促銷(xiāo)活動(dòng)方案【薦】

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

　　前言

　　春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的、有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

　　在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三類

　　第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較金額的購(gòu)物。

　　消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的'。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

　　消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢(qián)或牛奶+桶油=？錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　第三類：個(gè)別單位的宗團(tuán)購(gòu)。

　　消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

　　經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

　　一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）—3月5（正月16）

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

　　恢佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┬麓旱�，“福”送到！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）

　　（二）新春送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月17

　　新春送吉祥，新春有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！

　�。ㄈ�）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日

　　我親愛(ài)的情人節(jié)，商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

　　買(mǎi)情人節(jié)商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新春“�！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新春到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“�！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

　�。ㄋ模﹫F(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的一件

　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒

　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒

　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。

　　企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。

　　上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180，188輛汽車(chē)，比去年增長(zhǎng)了22、8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的'體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

　　二、活動(dòng)目的

　　鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足顧客的心理需求。

　　借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

　　借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。

　　通過(guò)活動(dòng)拉近顧客與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。

　　三、活動(dòng)重點(diǎn)

　　針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車(chē)）

　　針對(duì)企業(yè)：了解顧客心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

　　針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

　　四、活動(dòng)方案

　　活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。

　　活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

　　具體操作：

　　1、湖州市區(qū)

　　宣傳單先行

　　方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

　　2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

　　開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

　　3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

　　在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　9月20日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(zhǎng)沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)南北干道·長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)主題：

　　920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結(jié)：

　　裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)和眾多專家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評(píng)選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：

　　9月20日，10大建材頂級(jí)品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后全部恢復(fù)原價(jià)格�；顒�(dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠家聯(lián)合承諾：

　�。�1）十大誠(chéng)信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場(chǎng)保價(jià)護(hù)航，各廠家承諾比國(guó)慶再低15%！

　�。�2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠家提供的出廠價(jià)，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎(jiǎng)勵(lì)10000元給消費(fèi)者，5天無(wú)條件退換貨，消費(fèi)者協(xié)會(huì)全程監(jiān)督。絕對(duì)驚喜：

　　“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。

　�。�1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費(fèi)領(lǐng)取200元油卡。

　�。�2）“愛(ài)家卡”=20xx元：活動(dòng)當(dāng)天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠家出廠價(jià)，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

　�。�3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

　　（4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

　�。�5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購(gòu)送大禮：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，購(gòu)齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺(tái)；購(gòu)齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺(tái)；購(gòu)齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺(tái)；購(gòu)齊10個(gè)品牌，送西門(mén)子冰箱一臺(tái)。

　�。�6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機(jī)大抽獎(jiǎng)：持“愛(ài)家卡”現(xiàn)場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎(jiǎng)，一張訂購(gòu)單抽獎(jiǎng)一次，下單越多，中獎(jiǎng)幾率就越大！一等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)10g純金金牌一塊；二等獎(jiǎng)（5名）各獎(jiǎng)西門(mén)子滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)（10名）各獎(jiǎng)好太太升降晾衣架一臺(tái)；四等獎(jiǎng)（20名）各獎(jiǎng)美的智能電飯煲一臺(tái)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　四、廣告落地

　　1、媒體廣告

　　（1）長(zhǎng)沙3000多臺(tái)公交車(chē)移動(dòng)電視廣告。

　　（2）冠名長(zhǎng)沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。

　�。�3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。

　�。�4）三湘都市報(bào)三個(gè)整版廣告。

　�。�5）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)開(kāi)啟全程團(tuán)購(gòu)。

　　（6）聘請(qǐng)微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全程微信營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、湖南電信114廣告支持

　�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

　　（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨(dú)家宣傳；

　�。�3）114語(yǔ)音報(bào)臺(tái)，查號(hào)及建材團(tuán)購(gòu)請(qǐng)撥一，及等待語(yǔ)音，建材團(tuán)購(gòu)正式起航了；

　　（4）掛機(jī)短信，彩信群發(fā)；

　�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

　　（6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，

　�。�7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。

　�。�8）114語(yǔ)音外呼。

　　3、戶外廣告

　　（1）居美家周邊30個(gè)小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

　�。�2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。

　　（3）100臺(tái)私家車(chē)車(chē)貼廣告（每品牌10臺(tái)車(chē)貼）。

　�。�4）29臺(tái)公交車(chē)車(chē)身廣告。

　�。�5）高炮廣告1個(gè)。

　�。�6）小區(qū)電梯80個(gè)。

　　（7）刀旗22塊，另賣(mài)場(chǎng)沿線插旗。

　　五、微信落地

　�。�1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。

　�。�2）全體品牌老板、導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長(zhǎng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機(jī)通訊錄內(nèi)所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

　　（3）對(duì)所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動(dòng)微信公眾賬號(hào)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　六、網(wǎng)絡(luò)落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個(gè)小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

　�。�2）鎖定長(zhǎng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

　　七、電話營(yíng)銷(xiāo)落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準(zhǔn)確信息。

　　（2）將所有樓盤(pán)按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

　�。�3）電話營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷(xiāo)。

　　八、活動(dòng)落地細(xì)則

　　1、品牌分工：會(huì)長(zhǎng)（）財(cái)務(wù)（）采購(gòu)（）廣告（）

　　2、執(zhí)行安排：

　�。�1）報(bào)價(jià)師：（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)）

　�。�2）監(jiān)督員：（活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會(huì)主持）

　�。�3）執(zhí)行助理：（活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查）

　　（4）執(zhí)行小組：

　　3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計(jì)60人。

　　4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的`銷(xiāo)售培訓(xùn)。

　　5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(zhǎng)，進(jìn)行組長(zhǎng)制管理。

　　6、晨會(huì)制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì)，統(tǒng)一行動(dòng)，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

　　7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時(shí)執(zhí)行者，處罰500元/次。

　　8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)�；顒�(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影，公示表彰，每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。

　　9、品牌任務(wù)：每個(gè)門(mén)店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。

　　10、電話營(yíng)銷(xiāo)組對(duì)所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數(shù)據(jù)予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數(shù)據(jù)不真實(shí)）處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。

　　11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人予以獎(jiǎng)勵(lì)，并拍照留影，公示表彰。

　　12、監(jiān)督員對(duì)沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評(píng)。

　　附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表

　　附件（二）品牌售卡客戶登記表

　　九、活動(dòng)前期后勤人員安排

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

　�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購(gòu)、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

　�。�3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計(jì)制作對(duì)接、廣告投放對(duì)接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對(duì)接、媒體對(duì)接。

　　（4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對(duì)接、工程維護(hù)、氣球拱門(mén)布置。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的`汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

　　二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè)，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月6日————12月16日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　（一）車(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展

　　針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能。

　　（二）車(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)

　　在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：

　　1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：

　　（1）提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；

　�。�2）讓利優(yōu)惠：

　　雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3。5轉(zhuǎn)向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。

　　鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。

　　2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

　　（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車(chē)基金，購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

　�。�2）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：

　　瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元；

　　驪威車(chē)系讓利2千元；

　　騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元；

　　軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮；

　　逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1。3萬(wàn)元；

　　新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

　　3、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店

　　購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：

　　奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元大禮包；

　　奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包；

　　4、北京現(xiàn)代三和店：

　　（1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型；

　　24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

　�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；

　　悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包。

　　i30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免，再送3000大禮包。

　　5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：

　�。�1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

　　（2）北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

　　6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：

　　（1）大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1。6l）；

　�。�2）東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

　　六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡

　�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車(chē)；

　　（2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)主題：

　　xx大促銷(xiāo)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道

　　特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的.吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、xx驚喜三重奏（限某超市）：

　　一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客xx傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

　　三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四、某超市xx部分特價(jià)商品：

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

　　一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

　　xx月xx號(hào)下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購(gòu)買(mǎi)種類、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。

　　結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷(xiāo)售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷(xiāo)的是蘋(píng)果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生，他們對(duì)老板的態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)，但對(duì)水果的價(jià)格感覺(jué)太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購(gòu)買(mǎi)頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買(mǎi)的數(shù)量也不一樣，比如像蘋(píng)果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)買(mǎi)1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)買(mǎi)2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

　　分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì)，顧客買(mǎi)水果很容易想到超市里會(huì)有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣(mài)水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn)，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購(gòu)買(mǎi)，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購(gòu)買(mǎi)水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣(mài)的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)。

　　通過(guò)以上調(diào)查分析，在學(xué)校開(kāi)一家水果店有一定的市場(chǎng)。

　　二、自身優(yōu)勢(shì)分析：

　　本水果店將開(kāi)在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿

　　舍比較近，而且很多男女生出校門(mén)的必經(jīng)之路，因?yàn)閷�業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過(guò)程中不破損。

　　2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買(mǎi)量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。

　　3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

　　4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。

　　5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

　　6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的`需求，多聽(tīng)取顧客的建議，對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈(zèng)送水果）。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

　　7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買(mǎi)水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

　　8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。

　　9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽(tīng)取顧客建議，做到讓顧客樂(lè)意為本店宣傳。

　　10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié)：

　　根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開(kāi)一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開(kāi)水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

　　活動(dòng)主題：

　　五一大促銷(xiāo)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的.名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

　　特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、五一驚喜三重奏

　　一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

　　4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

　　三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

　　四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)主題

　　三月女人天，亮麗婦女節(jié)

　　二、活動(dòng)目的

　　刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、家庭好“煮”意

　　目的：以目前的影視娛樂(lè)新聞來(lái)刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培養(yǎng)忠誠(chéng)度的目的。

　　活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×月×日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì)的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫(kù)存贈(zèng)品），每天限×份，送完為止。商場(chǎng)將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。

　　商場(chǎng)將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。

　　最佳“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品（×名）

　　優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋（×名）

　　備注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。

　　2、商場(chǎng)送出的`美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)

　　間：XX年×月×日——×月×日

　　活動(dòng)主題：美麗與您同行 生日有我相伴

　　活動(dòng)細(xì)則：

　�、� 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

　�、谏虉�(chǎng)總服務(wù)中心為您專門(mén)設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”，凡于活動(dòng)期間購(gòu)物的女性，憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中（請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸?xiě)上姓名和聯(lián)系方式），就有機(jī)會(huì)獲取商場(chǎng)婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。

　　③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友，名單公布在商場(chǎng)正門(mén)宣傳板上。

　�、� 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

　　3、扮靚女人天，購(gòu)物添光彩

　　活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)力，促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

　　活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×

　　活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)超市購(gòu)物的女性顧客（無(wú)論金額多少）和在本商場(chǎng)購(gòu)物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤(pán)一次，如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購(gòu)物的時(shí)間段，我商場(chǎng)將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

　　時(shí)間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：

　　8：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　9：×——9：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　9：×——10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML

　　10：×——10：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　10：×——11：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×G

　　11：×——11：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

　　11：×——12：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×G

　　12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）

　　12：×——13：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

　　13：×——14：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　14：×——14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML

　　14：×——15：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　15：×——15：×血爾口服液(×ML××)

　　15：×——16：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　16：×——16：×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML

　　16：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　17：×——17：×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

　　17：×——18：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　18：×——18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤(rùn)沐浴露×ML

　　18：×——17：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　19：×——19：×美加凈柔潤(rùn)護(hù)手霜×G

　　19：×——20：×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

　　20：×——20：×贈(zèng)萬(wàn)基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

　　預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元

　　備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi)，（如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等），若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量，必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi)，規(guī)劃方案《商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案》�；顒�(dòng)時(shí)間以購(gòu)物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場(chǎng)保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。

　　4、“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)

　　目的：利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，

　　營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日上午9：×—12：×

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　親愛(ài)的顧客朋友：

　　您們好！

　　感謝您一直以來(lái)對(duì)本商場(chǎng)的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠(chéng)，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場(chǎng)正門(mén)開(kāi)展“老朋友，更真誠(chéng)”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，屆時(shí)本商場(chǎng)的處長(zhǎng)、經(jīng)理和店長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面，處理你的投訴、接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議！

　　老朋友，更真誠(chéng)，讓我們相約×.×，XX商場(chǎng)永遠(yuǎn)是您的好朋友！

　　再次感謝您對(duì)XX商場(chǎng)的支持和厚愛(ài)！

　　活動(dòng)細(xì)則：

　�、倨髣澆坑谏衔�9：×前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳板、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；

　�、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長(zhǎng)以上，在場(chǎng)人員不少于×人。

　　5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì)

　　目的：利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日——×月×日

　　活動(dòng)內(nèi)容：無(wú)論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書(shū)寫(xiě)、描繪的藝術(shù)書(shū)畫(huà)，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場(chǎng)，我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)”公益義捐拍賣(mài)會(huì)，所有拍賣(mài)所得將由商場(chǎng)統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)（暫定為紅十字會(huì)），拍賣(mài)金額最高的前×名，將被評(píng)為“公益慈善愛(ài)心大使”，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長(zhǎng)簽字的紀(jì)念書(shū)簽一張。

　　因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)

　　請(qǐng)讓我們一起

　　用真誠(chéng)去服務(wù)顧客

　　用承諾去保證質(zhì)量

　　用愛(ài)心去編織溫暖

　　*作細(xì)則：

　　①XX商場(chǎng)將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣(mài)底價(jià)為×元以上（義賣(mài)最高金額評(píng)選不包括商場(chǎng)義捐的商品）；

　　②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品，并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來(lái)歷、顧客的意愿拍賣(mài)價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等），認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

　�、燮髣澆啃枳龊没顒�(dòng)信息傳播，包括POP和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的布置、陳列和拍賣(mài)工作；

　�、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼�括放置工藝品資料；

　　⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣(mài)金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣(mài)過(guò)程，企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫(xiě)《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長(zhǎng)簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《XX商場(chǎng)×工藝品義捐拍賣(mài)清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

　　控制方案(Controlling)

　　①必須在大門(mén)口或明顯促銷(xiāo)區(qū)域堆頭陳列。

　�、诒尘耙魳�(lè)：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

　　③入口

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)背景

　　xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)�具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問(wèn)題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的`口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　六、促銷(xiāo)策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

　　3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)

　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------

　　歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)新春到，"福"送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始

　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字"福"聯(lián)一個(gè)(共20xx個(gè)送完為止)

　　(二)新年送"鯉"年年有"魚(yú)"活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚(yú)",風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日

　　我親愛(ài)的.情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　(三)新年"福"運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)

　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

　　(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

　　活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)

　　團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的

　　團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的

　　團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的

　　團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

　　促銷(xiāo)主題：圣誕歡欣盡在——超市。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日。

　　廣告方案：雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨——超市；紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；映襯在其中的——雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

　　祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及——精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。

　　圣誕小天使選拔：節(jié)日期間——將選拔10名小朋友為——今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日——超市舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到——一樓服務(wù)中心報(bào)名�！�—將根據(jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。

　　圣誕小童星征召：凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚——超市舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到——一樓服務(wù)中心報(bào)名，——將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

　　圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜：節(jié)日期間，逢周六周日，——將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨——超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。

　　圣誕老人播撒福禮：圣誕節(jié)的`禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨——超市就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

　　圣誕——送您驚喜：

　　★每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，——超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨——超市就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

　　★引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，——超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

　　★即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日——超市購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè)。

　　圣誕節(jié)到來(lái)之際，——超市恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福！

　　宣傳計(jì)劃：

　　1、店內(nèi)外裝飾，12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造。

　　2、DM廣告，12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放。

　　3、電視廣告，12月8日開(kāi)始打字幕廣告；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/strong>

　　可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話，每一位進(jìn)入專賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施二：巧妙的紅包

　　按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷(xiāo)實(shí)施三：別致的禮品

　　搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的.方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

　　因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

　　以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售�；顒�(dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

　　中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客。

　　一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。

　　為減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13