啤酒促銷方案（精選16篇）
為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的啤酒促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
啤酒促銷方案 1
背景：
零點啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費群體認識零點啤酒，增強其好感。
主題：
“我的零點時刻”
時間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點：
XX酒吧
現(xiàn)場布置：
1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！
2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面
圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；
主題畫面：吧臺正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領導致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的`點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老板新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6......3，2，1”
00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動結束
啤酒促銷方案 2
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：XX年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)
一、商品促銷組織：
�。�1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
�。�2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
�。�3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
�。�4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
二、活動方案
�。�1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
（2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
三、活動宣傳
1、主題：啤酒狂歡夜
2、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友，買得多，實惠多
四、媒體推廣：
（1）電視專題促銷廣告
�。�2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
（3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
（4）播出時段：全天候播放
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金
3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）
啤酒促銷方案 3
一、活動名稱：
啤酒節(jié)
二、活動：
激情夏日歡樂暢享
三、活動時間：
20xx年8月x月27日
四、活動地點：
xxx。
五、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。
提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的`親和力。
六、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構，進行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。
信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
七、活動亮點：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。
文藝演出與宴會結合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
TVC：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
九、組織機構：
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
十、邀請嘉賓：
地產(chǎn)相關領導當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十二、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
啤酒促銷方案 4
為了讓顧客過一個清涼、愜意的七8月，亦讓我們在8月沒有促銷節(jié)日時機的時候創(chuàng)造節(jié)日，促進銷售，故此特推出“啤酒，你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)”活動。此活動旨在通過創(chuàng)造促銷時機，提升賣場的銷售與企業(yè)形象，延續(xù)一直以來的促銷風格，培養(yǎng)顧客忠誠度。另8月是啤酒熱銷的季節(jié)，故推出啤酒節(jié)，以滿足顧客的需求。
此活動是xx繼首創(chuàng)水果節(jié)之后又一新作，希望各店在借鑒水果節(jié)活動的經(jīng)驗基礎上將此次活動做的更加出色，從而為以后類似活動舉辦奠定良好的基礎。
一、活動主題
啤酒，你今天喝了嗎?——聯(lián)昇第一屆啤酒節(jié)
二、活動時間
8月15日——8月20日
三、活動門店
聯(lián)昇花園店
四、活動內(nèi)容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門店實際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的'一種。
注：各店根據(jù)自身實際場地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門外條幅
內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——嘉榮第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫
內(nèi)容：主題形象畫+活動內(nèi)容介紹+DM單頁面
2、入口/通道噴畫
內(nèi)容：一面為活動主題，另一面為活動介紹，以噴畫形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
內(nèi)容：活動主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標識牌噴畫
內(nèi)容：活動主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫包裝。
方法2：各店申購KT板或布簾進行包裝，顏色以清涼色為主(如藍色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫與價格標識牌，模式同五一活動5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫，下面懸掛價格標識牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫，門店選擇使用。
4)區(qū)域四周
門店組織人員用汽球作點綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營造人氣。
(二)活動的配合
此活動分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲為主，各店根據(jù)自身情況靈活開展，目的旨在營造節(jié)日氣氛，刺激消費。以下所列活動供參考執(zhí)行，門店可自主開展類似活動。
1、戶外活動
1)啤酒競飲，酒王爭霸
規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準用嘴咬紙杯喝酒，誰最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎啤酒2支。
注：道具由門店自行準備，注意活動安全。
2、戶內(nèi)活動
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負，最后勝者可獲獎啤酒2支。
細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I取與保管。
③店長做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎啤酒2支。
細則：①顧客所得獎之啤酒由工作人員貼上贈品標簽交給顧客。
�、谫浧窐撕炗韶撠熎【浦鞴茇撠燁I取與保管。
�、鄣觊L做好監(jiān)控工作。
說明：
�、僖陨匣顒觾�(nèi)容由各店自行組織開展，并根據(jù)客流量分時段進行，每次開展約半小時。
�、趫鰞�(nèi)、場外各項活動錯開進行，交替開展。
�、刍顒铀柚谰�，物品由分店自備。
�、苡形枧_的店可在舞臺舉行此類活動。
�、莘值昕筛鶕�(jù)實際情況，自主開展類似活動，以營造節(jié)日氣氛為主。
�、薜觊L做好監(jiān)控工作，避免過多浪費，(每日各店活動用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
�、呙拦ぷ龊没顒訒r間安排宣傳，讓顧客明白活動的時間、地點、內(nèi)容。
(三)活動培訓
由各店店長根據(jù)此方案，對全店員工進行培訓，尤其對活動負責人要加強培訓，確�；顒娱_展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動配合
1、采購部
1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進行)
2)活動用品配合
采購部聯(lián)系供應商提供場外、場內(nèi)游戲活動用之啤酒，以支持分店舉行活動，并在8月10日前送至門店。
3)舞臺活動聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應商在周六、周日在有舞臺的店舉辦大型舞臺活動，以文藝演出及現(xiàn)場促銷為主要形式，穿插免費試飲，有獎競猜等游戲活動。
2、策劃部
負責活動宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門店
1)游戲活動的組織與開展。
2)對全體員工的培訓。
3)賣場氣氛布置與商品陳列。
六、活動宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫
3、入口/通道噴畫
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫與價格標識牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
親愛的各位顧客朋友：
你們好!
又到了一年最酷熱的8月，炎炎烈日、陣陣熱風、熱浪難擋，定想痛飲一番，消暑納涼。聯(lián)昇現(xiàn)正推出第一屆啤酒節(jié)，推出以下特價超值冰爽啤酒(內(nèi)容見DM單特價啤酒)，讓你一次喝個夠，享受夏日的清涼。另在戶外與戶內(nèi)舉辦一系列獎品豐富的游戲，歡迎你們前來參加!
謝謝你的光臨!
七、費用預算：
1、廣告用品制作費：約10000元。
2、DM單制作費：約14800元。
3、其它：約2000元
合計費用：約26800元
啤酒促銷方案 5
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜；情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。
通過對酒吧消費人群、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。
一、平安夜促銷活動目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間：
12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物（圣誕老人最好是巡回走動）；
凡到酒吧消費的`客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領�。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動準備：
1、酒吧場內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花；
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣；
六、平安夜活動宣傳方式：
1、制作彩色傳單進行發(fā)放；
2、在xx報紙上進行活動宣傳；
3、在xx網(wǎng)站進行活動宣傳
七、平安夜活動工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、平安夜活動其他事項
1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關工作；
3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。
啤酒促銷方案 6
為迎接祖國xx華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機構：
主辦：信息學院學生會
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規(guī)則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設有領隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
三、前期工作
�、儋愂碌男麄�
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
�、诤笄诠ぷ�
內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
�、蹐龅厣暾�
④拉拉隊的.組織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔當。
⑦開幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動員講話。
四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現(xiàn)場處理；如果是重傷，
應及時聯(lián)系校醫(yī)務室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應該運用現(xiàn)場的班干和同學進行控制。
七、獎項設置：由OPPO公司全權負責。
八、時間安排：初定于十月中旬
地點安排：四方校區(qū)籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結。
十、活動招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領導出席頒獎儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風云榜”，同時贈送冠名單位欄花；
啤酒促銷方案 7
活動時間：
7月20日-8月12日
活動主要內(nèi)容：
�。ㄒ唬捌【乒�(jié)”開幕式
（二）“啤酒之夜”
�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式
“啤酒節(jié)”開幕式
活動時間：
xxx
活動形式：
晚會
活動組委會成員：
副店長及各大區(qū)經(jīng)理
總指揮：
店長
活動內(nèi)容：
由四個主題內(nèi)容構成
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時間
2、參展的啤酒品牌
3、活動期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術要求：
1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。
場地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則：
店長負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進行報導
3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導
4、整個活動現(xiàn)場導演。
食品區(qū)經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現(xiàn)場供應的`酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣場內(nèi)廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演
3、禮儀接待工作
4、收場工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：
啤酒促銷方案 8
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率。
二、活動時間：
待定
三、活動主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：
公平、公正、公開
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。
七、活動目標：
湖北省高校附近，預計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的.請當?shù)孛襟w記者的進行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。
九、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。
4、活動全部結束后策劃中心對本次活動進行全面總結，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
啤酒促銷方案 9
前言
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。
一、活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二、活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三、活動主題
1、活動主題名稱：
這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動主題的展開方法：
采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四、活動方式
活動時間：
20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：
開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlxx1242元/件
六、促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
(2)特價促銷
針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費品嘗
在售賣的.啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九、促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件
雪花冰爽啤酒600MLxx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlxx12160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費用：
20萬元
啤酒促銷方案 10
一、促銷目標
借夏季啤酒消費旺季，提升指定品牌啤酒銷量 30%，擴大品牌在商超的市場占有率，積累新客戶群體。
二、活動內(nèi)容
價格優(yōu)惠：開展 “買二贈一”“滿 50 減 15” 活動，針對家庭裝大瓶裝啤酒（如 600ml*12 瓶）推出 8 折優(yōu)惠，降低消費者購買門檻。
互動體驗：在商超入口設置試飲區(qū)，安排工作人員提供不同口味啤酒（如清爽型、果味型）試飲，搭配小零食（花生、薯片），增強消費體驗；現(xiàn)場設置 “啤酒知識問答” 互動，答對 3 題可獲贈定制開瓶器或啤酒杯。
滿贈活動：消費滿 88 元贈送便攜冰袋（方便夏季冷藏啤酒），滿 128 元贈送品牌定制購物袋，滿 188 元贈送家用小型冰箱貼（印有品牌 LOGO，強化品牌記憶）。
三、執(zhí)行策略
氛圍布置：在商超啤酒區(qū)懸掛 “夏季冰爽啤酒節(jié)” 橫幅，擺放冰鎮(zhèn)展示柜，張貼促銷海報，營造清涼消費氛圍；利用商超廣播每小時播報促銷活動，吸引顧客關注。
人員安排：安排 2 名促銷專員負責試飲、互動引導，1 名導購員在啤酒區(qū)協(xié)助顧客挑選，解答產(chǎn)品疑問；活動前對工作人員進行培訓，熟悉活動規(guī)則與產(chǎn)品特點。
時間規(guī)劃：活動持續(xù) 4 周（每周五至周日為消費高峰，重點發(fā)力），每日 10:00-20:00 開展試飲與互動活動。
四、預算與效果評估
預算：試飲產(chǎn)品成本 5000 元，贈品成本 8000 元，宣傳物料（海報、橫幅）2000 元，人員補貼 3000 元，總預算 1.8 萬元。
效果評估：每日統(tǒng)計啤酒銷量、參與互動人數(shù)、新客戶轉(zhuǎn)化率，活動結束后對比活動前后銷量數(shù)據(jù)，分析促銷效果，為后續(xù)活動優(yōu)化提供依據(jù)。
啤酒促銷方案 11
一、促銷目標
提升酒吧周末客流量 50%，啤酒銷售額增長 40%，打造酒吧特色啤酒主題 IP，增強顧客粘性。
二、活動內(nèi)容
主題活動：每周五、周六舉辦 “啤酒狂歡夜”，設置 “啤酒速飲大賽”（30 秒內(nèi)喝完 500ml 啤酒，冠軍獲贈當晚啤酒無限暢飲券）、“啤酒盲盒挑戰(zhàn)”（顧客隨機抽取盲盒，內(nèi)含不同品牌或口味啤酒，享受對應折扣）。
套餐優(yōu)惠：推出 “雙人狂歡套餐”（2 瓶精釀啤酒 + 2 份小吃）定價 99 元，“多人聚會套餐”（6 瓶啤酒 + 4 份小吃 + 1 份果盤）定價 258 元，套餐價格較單品購買優(yōu)惠 30%。
會員福利：新會員注冊贈送 50 元啤酒代金券（滿 100 可用），老會員消費滿 200 元升級為銀卡會員（享 9 折優(yōu)惠），滿 500 元升級為金卡會員（享 8 折優(yōu)惠 + 生日專屬啤酒蛋糕）。
三、執(zhí)行策略
宣傳推廣：通過酒吧微信公眾號、抖音賬號發(fā)布活動視頻與海報，邀請本地美食博主、網(wǎng)紅到店體驗并直播，擴大活動影響力；在酒吧門口設置發(fā)光展示牌，吸引路人關注。
氛圍營造：播放動感音樂，使用霓虹燈打造 “啤酒狂歡” 主題裝飾，設置啤酒瓶造型拍照打卡點，鼓勵顧客分享社交平臺（分享可獲贈小禮品）。
服務保障：增加調(diào)酒師與服務員數(shù)量，確保飲品及時供應；提供免費代駕咨詢服務，提醒顧客適量飲酒、安全出行。
四、預算與效果評估
預算：活動獎品（暢飲券、禮品）6000 元，食材與啤酒成本 1.5 萬元，宣傳推廣費 8000 元，人員補貼 5000 元，總預算 3.4 萬元。
效果評估：每日統(tǒng)計客流量、啤酒銷量、會員新增數(shù)量，收集顧客對活動的反饋意見，優(yōu)化主題活動形式與套餐內(nèi)容。
啤酒促銷方案 12
一、促銷目標
借助餐飲消費場景，提升啤酒搭配菜品的銷量，帶動門店整體營業(yè)額增長 25%，強化 “美食 + 啤酒” 的'消費認知。
二、活動內(nèi)容
菜品聯(lián)動：推出 “啤酒搭檔套餐”，如 “麻辣小龍蝦 + 2 瓶冰鎮(zhèn)啤酒” 定價 128 元（單獨購買總價 168 元），“燒烤拼盤 + 4 瓶啤酒” 定價 198 元（單獨購買總價 248 元），突出啤酒與菜品的搭配優(yōu)勢。
消費滿贈：單桌消費滿 300 元贈送 1 瓶精釀啤酒，滿 500 元贈送 3 瓶啤酒 + 1 份涼菜，滿 800 元贈送 6 瓶啤酒 + 2 份小吃，鼓勵顧客增加消費金額。
時段優(yōu)惠：工作日 17:00-19:00 為 “啤酒特惠時段”，指定啤酒買一送一；周末午餐時段（11:00-13:00）消費啤酒享 7 折優(yōu)惠，吸引不同時段客流。
三、執(zhí)行策略
店內(nèi)宣傳：在餐桌擺放促銷桌卡，菜單標注 “啤酒推薦搭配菜品”，服務員主動向顧客推薦套餐與優(yōu)惠活動；在門店入口張貼 “美食配啤酒，夏日更爽口” 主題海報。
人員培訓：對服務員進行產(chǎn)品培訓，熟悉不同啤酒的口感特點（如清爽型適合搭配海鮮，濃郁型適合搭配燒烤），能為顧客提供專業(yè)推薦。
庫存管理：提前預估活動期間啤酒需求量，確保庫存充足；優(yōu)先備貨暢銷口味與大瓶裝啤酒，減少補貨頻次。
四、預算與效果評估
預算：啤酒成本 1.2 萬元，贈品（涼菜、小吃）成本 5000 元，宣傳物料 3000 元，總預算 2 萬元。
效果評估：每日統(tǒng)計啤酒銷量、套餐銷售占比、客單價變化，對比活動前后數(shù)據(jù)，分析聯(lián)動促銷對門店營業(yè)額的帶動作用。
啤酒促銷方案 13
一、促銷目標
通過線上直播擴大品牌影響力，實現(xiàn)啤酒線上銷量突破 5000 瓶，新增店鋪粉絲 1 萬人，提升品牌線上知名度。
二、活動內(nèi)容
直播專屬優(yōu)惠：直播期間推出 “限時秒殺”（開播前 10 分鐘，指定啤酒 9.9 元 / 瓶，限量 100 瓶）、“滿減券發(fā)放”（滿 60 減 20、滿 100 減 40，僅限直播期間使用），刺激即時消費。
產(chǎn)品展示與互動：主播現(xiàn)場展示啤酒包裝、口感特點，演示啤酒搭配零食、菜品的吃法；設置 “彈幕抽獎”（發(fā)送指定關鍵詞參與抽獎，獎品為啤酒禮盒、定制周邊），“評論問答”（解答顧客關于啤酒保質(zhì)期、儲存方式的`疑問）。
組合套餐：推出 “家庭囤貨套餐”（24 瓶經(jīng)典款啤酒）定價 198 元，“口味嘗鮮套餐”（6 種不同口味啤酒各 1 瓶）定價 88 元，套餐下單贈送開瓶器與冰格。
三、執(zhí)行策略
直播籌備：選擇在周末晚 8:00-10:00（線上流量高峰時段）直播，提前 3 天在平臺發(fā)布預告，設置預約提醒；準備直播腳本，明確產(chǎn)品介紹、互動環(huán)節(jié)、優(yōu)惠發(fā)放的時間節(jié)點。
平臺選擇：優(yōu)先在抖音、淘寶直播（用戶基數(shù)大、消費屬性強）開展活動，聯(lián)合平臺美食類主播合作，利用主播粉絲基礎擴大覆蓋范圍。
售后保障：承諾 “破損包賠”，使用泡沫箱 + 冰袋包裝啤酒，確保運輸過程中保持低溫與完好；直播后 24 小時內(nèi)發(fā)貨，及時跟進物流信息，解答顧客售后疑問。
四、預算與效果評估
預算：直播合作費 1 萬元，秒殺與滿減成本 8000 元，贈品與包裝成本 6000 元，宣傳推廣費 4000 元，總預算 2.8 萬元。
效果評估：統(tǒng)計直播觀看人數(shù)、互動率、下單轉(zhuǎn)化率、銷量數(shù)據(jù)，分析用戶畫像（年齡、地域、消費偏好），為后續(xù)線上促銷精準定位。
啤酒促銷方案 14
一、促銷目標
深入社區(qū)貼近消費者，提升品牌在社區(qū)的滲透率，實現(xiàn)啤酒銷量 2000 瓶，收集社區(qū)客戶需求反饋，為后續(xù)社區(qū)營銷奠定基礎。
二、活動內(nèi)容
便民促銷：在社區(qū)廣場設置臨時售賣點，開展 “平價啤酒進社區(qū)” 活動，指定啤酒比商超售價低 10%-15%；推出 “鄰里拼團”（3 戶及以上家庭拼團購買，享 7.5 折優(yōu)惠），鼓勵鄰里共同購買。
親子互動：設置 “啤酒瓶 DIY 涂鴉” 區(qū)域（提供空白啤酒瓶、顏料，供小朋友涂鴉創(chuàng)作，作品可帶回家），“家庭啤酒知識小課堂”（講解啤酒文化、正確儲存方式），吸引家庭群體參與。
公益聯(lián)動：每賣出 1 瓶啤酒，捐贈 1 元用于社區(qū)公益（如社區(qū)老人關愛、兒童游樂設施維護），現(xiàn)場公示捐贈進度，提升品牌公益形象。
三、執(zhí)行策略
社區(qū)合作：提前與社區(qū)居委會溝通，獲得活動場地支持；通過社區(qū)業(yè)主群、公告欄發(fā)布活動通知，明確活動時間（周末 9:00-17:00）與地點。
人員安排：安排 3 名工作人員負責售賣、收款，2 名志愿者負責親子互動區(qū)域引導，1 名專人記錄顧客反饋意見。
氛圍營造：懸掛 “鄰里共飲，歡樂一夏” 橫幅，擺放桌椅供居民休息，提供免費飲用水，打造溫馨便民的`消費場景。
四、預算與效果評估
預算：啤酒成本 8000 元，DIY 材料與小禮品 3000 元，公益捐贈 2000 元，宣傳物料 1000 元，總預算 1.4 萬元。
效果評估：統(tǒng)計銷量、拼團數(shù)量、參與親子互動家庭數(shù)，收集顧客對產(chǎn)品口感、價格的反饋，分析社區(qū)消費需求特點。
啤酒促銷方案 15
一、促銷目標
針對大學生群體（年滿 18 歲），提升品牌在校園的認知度，實現(xiàn)開學季啤酒銷量 1500 瓶，培養(yǎng)年輕消費群體的品牌偏好。
二、活動內(nèi)容
校園優(yōu)惠：在校園超市、周邊便利店推出 “開學特惠”，指定啤酒單瓶 8 折，“宿舍分享裝”（6 瓶 / 提）定價 45 元（原價 60 元）；憑學生證可額外領取 5 元優(yōu)惠券（滿 30 可用）。
校園活動聯(lián)動：贊助校園 “迎新晚會”“社團招新活動”，在活動現(xiàn)場設置品牌展示區(qū)，提供免費試飲（限年滿 18 歲學生），發(fā)放品牌定制書簽、筆記本等小禮品；舉辦 “校園啤酒創(chuàng)意文案大賽”，獲獎作品可印在品牌周邊產(chǎn)品上，作者獲贈啤酒禮盒。
線上社群運營：建立校園啤酒愛好者社群，入群可享專屬優(yōu)惠（如每周三 “社群秒殺”），定期分享啤酒搭配攻略、校園活動資訊，增強用戶粘性。
三、執(zhí)行策略
校園宣傳：在校園公告欄、宿舍樓張貼促銷海報，通過校園公眾號、社團微信群發(fā)布活動信息；安排校園大使（大學生兼職）在迎新點、食堂門口發(fā)放傳單，引導學生參與活動。
合規(guī)管理：嚴格遵守校園規(guī)定，僅向年滿 18 歲學生售賣啤酒，查驗學生證年齡；在試飲區(qū)設置 “年滿 18 歲才可參與” 提示牌，避免違規(guī)。
需求適配：優(yōu)先選擇口感清爽、包裝便攜的啤酒產(chǎn)品（適合學生宿舍小聚場景），避免推出高酒精度、大瓶裝產(chǎn)品。
四、預算與效果評估
預算：啤酒成本 6000 元，贊助費用 8000 元，禮品與海報成本 3000 元，校園大使補貼 2000 元，總預算 1.9 萬元。
效果評估：統(tǒng)計校園銷量、社群新增人數(shù)、活動參與人數(shù)，通過問卷調(diào)查了解學生對品牌的`認知度與滿意度，優(yōu)化校園營銷策略。
啤酒促銷方案 16
一、促銷目標
結合戶外露營熱潮，提升啤酒在露營場景的銷量，實現(xiàn)合作露營地啤酒銷售額增長 40%，打造 “露營 + 啤酒” 的消費場景 IP。
二、活動內(nèi)容
場景套餐：與露營地聯(lián)合推出 “露營啤酒套餐”，如 “雙人露營套餐”（含 2 人露營裝備租賃 + 2 瓶精釀啤酒 + 1 份燒烤食材）定價 399 元，“家庭露營套餐”（含 4 人露營裝備 + 6 瓶啤酒 + 2 份小吃）定價 699 元，套餐內(nèi)啤酒享受專屬折扣。
露營互動：在露營地舉辦 “星空啤酒派對”（每晚 8:00-10:00），開展 “啤酒故事分享會”（邀請露營者分享旅行與啤酒的故事）、“戶外啤酒游戲”（如啤酒瓶套圈、啤酒盲猜口味），獲勝者獲贈啤酒或露營周邊禮品。
伴手禮促銷：推出 “露營啤酒伴手禮”（內(nèi)含 2 瓶定制啤酒 + 1 個便攜開瓶器 + 1 張露營優(yōu)惠券），定價 68 元，方便露營者帶走紀念或贈送朋友。
三、執(zhí)行策略
合作籌備：與 3-5 家熱門露營地簽訂合作協(xié)議，明確啤酒供應、活動分工、利潤分成；提前在露營地布置啤酒售賣點、互動區(qū)域，張貼 “露營 + 啤酒” 主題海報。
宣傳推廣：通過露營地官方平臺、戶外旅行類公眾號發(fā)布活動信息，推出 “露營打卡送啤酒” 活動（在露營地拍攝含啤酒的照片，分享社交平臺可獲贈 1 瓶啤酒）。
服務適配：提供便攜包裝啤酒（如罐裝、小瓶裝），方便露營者攜帶；配備保溫箱儲存啤酒，確�？诟斜�；提醒露營者注意用火安全，避免在易燃區(qū)域飲用啤酒。
四、預算與效果評估
預算：啤酒供應成本 1.2 萬元，活動禮品與物料 8000 元，宣傳推廣費 5000 元，合作分成 6000 元，總預算 3.1 萬元。
效果評估：統(tǒng)計露營地啤酒銷量、套餐銷售占比、參與互動人數(shù)，收集露營者對活動的'反饋，優(yōu)化 “露營 + 啤酒” 的場景融合策略。
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