電力項目銷售業(yè)務工作總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此要我們寫一份總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編收集整理的電力項目銷售業(yè)務工作總結，希望能夠幫助到大家。
電力項目銷售業(yè)務工作總結1
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網。發(fā)改委網。項目網。同行網上業(yè)績。電力行業(yè)網站。如國電商務網。
4、資源共享。信息互通。多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系。掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設計院與招標網。了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務。
1、給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3、業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結2
首先，項目信息來源，有以下幾種途徑。
1、電力設計院，輕工設計院。
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3、招標網、發(fā)改委網、項目網、同行網上業(yè)績、電力行業(yè)網站，如國電商務網。
4、資源共享、信息互通，多與行內人事聯系溝通，便于了解信息與項目發(fā)展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理聯系。
其次，項目跟蹤通過以下方法：
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系，掌握項目發(fā)展情況。
2、通過設計院與招標網，了解招標信息。
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系該項目主要負責人，理清主要負責人際關系。
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況，采取相應的措施。
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系，重大項目一般需要上層關系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西，一定要弄清價格看是否加錢，在簽合同。
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些，便于公司供貨準備與運輸。
3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4、知道貨物驗收的主要負責人，便于驗收簽字。
最后，回款與售后服務。
1、給客戶安裝調試后，找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關領導簽字手續(xù)，要貨款。
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況，解決客戶問題，需要的話盡量上門服務。
3、業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情，便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結3
首先，項目信息來源。有以下幾種途徑
1。電力設計院，輕工設計院。這找到信息準確，
2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。
3。招標網。發(fā)改委網。項目網。同行網上業(yè)績。 電力行業(yè)網站。如國電商務網。
4。資源共享。信息互通。 多與行內人事聯系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。
5。充分利用公司的'老信息，把原有信息充分整理聯系。
其次， 項目跟蹤 通過以下方法
1。電話與郵件經常與有項目客戶聯系。掌握項目發(fā)展情況。
2。通過設計院與招標網。了解招標信息。
3。三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關系。
4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應的措施。
5。通過公司領導或者朋友找到上層關系。重大項目一般需要上層關系來運作。
然后，合同簽定，注意事項如下
1。如果客戶簽定合同時，加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。
2。盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。
3。付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款。
4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。
最后回款與售后服務
1。給客戶安裝調試后。找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關。領導簽字手續(xù)，要貨款。
2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務。
3。業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。
電力項目銷售業(yè)務工作總結4
首先，項目信息來源、有以下幾種途徑
1、電力設計院，輕工設計院、這找到信息準確
2、通過老客戶介紹客戶或者新建項目
3、招標網、發(fā)改委網、項目網、同行網上業(yè)績、電力行業(yè)網站、如國電商務網
4、資源共享、信息互通、多與行內人事聯系溝通、便于了解信息與項目發(fā)展
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分聯系
其次，項目跟蹤通過以下方法
1、電話與郵件經常與有項目客戶聯系、掌握項目發(fā)展情況的
2、通過設計院與招標網、了解招標信息、
3、三次以上到客戶與設計院那里溝通聯系、該項目主要負責人清主要負責人際關系
4、通過各種渠道了解主要競爭對手的情況的、爭取相應的措施
5、通過公司領導或者朋友找到上層關系、重大項目一般需要上層關系來運作
然后整合同簽定，注意事項如下
1、如果客戶簽定合同時，加一些其他東西、一定要弄清價格看是否加錢、在簽合同
2、盡量把合同的供貨時間簽的長一些、便于公司供貨準備與運輸
3、付款盡量不留或者少留質保金，爭取一定比例的預付款
4、知道貨物驗收的主要負責人、便于驗收簽字
最后、回款與售后服務
1、給客戶安裝調試后、找到驗收人與其處理好關系，盡快找相關、領導簽字手續(xù)，要貨款
2、對于客戶定期電話回訪了解使用情況的、解決客戶問題、需要的話盡量上門服務
3、業(yè)務人員經常聯系客戶溝通感情、便于下次購買及介紹客戶
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