- 員工薪酬績(jī)效激勵(lì)方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
薪酬激勵(lì)方案（通用15篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編收集整理的薪酬激勵(lì)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
薪酬激勵(lì)方案 1
一、薪酬激勵(lì)的功能分析與高技能人才薪酬改革的現(xiàn)實(shí)性
�。ㄒ唬┬匠甑膬�(nèi)涵與特征
從狹義上來(lái)講，薪酬則僅指員工從企業(yè)雇主那里得到自己勞動(dòng)所應(yīng)獲得的直接和間接的經(jīng)濟(jì)收入。從廣義上講，薪酬概念以全面薪酬為代表，薪酬含外在薪酬和內(nèi)在薪酬兩個(gè)方面，外在薪酬又包括貨幣薪酬和非貨幣薪酬。薪酬具有形式多樣化的特點(diǎn)，除了貨幣形式，還包括較良好的工作環(huán)境、個(gè)人晉升機(jī)會(huì)、較寬裕的就餐時(shí)間、較有興趣的工作、較多地參與決策等。
薪酬具有十分直接明顯的激勵(lì)效應(yīng)：薪酬激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的最直接體現(xiàn)。目前，激發(fā)人力資本的動(dòng)力源泉包括薪酬福利、業(yè)務(wù)成就、工作保障、工作認(rèn)可、個(gè)體成長(zhǎng)等。而薪酬激勵(lì)作為物質(zhì)激勵(lì)，符合人類的物質(zhì)需要。因?yàn)槲镔|(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)反作用于物質(zhì)。對(duì)釋放高技能人才的工作能量最直接，因而成為人們從事一切社會(huì)活動(dòng)的基本動(dòng)因。薪酬激勵(lì)機(jī)制不但是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)使用得非常普遍的一種主要激勵(lì)模式，薪酬的高低還代表了企業(yè)對(duì)員工所貢獻(xiàn)的價(jià)值的基本認(rèn)定。高技能人力資本的價(jià)值回報(bào)是通過(guò)薪酬來(lái)體現(xiàn)的。薪酬的高低不僅代表了高技能員工的物質(zhì)滿足度，更代表了企業(yè)組織對(duì)高技能員工工作成績(jī)與能力的認(rèn)可，代表了社會(huì)對(duì)該類員工的人力資本價(jià)值的承認(rèn)。
�。ǘ└呒寄苋瞬判匠旮母锏默F(xiàn)實(shí)性
企業(yè)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)上的缺陷表現(xiàn)。目前，高技能人才所創(chuàng)造的價(jià)值并沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)的體現(xiàn)。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是高技能人才提升技術(shù)等級(jí)緩慢，需要時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)付的工資起點(diǎn)相對(duì)較低；二是高技能人才和普通員工的收入水平相差甚微，以致于高技能人才工作積極性不高；三是企業(yè)現(xiàn)存的晉升體系，始終是建立在官本位的等級(jí)體系基礎(chǔ)上，對(duì)技能員工職業(yè)生涯缺乏積極向上的正確引導(dǎo)，導(dǎo)致高技能人才極不愿意在技術(shù)工人的崗位上不斷成長(zhǎng)，一心希望躋身于管理干部行列。
薪酬改革勢(shì)在必行。對(duì)企業(yè)高技能員工的薪酬激勵(lì)模式進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)實(shí)行崗位技術(shù)等級(jí)工資制。在工資構(gòu)成上，主要分為技術(shù)等級(jí)工資和崗位津貼兩部分。技術(shù)等級(jí)工資是工資構(gòu)成中的固定部分是按照高級(jí)工、中級(jí)工、初級(jí)工三個(gè)技術(shù)等級(jí)設(shè)置的，每個(gè)技術(shù)等級(jí)分別設(shè)立若，主要體現(xiàn)技能型員工的技術(shù)水平高低和工作能力的大小。技術(shù)等級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)，干工資檔次。這樣的工資標(biāo)準(zhǔn)單一，工資發(fā)放簡(jiǎn)單，并且沒(méi)有對(duì)高技能員工的職業(yè)選擇風(fēng)險(xiǎn)和人力資本投資的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)給予一定的收入貼現(xiàn)與補(bǔ)償。為此，建立一種體現(xiàn)公平的以技能為基礎(chǔ)的內(nèi)部薪酬制度就顯得非常迫切緊要。
二、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)科學(xué)人文性
薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)具有科學(xué)性，要逐步建立并實(shí)行按勞分配與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的分配激勵(lì)機(jī)制，逐步建立職工憑技能和職業(yè)資格得到使用和提升，憑業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)確定收入分配的使用待遇機(jī)制。提高高技能人才待遇水平，并逐步實(shí)現(xiàn)技師、高級(jí)技師與相應(yīng)專業(yè)技術(shù)人員在工資福利方面享受同等待遇。對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀技能人才實(shí)行高薪酬計(jì)劃。對(duì)企業(yè)所需的緊缺人才，試行協(xié)商工資制度，給予特殊薪酬待遇，也可以參照經(jīng)營(yíng)者收入確定其收入水平，實(shí)行股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)，建立特殊津貼；企業(yè)在為高技能人才建立補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和企業(yè)年金時(shí)，要對(duì)高技能人才給予一定程度地傾斜。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是尋求效益最大化。許多企業(yè)在“開(kāi)源”有限的情況下,“節(jié)流”會(huì)成為首選。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,“低成本”是一項(xiàng)十分重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在眾多成本因素中,人力成本的彈性應(yīng)當(dāng)是最大的。企業(yè)對(duì)待高技能人才要堅(jiān)持一定的人文性，這種行動(dòng)不會(huì)造成企業(yè)員工的大量流失,為以后經(jīng)濟(jì)效益的增益做好人才儲(chǔ)備。
三、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)完整性
首先，要明確適合的薪酬導(dǎo)向：薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，必須要考慮到公司所處產(chǎn)業(yè)特性與所處產(chǎn)業(yè)的生命期，每一家企業(yè)在成熟期的薪酬導(dǎo)向與成長(zhǎng)期的薪酬導(dǎo)向有著很大不同。倘若是薪酬導(dǎo)向與公司長(zhǎng)短期策略無(wú)法相連結(jié)將很難獲得所想要達(dá)到的效果，并且這對(duì)于公司后續(xù)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)很?chē)?yán)重的傷害；
其次，激勵(lì)因素的加強(qiáng)，相對(duì)于保健型因素，激勵(lì)因素才是真正能調(diào)動(dòng)高技能人才的工作熱情。要是一個(gè)企業(yè)中的高技能人才工作熱情不高，很懶散，因而要增加激勵(lì)力度，可以采取高彈性的薪酬模式；
再次，加強(qiáng)福利政策的傾斜：吸引和保留高技能人才需要一個(gè)十分完善的福利體系，這也是一個(gè)公司人力資源系統(tǒng)是否健全的一個(gè)重要的標(biāo)志。福利項(xiàng)目設(shè)計(jì)得完整，不但給高技能人才帶來(lái)方便，而且解除了其后患之憂，增加對(duì)公司的忠誠(chéng)，同時(shí)可以節(jié)省在個(gè)人所得稅上的支付，同時(shí)提高了公司的聲望；
然后，激勵(lì)措施的層次化：人的需求是分不同層次的，不但要滿足了低層次的需求之后，更要充分考慮高層次的需求。對(duì)較低層次的員工應(yīng)重視其對(duì)于薪酬需求的保障條件，因?yàn)閷?duì)于此類員工絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，薪酬仍是考量轉(zhuǎn)職與否的主要因素。不過(guò)，對(duì)于高技能人才，則因其薪酬通常較高所以應(yīng)著重于非現(xiàn)金與福利規(guī)劃相關(guān)的因素，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮高層次的需求。
同時(shí)要縮短激勵(lì)的時(shí)間間隔：常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間間隔要適當(dāng)減少，并且保持激勵(lì)的及時(shí)性，有利于取得最佳的激勵(lì)效果。高頻率的`小規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)顯然比大規(guī)模的激勵(lì)更為有效。減少常規(guī)定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，增加不定期的獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)，讓高技能人才在工作中有更多意外的驚喜，與此同時(shí)也能增加到良好的激勵(lì)效果；
必須應(yīng)用長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)形式：很多員工特別是內(nèi)部的高技能人才，普遍都認(rèn)為薪酬的高低對(duì)他們來(lái)講，并不是主要的吸引力，最重要的是企業(yè)是否能實(shí)行長(zhǎng)期激勵(lì)措施。上市公司紛紛采用股票期權(quán)的方法，連非上市公司，也在探索怎樣傾斜高技能人才持股的適宜辦法；
最后，要特別重視高技能人才：大多數(shù)的業(yè)績(jī)是由小部分的高技能人才來(lái)完成的，少數(shù)的高技能人才決定了公司的發(fā)展。在薪酬有限的情況下，企業(yè)為了發(fā)展，必須重點(diǎn)地保留住中高層員工和高技能人才，因此對(duì)于中高層員工和高技能人才的激勵(lì)應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化。比如在北京等10多個(gè)省市中，許多企業(yè)在特殊崗位（工種）上積極推行“首席技師”、“首席員工”等制度，充分發(fā)揮出高技能人才在技術(shù)工藝、傳授技能等方面的重要作用。江蘇、湖南等地將企業(yè)的高技能人才集中到一起，組成科研小組，在資金上給予保證，讓其進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新等活動(dòng)。還有一些國(guó)有大型企業(yè)對(duì)高技能人才實(shí)行新的收入分配制度，包括崗位績(jī)效工資和技能津貼，對(duì)作出突出貢獻(xiàn)的高技能人才還給予重獎(jiǎng)，采用分配股權(quán)的方法，進(jìn)行長(zhǎng)效激勵(lì)。
四、薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)發(fā)展性
對(duì)高技能人才的薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)必須具有發(fā)展性，對(duì)薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，要以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化發(fā)展快，高技能人才在這樣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)大洪流中或多或少都會(huì)受到影響。企業(yè)要想留住高技能人才，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展，就必須用發(fā)展的眼光去設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)機(jī)制，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮企業(yè)的發(fā)展。
薪酬是企業(yè)在人力資源管理上采用的最有效的內(nèi)容和手段,本身就已形成一套比較周密完善的體系。但在實(shí)際履行中,面對(duì)不同層次的員工，這套體系卻出現(xiàn)一定的滯后性，薪酬的勉勵(lì)效果跟預(yù)期相比較也未達(dá)到滿意的程度。企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)上具有結(jié)構(gòu)單一和含混兩大特點(diǎn)。結(jié)構(gòu)單一的薪酬特點(diǎn)很容易讓員工失去豪情,覺(jué)得不是為自己干，變成了為企業(yè)干,這種薪酬結(jié)構(gòu)的缺陷就在于了淡化責(zé)任。薪酬含混主要體現(xiàn)在給予員工不公平的嘉獎(jiǎng)和加薪。發(fā)展性是說(shuō)薪酬制度建立后不是一成不變的,處于成熟期的企業(yè)還在照搬成立之初的薪酬制度顯然是不合時(shí)宜的,輕則毫無(wú)勉勵(lì)作用可言,重則導(dǎo)致抵觸叢生,有礙企業(yè)發(fā)展。
與此同時(shí)，在社會(huì)保險(xiǎn)方面實(shí)行傾斜政策。在上海、重慶等省市，企業(yè)在調(diào)整內(nèi)部退休人員養(yǎng)老金待遇時(shí)，對(duì)高技能人才增加一部分養(yǎng)老金。這些薪酬激勵(lì)政策從不同的角度激發(fā)著高技能人才展示智慧與技能。
五、結(jié)語(yǔ)
總之，企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵是核心力量的推動(dòng)，高技能人才作為企業(yè)的核心力量，處于中堅(jiān)地位，只有最大限度地激勵(lì)高技能人才，才能促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)必須對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)進(jìn)行進(jìn)一步的完善，調(diào)動(dòng)高技能人才的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，更多的企業(yè)將會(huì)對(duì)高技能人才薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)更趨科學(xué)性、完整性、發(fā)展性。
薪酬激勵(lì)方案 2
為了貼近員工的實(shí)際工作，開(kāi)發(fā)員工潛能，更好地體現(xiàn)員工工作能力，建立起公平的地位和合理的待遇，創(chuàng)造一種適合企業(yè)發(fā)展的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特制定標(biāo)準(zhǔn)如下：
一、部門(mén)經(jīng)理
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資+獎(jiǎng)金
1）基本工資：1000元
2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月純利潤(rùn)收入的`5%。
3）崗位考核：500元——考核當(dāng)月本部門(mén)工作完成情況、執(zhí)行職責(zé)情況及管理質(zhì)量；
�、�200元——當(dāng)月本部門(mén)出現(xiàn)管理失職，操作失誤，則全部扣除；
�、�200元——當(dāng)月本部門(mén)因操作原因?qū)е驴蛻魜G失的，則全部扣除；
�、�100元——當(dāng)月完成本部門(mén)工作情況及執(zhí)行出現(xiàn)異常的，則全部扣除；
備注：當(dāng)月本部門(mén)連續(xù)出現(xiàn)三次因管理不當(dāng)導(dǎo)致異常事故的，則降職降薪；連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)因管理不當(dāng)而導(dǎo)致異常事故的，則撤職。
4）獎(jiǎng)金：3000元——累計(jì)10個(gè)月達(dá)到崗位考核標(biāo)準(zhǔn)的，獎(jiǎng)勵(lì)部門(mén)獎(jiǎng)金3000元。
二、項(xiàng)目主管
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資
1）基本工資：800元
2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月所有項(xiàng)目專員績(jī)效工資的10%。
3）崗位考核：①500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月項(xiàng)目工作無(wú)操作失誤、無(wú)客戶投訴；
�、�300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月項(xiàng)目工作出現(xiàn)一次操作失誤或客戶投訴；
注：當(dāng)月項(xiàng)目工作出現(xiàn)兩次失誤或投訴則全部扣除。
三、項(xiàng)目專員
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資
2）績(jī)效工資：本人當(dāng)月所負(fù)責(zé)項(xiàng)目完成的毛利潤(rùn)收入的5% 。
3）崗位考核：當(dāng)月所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目操作中出現(xiàn)事故及投訴，視情節(jié)輕重處罰。
四、信息員
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資
1）基本工資：800元
2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月純利潤(rùn)收入的3%。
3）崗位考核：當(dāng)月信息操作出現(xiàn)失誤及投訴，視情節(jié)輕重處罰。
當(dāng)月部門(mén)電費(fèi)、電話費(fèi)、辦公用品費(fèi)用超出規(guī)定范圍，視情節(jié)輕重處罰。
五、運(yùn)管專員
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資
1）基本工資：600元
2）績(jī)效工資：負(fù)責(zé)所有班車(chē)的管理，每條線提成20元；
3）崗位考核：1000元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車(chē)未出現(xiàn)晚點(diǎn)罰款；
500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車(chē)晚點(diǎn)罰款控制在3000以內(nèi)；
300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有班車(chē)晚點(diǎn)罰款控制在3000元至5000元之間；
當(dāng)月所有班車(chē)晚點(diǎn)罰款超過(guò)5000元，則全部扣除。
六、車(chē)輛管理員
薪資=基本工資+績(jī)效工資+崗位考核工資
1）基本工資：800元
2）績(jī)效工資：綜合物流部當(dāng)月自營(yíng)班車(chē)收入毛利潤(rùn)的10% 。
3）崗位考核：300元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月所有管理的車(chē)輛無(wú)事故，無(wú)投訴。
當(dāng)月出現(xiàn)事故則全部扣除。
七、物流班車(chē)司機(jī)
1）基本工資：2000元
2）崗位考核：1000元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月按規(guī)定完成指定工作，無(wú)投訴，無(wú)事故，且油耗、路橋費(fèi)、修理費(fèi)、晚點(diǎn)率控制在部門(mén)指定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)。（此項(xiàng)超出標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用自理或從工資中相應(yīng)扣除）800元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月完成工作情況欠佳或出現(xiàn)一次投訴。
500元標(biāo)準(zhǔn)——當(dāng)月出現(xiàn)一次以上三次以內(nèi)投訴。
當(dāng)月出現(xiàn)事故及三次以上投訴，視情節(jié)輕重處罰。
八、本規(guī)定自20xx年11月1日起執(zhí)行。
注：
1、當(dāng)月項(xiàng)目績(jī)效工資體現(xiàn)于項(xiàng)目結(jié)帳后
2、毛利潤(rùn)收入：毛利潤(rùn)＝工作單收入－墊付款－派送費(fèi)－發(fā)票稅－傭金（招待費(fèi)）
3、項(xiàng)目專員負(fù)責(zé)項(xiàng)目資料（合同、報(bào)價(jià)、項(xiàng)目操作責(zé)任單）的采集整理工作，并于每個(gè)項(xiàng)目操作的前一天提供給財(cái)務(wù)部，如未能按時(shí)提交項(xiàng)目資料，則該項(xiàng)目提成全部取消。
薪酬激勵(lì)方案 3
一、考核依據(jù)：
在原有績(jī)效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的合理建議，經(jīng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)討論通過(guò)的《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案(試行稿)》。
二、考核分配工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
成員：
三、核算小組具體分工：
負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。
負(fù)責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎(jiǎng)、教科研獎(jiǎng)的考核分配工作。
負(fù)責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎(jiǎng)的考核分配工作。
負(fù)責(zé)師德及育人獎(jiǎng)及優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)的`考核分配工作。
負(fù)責(zé)后勤工作人員的考核分配工作。
負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明績(jī)效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。
負(fù)責(zé)合成匯總。
四、序時(shí)進(jìn)度安排：
1月10日——12日：各考核小組根據(jù)方案進(jìn)行核算；
1月13日——16日：會(huì)計(jì)室合成匯總；召開(kāi)校長(zhǎng)辦公會(huì)及全體考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議；
1月17日——19日：考核結(jié)果公示；
1月20日：上報(bào)教育局。
薪酬激勵(lì)方案 4
一、薪酬激勵(lì)的含義
薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性，首先激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效、最重要的激勵(lì)機(jī)制。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中，由于被激勵(lì)、被鼓勵(lì)、被認(rèn)可，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
二、薪酬激勵(lì)對(duì)銷售員的重要意義
�。�1）調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿足銷售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的.工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，而激勵(lì)則可以使銷售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷售員的工作積極性，使銷售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì)，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，則會(huì)使銷售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低。
�。�2）提高銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷售，所以銷售部門(mén)的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié)，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。
三、銷售員的薪酬激勵(lì)方案分析
�。�1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售員的銷售成績(jī)給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，這樣的話，銷售員的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)健�，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又�?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵(lì)銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。
�。�2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值，挖掘銷售員的銷售潛力。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷售員的業(yè)績(jī)好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō)，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。如果銷售員想拿到高工資、高獎(jiǎng)勵(lì)，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。以商場(chǎng)或者超市的銷售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。俗話說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷售員不是好銷售員，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法，銷售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷售員自己，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。
四、結(jié)論
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買(mǎi)其人力資源的“對(duì)價(jià)”，不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績(jī)低下。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過(guò)提成、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。
薪酬激勵(lì)方案 5
一、目的
1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提高公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判，營(yíng)銷技巧以及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)行成互相幫助，交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。
3、能培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。
二、原則
1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)的上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。
2、績(jī)效落實(shí)原則：根矩銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)落實(shí)相關(guān)績(jī)效。
3、公平公正原則；公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃，員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資，獎(jiǎng)勵(lì)金額及銷售提成組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)筆營(yíng)業(yè)額x新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶維護(hù)營(yíng)業(yè)額x現(xiàn)有客戶維護(hù)提成比例），營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司賬號(hào)為準(zhǔn)。
�。�2）只有銷售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。
（3）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。
（4）獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。
4、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付。
四、銷售費(fèi)用含義（此項(xiàng)待定）
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)，通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外。）
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
1、銷售提成方案
�。�1）在新客戶第一個(gè)月的當(dāng)月起開(kāi)始算，連續(xù)12個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，每新開(kāi)發(fā)1個(gè)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元（獎(jiǎng)勵(lì)金額在公司收到客戶貨款后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放），提成比例為。
�。�2）新客戶從第13個(gè)月開(kāi)始為現(xiàn)有客戶，提成比例以維護(hù)客戶核算。
�。�3）如果該月銷售額達(dá)到25萬(wàn)或以上，則基本工資為3000元；如果該月銷售額不足25萬(wàn)元，則基本工資為2700元；如果該月客戶銷售額低于10萬(wàn)元，則基本工資為2200元；提成比例維持不變。（每年度只有春節(jié)放假該月銷售額低于10萬(wàn)元不算此考核）
�。�4）如果所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶在單價(jià)上上調(diào)100元或以上，則該客戶提成比例為。
�。�5）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員罰款50元，且銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，3個(gè)月內(nèi)未能確認(rèn)訂單的，因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
�。�6）維護(hù)客戶：在美國(guó)，德國(guó)，亮光膜扣除招待費(fèi)單價(jià)在5000元以上的，提成比例為2%，在5000元以下的，提成比例為，啞光膜扣除招待費(fèi)在6000元以上，提成比例為2%，在6000元以下的.，提成比例為；麻面，膠絲扣除招待費(fèi)，提成比例為。
2、注意事項(xiàng)
（1）公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員享有維護(hù)客戶的提成比例。
�。�2）公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。
�。�3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)3個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品（客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外），銷售人員必須向公司客觀反應(yīng)該客戶丟失的原因，如因個(gè)人原因造成客戶丟失的，則該客戶將由公司重新分配。
�。�4）因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。
六、其他規(guī)定
1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。
2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。
3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。
4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
6、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。
七、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。
2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。
3、本方案自20xx年06月01日起開(kāi)始執(zhí)行。
薪酬激勵(lì)方案 6
一、目的:
為建立合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)采購(gòu)業(yè)務(wù)員的工作積極性，有效地降低公司材料采購(gòu)成本、提升材料采購(gòu)品質(zhì)、保證交期、加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和管理，充分體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值、崗位價(jià)值與績(jī)效價(jià)值。
二、范圍:
資材部采購(gòu)業(yè)務(wù)員。
三、激勵(lì)管理原則:
3.1 遵照公司統(tǒng)籌，兼顧采購(gòu)科具體情況的原則； 3.2 貫徹質(zhì)量、成本、時(shí)限和效率原則；
3.3 按勞分配、兼顧對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性的原則；
3.4 依據(jù)員工工作崗位性質(zhì)、個(gè)人資歷、工作能力、工作業(yè)績(jī)給予相應(yīng)薪酬與激勵(lì)的`原則。
四、內(nèi)容：
4.1 工資： 創(chuàng)造價(jià)值額 工資
4.2 提成：
4.3 因質(zhì)量或延期所造成實(shí)際損失的承擔(dān)：
因采購(gòu)質(zhì)量或延期所造成公司實(shí)際損失時(shí)，采購(gòu)業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)損失部份10%的比例，年度責(zé)任承擔(dān)上限額是年度總提成額的70% 。
4.4 提前支付貨款扣減創(chuàng)造價(jià)值比例： 提前支付貨款天數(shù) 扣減創(chuàng)造價(jià)值比例 交貨10天內(nèi) 2.5% 10-20天 2% 20-30天 1.5% 4.5 確定原材料采購(gòu)單價(jià)：原材料采購(gòu)單價(jià)每月度確定一次，由采購(gòu)科根據(jù)市場(chǎng)行情在月度25號(hào)前提供下月度原材料采購(gòu)單價(jià)明確表，報(bào)財(cái)務(wù)審核，經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核同意后報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)，作為采購(gòu)科在下月度原材料采購(gòu)單價(jià)的參照標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)從下一個(gè)月的1日起執(zhí)行，有效期1個(gè)月。
4.6 創(chuàng)造價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：
4.6.1 常用常規(guī)物料(主料：紙張、坑紙、灰板，輔料類：化工、印版、油墨等)，特殊物料、及大宗物料的降價(jià)，均以采購(gòu)總監(jiān)確認(rèn)的單價(jià)作為基準(zhǔn)，采購(gòu)業(yè)務(wù)員在此基準(zhǔn)上再次作降價(jià)，作為創(chuàng)造價(jià)值。
4.6.2 新物料代替舊物料，取現(xiàn)時(shí)同等物料單價(jià)之差，作為創(chuàng)造價(jià)值。新物料開(kāi)發(fā)試用合格后，核算創(chuàng)造價(jià)值額周期共定為6個(gè)月。
4.6.3 若因市場(chǎng)不抗拒因素，本身單價(jià)上漲或下調(diào)，經(jīng)采購(gòu)總監(jiān)和總經(jīng)理重新確認(rèn)以后，作為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)降價(jià)作為創(chuàng)造價(jià)值。
4.6.4 創(chuàng)造價(jià)值額前提，必須保證創(chuàng)造價(jià)值物料品質(zhì)、交期、付款條件等與原物料條件相同。
4.7 創(chuàng)造價(jià)值是以金額作為考核依據(jù)，所以在統(tǒng)計(jì)時(shí)取降價(jià)前與降價(jià)后的價(jià)格中間差價(jià)*采購(gòu)數(shù)量，作為統(tǒng)計(jì)最終數(shù)據(jù)。
4.8 確定考核周期：材料采購(gòu)單價(jià)下降（即節(jié)約成本）以月為考核單位，即每月統(tǒng)計(jì)一次成本節(jié)約情況，獎(jiǎng)金分配以月度、年度為考核單位，即截止當(dāng)月31日止，在月度支付60%，以每月節(jié)約的成本相加之和為年度激勵(lì)獎(jiǎng)金的分配基數(shù)，為40% 。
4.9 提交報(bào)表：由采購(gòu)科指定責(zé)任人在每月5號(hào)前將統(tǒng)計(jì)報(bào)表提交采購(gòu)總監(jiān)審核，財(cái)務(wù)部復(fù)核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。
五、獎(jiǎng)懲依據(jù)：
參考《采購(gòu)人員行為規(guī)范》
六、權(quán)限：
起草部門(mén)：資材部 審核部門(mén)：財(cái)務(wù)部 批準(zhǔn)部門(mén)：總經(jīng)辦 執(zhí)行部門(mén)：資材部、財(cái)務(wù)部
七、表單：
《采購(gòu)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值申報(bào)確認(rèn)表》
八、本制度批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，最終修改、解釋權(quán)歸總經(jīng)辦，修訂依公司《文件與資料管制程序》作業(yè)。
薪酬激勵(lì)方案 7
一、基本原則
1、體現(xiàn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的原則。
2、滿足市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的原則。
3、滿足計(jì)算簡(jiǎn)化、提高激勵(lì)透明度的原則。
4、體現(xiàn)與企業(yè)規(guī)�；瘮U(kuò)張相適應(yīng)的充分激勵(lì)的原則。
二、核心措施
改變目前目標(biāo)管理，承包經(jīng)營(yíng)的分配模式，銷售體系人員從分子公司總經(jīng)理到一線銷售人員績(jī)效工資全部采用銷售提成制，個(gè)人收益與銷售額直接掛鉤，刺激銷售體系人員努力增加銷售，多勞多得，促進(jìn)公司規(guī)模利潤(rùn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
通過(guò)以上措施，增強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬分配的`標(biāo)準(zhǔn)化和透明化，避免模糊分配。
三、薪酬層級(jí)
銷售系統(tǒng)薪酬體系分為F、M和H三層，每層六級(jí)，共18級(jí)；M和H層比公司總體薪酬體系各多三級(jí)，以滿足市場(chǎng)細(xì)分，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面的需要。每級(jí)設(shè)八檔工齡工資，整體結(jié)構(gòu)上與集團(tuán)薪酬體系保持一致。
HR人力資源薪酬管理。
四、定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
銷售系統(tǒng)崗位工資按核定銷售額確定級(jí)別：
HR人力資源薪酬管理。
說(shuō)明：
（1）H層人員包括分子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、以及達(dá)到H層核定銷售額的各片區(qū)經(jīng)理；M層人員為所有未達(dá)到H層最低核定銷售額的片區(qū)經(jīng)理。
�。�2）20xx年管理人員（H層和M層人員）按20xx年所轄分子公司或片區(qū)實(shí)際銷售額×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率），對(duì)照上表中H層和M層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額標(biāo)準(zhǔn)確定崗位工資級(jí)別；未達(dá)到H6級(jí)最低核定銷售額（6000萬(wàn)元）的分公司總經(jīng)理，統(tǒng)一定為H6級(jí)崗位工資；未達(dá)到M6最低核定銷售額（1000萬(wàn)元）的片區(qū)經(jīng)理，統(tǒng)一定為M6級(jí)崗位工資。
舉例：某管理人員20xx年銷售額7400萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=8880萬(wàn)，不足9000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)。
某管理人員20xx年銷售額4500萬(wàn)×（1+集團(tuán)總體銷售保底增長(zhǎng)率20%（假設(shè)數(shù)字））=5400萬(wàn)，不足6000萬(wàn)，崗位工資定為H6級(jí)；
�。�3）20xx年銷售業(yè)務(wù)員（F層人員）按20xx年個(gè)人實(shí)際銷售額，對(duì)照上表中F層各級(jí)別對(duì)應(yīng)的核定銷售額確定崗位工資級(jí)別。
�。�4）20xx年新提拔的片區(qū)經(jīng)理崗位工資采用指定方式，不與該人員上年度實(shí)際銷售額掛鉤。
（5）崗位工資級(jí)別確定后，根據(jù)各人實(shí)際工齡和各層工齡工資標(biāo)準(zhǔn)。（H層每?jī)赡?50元、M層每?jī)赡?00元、F層每?jī)赡?0元）
薪酬激勵(lì)方案 8
進(jìn)行薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)以下三個(gè)目的：一是激發(fā)員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提升企業(yè)的凝聚力和向心力；二是使薪酬具有內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)力，吸引外部人才、留住內(nèi)部人才；三是激勵(lì)員工加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，挖掘自身能力，提高自身素質(zhì)。這就意味著設(shè)計(jì)的薪酬激勵(lì)機(jī)制方案對(duì)內(nèi)要公平合理，易于激勵(lì)員工不斷提升工作能力；對(duì)外要具有競(jìng)爭(zhēng)力。顯然一個(gè)好的薪酬方案不但可以充分體現(xiàn)崗位和員工的工作價(jià)值，而且還可以起到良好的激勵(lì)和督促作用，有助于企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。一般來(lái)講，薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則：
一、公平性原則
公平性原則的有關(guān)定義。公平性原則是薪酬體系的基礎(chǔ)，公平性原則是一種心理性原則，是一種感覺(jué)。其可以分為內(nèi)部公平性和外部公平性兩個(gè)方面。內(nèi)部公平性又可以分為橫向公平性和縱向公平性，是指企業(yè)內(nèi)部員工認(rèn)同的自身的薪酬與其他員工的薪酬相比的公平性；橫向公平性是指員工與自己相同職級(jí)的類似崗位相比，所獲得的薪酬的公平性；縱向公平性是指員工與其他不同職級(jí)崗位相比，員工獲得的薪酬的公平性。外部公平性是企業(yè)加強(qiáng)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要，是指與同行業(yè)、同地區(qū)內(nèi)其他企業(yè)相比，企業(yè)所給予員工薪酬的公平性。
公平性原則是薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)中最重要的原則。這項(xiàng)原則解決的是企業(yè)薪酬的內(nèi)、外部一致性，橫向、縱向一致性的問(wèn)題，考慮的主要是員工的貢獻(xiàn)和回報(bào)的問(wèn)題。貢獻(xiàn)是指員工為履行崗位職責(zé)、完成崗位任務(wù)所投入的時(shí)間、知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)等，企業(yè)以此作為衡量薪酬分配的依據(jù)；回報(bào)是指員工因?qū)挝坏目?jī)效貢獻(xiàn)和具體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)所獲得的薪酬。當(dāng)員工。的貢獻(xiàn)和回報(bào)基本相等時(shí)，員工所感受到的薪酬是公平的，對(duì)員工的激勵(lì)是到位的；反之，會(huì)使員工產(chǎn)生不公平的感覺(jué)，員工一般會(huì)采取消極的工作方式，來(lái)減少這種不公平所帶來(lái)的差距。這就要求企業(yè)一是在薪酬分配過(guò)程中堅(jiān)持用客觀標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)分配的公平和分配程序的公平，二是要充分了解行業(yè)薪酬和當(dāng)?shù)匦匠昵闆r，保持薪酬的外部公平性。
二、競(jìng)爭(zhēng)性原則
隨著股份制企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向縣域經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張、地方性金融機(jī)構(gòu)的崛起，人才以跳槽的方式在縣域金融市場(chǎng)內(nèi)的流動(dòng)會(huì)越來(lái)越頻繁，企業(yè)要想留住內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才、吸引進(jìn)外部人才，獲得業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，在薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)上，一方面必須要考慮到薪酬的競(jìng)爭(zhēng)性，要確保企業(yè)的薪酬水平在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在關(guān)注自身薪酬競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，充分考慮到同行業(yè)薪酬的市場(chǎng)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬水平，否則就無(wú)法留住核心人才，進(jìn)而影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面要以市場(chǎng)價(jià)格為導(dǎo)向，制定科學(xué)的差異化薪酬分配體系，不同的崗位、不同的人才要有不同的考核機(jī)制，不同的薪酬分配規(guī)則，逐步提高核心管理崗位、業(yè)務(wù)崗位的薪酬水平，控制低價(jià)值崗位的薪酬增長(zhǎng)，只有這樣才能充分的吸引和留住企業(yè)發(fā)展所需的具有戰(zhàn)略性、關(guān)鍵性的人才，同時(shí)，還必須關(guān)注非財(cái)務(wù)性薪酬等因素的競(jìng)爭(zhēng)力，如設(shè)計(jì)精神獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)升遷、崗位調(diào)配等，保證農(nóng)村信用社的薪酬具有吸引力。
三、激勵(lì)性原則
激勵(lì)有激發(fā)和鼓勵(lì)的意思，是管理過(guò)程中不可或缺的環(huán)節(jié)和活動(dòng)。有效的激勵(lì)可以成為組織發(fā)展的動(dòng)力保證，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。它有自己的特性，它以組織成員的需要為基點(diǎn)，以需求理論為指導(dǎo)；激勵(lì)有物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)、外在激勵(lì)和內(nèi)在激勵(lì)等不同類型。所謂激勵(lì)，就是企業(yè)根據(jù)職位評(píng)價(jià)和績(jī)效考評(píng)結(jié)果，設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬管理系統(tǒng)，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來(lái)激發(fā)、引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)員工的行為，以有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)及其員工個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)活動(dòng)。激勵(lì)的目的是通過(guò)設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬管理系統(tǒng)，來(lái)滿足企業(yè)員工的各種外在性需要，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)及其員工個(gè)人目標(biāo)。激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)方法是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰并舉，對(duì)員工符合企業(yè)期望的行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不符合企業(yè)期望的行為進(jìn)行懲罰�？茖W(xué)的激勵(lì)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，它貫穿于企業(yè)人力資源管理的全過(guò)程，包括對(duì)員工的職位評(píng)價(jià)、個(gè)人需要的了解、個(gè)性的把握、行為過(guò)程的控制和績(jī)效的評(píng)價(jià)等。因此，企業(yè)工作的全過(guò)程都要考慮到激勵(lì)效果。信息溝通貫穿于激勵(lì)工作的始末，通暢、及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的信息溝通可以增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)用效果和工作成本�？茖W(xué)的激勵(lì)制度具有吸引優(yōu)秀人才、開(kāi)發(fā)員工潛能和造就良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等作用。
科學(xué)合理的薪酬體系對(duì)員工的激勵(lì)是最持久的`也是最根本的激勵(lì)，主要包括過(guò)程激勵(lì)和結(jié)果激勵(lì)，短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)。激勵(lì)作用的大小取決于內(nèi)因，它是員工的一種主觀感受，因此激勵(lì)要因人而異，要講差異化。在制定和實(shí)施薪酬激勵(lì)機(jī)制時(shí)，一是要調(diào)查摸清企業(yè)內(nèi)部所有員工的基本情況，了解所有員工的真實(shí)需要，然后進(jìn)行整理歸類：二是要按照員工能力、技能和績(jī)效情況進(jìn)行合理的職級(jí)劃分，適當(dāng)拉開(kāi)薪酬差距，真正體現(xiàn)效率優(yōu)先、兼顧公平的原則；三是制定適度的獎(jiǎng)懲措施，獎(jiǎng)懲的力度會(huì)直接影響激勵(lì)的效果，獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕則起不到激勵(lì)的效果，讓員工感受不到被重視的感覺(jué)，過(guò)重會(huì)讓員工產(chǎn)生驕傲自滿情緒，失去進(jìn)一步努力工作的主動(dòng)性、自覺(jué)性；懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，過(guò)重會(huì)使員工感到不公平，產(chǎn)生不滿情緒。
在企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬時(shí)，同樣是10萬(wàn)元，不同的部門(mén)、不同的市場(chǎng)、不同的企業(yè)發(fā)展階段支付給不同的員工，一種方式是發(fā)4萬(wàn)元的工資和6萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，另一種方式是發(fā)6萬(wàn)元的工資和4萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，激勵(lì)效果完全是不一樣的。激勵(lì)作用原則就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬時(shí)必須充分考慮薪酬的激勵(lì)作用，即薪酬的激勵(lì)效果。這里涉及到企業(yè)薪酬（人力資源投入）與激勵(lì)效果（產(chǎn)出）之間的比例代數(shù)關(guān)系，企業(yè)在設(shè)計(jì)薪酬策略時(shí)要充分考慮各種因素，使薪酬的支付獲得最大的激勵(lì)效果。
四、經(jīng)濟(jì)性原則
薪酬設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性原則強(qiáng)調(diào)企業(yè)設(shè)計(jì)薪酬時(shí)必須充分考慮企業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)和支付能力。它包括兩個(gè)方面的含義，短期來(lái)看，企業(yè)的銷售收入扣除各項(xiàng)非人工（人力資源）費(fèi)用和成本后，要能夠支付起企業(yè)所有員工的薪酬；從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)在支付所有員工的薪酬，及補(bǔ)償所用非人工費(fèi)用和成本后，要有盈余，這樣才能支撐企業(yè)追加和擴(kuò)大投資，獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)性原則要求企業(yè)在進(jìn)行薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)時(shí)，要充分考慮自身的經(jīng)營(yíng)效益和后續(xù)發(fā)展的承受力，即薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定要與自身薪酬的支付能力相匹配，薪酬支付要與人力資本的投資回報(bào)相匹配。競(jìng)爭(zhēng)性原則和激勵(lì)性原則提倡較高的薪酬激勵(lì)水平，而經(jīng)濟(jì)性原則提倡的是合理的與發(fā)展相匹配的薪酬，即員工薪酬成本的漲幅應(yīng)與經(jīng)營(yíng)效益的增長(zhǎng)和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高相協(xié)調(diào)。另一方面經(jīng)濟(jì)性原則要求合理配置勞動(dòng)力資源，人員配置過(guò)多或過(guò)高都會(huì)造成薪酬資源的浪費(fèi)。近年來(lái)企業(yè)實(shí)行內(nèi)部退養(yǎng)機(jī)制、員工子女置換機(jī)制等都是為了進(jìn)行勞動(dòng)力資源的合理配置。
五、合法性原則
憲法實(shí)施的合法性原則是指憲法實(shí)施主體的身份必須符合憲法和法律的規(guī)定，憲法實(shí)施主體的權(quán)限范圍、行使權(quán)限的方式和方法以及憲法實(shí)施的具體程序等都應(yīng)有憲法和法律依據(jù)。既然憲法實(shí)施是憲法實(shí)施主體的活動(dòng)，那么無(wú)論是憲法實(shí)施主體本身，還是憲法實(shí)施主體的行為，都必須具有合法性基礎(chǔ)。而且這實(shí)際上是憲法實(shí)施應(yīng)有的最基本的前提。如果連合法性都不具備，那么所謂憲法實(shí)施就根本無(wú)從談起。
對(duì)薪酬管理，國(guó)家出臺(tái)了很多法律法規(guī)，企業(yè)業(yè)監(jiān)管部門(mén)也出臺(tái)了相應(yīng)的監(jiān)管措施，企業(yè)在薪酬激勵(lì)機(jī)制方案設(shè)計(jì)時(shí)要嚴(yán)格遵守國(guó)家和行業(yè)的法律法規(guī)，并充分考慮薪酬的合法性，如勞動(dòng)法中規(guī)定的勞動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)、節(jié)假日加班等的工資報(bào)酬規(guī)定，《企業(yè)穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》中規(guī)定“企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的績(jī)效薪酬根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)考核結(jié)果，在其基本薪酬的3倍以內(nèi)確定�！钡鹊榷家婪ㄒ酪�(guī)辦理。
薪酬激勵(lì)方案 9
一、引言
1.1 背景介紹
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)對(duì)于員工的激勵(lì)和留存變得尤為重要。而作為企業(yè)的一線員工，他們直接面對(duì)客戶，直接參與到產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)和銷售中，因此他們的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
1.2 目的與意義
本文旨在探討一線員工薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，以提高員工的工作動(dòng)力和滿意度，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
二、一線員工的特點(diǎn)與重要性
2.1 一線員工的定義
一線員工是指直接從事生產(chǎn)、銷售或服務(wù)等一線工作的員工，他們直接參與到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)中。
2.2 一線員工的工作特點(diǎn)
一線員工的工作具有一定的重復(fù)性和單一性，同時(shí)也要求他們具備較高的和服務(wù)意識(shí)。
2.3 一線員工的重要性
一線員工是企業(yè)的形象代表，他們的服務(wù)質(zhì)量和工作表現(xiàn)直接影響客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。
三、薪酬激勵(lì)的原則和目標(biāo)
3.1 公平原則
薪酬激勵(lì)應(yīng)該建立在公平的基礎(chǔ)上，要求相同工作相同報(bào)酬，不同工作不同報(bào)酬。
3.2 激勵(lì)原則
薪酬激勵(lì)應(yīng)該能夠激發(fā)員工的工作動(dòng)力和積極性，使其能夠更好地完成工作任務(wù)。
3.3 目標(biāo)導(dǎo)向原則
薪酬激勵(lì)應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)相一致，能夠引導(dǎo)員工朝著企業(yè)預(yù)期的方向努力。
4.1 基本工資
4.1.1 薪資水平的確定
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，確定一線員工的基本工資水平。
4.1.2 工齡工資的設(shè)定
根據(jù)員工的工作年限和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)置不同的工齡工資標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展。
4.2 績(jī)效獎(jiǎng)金
4.2.1 績(jī)效評(píng)估指標(biāo)的確定
制定明確的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。
4.2.2 績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算方法
根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，計(jì)算出相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金，并及時(shí)發(fā)放給員工。
4.3 福利待遇
4.3.1 保險(xiǎn)和醫(yī)療福利
為一線員工提供完善的保險(xiǎn)和醫(yī)療福利，保障其身體健康和生活安全。
4.3.2 休假制度
制定合理的休假制度，讓員工能夠在工作之余得到適當(dāng)?shù)男菹⑴c放松。
4.3.3 培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)
為一線員工提供培訓(xùn)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，提升其職業(yè)能力和晉升空間。
五、方案實(shí)施的建議和注意事項(xiàng)
5.1 領(lǐng)導(dǎo)力的重要性
領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備較高的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)一線員工朝著共同的目標(biāo)努力。
5.2 溝通與參與
與員工保持良好的溝通，聽(tīng)取他們的.意見(jiàn)和建議，讓員工參與到薪酬激勵(lì)方案的制定和改進(jìn)中。
5.3 公正與透明
薪酬激勵(lì)方案應(yīng)該公正透明，員工能夠清楚地了解自己的薪酬構(gòu)成和計(jì)算方式。
5.4 激勵(lì)與激勵(lì)手段
除了薪酬激勵(lì)外，還可以采用其他激勵(lì)手段，如榮譽(yù)表彰、晉升機(jī)會(huì)等，以激發(fā)員工的工作積極性。
六、方案評(píng)估與調(diào)整
6.1 績(jī)效評(píng)估的定期化
定期對(duì)員工的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。
6.2 薪酬調(diào)研與市場(chǎng)比較
定期進(jìn)行薪酬調(diào)研，了解市場(chǎng)行情，確保薪酬水平具有競(jìng)爭(zhēng)力。
6.3 員工反饋與改進(jìn)
積極聽(tīng)取員工的反饋意見(jiàn)，改進(jìn)薪酬激勵(lì)方案，使其更符合員工的需求和期望。
七、結(jié)論
7.1 總結(jié)
通過(guò)設(shè)計(jì)合理的一線員工薪酬激勵(lì)方案，可以提高員工的工作動(dòng)力和滿意度，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
7.2 展望
在未來(lái)的發(fā)展中，應(yīng)該不斷優(yōu)化和完善一線員工薪酬激勵(lì)方案，以適應(yīng)市場(chǎng)和員工需求的變化。
薪酬激勵(lì)方案 10
一、激勵(lì)目標(biāo)的設(shè)定
在設(shè)計(jì)采購(gòu)薪酬激勵(lì)方案之前，HR需要明確激勵(lì)目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該與企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)部門(mén)的具體業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。在設(shè)定激勵(lì)目標(biāo)時(shí)，可以考慮采購(gòu)成本控制、供應(yīng)鏈優(yōu)化、合作伙伴關(guān)系拓展等方面的指標(biāo)。
二、薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)
1.基本工資：采購(gòu)人員的基本工資應(yīng)與市場(chǎng)水平相符，根據(jù)崗位級(jí)別和經(jīng)驗(yàn)水平進(jìn)行合理確定。
2.績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是激勵(lì)采購(gòu)人員努力工作和取得顯著成績(jī)的重要手段�？梢愿鶕�(jù)采購(gòu)目標(biāo)的完成情況、采購(gòu)成本的控制程度、供應(yīng)商績(jī)效等因素來(lái)確定績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
3.福利待遇：除了薪酬外，其他福利待遇也是吸引和激勵(lì)采購(gòu)人員的重要因素，如提供培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)、健康保險(xiǎn)等。
三、激勵(lì)機(jī)制的制定
1.目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)激勵(lì)目標(biāo)，制定明確的采購(gòu)目標(biāo)，包括采購(gòu)成本、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的具體指標(biāo)。
2.：建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系，將采購(gòu)人員的績(jī)效與目標(biāo)完成情況相結(jié)合，定期進(jìn)行評(píng)估，形成績(jī)效評(píng)估報(bào)告。
3.獎(jiǎng)勵(lì)措施：根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施，包括績(jī)效獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、表彰等，以激勵(lì)采購(gòu)人員的積極性和主動(dòng)性。
四、方案實(shí)施中的關(guān)鍵考慮因素
1.公平公正：采購(gòu)薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)應(yīng)公平公正，避免出現(xiàn)任何歧視或偏袒現(xiàn)象。
2.激勵(lì)與約束的平衡：激勵(lì)機(jī)制應(yīng)既能激發(fā)采購(gòu)人員的工作熱情，又能約束其行為，避免出現(xiàn)過(guò)度冒險(xiǎn)行為或違規(guī)行為。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：采購(gòu)薪酬水平應(yīng)具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引和留住優(yōu)秀的采購(gòu)人才。
五、評(píng)估與調(diào)整
1.定期評(píng)估：采購(gòu)薪酬激勵(lì)方案應(yīng)定期進(jìn)行評(píng)估，了解方案的實(shí)施效果和問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
2.員工反饋：采購(gòu)人員的反饋意見(jiàn)是方案改進(jìn)的重要依據(jù)，HR應(yīng)積極收集員工的`意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
3.市場(chǎng)變化：隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)的業(yè)務(wù)需求也會(huì)發(fā)生變化，HR需要及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整薪酬激勵(lì)方案以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
設(shè)計(jì)和實(shí)施采購(gòu)薪酬激勵(lì)方案是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作。HR需要合理設(shè)定激勵(lì)目標(biāo)，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)和績(jī)效評(píng)估機(jī)制，同時(shí)考慮公平公正、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等因素。定期評(píng)估和調(diào)整方案，以確保其持續(xù)有效性和適應(yīng)性。通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)措施，可以提高采購(gòu)人員的工作積極性和主動(dòng)性，從而推動(dòng)企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。
薪酬激勵(lì)方案 11
一、引言
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，采購(gòu)作為企業(yè)重要的一環(huán)，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。而如何提高采購(gòu)人員的工作效率和激發(fā)他們的潛力，就成為了HR部門(mén)亟待解決的問(wèn)題。而薪酬激勵(lì)方案則是其中一種行之有效且可操作性較高的方法。
二、設(shè)計(jì)有效的薪酬激勵(lì)方案
1.薪資結(jié)構(gòu)合理設(shè)計(jì)
合理的薪資結(jié)構(gòu)可以根據(jù)采購(gòu)人員的工作內(nèi)容和績(jī)效要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其具有激勵(lì)性。可以采取基本工資與相結(jié)合的方式，績(jī)效工資可以根據(jù)采購(gòu)人員的工作質(zhì)量、工作效率、采購(gòu)成本等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的.獎(jiǎng)勵(lì)。
2.激勵(lì)措施多樣化
除了薪資激勵(lì)外，還可以引入其他激勵(lì)措施，如獎(jiǎng)金、福利等。獎(jiǎng)金可以根據(jù)采購(gòu)人員完成的任務(wù)數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行發(fā)放，而福利可以包括提供良好的工作環(huán)境、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。多樣化的激勵(lì)措施可以更好地滿足不同采購(gòu)人員的需求，激發(fā)他們的工作積極性和創(chuàng)造力。
3.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
為采購(gòu)人員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以幫助他們明確目標(biāo)、提高工作動(dòng)力。可以通過(guò)內(nèi)部晉升、轉(zhuǎn)崗、專業(yè)培訓(xùn)等方式，提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。同時(shí)，也可以制定明確的晉升標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，為采購(gòu)人員提供一個(gè)清晰的晉升路徑。
三、制定適合企業(yè)的薪酬激勵(lì)方案
1.考慮企業(yè)的實(shí)際情況
制定薪酬激勵(lì)方案時(shí)，需要充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況，包括企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)、財(cái)務(wù)狀況等。不能一味追求激勵(lì)效果而忽略了企業(yè)的可承受能力。
2.激勵(lì)與績(jī)效掛鉤
薪酬激勵(lì)方案應(yīng)該與采購(gòu)人員的績(jī)效掛鉤，只有在完成工作目標(biāo)和取得優(yōu)秀績(jī)效的情況下才能獲得相應(yīng)的激勵(lì)。這可以激發(fā)采購(gòu)人員的工作積極性，提高工作效率。
3.定期評(píng)估和調(diào)整
薪酬激勵(lì)方案并非一成不變的，應(yīng)該定期對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。根據(jù)采購(gòu)人員的反饋和實(shí)際情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以保證激勵(lì)方案的有效性和適應(yīng)性。
采購(gòu)人員薪酬激勵(lì)方案是提高采購(gòu)效率和激發(fā)潛力的關(guān)鍵。通過(guò)合理設(shè)計(jì)的薪資結(jié)構(gòu)、多樣化的激勵(lì)措施和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，可以更好地激勵(lì)采購(gòu)人員，提高他們的工作效率和積極性。同時(shí)，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況制定適合自身的激勵(lì)方案，并定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
薪酬激勵(lì)方案 12
一、引言
技術(shù)人員在現(xiàn)代企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，他們的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，為了吸引和留住優(yōu)秀的技術(shù)人員，企業(yè)需要制定科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)方案，激發(fā)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造力。
二、薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 基本工資：基本工資是技術(shù)人員薪酬的基礎(chǔ)部分，應(yīng)根據(jù)技術(shù)人員的崗位級(jí)別、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)行情等因素確定。同時(shí)，基本工資也可以根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行適度的浮動(dòng)調(diào)整，以激勵(lì)員工的進(jìn)一步努力。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是技術(shù)人員薪酬的重要組成部分，通過(guò)與績(jī)效考核相結(jié)合，可以激勵(lì)技術(shù)人員積極工作、提高工作效率�？�(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放應(yīng)該具有一定的激勵(lì)性，既能夠體現(xiàn)員工的工作貢獻(xiàn)，又能夠與企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)相匹配。
3. 股權(quán)激勵(lì)：股權(quán)激勵(lì)是一種長(zhǎng)期激勵(lì)手段，能夠增強(qiáng)技術(shù)人員的'歸屬感和責(zé)任心。企業(yè)可以根據(jù)技術(shù)人員的貢獻(xiàn)和崗位重要性，給予一定比例的股權(quán)，并設(shè)定相應(yīng)的鎖定期，以激勵(lì)技術(shù)人員長(zhǎng)期穩(wěn)定地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
三、績(jī)效考核
1. 設(shè)定明確的目標(biāo)：技術(shù)人員的績(jī)效考核應(yīng)該以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確具體的工作目標(biāo)和績(jī)效指標(biāo)。目標(biāo)要具有可量化性和可衡量性，以方便對(duì)技術(shù)人員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
2. 定期反饋和評(píng)估：企業(yè)應(yīng)該建立起定期的績(jī)效反饋和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)了解技術(shù)人員的工作表現(xiàn)和進(jìn)展情況。通過(guò)與技術(shù)人員的溝通和交流，可以進(jìn)一步激發(fā)他們的工作動(dòng)力和創(chuàng)新能力。
3. 公平公正的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：績(jī)效考核應(yīng)該建立在公平公正的基礎(chǔ)上，避免主觀評(píng)價(jià)和偏頗。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)技術(shù)人員的實(shí)際工作內(nèi)容和業(yè)績(jī)情況制定，同時(shí)也要考慮到市場(chǎng)行情和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。
四、福利待遇
1. 健康保險(xiǎn)和福利計(jì)劃：提供全面的健康保險(xiǎn)和福利計(jì)劃，可以增加技術(shù)人員的福利感和安全感，提高其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性。
2. 職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)：為技術(shù)人員提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，包括、職務(wù)晉升等。通過(guò)提供更廣闊的發(fā)展空間，可以激發(fā)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)新能力，提高其工作效率和工作質(zhì)量。
3. 工作環(huán)境和文化：營(yíng)造良好的工作環(huán)境和企業(yè)文化，可以增加技術(shù)人員的歸屬感和認(rèn)同感。企業(yè)應(yīng)該注重員工關(guān)系的建設(shè)，提供積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，以促進(jìn)技術(shù)人員的合作和創(chuàng)新。
制定科學(xué)合理的技術(shù)人員薪酬激勵(lì)方案對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)合理的薪資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、績(jī)效考核和福利待遇，可以激發(fā)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造力，提高其工作效率和工作質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)該定期評(píng)估和調(diào)整激勵(lì)方案，以適應(yīng)不同階段的發(fā)展需求。
薪酬激勵(lì)方案 13
一、引言
1.1薪酬激勵(lì)的定義與意義
薪酬激勵(lì)是指通過(guò)向員工提供一定的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，以激發(fā)和調(diào)動(dòng)其工作動(dòng)力，提高工作績(jī)效和積極性的管理方法。薪酬激勵(lì)在組織管理中發(fā)揮著重要的作用，能夠有效地激勵(lì)員工，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。
1.2研究目的與意義
本文旨在探討制定薪酬激勵(lì)方案的重要性，并提供一套具體的方案設(shè)計(jì)與實(shí)施方法。通過(guò)合理的薪酬激勵(lì)方案，可以提高員工的積極性和工作動(dòng)力，促進(jìn)組織的發(fā)展和成長(zhǎng)。
二、制定薪酬激勵(lì)方案的前期準(zhǔn)備
2.1建立薪酬管理體系
建立完善的薪酬管理體系是制定薪酬激勵(lì)方案的前提，包括薪酬政策、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、薪酬調(diào)整機(jī)制等。
2.2調(diào)研員工薪酬需求
通過(guò)調(diào)研員工的薪酬需求，了解員工對(duì)薪酬的期望和滿意度，為制定合理的.薪酬激勵(lì)方案提供依據(jù)。
2.3分析行業(yè)薪酬水平
了解行業(yè)內(nèi)的薪酬水平，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，以保持薪酬的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
2.4確定薪酬目標(biāo)和策略
根據(jù)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和人力資源需求，確定薪酬目標(biāo)和策略，明確薪酬分配的原則和方向。
三、薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)
3.1薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
根據(jù)員工的崗位職責(zé)、工作內(nèi)容和工作貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績(jī)效工資、津貼、獎(jiǎng)金等。
3.2薪酬差異化設(shè)計(jì)
根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度，設(shè)計(jì)差異化的薪酬激勵(lì)機(jī)制，將薪酬與績(jī)效掛鉤，激勵(lì)高績(jī)效員工。
3.3績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)
建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，包括晉升、加薪、獎(jiǎng)金等。
3.4福利與福利待遇設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)符合員工需求的福利和福利待遇，如健康保險(xiǎn)、帶薪休假、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，增加員工的滿意度和福利感。
四、薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施
4.1與員工進(jìn)行溝通和培訓(xùn)
向員工介紹薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)理念和內(nèi)容，解答員工的疑問(wèn)，增強(qiáng)員工對(duì)薪酬激勵(lì)的理解和認(rèn)同。
4.2建立績(jī)效考核體系
建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，明確考核指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，為薪酬激勵(lì)提供依據(jù)。
4.3實(shí)施激勵(lì)措施
根據(jù)薪酬激勵(lì)方案，及時(shí)發(fā)放績(jī)效工資、獎(jiǎng)金和其他激勵(lì)措施，激勵(lì)員工的積極性和工作動(dòng)力。
4.4監(jiān)督與調(diào)整
定期對(duì)薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估，監(jiān)督其執(zhí)行情況，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。
五、薪酬激勵(lì)方案的評(píng)估與調(diào)整
5.1績(jī)效評(píng)估與薪酬調(diào)整
根據(jù)員工的績(jī)效評(píng)估結(jié)果，進(jìn)行薪酬的調(diào)整和優(yōu)化，激勵(lì)高績(jī)效員工，提升整體績(jī)效水平。
5.2反饋和改進(jìn)
與員工進(jìn)行定期的薪酬反饋，了解員工對(duì)薪酬激勵(lì)方案的意見(jiàn)和建議，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
六、結(jié)論
6.1薪酬激勵(lì)方案的重要性和作用
合理的薪酬激勵(lì)方案能夠有效提高員工的工作積極性和動(dòng)力，促進(jìn)組織的發(fā)展和成長(zhǎng)。
6.2實(shí)施薪酬激勵(lì)方案的關(guān)鍵成功因素
制定和實(shí)施薪酬激勵(lì)方案需要注意員工需求、行業(yè)水平、績(jī)效考核等關(guān)鍵因素，并不斷進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以保持其有效性。
薪酬激勵(lì)方案的制定和實(shí)施對(duì)于組織的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)建立完善的薪酬管理體系，調(diào)研員工薪酬需求，分析行業(yè)薪酬水平，確定薪酬目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)和差異化的激勵(lì)機(jī)制，以及實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，可以有效地激勵(lì)員工，提高員工的工作積極性和動(dòng)力。同時(shí)，定期評(píng)估和調(diào)整薪酬激勵(lì)方案，及時(shí)反饋和改進(jìn)，可以不斷提升薪酬激勵(lì)的有效性和組織績(jī)效。因此，制定和實(shí)施薪酬激勵(lì)方案是每個(gè)專業(yè)的HR都應(yīng)關(guān)注和重視的重要工作。
薪酬激勵(lì)方案 14
一、適用范圍
本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。
二、工資構(gòu)成
1、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷中心薪資體系，銷售部員工級(jí)（1400—1800元）；
2、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效；
5、職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；（詳見(jiàn)附件一）
6、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效。
三、基本量及銷售提成率
1、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
�。�1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷售額萬(wàn)元—萬(wàn)元）
（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標(biāo)準(zhǔn)：
例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照提成。
四、考核標(biāo)準(zhǔn)
（1）職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（2）效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)
效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100
（3）話費(fèi)、交通補(bǔ)貼
話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。
五、考核紀(jì)律
�。�1）客戶管理記錄表中信息不能做假
第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；
第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；
第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。
（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
六、晉升
當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的'120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
薪酬激勵(lì)方案 15
一、目的：
加強(qiáng)終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營(yíng)運(yùn)模式，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo)，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。
二、終端導(dǎo)購(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績(jī)效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)
三、分項(xiàng)說(shuō)明：
1、基本工資：按照不同的職級(jí)，分為7個(gè)職級(jí)，分別是：高級(jí)店長(zhǎng)、中級(jí)店長(zhǎng)、初級(jí)店長(zhǎng)、專職收銀員、資深導(dǎo)購(gòu)員、導(dǎo)購(gòu)員、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)員。
1)各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):
店鋪級(jí)別 銷售水平
人員編制標(biāo)準(zhǔn) 店長(zhǎng)1人
專職收銀員 資深導(dǎo)購(gòu)員 導(dǎo)購(gòu)員 A級(jí)
180萬(wàn)以上/年
高級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)高級(jí)店長(zhǎng) 1 2 6-8 B級(jí)
120萬(wàn)以上/年
中級(jí)店長(zhǎng)或見(jiàn)習(xí)中級(jí)店長(zhǎng) 2 4-6 C級(jí)80萬(wàn)以上/年
中級(jí)店長(zhǎng)或初級(jí)店長(zhǎng) 0 1 3-5 D級(jí)
40萬(wàn)以下/年
初級(jí)店長(zhǎng)或資深店員 0 1 1-2
2)各級(jí)別薪酬對(duì)照表 ： 職位 底薪 崗位津貼 福利 社保 宿舍 補(bǔ)貼 合計(jì) 提成/績(jī)效/獎(jiǎng)勵(lì) 崗位 電話 職年 收銀 化妝 全勤 高級(jí)店長(zhǎng) 1100 700 30 50 50 180 200 2310
后附各職位 提成/績(jī)效/獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 中級(jí)店長(zhǎng) 1100 500 30 50 180 200 2110 初級(jí)店長(zhǎng) 1100 300 10 50 50 180 200 1890 資深店員 1100 200 50 50 180 200 1790 專職收銀員 1100 100 0 50 50 180 200 1680 店員 1100 0 50 50 180 200 1580 見(jiàn)習(xí)店員 1100 0 50 502001400
2、月銷售提成方式：
1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：
級(jí)別 提成方式
目標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)算方式
個(gè)人指標(biāo)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 高級(jí)店長(zhǎng) 公傭 店鋪總目標(biāo)=店鋪當(dāng)月總指標(biāo)÷當(dāng)月天數(shù)x（當(dāng)月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當(dāng)月促銷目標(biāo)總和
店鋪總指標(biāo)
中級(jí)店長(zhǎng)
初級(jí)店長(zhǎng)
50%公傭+50%私傭
〔店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)x1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不x1/2）〕
資深導(dǎo)購(gòu)員
私傭
（店鋪總指標(biāo)-店長(zhǎng)指標(biāo)-見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)指標(biāo)）÷店員人數(shù).見(jiàn)習(xí)導(dǎo)購(gòu)按店鋪總指標(biāo)÷店員人數(shù)x2/3
導(dǎo)購(gòu)員
專職收銀員
公傭
店鋪總指標(biāo)
2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長(zhǎng)根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo)。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng)。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。
4、店鋪員工福利：
1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰，超過(guò)3次，全額扣罰形象費(fèi)。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付。
2)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng)。
3)社會(huì)保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：凡過(guò)試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼，由員工自行購(gòu)買(mǎi)，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn);
6)帶薪假期：國(guó)家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。
7)不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補(bǔ)貼200元。
5、績(jī)效考核：
1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：
a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;商場(chǎng)大型活動(dòng)或特賣(mài)必須重新批報(bào)指標(biāo)，若無(wú)批報(bào)，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算。
b所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。
2)銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);
職 別 銷售提成
�。ɑ鶖�(shù)為封頂數(shù)額）
店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng) 70%-79% 80%-99%
100%-119%
120%以上
高級(jí)店長(zhǎng)
店鋪總業(yè)績(jī)x0.6%x店鋪達(dá)成率x考核分值
500 600 700 中級(jí)店長(zhǎng) 300 400
500
600
初級(jí)店長(zhǎng)
�。ǖ赇伩倶I(yè)績(jī)x1.5%x店鋪達(dá)成率÷2）＋（個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x3.5%x個(gè)人銷售達(dá)成率÷2）
300
400
500
資深導(dǎo)購(gòu)員
個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x3.5%x個(gè)人銷售達(dá)成率x考核分值
100 150 200 250 導(dǎo)購(gòu)員 個(gè)人銷售業(yè)績(jī)x3.5%x個(gè)人銷售達(dá)成率x考核分值
100
130
180
220
專職收銀員
店鋪個(gè)人提成平均值x考核分值
100
130
180
220
入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的`新員工，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)。
四、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)
1、即時(shí)獎(jiǎng)：
1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
○首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開(kāi)單的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元; ○連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上并最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
○達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元; 當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;
○銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;
本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域; ○指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件。
2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行)。
2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評(píng)比。 1)區(qū)域TOP銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo)，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100元;
3、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng):
1)金牌銷售員：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當(dāng)年在店鋪工作滿6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎(jiǎng)勵(lì);
2)金牌店長(zhǎng)：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪店長(zhǎng)，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長(zhǎng)，獎(jiǎng)888元;
3)金牌區(qū)域：公司自營(yíng)銷售系統(tǒng)店鋪，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪(總體達(dá)標(biāo)80%以上)，獎(jiǎng)888元;
公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪。
五、有關(guān)規(guī)定：
1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請(qǐng)假：?jiǎn)T工請(qǐng)假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規(guī)定：
1)法定節(jié)假日加班：按國(guó)家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國(guó)慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。
2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則，對(duì)沒(méi)有完成當(dāng)天工作的員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長(zhǎng)工作時(shí)間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng)，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。
3)加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)x加班天數(shù)。
5、業(yè)績(jī)考核：
1)店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的，店長(zhǎng)或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí)。
2)資深/普通導(dǎo)購(gòu)員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理。
3)資深導(dǎo)購(gòu)員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)80%，次年將降級(jí)降薪為普通營(yíng)業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：
A、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過(guò)店鋪資深員工知識(shí)考試的，可晉升為資深營(yíng)業(yè)員;
B、最高級(jí)別資深導(dǎo)購(gòu)員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的，且通過(guò)區(qū)域初級(jí)店長(zhǎng)知識(shí)考試的，可獲提升為初級(jí)店長(zhǎng)。
C、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級(jí)店長(zhǎng)。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。
D、各級(jí)見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期為3個(gè)月，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長(zhǎng)。如未能按要求達(dá)成，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。
E、各級(jí)別店長(zhǎng)全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標(biāo)的，可晉升上一級(jí)別店長(zhǎng)，高級(jí)店長(zhǎng)如通過(guò)經(jīng)理專業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。
【薪酬激勵(lì)方案】相關(guān)文章：
激勵(lì)員工的薪酬方案08-28
銷售人員薪酬激勵(lì)方案10-07
薪酬激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施01-04
員工薪酬激勵(lì)方案01-04
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)薪酬激勵(lì)方案01-10
工廠員工薪酬激勵(lì)方案11-02
薪酬激勵(lì)制度方案（精選15篇）01-17
工廠員工薪酬激勵(lì)方案精選模板09-03
激勵(lì)員工的薪酬方案（通用11篇）03-11
員工薪酬的激勵(lì)方案（精選11篇）02-28