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春季的促銷方案15篇
為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的春季的促銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
春季的促銷方案1
童裝促銷—捆綁式銷售
這種促銷方式在各大商場比較的常見。如果不是很理解的話，小編可以給大家舉一個實例：在超市中，大家會看到不同的產(chǎn)品綁定在一起，統(tǒng)一價格進行出售，這就是捆綁式銷售模式。對于超市中的這種捆綁式銷售，很多時候都是1+1>2的。當然，不排除真正讓利消費者。
在童裝市場中，童裝店也可以采用這種促銷的方式進行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對單品進行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時候，也可以把童裝同玩具捆綁起來，誘惑父母多購買童裝產(chǎn)品。
在進行這種促銷的時候，大家一定要注意:進行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫存，這樣以便于清理庫存壓力。同時要注意的是是否做到1+1>2。如果要進行虧本促銷帶動其他商品的熱賣，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書面上理解的話：是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。
不過對于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡單一點。如何簡單，我們先來看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商；三類是零售店人員推銷；四類是直接針對消費者的人員推銷；五類是無形產(chǎn)品的推薦（保險類）。在這五大類別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門，而不是推銷員拜訪顧客。
當有人進店或者經(jīng)過店面的時候，店內(nèi)導(dǎo)購則可以通過一定的敘述向其介紹即將開始的促銷，以及能夠吸引消費者前來的亮點。當然，對于童裝店促銷的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴格，但是在活動的描述上，一定要簡言意賅，將重點消息傳遞出去。時間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎促銷
抽獎，是一個偶然事件，并不能夠保證每一位消費者都能夠抽到設(shè)置的獎項。作為促銷手段的抽獎，對于消費者來說，就是一個吸睛點，能夠獲取到額外的.一些獎勵；對于商家來說，可以提高提高相關(guān)商品的市場占有率，促進商品流通，并給經(jīng)營者帶來一定的經(jīng)濟利益。同時，抽獎式有獎銷售運用適當，可以起到活躍市場，促進競爭的積極作用；運用不當，則會造成對競爭秩序的破壞，損害消費者的利益。
在抽獎的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷售額達到多少額度才可以參與抽獎環(huán)節(jié)。或者是，會員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎。明確抽獎條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過，對于這個抽獎活動，對市場的競爭秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當競爭法》中明確規(guī)定：抽獎式的有獎銷售，最高獎的金額不得超過5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過對于童裝店來說，在抽獎環(huán)節(jié)獎項的設(shè)置，最好是一些比較實用的東西�？梢赃x擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過這些比較實用性的物品來增加促銷活動的吸引力。當然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進行促銷。
在促銷中，只要你能夠準確無誤的主抓消費者的消費心理，你就可以很好的利用這一點實現(xiàn)自己的促銷目標。
春季的促銷方案2
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應(yīng)的`促銷手段才能起到好的效果。
活動主題
黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標
活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
活動時間
1月28日—2月13日
活動地點
全國xx地板銷售點
活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
活動期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
春季的促銷方案3
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
四、活動時間
13年4月1日-13年4月6日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的.宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
春季的促銷方案4
一、活動背景
1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。
2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間：X月X日——X月X日
三、活動地點：
XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點
四、活動組織：
總監(jiān)督：總負責部門：服務(wù)點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各服務(wù)點全場特價各服務(wù)店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇
c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的`宣傳和影響。
6、一元超低價活動
a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日
b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務(wù)點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng)Q�。�
�。╞）、月X日—X月X日各分服務(wù)點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點每天上午10：30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實施措施：
�。╝）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
b、售后服務(wù)：具體由XX負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排
A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳
C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁
E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。
3、費用預(yù)算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉(zhuǎn)XX次，共XX元）合計XXXX元
六、宣傳計劃：
1、戶外宣傳海報
a、投放時間：X月X日—X月X日
b、投放形式：精準人群地區(qū)投放
c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街
d、廣告詞：XXX
e、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元
2、服務(wù)點、過街宣傳刀旗（橫幅）
a、懸掛時間：X月X日——X月X日
b、懸掛地點及數(shù)量：XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。
c、規(guī)格：XXm
d、內(nèi)容：
3、平媒廣告
a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版（主要是針對休閑購物）
c、形式及內(nèi)容：
標題：
內(nèi)容：
d、費用預(yù)算：（暫略）
4、宣傳單張
a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，XX日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設(shè)計，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。
b、派發(fā)時間：x月x日——x月x日
c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務(wù)點XXXX張，各分服務(wù)點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)
d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元
5、服務(wù)點現(xiàn)場布置
根據(jù)各點情況對店外布置。
要求如下：
�。╝）、充氣拱門：X條，各點1條，內(nèi)容為“XXX”。
�。╞）、氣球XX個，彩帶XX扎
�。╟）、促銷帳篷：X個，每點X個。
�。╡）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子
�。╢）、桌子XX張，椅子XX張
�。╣）、人員安排XX服務(wù)點XX人
（h）、音響設(shè)備XX臺
8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。
要求如下：
（a）、專柜布局（各分店安排）
�。╞）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）
�。╟）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）
�。╠）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）
（e）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）
�。╢）、休息區(qū)布置（各分店安排）
�。╣）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）
�。╤）、導(dǎo)購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導(dǎo)購技巧（各分店安排）
�。╥）、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放
9、短信發(fā)布（略）
七、費用大致預(yù)算
八、效果評估
春季的促銷方案5
隨著天氣轉(zhuǎn)暖,本市各大超市春季促銷全面展開,如何寫好超市春季促銷的活動方案？
一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的'媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。
二、活動內(nèi)容
第一檔：元旦檔
1、主題：20xx新年當頭炮
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2扮靚新家迎新年
活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
第二檔：會員檔
1、主題：會員歲末大回饋
2、時間：6月12日—1月25日(共14天)
3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3.2會員驚爆大抽獎
活動期間，凡在**超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設(shè)置
特等獎：2名，各獎液晶電視一臺;
一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺;
二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個;
三等獎：3000名，各獎紀念品一份。
3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔：春節(jié)檔
1、主題：金羊紅火年禮享***
2、時間：1月26日—2月18日(共24天)
3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實惠，最大。
春季的促銷方案6
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上.
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不思考補通路庫存.
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動.
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達.
促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展.
招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.
促銷員演示樣機配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機.
陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.
各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.
本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合，能夠在銷售時加以演示，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵.
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的'的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售.
10，注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達平時7-10倍，第2天到達平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配.
11，國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.
預(yù)防問題:
贈品的流失問題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
終端贈品發(fā)放登記表
春季的促銷方案7
主題：蝶舞飛揚、您和春天在這里約會
商場春季促銷策劃方案內(nèi)容：
活動時間：20xx年2月28日起
活動地點：1F-5F（超市、特例明示商品除外）
一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽 報名時間：20xx年3月6日-3月12日 報名地點：四層運動吧
比賽項目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。
注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品，名額有限，欲報從速。
二、消費新概念--會員有好禮 活動時間：20xx年2月28日起； 返券地點：5F；
喜事一：
活動期間：凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會員免費禮品發(fā)放時間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。
凡會員憑當日單張小票現(xiàn)今消費滿200元（家電500元），即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動期間凡持VIP會員卡的`顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元，即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數(shù)量有限，贈完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二：
會員在活動期間購物將享受雙倍積分。
喜事三：
對未辦理會員卡的顧客在活動期間，當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。
三、春季心跳大行動，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！
活動一：
大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價商品不參加此次活動；
活動二：
真情回饋，凡活動期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場已購買家電的顧客，憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。
活動三：
惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售，滿100元再送30元禮券。
活動四：
哈雷特家庭影院閃亮登場，特價超值送。
四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動內(nèi)容：
凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會 活動時間：
20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30） 活動地點： 商廈2F中廳
六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動時間：
20xx年3月1日--3月8日 活動地點： 商廈2F中廳
七、將美麗進行到底 活動時間：
20xx年2月28日--3月9日 活動內(nèi)容：
天香美甲造型中心（商廈二層） 手護、腳護全面六折； 100元卡六次（護、花一次）；
300元卡，6.5折（送韓國護甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國護甲油一瓶）；
3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮 活動時間：
200x年2月28日--3月9日
活動期間，戴安娜產(chǎn)品全場6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；
九、華哥爾節(jié)日獻禮 活動時間： 200x年3月8日 活動內(nèi)容：
買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動）；
十、十年華慶 愛慕獻禮 活動時間：
春季的促銷方案8
一、目的：
為了給客戶提供細致周到的服務(wù)，配合春天的到來，為客戶的健康著想，提供部分時令蔬菜、野菜、粗糧等無污染、無農(nóng)藥的.食品，保障客戶的身心健康。
二、活動形式：
利用午餐時間，向有需要的客戶出售各類時令食品，主要以生、半成品為主，配上部分加工好的成品。
三、采購方式與來源：
指定專人在南部山區(qū)農(nóng)收購時令野菜、谷、豆、粗糧等存天然無污染、無農(nóng)藥的原材料
四、主要菜品目錄：
蘆筍、槐花、面條菜、花椒芽、香椿芽、苦菜、榆錢、薺菜、薄荷、人生苗、苜蓿、水芹、馬芹、扁豆、白蒿、天魁、豆苗
五、部分食品的加工方式：
水芹菜：炒食、涼拌、加入適量玉米面蒸、腌制、作餡
槐花：做湯、拌菜、燜飯，亦可做槐花糕、包餃子
面條菜：配菜、可涼拌、可熱炒、還可以做湯、拌餡、粉蒸沾蒜泥花椒芽：花椒芽炒肉、花椒芽切碎煎餅、炸花椒芽
香椿芽：香椿拌豆腐、香椿炒雞蛋、鹽漬生香椿、油炸香椿魚
涼面佐料、腌制小咸菜
榆錢：炒肉片、粉蒸、榆錢疙瘩湯、汆丸子
苦菜：涼拌、沾醬
六、其它注意事項：
1、生菜及野菜類：保證新鮮衛(wèi)生，擇洗干凈，無枯萎、爛葉等現(xiàn)象；
2、半成品：做到主料已切配成型，配料齊全；
3、成品：即可在餐廳食用；
4、中午沒有銷售完畢的食品，午餐結(jié)束后可移到超市繼續(xù)銷售，沒有銷售完畢的，超市工作人員必須及時轉(zhuǎn)移到冷柜中保存；
5、前日未銷售完畢、不新鮮的食物第二日不得再次銷售，由廚房加工成熟食銷售；
6、原銷售的熟食繼續(xù)外賣。
春季的促銷方案9
一、進行市場分析，確立促銷目標
（一）市場分析
去年，OPPO手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上OPPO與步步高手機的功能大同小異，而在價格上OPPO卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。OPPO手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取OPPO，畢竟OPPO是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標
根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機五一促銷活動的目標確定為：
1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力�？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查證明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。OPPO手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是OPPO手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N時間
20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。
�。ㄈ┐黉N地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、POP廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的.條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
透過江海晚報、南通廣播對本次OPPO五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。
三、促銷方案的資料
促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。
�。ㄈ┐黉N活動的媒體分配
本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。
（四）促銷時間的長短
本次活動定為二天。
（五）整體促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。
四、促銷方案實施流程
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)
在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對OPPO手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識，在活動當天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
�。ǘ┈F(xiàn)場舞臺布置
活動當天，業(yè)務(wù)員在七點之前到達活動現(xiàn)場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機五一真情回報南通人民（OPPO手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。
（三）柜臺設(shè)置
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺的手機應(yīng)按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。
（四）人員選取
舞臺人員選�。何枧_的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時修復(fù)，也能夠幫忙搬運獎品之類的。
柜臺銷售人員選�。菏紫冗@些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
�。ㄎ澹┓b的選取
舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
五、促銷活動注意事項
（一）安全問題
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。
�。ǘ┭菔緳C問題
促銷員演示樣機務(wù)必配真機，并且每一款手機里都要插SIM卡，每款手機里面至少五條以上的信息，五個以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機內(nèi)置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務(wù)必在賣場里，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
�。ㄋ模┵浧放渌图皝G失問題
促銷品的備貨和補貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準備。
贈品的流失問題，務(wù)必有嚴格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評估
一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對OPPO手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解OPPO手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓(xùn)�；顒娱_始前沒能及時與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時間等基礎(chǔ)因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調(diào)撥到位�；顒忧皟蓚�星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業(yè)員，同時要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價、零售限價。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測，準備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
春季的促銷方案10
通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，并且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。
一、目的
�、偈贡臼写蠖鄶�(shù)人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。
�、诖偈构景最I(lǐng)、金領(lǐng)等目標消費群體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。
�、壑荚诶瓌佣蜗M，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成為酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。
二、時間
20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日
三、涉及的部門
康樂部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春季優(yōu)惠酬賓。
五、優(yōu)惠活動價格
實行通票制度，價格為人民幣元 /位。
六、活動服務(wù)項目
（一）洗浴
可在本酒店洗浴的中心洗浴一次。
�。ǘ┳灾�
酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。
�。ㄈ┯^看大型演出
每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。
�。ㄋ模⿻�
在活動時間內(nèi)，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數(shù)和時間限制）。
�。ㄎ澹┙∩�
活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。
七、宣傳
�。ㄒ唬┩獠啃麄�
活動的.前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。
1、報紙媒體
_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。
2、電視媒體
_ _衛(wèi)視綜合頻道，_ _電視臺經(jīng)濟頻道。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體
_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng)。
4、戶外媒體
路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。
�。ǘ┢渌麄�
1、dm的發(fā)放
dm為大32開四色印刷的雙折頁，針對司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。
2、店外的宣傳
開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。
3、店內(nèi)布置
酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球、pop、海報、吊旗等布置到位。
4、每天舉辦幸運大抽獎活動
詳情見店堂海報
八、促銷
除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。
凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。
春季的促銷方案11
春回大地，萬物復(fù)蘇，金玉良緣喜慶社全國促銷活動隆重開展，在全國各地金玉良緣喜慶社預(yù)定婚禮、慶典活動便可參加此次活動，具體如下：
活動時間：20xx年3月1日——20xx年4月1日
活動熱線：XXXXXXXXXXXXXX 活動展現(xiàn)形式：宣傳彩頁、易拉寶、網(wǎng)站
活動內(nèi)容：
一、春來大酬賓
凡在此期間預(yù)定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優(yōu)惠；
二、鮮花贈佳人
凡3月8日前預(yù)定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈送的一捧玫瑰花；
三、貴賓享終生
凡在此期間婚禮消費3000元以上，慶典消費10000元以上的客戶均可免費辦理金玉良緣喜慶社VIP貴賓卡，憑此卡消費者終生享受九折優(yōu)惠服務(wù)；
四、相約春天游 在此期間預(yù)定戶外婚禮的顧客將在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上贈送XX優(yōu)惠項目；（贈送攝像、為新人制作婚禮電子雜志……）；
注：春季天氣比較適宜做戶外婚禮，金玉良緣喜慶社應(yīng)該準備相應(yīng)婚禮方案，另戶外婚禮的價格應(yīng)高于其他婚禮費用。）
五、水晶凝真情
在此段時間訂單的客戶將獲贈價值200元個性水晶紀念品一份；
六、來年還相會
在此期間預(yù)定婚禮的新人在結(jié)婚一周年紀念的時候憑紀念券將會享受金玉良緣喜慶社為您贈送的.價值一百元禮品一份，慶典活動客戶享受同等價值的優(yōu)惠。
春季的促銷方案12
批準時間：20xx年月日 發(fā)放時間：20xx年月日
（接上頁）
三、活動細則及措施：
3.1活動目的
提前拉動市場，鎖定用戶
3.2活動時間
20xx年1月1日—20xx年2月28日
3.3活動區(qū)域
履帶機：江蘇、安徽、湖北、河南、山東、河北、西北。
拖拉機：全國市場
3.4參與機型
履帶機：銳龍20xx升級版、飛龍20xx升級版
銳龍金馬之星、飛龍金馬之星
拖拉機：全系列拖拉機
3.5活動內(nèi)容
3.5.1 履帶機“四重豪禮”優(yōu)惠方案
3.5.2拖拉機“四重豪禮”優(yōu)惠方案
四、活動須知
1、經(jīng)銷商必須按公司標準控制表格嚴格填寫《優(yōu)惠活動登記表》，由片區(qū)傳回公司，經(jīng)公司審核無誤后，優(yōu)惠折扣在當期開票中直接扣除；
2、活動期間定機用戶所交定金不得低于10000元/臺，經(jīng)銷商必須于當月打入沃得農(nóng)機賬戶；
3、本次活動內(nèi)定機用戶必須在20xx年4月1日前實現(xiàn)提機方可享受以上優(yōu)惠政策；
4、本次活動參與機型結(jié)算價及配置以《20xx年商務(wù)政策》中規(guī)定為準；
5、特殊機型價格說明：
1）20xx年12月份以前庫存老狀態(tài)拖拉機結(jié)算價，參照20xx年11月份相關(guān)價格政策執(zhí)行；
2）銳龍金馬之星（基本配置）結(jié)算價按77000元執(zhí)行，飛龍金馬之星（基本配置）結(jié)算價按73000元執(zhí)行，其余配置價格按20xx年相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3)上述特殊機型結(jié)算價可同時享受促銷活動優(yōu)惠；
6、本方案中的所有促銷機型以及旋耕機均可由用戶自行辦理國家補貼，額度以當?shù)剞r(nóng)機部門公布為準。
春季的'促銷方案13
活動目的:
1、擴大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?
隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的.促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。
通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次 自主定價 的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、 選票的設(shè)計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。
7天內(nèi)消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費.
從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
春季的促銷方案14
為了促進年夜飯的銷售，增加酒店營業(yè)額，特制定如下的.酒店年夜飯推廣方案。
一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期：11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容：
合家歡樂宴、2588元/10人桌
幸福團圓宴、2888元/10人桌
四季平安宴、3588元/14人桌
年年有余宴、3888元/16人桌
新春大吉宴、5000元/18人桌
財源廣進宴、10000元/24人桌
優(yōu)惠項目: A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為：大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式：
1、宣傳單張：20xx張
規(guī)格：14.8cmx21cm
材料：200克銅版紙，單面印刷
價格：0.13元/張
合計：0.13x20xx=260元
2、夾報派發(fā)：1400張
價格：0.08元/張
合計：0.08x1400=112元
3、易拉寶：3個
規(guī)格：80cmx200cm
材料：相紙，過亞膜
價格：40元/幅(不要架子)
合計：40x3=120元
擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內(nèi)海報：2幅
規(guī)格：45cmx120cm
材料：寫真噴繪+KT板
價格：30元/幅
合計：2 x30=60元
擺放：觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告：
規(guī)格：53cmx93cm
擺放：酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容：20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五星級享受”。
以上合計總價為：552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
春季的促銷方案15
一、活動目得：
1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二、活動主題：
如（麥兜，我得茁壯成長）
三、活動時間：
節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）
四、活動地點：
1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷點得溝通
A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。
C．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。
2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作：
1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。
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