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飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)（通用15篇）
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 1
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組......
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 2
一、培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，治理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由生疏變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！
三、敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化。
1、家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模擬，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的治理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)不斷更新，逐步完善。
執(zhí)行力，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部治理制度，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的`天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上：
首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)治理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”
第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！
力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 3
眾所周知，銷(xiāo)售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷(xiāo)售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20xx年10月份至今以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)
1、始終堅(jiān)持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以蛋雞預(yù)混料為中心。
2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來(lái)飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢？
�、僮咧变N(xiāo)到最后一級(jí)終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
�、陔x消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
�、蹚�(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
�、軐�(duì)于公司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
�、堇谂嘤艺\(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下！
開(kāi)發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客吳國(guó)金和施永安，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3、自己給客戶能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的.養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂(lè)而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周?chē)钠渌袌?chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！
4、貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
四、新年工作計(jì)劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周?chē)目蛻糸_(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過(guò)自己的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 4
就此我總結(jié)新人銷(xiāo)售失敗在于：
1、兩個(gè)新人一進(jìn)門(mén)，就急于各自表現(xiàn)自己，兩個(gè)人一起說(shuō)話，夸夸其談，讓養(yǎng)殖戶不知道聽(tīng)誰(shuí)的好，反而造成不好效果；
2、兩人進(jìn)門(mén)馬上銷(xiāo)售產(chǎn)品，目的很直白，應(yīng)該擺正心態(tài)，銷(xiāo)售不成功也沒(méi)關(guān)系，至少我們已經(jīng)把公司的形象、品牌、產(chǎn)品讓對(duì)方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài)，就不太好，這樣下去，再好的產(chǎn)品也完成不了交易，一般情況下，養(yǎng)殖戶對(duì)直接銷(xiāo)售很敏感，有排斥心理，所以一開(kāi)始她就已經(jīng)拒絕了；
3、語(yǔ)氣生硬，聲音宏亮，讓這個(gè)女人心理接受不了，覺(jué)得很吵；
4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，話語(yǔ)不具說(shuō)服力。
中國(guó)目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè)，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不理想�？梢哉f(shuō)，在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方面的服務(wù)，積累了一些中小飼料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)整理出來(lái)供大家參考。中小飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理要點(diǎn)有五：
1、做出好產(chǎn)品；
2、建立好隊(duì)伍；
3、制訂好策略；
4、管理好市場(chǎng)；
5、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。
同時(shí)這五點(diǎn)也是五個(gè)重磅炸彈，運(yùn)用好便有奇效。
一、做出好產(chǎn)品
1、適銷(xiāo)對(duì)路
市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。營(yíng)銷(xiāo)就是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路。
如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
1、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問(wèn)題。
2、同類(lèi)產(chǎn)品中的暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷(xiāo)，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
3、同類(lèi)產(chǎn)品中的非暢銷(xiāo)品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問(wèn)題，避免重蹈覆轍。
4、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)回避，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。
5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi)。
沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的`嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷(xiāo)的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買(mǎi)力有限，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：
一是管理，建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；
二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；
三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
1、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團(tuán)隊(duì)的精神凝聚力，這就要求隊(duì)伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。否則，隊(duì)伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)力量，銷(xiāo)售工作會(huì)非常被動(dòng)。
2、優(yōu)秀的隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強(qiáng)、品行好、有社會(huì)基礎(chǔ)的年輕人；第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn)，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎(chǔ)知識(shí)，通過(guò)技能培訓(xùn)使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員；第三要通過(guò)嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊(duì)伍的中堅(jiān)力量。
3、嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊(duì)伍的保障
大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識(shí)到管理在業(yè)務(wù)隊(duì)伍建設(shè)上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊(duì)伍松松散散。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強(qiáng)化責(zé)任心，保證政令暢通；
（2）建立行政管理制度，規(guī)范每個(gè)人的行為規(guī)范；
�。�3）建立業(yè)務(wù)管理制度，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為；
（4）建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規(guī)范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間；
�。�5）建立業(yè)績(jī)考核和薪資政策，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
通過(guò)這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性。
4、建立例會(huì)溝通制度
銷(xiāo)售例會(huì)在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì)可以做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P(yáng)先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的好機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售例會(huì)主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)主持，通報(bào)點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷(xiāo)售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員匯報(bào)市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。通過(guò)這些內(nèi)容，使例會(huì)成為一個(gè)充電加油提高的機(jī)會(huì)。例會(huì)形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而定。例會(huì)的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 5
一年之計(jì)在于春，明媚的三月在不知不覺(jué)中走完了，總結(jié)本月在市場(chǎng)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務(wù)，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：
一、司徒服務(wù)中心成立：
3月8號(hào)，司徒服務(wù)中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務(wù)中心的成立，我們?cè)谒就降墓ぷ髡嚼_(kāi)了序幕，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷(xiāo)飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅(jiān)信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個(gè)親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關(guān)系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購(gòu)和蝦苗的經(jīng)紀(jì)人吳朋友是他的同學(xué)，已經(jīng)答應(yīng)上大料的時(shí)候幫他銷(xiāo)售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉(cāng)還找到兩個(gè)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場(chǎng)共銷(xiāo)售開(kāi)口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下，相信今年司徒市場(chǎng)銷(xiāo)售400噸飼料應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。
二、武寧服務(wù)中心成立：
3月29號(hào)，武寧服務(wù)中心成立，雖然該中心成立的時(shí)間較晚，但該區(qū)域的銷(xiāo)售工作早已拉開(kāi)。武寧陳主任本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，共放了15個(gè)戶，目前他的銷(xiāo)售合同還沒(méi)有簽，據(jù)他說(shuō)是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計(jì)還是想要點(diǎn)質(zhì)量保證金的問(wèn)題，他為人比較謹(jǐn)慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說(shuō)現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷(xiāo)售合同，打了8萬(wàn)貨款到公司了，本月銷(xiāo)售開(kāi)口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫一起完成的，他的銷(xiāo)售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500噸的銷(xiāo)量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管?chē)?guó)平，現(xiàn)在和旭達(dá)公司簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司飼料還照做，不過(guò)是在陳劍那調(diào)料，在公司不開(kāi)戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的目標(biāo)。
三、其他市場(chǎng)：
卸甲朱勇，專(zhuān)職做飼料多年，什么問(wèn)題都考慮比較全面，和他談過(guò)幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒(méi)能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開(kāi)口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過(guò)兩次，他的意思還想通過(guò)我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒(méi)有有意向的經(jīng)銷(xiāo)商。
本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少，具體如下：
一、銷(xiāo)售區(qū)域問(wèn)題：
龍虬經(jīng)銷(xiāo)商在司徒三千畝和米倉(cāng)都找了二級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開(kāi)口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷(xiāo)售價(jià)格的話，問(wèn)題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷(xiāo)商打起價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。
二、飼料定價(jià)問(wèn)題：
今年本地幾家飼料公司都采取了前期開(kāi)口料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說(shuō)開(kāi)口料用量少，營(yíng)養(yǎng)要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開(kāi)口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷(xiāo)售工作帶來(lái)大的難度。
三、飼料質(zhì)量問(wèn)題：
現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商跟我反映最多的問(wèn)題還是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問(wèn)題，像司徒經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公司飼料用來(lái)對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開(kāi)了，其他市場(chǎng)也是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來(lái)和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。
下月工作重點(diǎn)：
一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
新員工的`逐步增加，隨著公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜�，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開(kāi)發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：
某些市場(chǎng)，隨著老客戶越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶。
總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過(guò)我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來(lái)使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)！
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 6
七月，我加入到農(nóng)標(biāo)普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實(shí)習(xí)。我做的是銷(xiāo)售工作。一進(jìn)入到這個(gè)公司，我感覺(jué)到了一種壓力和一種沖動(dòng)，為什么會(huì)有這樣的感覺(jué)呢？在我們進(jìn)入公司的第一天，正好遇到各個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)，從他們的匯報(bào)中，我可以看到他們的自信。那種自信絕對(duì)是在市場(chǎng)中經(jīng)過(guò)辛勤的勞作換來(lái)的，我好羨慕，好沖動(dòng)，也好想像他們一樣。
在公司培訓(xùn)了三天我們就下到了各自的市場(chǎng)，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場(chǎng)里學(xué)習(xí)。在那里我學(xué)會(huì)了給豬打針、去勢(shì)、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術(shù)，這些技術(shù)讓我的實(shí)習(xí)生活更為充實(shí)，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。
當(dāng)然，在豬場(chǎng)的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣，有些時(shí)候我覺(jué)得自己就要堅(jiān)持不下去了，可是想想學(xué)校的培養(yǎng)，公司的'期望，自己的理想，我還是讓自己堅(jiān)持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時(shí)間，公司的領(lǐng)導(dǎo)和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心。在此，我對(duì)他們表示衷心的感謝！
在豬場(chǎng)待了兩個(gè)月后，我就下了市場(chǎng)，下了市場(chǎng)我才知道銷(xiāo)售的不易、銷(xiāo)售的艱辛、銷(xiāo)售員的酸甜苦辣，在嘗過(guò)它們之后，繼續(xù)堅(jiān)持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實(shí)習(xí)的同學(xué)，有的堅(jiān)持不下去走了。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個(gè)時(shí)候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經(jīng)常在一起交流，在市場(chǎng)上遇到的困難向他們請(qǐng)教。
在與他們的交流當(dāng)中，他們都毫不吝嗇說(shuō)出自己銷(xiāo)售的一些心得體會(huì)，與我們分享，在這樣的交流當(dāng)中，讓我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅(jiān)持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機(jī)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象，以贏得客戶對(duì)你的真正尊重。
現(xiàn)在，我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近一年了，對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深的認(rèn)識(shí)。
一、做銷(xiāo)售，對(duì)人的綜合能力要求較高，某一點(diǎn)突出并不一定能成功。
二、做銷(xiāo)售，一定要有目標(biāo)，一定要有沖勁。
三、做銷(xiāo)售注重的是結(jié)果，不管你過(guò)程如何艱辛，關(guān)注結(jié)果將會(huì)加快你成功的步伐。
四、做銷(xiāo)售是要求有持久的精神，不能輕易放棄。
五、做銷(xiāo)售最重要的就是要有積極的心態(tài)，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作。
以上就是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些經(jīng)歷和工作體會(huì)，希望會(huì)對(duì)師弟師妹們有些啟發(fā)。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 7
xx年是我專(zhuān)注豬場(chǎng)飼料銷(xiāo)售的第三年，全年圍繞“綠色飼料推廣+精準(zhǔn)客戶服務(wù)”核心目標(biāo)開(kāi)展工作，現(xiàn)將年度總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與核心成果
本年度個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)為1200噸豬場(chǎng)飼料，實(shí)際完成1380噸，達(dá)成率115%，同比2024年增長(zhǎng)22%，其中高端綠色豬飼料（無(wú)抗配方）銷(xiāo)量520噸，占總銷(xiāo)量37.7%，較去年提升15個(gè)百分點(diǎn)，成為核心增長(zhǎng)極。從客戶結(jié)構(gòu)看，服務(wù)規(guī)模豬場(chǎng)（年出欄500頭以上）28家，貢獻(xiàn)銷(xiāo)量980噸；散戶豬場(chǎng)（年出欄50頭以下）45家，貢獻(xiàn)銷(xiāo)量400噸，規(guī)�？蛻粽急忍嵘�71%，客戶質(zhì)量顯著優(yōu)化。
全年共開(kāi)發(fā)新客戶16家，其中3家為年出欄1000頭以上的規(guī)模豬場(chǎng)，通過(guò)提供“飼料+養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)”打包服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作首月訂單量均超30噸。老客戶復(fù)購(gòu)率85%，較去年提升8%，核心客戶（年采購(gòu)超50噸）留存率100%，其中XX豬場(chǎng)全年采購(gòu)量達(dá)120噸，較去年增長(zhǎng)40%，成為年度標(biāo)桿客戶。
二、核心工作策略
產(chǎn)品推廣：聚焦綠色飼料，強(qiáng)化技術(shù)背書(shū)
xx年行業(yè)加速推進(jìn)“無(wú)抗飼料”普及，我針對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)推出“無(wú)抗育肥豬飼料+腸道健康方案”，聯(lián)合公司技術(shù)部制作《綠色飼料養(yǎng)殖效益對(duì)比手冊(cè)》，用數(shù)據(jù)證明“使用無(wú)抗飼料可降低豬群發(fā)病率30%、提升出欄體重5%”。全年組織3場(chǎng)“綠色養(yǎng)殖技術(shù)交流會(huì)”，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)授課，吸引50余家豬場(chǎng)參與，直接轉(zhuǎn)化訂單180噸。
客戶服務(wù)：定制化方案+全周期跟蹤
針對(duì)不同規(guī)模豬場(chǎng)需求制定差異化服務(wù)：對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)，每月上門(mén)1-2次，協(xié)助監(jiān)測(cè)豬群生長(zhǎng)數(shù)據(jù)（如日增重、料肉比），調(diào)整飼料配方；對(duì)散戶豬場(chǎng)，建立“微信服務(wù)群”，每日分享養(yǎng)殖技巧，提供24小時(shí)技術(shù)咨詢。例如，XX散戶豬場(chǎng)因養(yǎng)殖密度過(guò)高導(dǎo)致豬群腹瀉，我第一時(shí)間協(xié)調(diào)技術(shù)人員上門(mén)，調(diào)整飼料投喂量并提供防疫建議，3天后問(wèn)題解決，后續(xù)該客戶月采購(gòu)量從5噸提升至8噸。
渠道優(yōu)化：線上線下聯(lián)動(dòng)拓客
線上通過(guò)“抖音養(yǎng)殖科普短視頻”吸引潛在客戶，全年發(fā)布視頻60條，累計(jì)獲贊5萬(wàn)+，引流咨詢客戶32家，轉(zhuǎn)化新客戶8家；線下走訪縣域畜牧站、養(yǎng)殖合作社，建立合作關(guān)系，通過(guò)“合作社推薦返點(diǎn)”模式，新增客戶5家，拓展了縣域市場(chǎng)渠道。
三、存在問(wèn)題與改進(jìn)方向
問(wèn)題：一是散戶客戶開(kāi)發(fā)效率低，全年45家散戶僅貢獻(xiàn)400噸銷(xiāo)量，單客產(chǎn)值不足9噸；二是水產(chǎn)飼料知識(shí)薄弱，錯(cuò)失部分“豬+魚(yú)”綜合養(yǎng)殖客戶的合作機(jī)會(huì)。
改進(jìn)：2026年計(jì)劃聚焦“散戶抱團(tuán)開(kāi)發(fā)”，聯(lián)合合作社將散戶整合為“養(yǎng)殖聯(lián)合體”，提供批量采購(gòu)優(yōu)惠，提升單客產(chǎn)值；同時(shí)學(xué)習(xí)水產(chǎn)飼料知識(shí)，考取“水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)初級(jí)證書(shū)”，拓展綜合養(yǎng)殖客戶群體。
四、2026年工作計(jì)劃
設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)1600噸，其中綠色飼料占比提升至50%；計(jì)劃開(kāi)發(fā)年出欄1000頭以上規(guī)模豬場(chǎng)5家，打造2-3家年采購(gòu)超150噸的'核心客戶；新增“飼料+金融”服務(wù)，聯(lián)合銀行為優(yōu)質(zhì)客戶提供貸款貼息，提升客戶合作粘性。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 8
xx年我深耕禽類(lèi)飼料（雞、鴨飼料）銷(xiāo)售領(lǐng)域，面對(duì)行業(yè)“降本增效”需求，以“高性價(jià)比產(chǎn)品+精細(xì)化服務(wù)”破局，全年工作成果與反思如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)概覽
年度銷(xiāo)售目標(biāo)900噸，實(shí)際完成1026噸，達(dá)成率114%，同比增長(zhǎng)18%。其中蛋雞飼料銷(xiāo)量680噸（占比66.3%），肉雞飼料銷(xiāo)量346噸（占比33.7%），蛋雞飼料因“高產(chǎn)蛋率配方”成為主力產(chǎn)品�？蛻舾采w蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)32家、肉雞養(yǎng)殖場(chǎng)21家，新開(kāi)發(fā)客戶12家，老客戶復(fù)購(gòu)率88%，核心客戶XX蛋雞場(chǎng)全年采購(gòu)150噸，較去年增長(zhǎng)25%。
二、關(guān)鍵工作舉措
產(chǎn)品定位：聚焦“降本增效”，匹配客戶需求
針對(duì)蛋雞客戶“提升產(chǎn)蛋率、降低料蛋比”的核心訴求，主推公司“蛋雞高能飼料”，通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)證明：使用該飼料可使料蛋比從2.3:1降至2.1:1，每萬(wàn)只雞年節(jié)省飼料成本超2萬(wàn)元。全年為20家蛋雞場(chǎng)提供免費(fèi)試用，試用轉(zhuǎn)化率達(dá)75%，帶動(dòng)蛋雞飼料銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)22%。
對(duì)肉雞客戶，推出“快大型肉雞飼料+出欄預(yù)測(cè)服務(wù)”，根據(jù)客戶養(yǎng)殖周期（如45天出欄、60天出欄）調(diào)整飼料營(yíng)養(yǎng)配比，幫助XX肉雞場(chǎng)將出欄時(shí)間縮短3天，單只雞成本降低0.8元，該客戶后續(xù)將月采購(gòu)量從15噸提升至25噸。
客戶維護(hù)：建立“養(yǎng)殖檔案”，精準(zhǔn)服務(wù)
為每位客戶建立電子“養(yǎng)殖檔案”，記錄雞群品種、存欄量、飼料使用量、產(chǎn)蛋率/出欄體重等數(shù)據(jù)，每月生成《養(yǎng)殖效益分析報(bào)告》，針對(duì)性提出改進(jìn)建議。例如，發(fā)現(xiàn)XX蛋雞場(chǎng)10月產(chǎn)蛋率下降5%，通過(guò)檔案分析判斷為“飼料儲(chǔ)存受潮”，及時(shí)協(xié)助客戶更換飼料并優(yōu)化儲(chǔ)存環(huán)境，11月產(chǎn)蛋率恢復(fù)至正常水平，客戶滿意度大幅提升。
市場(chǎng)推廣：借力“行業(yè)展會(huì)+縣域活動(dòng)”
xx年參加省禽類(lèi)養(yǎng)殖博覽會(huì)2次，搭建“飼料試用+技術(shù)咨詢”展位，收集意向客戶45家，轉(zhuǎn)化訂單210噸；在縣域開(kāi)展“禽類(lèi)養(yǎng)殖技術(shù)下鄉(xiāng)”活動(dòng)8場(chǎng)，邀請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解“疾病防控+飼料搭配”，吸引散戶養(yǎng)殖戶參與，新增散戶客戶7家，填補(bǔ)縣域市場(chǎng)空白。
三、現(xiàn)存不足與改進(jìn)
不足：一是肉雞飼料新品推廣緩慢，公司xx年推出的“低脂肉雞飼料”因客戶認(rèn)知不足，全年僅銷(xiāo)售56噸；二是客戶回款周期較長(zhǎng)，部分散戶客戶回款延遲率達(dá)20%，影響資金周轉(zhuǎn)。
改進(jìn)：2026年計(jì)劃針對(duì)低脂肉雞飼料開(kāi)展“免費(fèi)試養(yǎng)”活動(dòng)，聯(lián)合大型肉雞場(chǎng)打造示范案例；建立“客戶信用評(píng)級(jí)體系”，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶縮短回款周期、提供折扣，對(duì)信用較差客戶采用“預(yù)付款+小批量供貨”模式，降低回款風(fēng)險(xiǎn)。
四、2026年目標(biāo)規(guī)劃
銷(xiāo)售目標(biāo)1200噸，其中肉雞飼料占比提升至40%；計(jì)劃開(kāi)發(fā)年存欄1萬(wàn)羽以上蛋雞場(chǎng)3家、年出欄5萬(wàn)羽以上肉雞場(chǎng)2家；新增“線上訂單系統(tǒng)”，方便客戶實(shí)時(shí)下單、查詢物流，提升服務(wù)效率。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 9
xx年，在飼料行業(yè)原材料價(jià)格波動(dòng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，我緊跟公司“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，以家庭農(nóng)場(chǎng)及渠道客戶為核心開(kāi)發(fā)目標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)量1280噸，較2024年增長(zhǎng)29%，超額完成年度目標(biāo)115%，其中豬料占比62%、禽料占比38%。
市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我深耕本地及周邊3個(gè)縣域市場(chǎng)，通過(guò)“線下走訪+線上社群”雙渠道觸達(dá)客戶。針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)對(duì)成本控制的核心需求，結(jié)合公司“精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)+微生態(tài)營(yíng)養(yǎng)”三維體系優(yōu)勢(shì)，定制個(gè)性化飼喂方案。例如，3月為紅星農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)的“階段化禽料配方”，幫助其降低料肉比0.12，月均節(jié)省成本近萬(wàn)元，該客戶全年累計(jì)訂貨180噸，成為核心標(biāo)桿客戶。同時(shí)，聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商共建產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同平臺(tái)，新開(kāi)發(fā)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，覆蓋偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
客戶維護(hù)上，建立“檔案管理+定期回訪”機(jī)制，對(duì)126家客戶的'養(yǎng)殖規(guī)模、飼喂習(xí)慣、回款情況實(shí)時(shí)追蹤。借鑒張靜誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，每批飼料均附帶質(zhì)檢報(bào)告，全年客戶投訴率為0，滿意度達(dá)96%。針對(duì)老客戶推出“以舊帶新”獎(jiǎng)勵(lì)政策，成功轉(zhuǎn)化15家新客戶，占新增客戶總量的40%。
不足方面，水產(chǎn)料市場(chǎng)開(kāi)拓滯后，全年僅實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量45噸，主要因?qū)I(yè)知識(shí)儲(chǔ)備不足。2026年計(jì)劃參加公司水產(chǎn)料技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)攻克本地魚(yú)塘養(yǎng)殖客戶，目標(biāo)新增銷(xiāo)量100噸。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 10
xx年，我專(zhuān)注反芻料細(xì)分市場(chǎng)，依托公司產(chǎn)品升級(jí)與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，全年完成銷(xiāo)量950噸，同比增長(zhǎng)35%，其中肉牛料銷(xiāo)量占區(qū)域市場(chǎng)份額的12%，較去年提升3個(gè)百分點(diǎn)，獲評(píng)公司“反芻料銷(xiāo)售之星”。
年初調(diào)研發(fā)現(xiàn)，本地肉牛養(yǎng)殖戶普遍存在“飼喂粗放、疫病防控薄弱”問(wèn)題。為此，我聯(lián)合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)推出“飼料+服務(wù)”一體化方案：每月開(kāi)展2場(chǎng)養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，覆蓋養(yǎng)殖戶800余人次；建立“24小時(shí)響應(yīng)”服務(wù)機(jī)制，累計(jì)提供上門(mén)指導(dǎo)320次，解決犢牛腹瀉、育肥慢等問(wèn)題60余個(gè)。如幫助養(yǎng)殖戶斯日古冷優(yōu)化肉牛飼喂流程，其養(yǎng)殖規(guī)模從30頭擴(kuò)至80頭，全年訂購(gòu)飼料120噸，還帶動(dòng)5家養(yǎng)殖戶簽約。
成本管控上，緊跟行業(yè)原材料替代技術(shù)趨勢(shì)，向客戶推廣低蛋白配方飼料，平均幫助客戶降低飼喂成本8%。同時(shí)，利用公司集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，為大客戶爭(zhēng)取批量訂貨優(yōu)惠，全年促成50噸以上訂單7筆，占總銷(xiāo)量的`37%。
現(xiàn)存問(wèn)題：對(duì)規(guī)模化牧場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度不足，目前合作客戶以中小散戶為主。2026年將組建專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)小組，針對(duì)本地3家大型牧場(chǎng)定制專(zhuān)屬方案，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)合作突破。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 11
xx年，響應(yīng)公司“國(guó)際化戰(zhàn)略”部署，我投身東南亞飼料市場(chǎng)開(kāi)拓，負(fù)責(zé)越南南部區(qū)域禽料銷(xiāo)售，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量320噸，完成年度目標(biāo)的107%，為公司海外業(yè)務(wù)增量貢獻(xiàn)力量。
市場(chǎng)進(jìn)入階段，我先聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩涕_(kāi)展為期3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，摸清區(qū)域養(yǎng)殖習(xí)慣、競(jìng)品價(jià)格及政策環(huán)境。針對(duì)越南高溫高濕氣候特點(diǎn)，重點(diǎn)推廣公司抗霉變禽料產(chǎn)品，通過(guò)“免費(fèi)試用+效果對(duì)比”方式打開(kāi)市場(chǎng)：首批選取10家養(yǎng)殖戶試用，其禽群存活率平均提升5%，飼料轉(zhuǎn)化率提升3%，后續(xù)全部簽訂長(zhǎng)期合同。
渠道建設(shè)上，參照國(guó)內(nèi)“產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同”模式，與當(dāng)?shù)?家飼料經(jīng)銷(xiāo)商共建倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，縮短交貨周期至48小時(shí)內(nèi)，客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)85%。同時(shí)，搭建越南語(yǔ)線上服務(wù)平臺(tái)，推送飼喂技巧、疫病預(yù)警等內(nèi)容，累計(jì)吸引粉絲2000余人，轉(zhuǎn)化客戶23家。
挑戰(zhàn)與改進(jìn)：受關(guān)稅政策波動(dòng)影響，Q3訂單延遲交付12筆。2026年計(jì)劃聯(lián)合供應(yīng)鏈部門(mén)優(yōu)化報(bào)關(guān)流程，同時(shí)開(kāi)拓印尼周邊市場(chǎng)，分散單一區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)，目標(biāo)銷(xiāo)量突破500噸。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 12
xx年，我充分利用公司“飼料—養(yǎng)殖—種苗”全產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造多元化銷(xiāo)售模式，全年實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)量1100噸，其中通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同開(kāi)發(fā)的客戶貢獻(xiàn)銷(xiāo)量420噸，占比38%。
針對(duì)自有養(yǎng)殖場(chǎng)合作，建立“種苗+飼料+回收”閉環(huán)服務(wù)：向購(gòu)買(mǎi)公司仔豬的養(yǎng)殖戶提供專(zhuān)屬飼料套餐，承諾育肥豬保價(jià)回收，全年吸引120家養(yǎng)殖戶參與，帶動(dòng)飼料銷(xiāo)量300噸。同時(shí)，聯(lián)合動(dòng)保部門(mén)推出“飼料+疫苗”組合套餐，為客戶降低綜合養(yǎng)殖成本10%，套餐銷(xiāo)售額占比達(dá)25%。
市場(chǎng)推廣上，創(chuàng)新“線上直播+線下展會(huì)”模式：每月開(kāi)展1場(chǎng)飼料產(chǎn)品直播，累計(jì)觀看量5萬(wàn)人次；參加區(qū)域養(yǎng)殖展會(huì)4場(chǎng)，收集意向客戶信息300余條，轉(zhuǎn)化簽約客戶35家。借鑒海大集團(tuán)競(jìng)價(jià)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助搭建區(qū)域客戶線上訂貨系統(tǒng)，訂單處理效率提升40%。
短板在于：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的深度不足，目前僅停留在產(chǎn)品組合層面。2026年計(jì)劃推動(dòng)“技術(shù)共享”，將養(yǎng)殖端數(shù)據(jù)反饋至飼料研發(fā)，定制更精準(zhǔn)的`產(chǎn)品，目標(biāo)協(xié)同銷(xiāo)量突破600噸。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 13
xx年，我將工作重心放在規(guī)模化豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，突破傳統(tǒng)散戶銷(xiāo)售模式，全年與8家千頭以上豬場(chǎng)建立合作，實(shí)現(xiàn)飼料銷(xiāo)量1500噸，占個(gè)人總銷(xiāo)量的65%，單場(chǎng)最高月訂貨量達(dá)80噸。
合作攻堅(jiān)階段，針對(duì)規(guī)�；i場(chǎng)對(duì)“穩(wěn)定供應(yīng)+數(shù)據(jù)化管理”的需求，制定“一廠一策”服務(wù)方案：為興盛豬場(chǎng)安裝飼料消耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)同步飼喂數(shù)據(jù)，幫助其優(yōu)化投料計(jì)劃，月均減少飼料浪費(fèi)1.2噸；建立專(zhuān)屬物流通道，保障旺季日供貨量不低于20噸，全年無(wú)斷供情況。同時(shí)，每月提交《養(yǎng)殖效益分析報(bào)告》，結(jié)合市場(chǎng)行情給出調(diào)整建議，增強(qiáng)客戶粘性。
成本控制方面，利用公司原材料替代技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為豬場(chǎng)定制低豆粕配方飼料，在大豆價(jià)格上漲期間，幫助客戶每噸飼料節(jié)省成本120元。通過(guò)“長(zhǎng)期合同+階梯定價(jià)”模式，鎖定3家長(zhǎng)期合作客戶，保障基礎(chǔ)銷(xiāo)量穩(wěn)定。
存在問(wèn)題：服務(wù)團(tuán)隊(duì)支撐不足，大豬場(chǎng)技術(shù)需求響應(yīng)有時(shí)滯后。2026年計(jì)劃申請(qǐng)組建專(zhuān)屬服務(wù)小組，配備1名駐場(chǎng)技術(shù)人員，目標(biāo)新增規(guī)�；i場(chǎng)客戶5家。
飼料銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié) 14
xx年，我扎根本地縣域市場(chǎng)，秉持“質(zhì)量第一、誠(chéng)信為本”理念，通過(guò)口碑傳播實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，全年完成飼料銷(xiāo)量860噸，客戶回頭率達(dá)92%，新客戶中60%來(lái)自老客戶推薦。
質(zhì)量管控上，嚴(yán)格執(zhí)行公司檢驗(yàn)及臺(tái)賬制度，每批飼料到貨后均親自驗(yàn)貨，核對(duì)合格證與檢驗(yàn)報(bào)告，將批號(hào)、保質(zhì)期等信息錄入客戶專(zhuān)屬檔案，讓養(yǎng)殖戶“買(mǎi)得放心”。3月某批次飼料因運(yùn)輸受潮，我主動(dòng)召回并更換新品，承擔(dān)全部損失，雖造成短期成本增加，但贏得客戶信任，該區(qū)域當(dāng)月訂貨量反而增長(zhǎng)15%。
服務(wù)升級(jí)方面，針對(duì)縣域養(yǎng)殖戶技術(shù)薄弱問(wèn)題，建立“田間課堂”培訓(xùn)模式，邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)村入戶授課18場(chǎng)，內(nèi)容涵蓋疫病防治、精準(zhǔn)飼喂等，累計(jì)培訓(xùn)養(yǎng)殖戶500余人次。為困難養(yǎng)殖戶提供“先貨后款”支持，幫助23家養(yǎng)殖戶渡過(guò)資金難關(guān)，其中12家已成長(zhǎng)為穩(wěn)定客戶。
不足在于：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，主要依賴豬料銷(xiāo)售。2026年計(jì)劃引入公司水產(chǎn)料、反芻料產(chǎn)品線，拓展養(yǎng)殖品類(lèi)覆蓋，目標(biāo)銷(xiāo)量突破1000噸。
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xx年，面對(duì)飼料原材料價(jià)格先降后升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的復(fù)雜環(huán)境，我通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)雙提升：全年完成飼料銷(xiāo)量1020噸，同比增長(zhǎng)22%；銷(xiāo)售利潤(rùn)率達(dá)8.5%，較去年提升1.2個(gè)百分點(diǎn)。
上半年，抓住原材料價(jià)格下行窗口期，推出“批量訂貨返利”政策，鼓勵(lì)客戶提前備貨，Q2累計(jì)簽訂100噸以上訂單6筆，鎖定全年30%的銷(xiāo)量。下半年原材料漲價(jià)后，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣高性價(jià)比的'中低端飼料，同時(shí)向客戶普及“節(jié)糧飼喂技術(shù)”，幫助降低養(yǎng)殖成本，最大限度減少漲價(jià)影響，Q4銷(xiāo)量環(huán)比僅下降3%。
客戶管理上，實(shí)施“分層服務(wù)”策略：對(duì)核心客戶提供免費(fèi)技術(shù)檢測(cè)、定制配方等增值服務(wù)；對(duì)中小客戶推出“小額批發(fā)+送貨上門(mén)”便利政策。建立客戶流失預(yù)警機(jī)制，通過(guò)銷(xiāo)量波動(dòng)分析提前介入，全年成功挽留8家意向流失客戶。
短板是：市場(chǎng)信息捕捉不夠及時(shí)，年初對(duì)價(jià)格上漲預(yù)判滯后。2026年計(jì)劃建立行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)臺(tái)賬，每周分析原材料價(jià)格、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提升策略調(diào)整時(shí)效性。
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