- 相關(guān)推薦
導(dǎo)購(gòu)提成方案（精選16篇）
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編精心整理的導(dǎo)購(gòu)提成方案，希望能夠幫助到大家。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 1
為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)及加快公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提高公司品牌產(chǎn)品的知名度及影響力，明確公司銷售部門及銷售人員目標(biāo)及考核�，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下，此方案適用于x公司銷售人員。
一、工作報(bào)告及銷售總結(jié)規(guī)定
1、銷售人員需詳細(xì)記錄每天聯(lián)系客戶情況，包括客戶詳細(xì)資料、意向產(chǎn)品、預(yù)算情況、計(jì)劃購(gòu)買時(shí)間等相關(guān)業(yè)務(wù)跟進(jìn)情況。
2、銷售人員需于每周填寫并上交《銷售周報(bào)表》。
3、銷售人員需每月填報(bào)《新增客戶月度資源表》，以便公司詳細(xì)了解銷售人員業(yè)務(wù)開拓情況、客戶來(lái)源情況，《資源表》內(nèi)容需包含當(dāng)月開發(fā)及接洽的全部新增目標(biāo)客戶資料，包括已達(dá)成訂單及尚未成交客戶。
4、《銷售周報(bào)表》于每周一前以郵件形式發(fā)送至公司經(jīng)理郵箱，《新增客戶月度資源表》每月底前以郵件形式發(fā)送至銷售助理郵箱，以便于公司了解及保證客戶跟進(jìn)的連續(xù)性及資料完整性。
5、公司每周一次銷售會(huì)議對(duì)銷售業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，以了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以指導(dǎo)及提出解決方案與支持。
6、工作報(bào)表的完成及上交情況做為年底獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的考核指標(biāo)之一。
二、電話費(fèi)及交通費(fèi)規(guī)定
銷售人員按公司規(guī)定使用公司配備的手機(jī)號(hào)碼，由公司支付手機(jī)話費(fèi)。外出業(yè)務(wù)拜訪的交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷。銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開展時(shí)，應(yīng)盡量使用公共交通工具或由公司合理安排車輛，如遇特殊情況，報(bào)經(jīng)公司經(jīng)理可以搭乘的士、租賃車輛。
三、業(yè)務(wù)招待費(fèi)及其它
銷售人員可報(bào)銷業(yè)務(wù)招待費(fèi)，或由公司出面共同招待目標(biāo)客戶。
四、出差規(guī)定
銷售人員如因展會(huì)安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應(yīng)使用最經(jīng)濟(jì)的.出行交通工具，如火車、長(zhǎng)途大巴等，特殊情況可搭乘飛機(jī)。住宿標(biāo)準(zhǔn)按照《員工手冊(cè)》中關(guān)于《出差的管理規(guī)定》中相關(guān)條款執(zhí)行。
五、薪金及獎(jiǎng)勵(lì)方案
1、銷售人員實(shí)行“底薪+提成”制度。
2、銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作職位領(lǐng)取公司規(guī)定的底薪。
3、業(yè)務(wù)提成
（1）計(jì)算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務(wù)費(fèi)后計(jì)算提成。
�。�2）單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計(jì)算提成。
�。�3）訂單貨款需于三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時(shí)間予以打折計(jì)提。屬工程安裝類合同規(guī)定預(yù)留質(zhì)保金、或公司同意的預(yù)留質(zhì)保金的單項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單、并約定質(zhì)保金于一年后收回的，按實(shí)際回款金額計(jì)算提成，但經(jīng)辦業(yè)務(wù)員有責(zé)任跟進(jìn)余留款項(xiàng)的追蹤回收。
�。�4）超過(guò)三個(gè)月回收貨款的業(yè)務(wù)提成規(guī)定：
A、第四個(gè)月回款：按提成總額的8成計(jì)提。
B、第五個(gè)月回款款：按提成總額的5成計(jì)提。
C、第六個(gè)月回款：按提成總額的3成計(jì)提。
D、超過(guò)六個(gè)月回款：取消計(jì)提獎(jiǎng)金。
�。�5）超出公司規(guī)定銷售原價(jià)成交的業(yè)務(wù)，超出部分的30%做為銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�6）貨款未能回收，公司視銷售人員責(zé)任大小，追究銷售人員10%—50%的追償責(zé)任。
4、所有的業(yè)務(wù)回扣均需按不含稅價(jià)支付。
5、不予計(jì)提獎(jiǎng)金的其它情況：
�。�1）炒單的項(xiàng)目。
�。�2）虧本的項(xiàng)目。
�。�3）在項(xiàng)目未完成的情況下離職或被解雇。
6、在試用期內(nèi)，公司原有的客戶的訂單，不計(jì)算提成給銷售人員。銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。
六、銷售目標(biāo)
1、銷售人員需制定合理的年度銷售任務(wù)目標(biāo)，并按銷售計(jì)劃分解至每月，銷售任務(wù)的達(dá)成以年度為單位進(jìn)行考核。
2、所有銷售人員參加目標(biāo)考核淘汰制度。
�。�1）在制訂額定任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃的同時(shí)，規(guī)定基本任務(wù)量為x萬(wàn)元/月。
（2）銷售人員如連續(xù)三個(gè)月未完成基本任務(wù)量、或連續(xù)四個(gè)月未完成額定任務(wù)目標(biāo)，則公司給予降薪、或解雇等處理。
�。�3）新員工在試用期過(guò)后即參加任務(wù)目標(biāo)考核，試用期過(guò)后的三個(gè)月內(nèi)，額定任務(wù)目標(biāo)減半考核，第四個(gè)月開始正常考核。
七、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
1、銷售人員全年銷售額達(dá)到任務(wù)目標(biāo)額，則按營(yíng)業(yè)額的1%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，全年銷售額超過(guò)任務(wù)目標(biāo)額的，則超出部分營(yíng)業(yè)額按2%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
2、大型或特殊工程類項(xiàng)目不計(jì)入年終獎(jiǎng)勵(lì)核算的營(yíng)業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情況另行核算年終獎(jiǎng)金。
3、銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)開拓積極性、客戶維護(hù)、公司利益的維護(hù)、業(yè)務(wù)開拓成本及訂單執(zhí)行費(fèi)用的控制、報(bào)表情況等），年底由公司總結(jié)評(píng)分后做為年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的加權(quán)平均基數(shù)，可直接帶動(dòng)獎(jiǎng)金的上下浮動(dòng)，浮動(dòng)比例為plusmn；15%。
4、銷售人員（分銷除外）全年除工資獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)費(fèi)外的營(yíng)業(yè)費(fèi)用應(yīng)控制在營(yíng)業(yè)額的3%以內(nèi)，超出此指標(biāo)范圍的，按超標(biāo)比例的相同扣除比例計(jì)扣年終獎(jiǎng)。
5、獎(jiǎng)金于年底一次性發(fā)放。未達(dá)成任務(wù)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額不予計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷售總目標(biāo)的達(dá)成確認(rèn)以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準(zhǔn)，但獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放以實(shí)際收款額為基數(shù)進(jìn)行計(jì)提。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 2
本方案中，銷售人員的經(jīng)營(yíng)任務(wù)由兩大版塊構(gòu)成：銷售額任務(wù)+拜訪量任務(wù)。銷售人員的薪酬體系有三大版塊構(gòu)成：底薪+銷售提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
公司計(jì)劃年銷售額3000萬(wàn)，下設(shè)五個(gè)銷售部門，每個(gè)部門經(jīng)營(yíng)任務(wù)60萬(wàn)/月。具體任務(wù)分配如下：
一、銷售專員：底薪2400
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：A、銷售任務(wù)12萬(wàn)/月B、拜訪任務(wù)300戶/月；
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為5%；
B、個(gè)人完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家農(nóng)資店獎(jiǎng)勵(lì)為10元，每拜訪一戶個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)為5元；
C、超額完成銷售任務(wù)的，每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：
A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷售目標(biāo)≥60%的，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
E、連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于40%的銷售專員，停發(fā)基礎(chǔ)底薪，末位淘汰或者調(diào)崗試用。
二、銷售主管：底薪3500
1、經(jīng)營(yíng)任務(wù)：
A、銷售任務(wù)60萬(wàn)/月。其中部門任務(wù)50萬(wàn)，個(gè)人任務(wù)10萬(wàn)。
B、部門拜訪任務(wù)1500戶/月，其中個(gè)人任務(wù)300戶/月。
2、激勵(lì)政策：
A、個(gè)人完成銷售任務(wù)，提成比例為4%。部門完成任務(wù)，提成比例為1%。
B、部門完成拜訪任務(wù)，每拜訪一家企業(yè)店獎(jiǎng)勵(lì)為2元，每拜訪一家個(gè)人店獎(jiǎng)勵(lì)為1元。個(gè)人完成的經(jīng)營(yíng)任務(wù)比例同銷售專員，
C、超額完成銷售任務(wù)的，超出部分每筆提成在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加1%。
D、超額完成拜訪任務(wù)的，超出部分每筆獎(jiǎng)勵(lì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加2元。
3、處罰規(guī)定：銷售主管的處罰參考銷售專員，考核任務(wù)、績(jī)效均按部門考核。
A、完成銷售目標(biāo)≥80%的，銷售人員的薪資為100%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
B、完成銷售目標(biāo)≥60%的'，銷售人員的薪資為80%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
C、完成銷售目標(biāo)≥40%的，銷售人員的薪資為50%底薪+績(jī)效提成+拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
D、完成銷售目標(biāo)≤40%的，銷售人員的薪資為只發(fā)底薪，沒(méi)有銷售提成和拜訪獎(jiǎng)勵(lì)。
三、銷售費(fèi)用管理制度
1、通訊費(fèi)：銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助200元，銷售主管每個(gè)月電話費(fèi)補(bǔ)助300元。
2、交通費(fèi)A：銷售人員每月交通費(fèi)補(bǔ)助1800元，銷售主管每個(gè)月交通費(fèi)補(bǔ)助2000元。
3、交通費(fèi)B：因會(huì)議和因公出差的交通費(fèi)、餐旅費(fèi)，可按實(shí)際情況憑報(bào)銷憑證經(jīng)主管副總審批后方可報(bào)銷，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)按照行政部相關(guān)管理制度執(zhí)行。
4、招待費(fèi)：銷售過(guò)程中主力店代表、著名品牌商家大客戶的招待需經(jīng)銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，并填寫《招待申請(qǐng)單》再進(jìn)行招待。
5、禮品費(fèi)：銷售過(guò)程中，如需要禮品派送，經(jīng)主管副總向公司總經(jīng)理匯報(bào)并經(jīng)同意后，填寫《禮品派送申請(qǐng)單》方可進(jìn)行。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 3
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算
1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）
（2）個(gè)人費(fèi)用
a、工資、各類補(bǔ)助
b、增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)
c、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用
�。�3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。
2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，x等產(chǎn)品銷售額低于xx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以x為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，x可享受不超過(guò)5%的.超額部分利潤(rùn)提成。
2、x產(chǎn)品（x等）
x等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%。
3、說(shuō)明
�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取x提成額的40%，x提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者。
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者。
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 4
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開拓部，不屬市場(chǎng)開拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為2000元。
2、當(dāng)月銷售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎(jiǎng)
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。
即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場(chǎng)開拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷售人員。
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的'戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年4月23日起開始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開拓部所有。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 5
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)（5000人以上合同）為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)（10000人以上合同）為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：
三星營(yíng)銷員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷員基本工資：3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元
連續(xù)2個(gè)月（含）無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷售提成：
三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%
二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%
一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：
公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用；非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)（如：10000人合同計(jì)為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%
主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%x80%=2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成
導(dǎo)購(gòu)提成方案 6
一、目的
為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率
二、適用范圍
銷售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。
2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理
1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容
1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。
2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。
2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。
3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。
七、銷售費(fèi)用管理
1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。
2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。
八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的'1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成。
2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計(jì)算。
3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí)，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。
4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí)，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時(shí)，按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí)，按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí)，按銷售額的1%計(jì)算提成。
九、提成發(fā)放原則
1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。
2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個(gè)季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。
3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、特別規(guī)定
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。
十一、附則
1、本方案自20xx年1月份開始實(shí)施。
2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 7
一、方案目的
本銷售提成方案旨在激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)確保提成分配的公平、公正、合理。
二、適用范圍
本方案適用于公司銷售部門或團(tuán)隊(duì)，涵蓋了提成計(jì)算方法、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)、審批流程等細(xì)節(jié)。
三、提成計(jì)算方法
1. 銷售額：根據(jù)實(shí)際銷售額計(jì)算提成，提成比例見下表；
2. 回款率：根據(jù)實(shí)際回款率計(jì)算提成，具體比例由公司與業(yè)務(wù)部門協(xié)商確定；
3. 新客戶開發(fā)：新開發(fā)客戶按照一定比例給予提成；
4. 老客戶維護(hù)：維護(hù)老客戶銷售的提成可根據(jù)銷售額或回款率進(jìn)行核算；
5. 其他獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)ｍ?xiàng)獎(jiǎng)金。
四、提成比例
根據(jù)不同的銷售情況，提成比例如下：
1. 基礎(chǔ)提成：按照銷售額的百分比計(jì)算，具體比例如下：
a) 初級(jí)銷售人員：5%-8%；
b) 中級(jí)銷售人員：8%-12%；
c) 高級(jí)銷售人員：12%-20%。
2. 回款提成：按照實(shí)際回款率的百分比計(jì)算，具體比例由公司與業(yè)務(wù)部門協(xié)商確定。
3. 新客戶開發(fā)提成：根據(jù)新開發(fā)客戶數(shù)量和銷售額貢獻(xiàn)，給予一定比例的額外提成。
4. 老客戶維護(hù)提成：根據(jù)銷售額或回款率的貢獻(xiàn)度，給予一定的維護(hù)提成。
五、考核標(biāo)準(zhǔn)
1. 銷售額考核：銷售人員需完成一定金額的銷售目標(biāo)，方可獲得相應(yīng)提成；
2. 回款率考核：銷售人員需達(dá)到公司規(guī)定的'實(shí)際回款率，方可獲得回款提成；
3. 客戶滿意度：銷售人員需不斷提高客戶滿意度，以達(dá)到更高的提成標(biāo)準(zhǔn)；
4. 團(tuán)隊(duì)合作：銷售人員需積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，以達(dá)到更高的提成標(biāo)準(zhǔn)。
六、審批流程
1. 銷售人員按照提成方案核算個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提成；
2. 銷售經(jīng)理審核提成核算結(jié)果；
3. 總經(jīng)理審批最終提成結(jié)果；
4. 財(cái)務(wù)部門按照審批結(jié)果發(fā)放提成。
七、其他說(shuō)明
1. 本方案解釋權(quán)歸公司所有；
2. 本方案自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜，另行協(xié)商解決。
以上是銷售提成方案模板的主要內(nèi)容，通過(guò)明確提成計(jì)算方法、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)，確保了方案的公平、公正、合理，有助于激發(fā)銷售人員的工作積極性和提高銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過(guò)規(guī)范的審批流程，保證了提成的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。該方案適用于銷售部門或團(tuán)隊(duì)，適用于各種行業(yè)和規(guī)模的公司。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 8
一、目的
建立合理、公正的激勵(lì)制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷售目標(biāo)落實(shí)
1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。
3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個(gè)員工，而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。
四、提成指標(biāo)
1、銷售費(fèi)用提成
費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。
銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計(jì)算出的費(fèi)用率。
銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%
預(yù)算銷售費(fèi)用
2、業(yè)績(jī)提成
業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放，用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績(jī)，完成整體的銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成（按照簽單的合同額）。
回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。
開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的.數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
五、提成比例
1、銷售費(fèi)用提成
員工費(fèi)用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
費(fèi)用提成計(jì)提比例表
管理人員費(fèi)用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費(fèi)用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì)，原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高，但必須保證費(fèi)用使用的合理性。
團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷售額提成計(jì)提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成，同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷售額提成計(jì)提比例表
六、銷售提成計(jì)算辦法
1、費(fèi)用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同，通過(guò)自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
員工費(fèi)用提成：首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例
例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費(fèi)用預(yù)算為1000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為800元，費(fèi)用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%，則張三8月份費(fèi)用提成為（1000-800）*6%=12元。 管理人員費(fèi)用提成：首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用，計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率；最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售費(fèi)用節(jié)省金額╳提成比例=（實(shí)際銷售費(fèi)用-預(yù)算銷售費(fèi)用）╳提成比例
例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費(fèi)用預(yù)算為4000元，實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元，費(fèi)用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為（4000-3000）*5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo)，計(jì)算出個(gè)人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=銷售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo)，計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計(jì)算公式：提成金額=團(tuán)隊(duì)銷售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自 年 月日開始。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 9
1、目的
1.1強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷售人員)。
3、薪資構(gòu)成
3.1薪資由崗位工資(基本工資、職能工資、績(jī)效工資)+福利工資(通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼)+銷售提成工資。
4、權(quán)責(zé)
4.1各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實(shí)施，協(xié)助財(cái)務(wù)部匯總產(chǎn)品款項(xiàng)的.回收。
4.2綜合部負(fù)責(zé)擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。
4.3財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品款項(xiàng)回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報(bào)表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準(zhǔn);
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項(xiàng)未收回的剩余部分暫不結(jié)算(僅交定金意向金等不計(jì)提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計(jì)銷售提成分配;退貨產(chǎn)品不計(jì)入銷售業(yè)績(jī)。
5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。
5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月兌現(xiàn)20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放;離職2個(gè)月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì)項(xiàng)目?jī)深愄岢?：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財(cái)務(wù)等。
5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項(xiàng)產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì)項(xiàng)目提成
5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會(huì)授課老師(外請(qǐng)老師不計(jì)提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會(huì)務(wù)統(tǒng)籌者，對(duì)本次招商會(huì)負(fù)全部職責(zé)。
5.4.2.4會(huì)務(wù)人員：協(xié)助會(huì)務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認(rèn)全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請(qǐng)離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一起發(fā)放;業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認(rèn)全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計(jì)提成，提成則由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進(jìn)行招待，宴請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)為200元人，超出費(fèi)用需向總經(jīng)理申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待;此部分不計(jì)銷售業(yè)績(jī)，但計(jì)入對(duì)應(yīng)部門的費(fèi)用成本預(yù)算。
5.5所有在做項(xiàng)目，以結(jié)案階段來(lái)劃分，尚未開展的新項(xiàng)目，另行評(píng)估后確定。
5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個(gè)月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進(jìn)員工評(píng)比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業(yè)績(jī)?nèi)绯掷m(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn));待業(yè)績(jī)上升后，薪資再做上調(diào)。
6、實(shí)施時(shí)間
自2022年10月1日起開始實(shí)施
導(dǎo)購(gòu)提成方案 10
一、背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，提高銷售業(yè)績(jī)成為了各個(gè)企業(yè)必須追逐的目標(biāo)。而在銷售人員工作的過(guò)程中，提成成為了激發(fā)銷售人員積極性、激勵(lì)銷售人員加倍努力的重要因素。而最實(shí)用的銷售提成方案不僅可以激發(fā)銷售人員的積極性，還可以提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。
二、銷售提成方案的重要性
1. 激勵(lì)銷售人員。提成方案可以激發(fā)銷售人員的積極性，讓銷售人員更加投入工作，從而提高銷售人員的工作效率。
2. 促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。提成方案可以促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)份額。
3. 提高企業(yè)績(jī)效。提成方案可以促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提高，從而提高企業(yè)的整體績(jī)效。
三、最實(shí)用的銷售提成方案
1. 分級(jí)提成方案
分級(jí)提成方案是一種基于銷售額和利潤(rùn)率的提成方案。具體來(lái)說(shuō)，銷售人員在達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后，可以獲得一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)銷售額和利潤(rùn)率達(dá)到更高的水平時(shí)，提成獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)相應(yīng)地提高。分級(jí)提成方案既考慮到銷售人員的銷售能力，也考慮到企業(yè)的利潤(rùn)水平，從而實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果。
2. 績(jī)效提成方案
績(jī)效提成方案是一種基于銷售人員個(gè)人表現(xiàn)的提成方案。具體來(lái)說(shuō)，銷售人員在達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后，可以獲得一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)銷售人員個(gè)人表現(xiàn)更加優(yōu)秀時(shí)，提成獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)相應(yīng)地提高。績(jī)效提成方案可以激發(fā)銷售人員的積極性，并幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售人員。
3. 月度提成方案
月度提成方案是一種基于銷售人員在一個(gè)月內(nèi)的銷售表現(xiàn)的'提成方案。具體來(lái)說(shuō)，銷售人員在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到一定的銷售目標(biāo)之后，可以獲得一定的提成獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)一定水平時(shí)，提成獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)相應(yīng)地提高。月度提成方案可以激發(fā)銷售人員的積極性，并鼓勵(lì)銷售人員在一個(gè)月內(nèi)發(fā)揮出最大的銷售潛力。
四、方案的注意事項(xiàng)
1. 合理設(shè)定提成比例。提成比例應(yīng)該合理地考慮到銷售人員的努力程度和企業(yè)的利潤(rùn)水平。
2. 公正公平地評(píng)估銷售人員的績(jī)效。評(píng)估銷售人員的績(jī)效應(yīng)該公開透明，避免出現(xiàn)不公的情況。
3. 建立有效的銷售人員管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)該建立有效的銷售人員管理機(jī)制，從而確保銷售人員的積極性得到充分的發(fā)揮。
五、結(jié)語(yǔ)
最實(shí)用的銷售提成方案可以有效地激發(fā)銷售人員的積極性，促進(jìn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提高，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的效果。但同時(shí)，方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行也需要企業(yè)和銷售人員的共同努力，才能達(dá)到最佳的效果。企業(yè)應(yīng)該合理設(shè)定提成比例，公正公平地評(píng)估銷售人員的績(jī)效，在建立有效的銷售人員管理機(jī)制的同時(shí)，更好地發(fā)揮銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 11
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成
�。�、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。
�。�、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
�。场N售人員的收入＝根本工資＋銷售提成＋差補(bǔ)＋福利＋各類獎(jiǎng)金。
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。
五、銷售任務(wù)提成比例
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度
�。薄⑻岢山Y(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
�。�、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案１：銷售提成＝合同總價(jià)x１％〔正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)〕
方案２：銷售提成＝銷售利潤(rùn)x２０％〔及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出局部那么按凈利潤(rùn)的２０％追加提成〕
八、新簽客戶鼓勵(lì)政策
為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：XX萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)元，XX萬(wàn)元到XX萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)元，XX萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)元。
九、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)制度
為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：
１、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
�。病⒓径蠕N售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
３、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
４、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
５、未完成月銷售任務(wù)的.業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
�。�、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況，那么給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
�。贰⒐窘挥跇I(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處分，并追究經(jīng)濟(jì)損失。
�。浮N售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
�。埂I(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
導(dǎo)購(gòu)提成方案 12
一. 總則
1. 制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。
2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
二. 銷售人員
1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3. 銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三. 營(yíng)銷計(jì)劃
銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。
四. 營(yíng)銷過(guò)程
1. 銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2. 各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3. 銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。
4. 銷售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。
5. 銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。
五. 銷售價(jià)格
1. 內(nèi)部報(bào)價(jià)：
(1) 產(chǎn)品銷售：
A. 原材料價(jià)格不易變化的，由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。
B. 原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。
2. 對(duì)外報(bào)價(jià)：
1) 各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
2) 客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。
3) 公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六. 業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))
1. 銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。
2. 業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
(1) 銷售利潤(rùn)率低于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%;
(2) 銷售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;
(3) 業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
3. 銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
4. 新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的.責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);
5. 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
6. 本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)：
對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。
七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：
1. 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。
2. 業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。
3. 銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)提成：
1) 除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
2) 有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
八、附則
1. 公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 13
一、背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，餐廳銷售業(yè)績(jī)成為衡量餐廳經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)。為了提高餐廳業(yè)績(jī)，我們需要激發(fā)員工銷售潛能，通過(guò)合理的銷售提成方案，激勵(lì)員工積極開展銷售工作。
二、方案設(shè)計(jì)
1、提成比例：根據(jù)員工職級(jí)和銷售金額確定提成比例。例如，對(duì)于餐廳經(jīng)理，可設(shè)定銷售額提成為銷售額的5%；對(duì)于服務(wù)員，可設(shè)定銷售額提成為銷售額的3%。
2、提成周期：提成周期可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如月、季度或年度。為了提高員工積極性和增加收入，我們可以選擇月度結(jié)算方式。
3、發(fā)放方式：提成可采用現(xiàn)金、銀行卡或支付寶等方式發(fā)放。建議每月定期發(fā)放上月提成，以確保員工及時(shí)獲得收入。
4、促銷活動(dòng)提成：對(duì)于餐廳內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)的情況，可以設(shè)定額外提成比例，以激勵(lì)員工積極推廣活動(dòng)，提高銷售額。
5、員工福利：為吸引和留住優(yōu)秀人才，我們可以為銷售員工提供一定的福利，如生日福利、制度、節(jié)日福利等。這些福利有助于增強(qiáng)員工歸屬感，提高工作滿意度。
6、公平性原則：在制定銷售提成方案時(shí)，我們需要確保公平性原則，避免出現(xiàn)不公現(xiàn)象。這可以通過(guò)透明化的提成規(guī)則、公平的考核標(biāo)準(zhǔn)和公開的獎(jiǎng)金分配制度來(lái)實(shí)現(xiàn)。
7、考核機(jī)制：建立完善的考核機(jī)制，對(duì)銷售員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行定期評(píng)估。這有助于了解員工表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)并解決存在的問(wèn)題。考核機(jī)制可包括銷售額增長(zhǎng)率、客戶滿意度等指標(biāo)。
8、培訓(xùn)與發(fā)展：為了幫助銷售員工提升銷售和業(yè)績(jī)，我們可以提供定期的培訓(xùn)課程和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。這將有助于增強(qiáng)員工的自信心和歸屬感，提高員工忠誠(chéng)度。
三、實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施上述銷售提成方案，餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才，提高員工滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，該方案有助于激發(fā)員工銷售潛能，提高餐廳業(yè)績(jī)。具體效果如下：
1、員工積極性提高：合理的.銷售提成方案將激勵(lì)員工積極開展銷售工作，提高銷售業(yè)績(jī)。
2、吸引優(yōu)秀人才：良好的薪酬福利和激勵(lì)機(jī)制將吸引更多優(yōu)秀人才加入餐廳行業(yè)，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
3、提高客戶滿意度：銷售員工的積極服務(wù)態(tài)度和專業(yè)銷售技能將提高客戶滿意度，從而為餐廳帶來(lái)更多回頭客和口碑傳播。
4、增加營(yíng)收：通過(guò)激勵(lì)員工開展銷售工作，餐廳營(yíng)收將得到大幅提升，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
5、提升品牌形象：良好的銷售業(yè)績(jī)和員工福利將提升餐廳品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、總結(jié)
本文為餐廳設(shè)計(jì)了一套合理的銷售提成方案，旨在激發(fā)員工銷售潛能，提高餐廳業(yè)績(jī)。通過(guò)實(shí)施該方案，餐廳將吸引更多優(yōu)秀人才，提升員工滿意度和忠誠(chéng)度。在制定和實(shí)施方案時(shí)，我們需要關(guān)注公平性原則和考核機(jī)制的建立，以確保方案的可行性和可持續(xù)性。
導(dǎo)購(gòu)提成方案 14
為更好地做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上（含十桌）的宴會(huì)，以交押金員工姓名為準(zhǔn)，提成比例為消費(fèi)額的2%（不含酒水）；此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費(fèi)。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)8萬(wàn)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的.產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn)）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì)在30桌以上，其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。
三、相關(guān)規(guī)定：
主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn)，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。
如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除處理并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；執(zhí)行時(shí)間：20XX—X—1起；如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝！
以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏！
導(dǎo)購(gòu)提成方案 15
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
3、銷售人員的收入=根本工資+銷售提成+差補(bǔ)+福利+各類獎(jiǎng)金。
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。
五、銷售任務(wù)提成比例
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成=合同總價(jià)x1%〔正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的工程例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)〕
方案2：銷售提成=銷售利潤(rùn)x20%〔及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出局部那么按凈利潤(rùn)的.20%追加提成〕
八、新簽客戶鼓勵(lì)政策
為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)元，xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)元。
九、業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)制度
為活潑業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氣氛，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況，那么給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處分，并追究經(jīng)濟(jì)損失。
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益效勞，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
導(dǎo)購(gòu)提成方案 16
一、 前言：
新疆華訊科技有限公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導(dǎo)編寫而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)將所有有關(guān)項(xiàng)目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來(lái)，方便以后在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)以前文檔的查詢，更方便領(lǐng)導(dǎo)檢查了解項(xiàng)目的完成情況。
二、 目的：
制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司工程實(shí)施項(xiàng)目的合理管理和規(guī)范操作，進(jìn)而保證項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量、控制項(xiàng)目的成本、提高工作效率，并通過(guò)建立相關(guān)項(xiàng)目提成的考核文檔實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的量化考核，進(jìn)一步規(guī)范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調(diào)動(dòng)參與項(xiàng)目員工的工作積極性，達(dá)到員工和公司共同成長(zhǎng)與發(fā)展之目標(biāo)工程實(shí)施人員的`工作積極性。
三、適用范圍：
本制度應(yīng)用于銷售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運(yùn)維事業(yè)部。
四、項(xiàng)目分類及提成設(shè)定：
A類項(xiàng)目：非經(jīng)上級(jí)安排，自行拓展市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對(duì)公司發(fā)展有較大影響的項(xiàng)目，提成額為項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同總金額的_‰-_‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%;100萬(wàn)-500萬(wàn)為%;500萬(wàn)以上為%)。
B類項(xiàng)目：產(chǎn)生于公司傳統(tǒng)市場(chǎng)，依靠現(xiàn)有客戶資源，風(fēng)險(xiǎn)較小，收益較高，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大影響，能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流，應(yīng)當(dāng)穩(wěn)步推進(jìn)的項(xiàng)目，提成額為中標(biāo)(或成交)項(xiàng)目合同總金額的_‰-_‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰;100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰;500萬(wàn)以上為‰)。
五、項(xiàng)目提成分配方法：
項(xiàng)目提成與項(xiàng)目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。
項(xiàng)目的總提成T=AXBXC(T代表項(xiàng)目提成總金額)
A：公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費(fèi))
B：提成比例(X%，X%)
C：業(yè)績(jī)考核
業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購(gòu)、制作招投標(biāo)商務(wù)標(biāo)書者) 具體項(xiàng)目組成員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理決定分配或處理方法。
六、項(xiàng)目組成員責(zé)任：
若因?yàn)閭�(gè)人原因而導(dǎo)致項(xiàng)目設(shè)計(jì)發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項(xiàng)、設(shè)備 配置不配套、報(bào)價(jià)錯(cuò)誤等)且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的，損失部分從個(gè)人提成 中扣除，直至扣完該項(xiàng)目提成為止;同時(shí)管理嚴(yán)重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的，灼情扣除部分項(xiàng)目管理費(fèi)，直至扣除該項(xiàng)目全部項(xiàng)目管理費(fèi)為止。
七、 項(xiàng)目提成發(fā)放：
1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)、應(yīng)分配金額等。
2、參與項(xiàng)目員工在正常離職(項(xiàng)目設(shè)計(jì)未完成時(shí)項(xiàng)目組成員不得辭 職，若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成)或被公司辭退且參與項(xiàng)目未驗(yàn)收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項(xiàng)目后期實(shí)施監(jiān)理費(fèi)，該部分費(fèi)用支付給該項(xiàng)目后期監(jiān)理者。
3、項(xiàng)目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財(cái)務(wù)核算與業(yè)績(jī)考核后發(fā)放。
【導(dǎo)購(gòu)提成方案】相關(guān)文章：
導(dǎo)購(gòu)提成方案09-23
提成獎(jiǎng)勵(lì)方案01-29
提成激勵(lì)方案（精選17篇）11-22
提成的方案（通用19篇）06-27
[熱門]銷售提成方案04-14
酒店銷售提成方案07-26
員工提成方案（精選15篇）12-05