)
1、路演活動(dòng)
2、現(xiàn)場(chǎng)理財(cái)咨詢
3、店內(nèi)宣傳、播報(bào)
銀行網(wǎng)點(diǎn)遞延前期活動(dòng)媒體
1、硬廣資訊
2、新聞播報(bào)
后期遞延商場(chǎng)
活動(dòng)展示(38～314)
銀行網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)展示
媒體
1、報(bào)廣
2、新聞資訊媒體、商場(chǎng)和銀行網(wǎng)點(diǎn)的多方聯(lián)動(dòng)、點(diǎn)線面的有機(jī)結(jié)合。
此次活動(dòng)使用媒體高空轟炸、商場(chǎng)配合聯(lián)動(dòng)和終端網(wǎng)點(diǎn)PP展示的宣傳推廣方式。通過(guò)商場(chǎng)對(duì)“點(diǎn)”、網(wǎng)點(diǎn)連“線”和媒體控“面”來(lái)擴(kuò)大我們的`活動(dòng)影響。商場(chǎng)對(duì)“點(diǎn)”：集合商場(chǎng)與光大銀行此次活動(dòng)目標(biāo)客戶群的一致性和節(jié)慶目的統(tǒng)一，我們可以在三八節(jié)“誰(shuí)是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)星期，在商場(chǎng)(如“友阿”)舉辦“慶節(jié)日刷‘陽(yáng)光卡’有獎(jiǎng)回饋活動(dòng)”，并通過(guò)商場(chǎng)的廣播將我們的活動(dòng)信息目標(biāo)集聚似的“循回”播報(bào)給我們的消費(fèi)者，即精準(zhǔn)又到位，投入、實(shí)效兼而有之。而且通過(guò)彼此加深合作與了解，光大銀行還可以考慮在各連鎖商場(chǎng)派駐人員進(jìn)行活動(dòng)的宣傳與組織，并且為有需要的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理銀行卡業(yè)務(wù)(也可考慮現(xiàn)場(chǎng)辦卡時(shí)附贈(zèng)一些小禮品如化妝四件套、廣告化妝境、修容套裝或廣告壓縮毛巾等)，進(jìn)一步的增強(qiáng)合作效果和擴(kuò)大活動(dòng)影響。
網(wǎng)點(diǎn)連“線”：配合活動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的布置展示與活動(dòng)宣傳(如網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)、吊旗和D單宣傳等)，利用終端PP的作用，進(jìn)一步的增強(qiáng)活動(dòng)聲勢(shì)。而在活動(dòng)的前期，光大銀行可在網(wǎng)點(diǎn)中宣傳：只要在三八節(jié)前在光大銀行的所有網(wǎng)點(diǎn)辦理理財(cái)產(chǎn)品，均可獲得玫瑰、賀卡、陽(yáng)光搖搖牌、不銹鋼餐具套餐或高級(jí)沙灘休閑椅等禮品，并且憑借所得到的賀卡還可參與三八節(jié)的路演活動(dòng)抽獎(jiǎng)。
以此，將我們的網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有機(jī)統(tǒng)一、擴(kuò)大影響。媒體控“面”：通過(guò)媒體(如電臺(tái)、報(bào)紙等)的常規(guī)廣告和新聞資訊對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行媒體造勢(shì)和輿論推廣。整個(gè)活動(dòng)除了有、“線”當(dāng)然還得有“點(diǎn)”有，“面”的把控利用媒體宣傳造勢(shì)擴(kuò)大活動(dòng)的受眾面、增強(qiáng)活動(dòng)的傳播效應(yīng)。通過(guò)“面”的把控，不但對(duì)于活動(dòng)有“質(zhì)”的幫助，而且對(duì)于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機(jī)。
節(jié)日營(yíng)銷方案 3
一、活動(dòng)主題
七夕相聚，妝美無(wú)限
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日至8月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在23歲—45歲之間的美容院顧客（男女不限）；
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┢呦μ鼗萏撞突顒�(dòng)
在七夕情人節(jié)的活動(dòng)期間，所有男士可以在美容院購(gòu)買“七夕浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值￥xxx元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的'愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí)，美容院也可以向顧客宣傳“愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠”。
�。ǘ┢呦γ利愋囊饪ɑ顒�(dòng)
在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購(gòu)買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、8月xx日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期
2、宣傳手段：a、派單（主題：如致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；f、其它；
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力。
節(jié)日營(yíng)銷方案 4
一、活動(dòng)目的
1. 節(jié)日開(kāi)展促銷，提高我產(chǎn)品銷量
2. 推廣cp品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)cp品牌的認(rèn)知
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月18日——6月21日
三、活動(dòng)主題
安全營(yíng)養(yǎng)，健康共享
四、活動(dòng)范圍
哈一 —— 哈四、黑一 —— 黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)
五、通路
傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超
六、活動(dòng)品項(xiàng)
川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品
七、活動(dòng)形式及內(nèi)容
各區(qū)域因地制宜，在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批
具體見(jiàn)附表：
(1)《端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃》
(2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求，需填寫(xiě)《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》
(3)如開(kāi)展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式
(4)如區(qū)域自采促銷品，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《促銷品自采需求附表》
八、費(fèi)用預(yù)算
區(qū)域 數(shù)量 費(fèi)用定額 費(fèi)用合計(jì)
哈一 —— 哈四 4 600 2400
黑一 —— 黑十 10 600 6000
牡丹江 1 600 600
國(guó)際商超 1 1000 1000
國(guó)內(nèi)商超 1 1000 1000
遼寧 4 600 2400
合計(jì) 21 13400
注：每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用，國(guó)際國(guó)內(nèi)商超額外各支持400元
九、費(fèi)用報(bào)銷方式
活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付，活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核，審核通過(guò)后方可報(bào)銷。
注：活動(dòng)費(fèi)用超過(guò)費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)
十、各部門職責(zé)
市場(chǎng)部：制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)
銷管部：協(xié)調(diào)備貨及物流配貨
行銷部：活動(dòng)的開(kāi)展;最大程度爭(zhēng)取經(jīng)銷商資源，宣傳cp品牌;配合市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的.跟蹤、檢查與評(píng)價(jià)
十一、活動(dòng)跟蹤與檢查
(1)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后各區(qū)域?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行評(píng)估反饋，形成《促銷活動(dòng)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告》報(bào)至市場(chǎng)部，市場(chǎng)部匯總并簽批意見(jiàn)，報(bào)至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁
(2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制
(3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查，確�；顒�(dòng)實(shí)際開(kāi)展
節(jié)日營(yíng)銷方案 5
一、目標(biāo)
企劃20xx年度工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造長(zhǎng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供企劃思路，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年，通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)長(zhǎng)治餐飲第一品牌，推進(jìn)長(zhǎng)治餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固長(zhǎng)治餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳；
3、為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷售工具，保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的餐飲特色，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務(wù)；
4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的促銷計(jì)劃，并按照xx市市人們對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷強(qiáng)度的區(qū)分，詳見(jiàn)“20xx年節(jié)假日總結(jié)”及“各個(gè)節(jié)假日的策劃案”；
二、 節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介
1、 國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（實(shí)際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）。
2、 11周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、 例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、 競(jìng)爭(zhēng)性促銷，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、
買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的`制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對(duì)后期做評(píng)估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“xx餐飲VIP會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、 宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃
1、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年、3〃15消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等）
和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。
2、 公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如
助學(xué)、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、 加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、 告位招租及DM內(nèi)刊招商
針對(duì)xx餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟） 每季度內(nèi)部DM報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、 加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染
1、 規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、 節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、 每期DM內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。（如用車常識(shí)、車輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等）
六、 創(chuàng)立VI系統(tǒng)并且加強(qiáng)對(duì)VI的管理
此方案由良將品牌設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。
節(jié)日營(yíng)銷方案 6
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)（一）主題：情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日至x月x日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲—45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車的男士及美容院顧客；
2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（一）參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）；
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)（二）參與者及所有參加評(píng)選的女性；
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)（一）：“情人節(jié)，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、x月x日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條（或襯衫、錢包）；
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)
在xx年xx月xx日至x月x日期間，凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的'丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！
活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)
在xx年xx月xx日至x月x（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品；
月x日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐（或免費(fèi)情侶電影套票）；同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅í?jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定）；
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）。
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞，
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
節(jié)日營(yíng)銷方案 7
5月1日——5月13日(xxxx店)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xxxxxx花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxxxxx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxxxxx花園門票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xxxx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxxxxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxxxxx店每日限20只xxxxxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。活動(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，xxxxxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xxxxxx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xxxx里的.川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
節(jié)日營(yíng)銷方案 8
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬�。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：
�。�1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組
（2）按孩子的年齡大小分組
�。�3）孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
�。�2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3、活動(dòng)意義：
�。�1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
（2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的.參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
（3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。
三、活動(dòng)具體實(shí)施
主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對(duì)象：
�。�1） 私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
�。�2） 機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主
�。�4） 所有行政單位的科局干部
�。�5） 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始
5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、“賭王大賽”在康恩舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。
2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”，也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。
4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。
節(jié)日營(yíng)銷方案 9
活動(dòng)主題：
歡樂(lè)小長(zhǎng)假，相“惠”在（項(xiàng)目名稱）（備選主題一）
我和（項(xiàng)目名稱）有個(gè)約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！
�。�(xiàng)目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）
活動(dòng)形式：
論壇、產(chǎn)品推介
活動(dòng)時(shí)間：
xx
活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�(xiàng)目名稱）銷售中心
概要內(nèi)容：
答謝老客戶開(kāi)發(fā)新客戶
活動(dòng)背景
�。�(xiàng)目名稱）地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽(yáng)國(guó)際會(huì)展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬(wàn)家住戶經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。在這個(gè)蝶戀花舞的季節(jié)，（項(xiàng)目名稱）收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖，（項(xiàng)目名稱）特此舉辦一場(chǎng)來(lái)到（項(xiàng)目名稱）置業(yè)歡快度五一活動(dòng)，旨在豐富（項(xiàng)目名稱）客戶的業(yè)余，娛樂(lè)文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固（項(xiàng)目名稱）置業(yè)的品牌形象。
活動(dòng)目的
1、通過(guò)舉辦一系列活動(dòng)提高（項(xiàng)目名稱）置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2、通過(guò)活動(dòng)執(zhí)行積累客源，引爆項(xiàng)目從而達(dá)到最終的銷售目的。
3、展示（項(xiàng)目名稱）地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。
活動(dòng)前期安排
1、活動(dòng)執(zhí)行人員的`安排。
2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3、迎賓人員到位。
4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容需要準(zhǔn)備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動(dòng)
1、5月1日當(dāng)天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在（項(xiàng)目名稱）銷售中心現(xiàn)場(chǎng)以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)，為（項(xiàng)目名稱）樹(shù)立良好的品牌形象，擴(kuò)大宣傳面。
2、5月2號(hào)由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風(fēng)水大師，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓從風(fēng)水角度解讀（項(xiàng)目名稱）項(xiàng)目獨(dú)特之處，從而吸引意向客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達(dá)到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺(tái)主持人蔡昊攜手時(shí)代商報(bào)、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“（項(xiàng)目名稱）砍價(jià)團(tuán)”，做到你買房我砍價(jià)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為大家解說(shuō)（項(xiàng)目名稱）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫購(gòu)房客戶將房?jī)r(jià)砍至最低價(jià)格，從而增加購(gòu)房者意向，達(dá)到最終銷售目的。
室外活動(dòng)
來(lái)（項(xiàng)目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞
1、外廣場(chǎng)放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂(lè)，將與孩子一同前往的家長(zhǎng)留在（項(xiàng)目名稱），感受生活在（項(xiàng)目名稱）的美好。
2、室外搭建舞臺(tái)，邀請(qǐng)知名樂(lè)隊(duì)親情獻(xiàn)唱，增加與顧客互動(dòng)性，在外廣場(chǎng)打造聲勢(shì)，吸引客流。
3、傍晚時(shí)分，邀請(qǐng)大家來(lái)（項(xiàng)目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時(shí)觀看精彩文藝演出，與大家進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。
DIY制作，全面升級(jí)，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂(lè)客戶的業(yè)余生活。
DIY手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計(jì)及制作的過(guò)程中帶給其成就感，增加活動(dòng)的樂(lè)趣，帶給其美好印象。兒童DIY風(fēng)箏，讓（項(xiàng)目名稱）業(yè)主的孩子們?cè)谖孱伭氖澜缰�，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動(dòng)的積極性。
茶歇
歷來(lái)（項(xiàng)目名稱）的活動(dòng)非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動(dòng)我們?cè)谝酝A(chǔ)上再次升級(jí)，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進(jìn)而大快朵頤，流連忘返。
節(jié)日營(yíng)銷方案 10
一、活動(dòng)主題
你的青春，我的快樂(lè)
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過(guò)活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx—20xx年x月xx日
四、活動(dòng)對(duì)象
所有女性顧客
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。
2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費(fèi)滿780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
5、在美容院消費(fèi)滿980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
6、在美容院消費(fèi)滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。
六、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年x月xx日——x月x日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見(jiàn)到顧客要同意微笑問(wèn)好，要凸顯美容院服務(wù)的'專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾�，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
節(jié)日營(yíng)銷方案 11
一、活動(dòng)主題
“潮啟新年，衣煥新顏 —— 元旦潮搭狂歡季”
二、目標(biāo)人群
18-35 歲年輕消費(fèi)者（學(xué)生、職場(chǎng)新人為主），追求時(shí)尚個(gè)性，熱衷社交分享，對(duì)性價(jià)比與潮流元素雙重關(guān)注。
三、核心策略
以 “潮流穿搭 + 社交互動(dòng)” 為核心，結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)，打造 “看、選、搭、曬” 全流程體驗(yàn)，激發(fā)年輕群體購(gòu)買欲。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┚�上營(yíng)銷（元旦前 10 天 - 元旦當(dāng)天）
潮搭內(nèi)容預(yù)熱：在抖音、小紅書(shū)、微博等平臺(tái)發(fā)布 “新年潮搭指南”，邀請(qǐng) 3 位本地穿搭博主（粉絲量 50 萬(wàn) +）拍攝短視頻，展示店鋪新款羽絨服、衛(wèi)衣、牛仔褲等單品的' 3 種以上搭配方式（如 “通勤潮搭”“約會(huì)甜搭”“跨年辣搭”），視頻中植入店鋪優(yōu)惠券（滿 300 減 50、滿 500 減 100），引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)電商平臺(tái)。
直播帶貨專場(chǎng)：元旦前 3 天，每天 19:00-21:00 在淘寶、抖音直播間開(kāi)啟 “潮搭狂歡夜”，主播現(xiàn)場(chǎng)試穿新款，講解穿搭技巧，設(shè)置 “限時(shí)秒殺”（整點(diǎn) 10 件 99 元衛(wèi)衣秒殺）、“互動(dòng)抽獎(jiǎng)”（評(píng)論區(qū)留言 “新年想要的穿搭風(fēng)格”，抽 10 人送新款圍巾），同時(shí)推出 “潮搭套餐”（如 “羽絨服 + 加絨褲 + 馬丁靴” 組合價(jià)立減 150 元）。
社交裂變活動(dòng)：發(fā)起 #我的元旦潮搭# 話題挑戰(zhàn)賽，用戶在社交平臺(tái)發(fā)布自己的元旦穿搭照片 / 視頻，@品牌官方賬號(hào)并帶話題，點(diǎn)贊前 20 名可獲得 “新年潮搭大禮包”（含新款外套 + 定制配飾），參與即送 10 元無(wú)門檻券，擴(kuò)大品牌傳播度。
�。ǘ┚�下門店活動(dòng)（元旦前 3 天 - 元旦當(dāng)天）
潮搭體驗(yàn)區(qū)：在門店設(shè)置 “新年潮搭體驗(yàn)區(qū)”，擺放不同風(fēng)格的穿搭場(chǎng)景（如 “跨年派對(duì)區(qū)”“新年出游區(qū)”），搭配相應(yīng)服飾單品，顧客可免費(fèi)試穿并拍照打卡，打卡后分享至朋友圈可領(lǐng)取定制貼紙或鑰匙扣。
個(gè)性化服務(wù)：安排 2 名專業(yè)穿搭顧問(wèn)，為顧客提供免費(fèi)搭配建議，根據(jù)顧客身材、風(fēng)格需求推薦單品；同時(shí)提供 “免費(fèi)改衣” 服務(wù)（如褲腳裁剪、紐扣更換），提升消費(fèi)體驗(yàn)。
滿贈(zèng)與折扣：門店全場(chǎng)新品 8.5 折，消費(fèi)滿 499 元送新年定制帆布袋，滿 899 元送品牌保溫杯；推出 “第二件半價(jià)” 活動(dòng)（低價(jià)單品半價(jià)，限同款或同價(jià)位），吸引顧客多件購(gòu)買。
五、預(yù)算與效果預(yù)估
預(yù)算：總預(yù)算 8 萬(wàn)元，其中博主合作 3 萬(wàn)元、直播推廣 2 萬(wàn)元、物料制作（貼紙、帆布袋等）1 萬(wàn)元、門店活動(dòng)補(bǔ)貼 2 萬(wàn)元。
效果預(yù)估：線上平臺(tái)曝光量達(dá) 500 萬(wàn) +，直播間觀看人數(shù)累計(jì) 10 萬(wàn) +，線上銷售額突破 30 萬(wàn)元；線下門店客流量增長(zhǎng) 60%，銷售額突破 25 萬(wàn)元，整體帶動(dòng)元旦期間銷售額提升 55% 以上。
節(jié)日營(yíng)銷方案 12
一、活動(dòng)主題
“全家衣起迎新年 —— 元旦親子穿搭全家福計(jì)劃”
二、目標(biāo)人群
25-45 歲已婚家庭（孩子 3-12 歲），注重家庭儀式感，愿意為親子互動(dòng)、節(jié)日氛圍消費(fèi)，關(guān)注服飾的舒適度與親子搭配的協(xié)調(diào)性。
三、核心策略
圍繞 “家庭團(tuán)圓 + 親子互動(dòng)”，打造 “親子裝選購(gòu) + 全家福拍攝” 一站式服務(wù)，強(qiáng)化家庭情感聯(lián)結(jié)，刺激家庭整體消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規(guī)劃
親子裝系列：推出 3 款元旦主題親子裝（“中國(guó)紅喜慶款”“卡通萌趣款”“簡(jiǎn)約輕奢款”），涵蓋外套（羽絨服、棉服）、內(nèi)搭（毛衣、衛(wèi)衣）、褲子（加絨褲、休閑褲），確保成人款與兒童款設(shè)計(jì)呼應(yīng)，材質(zhì)選用親膚保暖面料（如純棉、羽絨棉）。
家庭配飾：搭配親子款配飾（如同款圍巾、帽子、手套），推出 “親子裝 + 配飾” 套餐，套餐價(jià)較單品總價(jià)優(yōu)惠 15%，提升客單價(jià)。
（二）線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
“全家福穿搭” 征集：元旦前 15 天，在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)發(fā)起 “我的新年全家福穿搭” 征集活動(dòng)，家長(zhǎng)上傳家庭親子穿搭照片，分享新年愿望，投票前 10 名家庭可獲得 “免費(fèi)全家福拍攝套餐”（含專業(yè)攝影、精修照片 10 張）及價(jià)值 500 元的.親子裝購(gòu)物券。
線下門店 “拍照 + 購(gòu)物” 體驗(yàn)：元旦前 3 天 - 元旦當(dāng)天，在門店搭建 “新年全家福拍攝區(qū)”，布置紅燈籠、中國(guó)結(jié)、新年背景板等裝飾，提供免費(fèi)拍攝服務(wù)（含 1 張打印照片），顧客只需消費(fèi)任意親子裝單品即可參與；同時(shí)，拍攝后購(gòu)買親子裝系列可享受 8 折優(yōu)惠，且可使用征集活動(dòng)獲得的購(gòu)物券。
線上 “親子穿搭指南”：在電商平臺(tái)詳情頁(yè)、直播間發(fā)布 “親子穿搭指南”，講解不同場(chǎng)景（如家庭聚餐、新年出游）的親子裝搭配技巧，展示親子裝細(xì)節(jié)（如兒童款的安全設(shè)計(jì)、成人款的舒適剪裁），幫助家長(zhǎng)快速選購(gòu)。
家庭滿贈(zèng)活動(dòng)：線上線下同步推出 “家庭滿贈(zèng)”：消費(fèi)滿 999 元送兒童益智玩具（如積木、拼圖），滿 1599 元送家庭電影票套餐（4 張），滿 2199 元送品牌床上四件套（新年款），鼓勵(lì)家庭多品類購(gòu)買。
�。ㄈ└郊臃⻊�(wù)
會(huì)員專屬福利：針對(duì)會(huì)員家庭，提供 “親子裝免費(fèi)清洗” 服務(wù)（限 1 件 / 家庭），并贈(zèng)送會(huì)員專屬新年賀卡（可手寫(xiě)祝福），增強(qiáng)會(huì)員粘性。
公益聯(lián)動(dòng)：每賣出 1 套親子裝，捐贈(zèng) 10 元至兒童公益項(xiàng)目（如兒童保暖衣物捐贈(zèng)），并在門店公示捐贈(zèng)進(jìn)度，傳遞品牌社會(huì)責(zé)任感，提升家長(zhǎng)好感度。
五、預(yù)算與效果預(yù)估
預(yù)算：總預(yù)算 10 萬(wàn)元，其中親子裝產(chǎn)品研發(fā) 3 萬(wàn)元、拍攝區(qū)搭建 2 萬(wàn)元、贈(zèng)品采購(gòu) 3 萬(wàn)元、公益捐贈(zèng) 1 萬(wàn)元、宣傳推廣 1 萬(wàn)元。
效果預(yù)估：親子裝系列銷量突破 500 套，線上線下銷售額累計(jì)達(dá) 60 萬(wàn)元；門店拍攝區(qū)服務(wù)家庭超 200 組，帶動(dòng)非親子裝單品（如成人外套、兒童褲子）銷量增長(zhǎng) 40%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率提升 25%。
節(jié)日營(yíng)銷方案 13
一、活動(dòng)主題
“衣啟新程，職場(chǎng)煥新 —— 元旦職場(chǎng)穿搭升級(jí)計(jì)劃”
二、目標(biāo)人群
28-45 歲職場(chǎng)人士（企業(yè)職員、公務(wù)員為主），注重職場(chǎng)形象，元旦后即將面臨年度工作收尾、新年工作計(jì)劃啟動(dòng)，有 “煥新形象” 的需求，關(guān)注服飾的專業(yè)性、質(zhì)感與百搭性。
三、核心策略
聚焦 “職場(chǎng)實(shí)用穿搭 + 高效選購(gòu)”，推出適配不同職場(chǎng)場(chǎng)景的服飾套餐，結(jié)合 “形象升級(jí)” 概念，滿足職場(chǎng)人士對(duì)專業(yè)形象與舒適穿著的雙重需求。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
場(chǎng)景化套餐：推出 3 類職場(chǎng)穿搭套餐：
“商務(wù)通勤套餐”：含羊毛西裝外套 + 襯衫 + 西褲 / 半身裙，適合正式辦公場(chǎng)景，面料選用抗皺免燙材質(zhì)；
“輕商務(wù)休閑套餐”：含休閑西裝 + 針織衫 + 直筒褲，適合商務(wù)洽談、非正式會(huì)議，兼顧舒適與專業(yè)；
“新年年會(huì)套餐”：含亮面西裝外套 / 絲絨連衣裙 + 配飾（絲巾、胸針），適合公司年會(huì)、客戶答謝會(huì)，提升精致感。
每個(gè)套餐均提供 3 種顏色選擇（如黑色、灰色、藏青色），套餐價(jià)較單品總價(jià)優(yōu)惠 20%。
單品推薦：針對(duì)職場(chǎng)人士高頻需求，推出 “必備單品清單”（如加絨襯衫、羊毛圍巾、皮質(zhì)公文包），標(biāo)注 “百搭指數(shù)”“適用場(chǎng)景”，幫助快速?zèng)Q策。
（二）線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)
線上 “形象診斷” 服務(wù)：在微信小程序上線 “職場(chǎng)形象診斷” H5，用戶輸入職業(yè)、日常工作場(chǎng)景、身材特點(diǎn)，生成專屬 “穿搭建議報(bào)告”，并推薦對(duì)應(yīng)套餐或單品，報(bào)告中附帶滿 500 減 80 的專屬優(yōu)惠券。
線下 “職場(chǎng)穿搭沙龍”：元旦前 2 天，在核心門店舉辦 “職場(chǎng)穿搭沙龍”，邀請(qǐng)形象管理師現(xiàn)場(chǎng)分享 “職場(chǎng)穿搭技巧”（如 “如何用 1 件西裝搭出 5 種風(fēng)格”“年會(huì)穿搭避雷指南”），參與沙龍的顧客可免費(fèi)獲得形象管理師 1 對(duì) 1 咨詢服務(wù)（限 30 分鐘），并享受套餐額外 9 折優(yōu)惠。
滿減與售后保障：線上線下同步推出 “滿減活動(dòng)”：滿 800 減 120、滿 1200 減 200、滿 1800 減 350；提供 “7 天無(wú)理由退換”“30 天質(zhì)量保障” 服務(wù)，針對(duì)西裝類產(chǎn)品提供免費(fèi)熨燙服務(wù)（限購(gòu)買后 1 個(gè)月內(nèi)），降低決策顧慮。
“新年計(jì)劃” 聯(lián)動(dòng)：購(gòu)買任意套餐的'顧客，可領(lǐng)取 “新年職場(chǎng)計(jì)劃本”（定制款，印有品牌 logo 與職場(chǎng)勵(lì)志語(yǔ)錄），同時(shí)可參與線上 “新年職場(chǎng)目標(biāo)” 留言活動(dòng)，留言被精選的用戶可獲得價(jià)值 300 元的配飾購(gòu)物券。
五、預(yù)算與效果預(yù)估
預(yù)算：總預(yù)算 9 萬(wàn)元，其中 H5 開(kāi)發(fā) 1 萬(wàn)元、形象管理師邀請(qǐng) 2 萬(wàn)元、沙龍場(chǎng)地布置 1 萬(wàn)元、贈(zèng)品采購(gòu)（計(jì)劃本、配飾）2 萬(wàn)元、宣傳推廣 3 萬(wàn)元。
效果預(yù)估：套餐銷量突破 300 套，線上線下銷售額累計(jì)達(dá) 80 萬(wàn)元；“形象診斷” H5 參與人數(shù)超 5000 人，帶動(dòng)線上咨詢量增長(zhǎng) 70%；門店沙龍吸引顧客超 150 人，會(huì)員新增人數(shù)突破 200 人。
節(jié)日營(yíng)銷方案 14
一、活動(dòng)主題
“元旦云逛街，衣享不停 ——24 小時(shí)直播煥新季”
二、目標(biāo)人群
習(xí)慣線上購(gòu)物的全年齡段消費(fèi)者（以 20-40 歲為主），因時(shí)間、地域限制不便線下購(gòu)物，關(guān)注線上優(yōu)惠力度與直播互動(dòng)體驗(yàn)，注重購(gòu)物的便捷性與趣味性。
三、核心策略
以 “全天直播 + 多時(shí)段福利” 為核心，打造 “云逛街” 場(chǎng)景，通過(guò)不同主題直播專場(chǎng)、限時(shí)福利、互動(dòng)玩法，提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)與購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┲辈r(shí)間與專場(chǎng)規(guī)劃（元旦前 1 天 - 元旦當(dāng)天，共 24 小時(shí)）
�。ǘ┲辈セ�(dòng)玩法
“云試穿” 體驗(yàn)：主播實(shí)時(shí)試穿單品，展示正面、側(cè)面、背面效果，針對(duì)用戶提問(wèn)（如 “身高 160 穿什么碼”“會(huì)不會(huì)起球”）即時(shí)解答；設(shè)置 “彈幕點(diǎn)款” 環(huán)節(jié)，用戶在彈幕留言想看的單品，主播優(yōu)先試穿講解。
互動(dòng)小游戲：每小時(shí)開(kāi)展 1 次互動(dòng)游戲，如 “穿搭猜價(jià)格”（主播展示穿搭，用戶猜總價(jià)， closest 者獲獎(jiǎng)）、“彈幕口令紅包”（發(fā)送指定口令 “元旦煥新衣” 可搶現(xiàn)金紅包，紅包可直接抵扣購(gòu)物款）。
粉絲等級(jí)福利：根據(jù)用戶在直播間的.互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、消費(fèi)金額劃分粉絲等級(jí)（新粉、鐵粉、鉆粉），不同等級(jí)享受專屬福利：新粉送 10 元無(wú)門檻券，鐵粉享額外 9.5 折，鉆粉可免費(fèi)領(lǐng)取定制服飾護(hù)理套裝。
�。ㄈ┦酆笈c物流保障
極速發(fā)貨：元旦期間所有訂單承諾 48 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，偏遠(yuǎn)地區(qū) 72 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，設(shè)置 “發(fā)貨進(jìn)度查詢” 入口，方便用戶跟蹤物流。
專屬客服：開(kāi)通直播專屬客服通道，用戶在直播期間下單后，可直接聯(lián)系專屬客服解決尺碼更換、訂單修改等問(wèn)題，響應(yīng)時(shí)間不超過(guò) 10 分鐘。
退換貨保障：支持 “7 天無(wú)理由退換”，且退換貨運(yùn)費(fèi)由品牌承擔(dān)（限首次退換），降低用戶線上購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)。
五、預(yù)算與效果預(yù)估
預(yù)算：總預(yù)算 12 萬(wàn)元，其中直播團(tuán)隊(duì)（主播、運(yùn)營(yíng)、客服）5 萬(wàn)元、平臺(tái)推廣（抖音、淘寶流量投放）4 萬(wàn)元、福利補(bǔ)貼（秒殺、紅包、免單）2 萬(wàn)元、物流補(bǔ)貼 1 萬(wàn)元。
效果預(yù)估：24 小時(shí)直播累計(jì)觀看人數(shù)達(dá) 50 萬(wàn) +，平均停留時(shí)長(zhǎng) 15 分鐘以上，互動(dòng)評(píng)論數(shù)超 10 萬(wàn)條；線上銷售額突破 100 萬(wàn)元，其中新品銷量占比 60%，清倉(cāng)單品售罄率達(dá) 85%。
節(jié)日營(yíng)銷方案 15
一、活動(dòng)主題
“復(fù)古煥新，夢(mèng)回經(jīng)典 —— 元旦懷舊穿搭狂歡節(jié)”
二、目標(biāo)人群
20-40 歲復(fù)古風(fēng)愛(ài)好者，熱衷 80、90 年代經(jīng)典元素，追求獨(dú)特穿搭風(fēng)格，關(guān)注服飾的復(fù)古細(xì)節(jié)與文化內(nèi)涵，愿意為 “情懷” 消費(fèi)。
三、核心策略
以 “復(fù)古情懷 + 經(jīng)典元素” 為核心，推出復(fù)古風(fēng)系列服飾，結(jié)合懷舊場(chǎng)景搭建、復(fù)古文化傳播，吸引復(fù)古風(fēng)愛(ài)好者，打造差異化營(yíng)銷亮點(diǎn)。
四、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品設(shè)計(jì)
復(fù)古系列單品：推出 “80 年代港風(fēng)”“90 年代校園風(fēng)” 兩大復(fù)古系列：
“80 年代港風(fēng)”：含燈芯絨外套、高腰喇叭褲、印花襯衫、絲絨連衣裙，顏色以焦糖色、酒紅色、墨綠色為主，搭配金屬紐扣、寬腰帶等細(xì)節(jié)；
“90 年代校園風(fēng)”：含棒球服、格子襯衫、背帶褲、針織馬甲，顏色以藏青色、卡其色、白色為主，融入�；铡l紋等元素。
復(fù)古配飾：搭配復(fù)古配飾（如蛤蟆鏡、珍珠發(fā)夾、皮質(zhì)腰帶、復(fù)古斜挎包），推出 “復(fù)古穿搭套裝”（1 件上衣 + 1 件下裝 + 1 件配飾），套裝價(jià)優(yōu)惠 15%。
（二）線上線下活動(dòng)
線下 “復(fù)古體驗(yàn)館”：在核心門店搭建 “復(fù)古懷舊體驗(yàn)館”，還原 80、90 年代場(chǎng)景（如 “老式錄音機(jī) + 海報(bào)墻”“校園黑板報(bào) + 課桌椅”），播放經(jīng)典老歌（如鄧麗君、beyond 歌曲），顧客可試穿復(fù)古系列服飾，在場(chǎng)景中拍照打卡，打卡后分享至社交平臺(tái)可領(lǐng)取復(fù)古貼紙或磁帶造型鑰匙扣。
線上 “復(fù)古穿搭挑戰(zhàn)”：在抖音、小紅書(shū)發(fā)起 #元旦復(fù)古穿搭挑戰(zhàn) #，邀請(qǐng)用戶上傳自己的復(fù)古風(fēng)穿搭視頻，模仿 80、90 年代明星造型（如林青霞、郭富城），帶話題并 @品牌官方賬號(hào)，點(diǎn)贊前 15 名可獲得復(fù)古系列全套穿搭（價(jià)值 1000 元），參與即送 20 元無(wú)門檻券。
復(fù)古文化分享：在門店設(shè)置 “復(fù)古服飾文化角”，擺放 80、90 年代服飾雜志、經(jīng)典穿搭海報(bào)，安排工作人員講解復(fù)古元素的'歷史與搭配技巧；線上直播間邀請(qǐng)復(fù)古文化博主，分享 “復(fù)古穿搭的前世今生”，提升品牌文化調(diào)性。
折扣與滿贈(zèng)：復(fù)古系列單品全場(chǎng) 8 折，消費(fèi)滿 599 元送復(fù)古唱片造型的筆記本，滿 899 元送復(fù)古相機(jī)造型的充電寶；推出 “買復(fù)古單品送復(fù)古配飾” 活動(dòng)（如買復(fù)古外套送復(fù)古圍巾），提升客單價(jià)。
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