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化肥廠安全工作總結（精選18篇）
時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回顧過去的工作，倍感充實，收獲良多，想必我們需要寫好工作總結了。相信很多朋友都不知道工作總結該怎么寫吧，下面是小編幫大家整理的化肥廠安全工作總結，歡迎閱讀與收藏。
化肥廠安全工作總結 1
我廠是兗礦集團xx生產(chǎn)基地，占地xx平方公里。公司是兗礦集團子公司，資產(chǎn)總額xxxx億元，負債率為xxxx，共有職工3808人xxxx；裝置能力 100 萬噸。
�。ㄒ唬┴瀼芈鋵嵓瘓F公司對抓好安全生產(chǎn)工作的要求，切實履行領導干部的政治責任、經(jīng)濟責任和法律責任。
堅持以人為本，牢固樹立“安全第一”，“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的思想，認真執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，建立健全 規(guī)章制度，實現(xiàn)安全生產(chǎn)法制化。
落實 “保安全、保穩(wěn)定、保市場、增效益 ”的工作方針，安全生產(chǎn)從領導干部作風抓起，從嚴肅紀律抓起。做好企業(yè)一把手“四件事”：第一，始終把握好安全生產(chǎn)的方針、政策和安全生產(chǎn)動態(tài)；第二，抓好安全生產(chǎn)責任制的層層落實；第三，督察重大隱患；第四，抓好“三同時”，即新建、改建、擴建項目的.安全設施必須與主體工程同時設計、同時施工和同時投入生產(chǎn)使用。
�。ǘ﹫猿帧鞍踩谝�、預防為主”方針，全面落實安全生產(chǎn)責任制。
建立健全了廠、分廠、處室三級安全監(jiān)督機構，逐級簽訂《安全生產(chǎn)管理目標責任狀》，與經(jīng)濟責任制掛鉤，實行安全一票否決。關鍵裝置配備安全工程師，分廠配備專職安全員。關鍵裝置、重點部位實行領導干部定點聯(lián)系制度。對xx名專業(yè)處室以上管理人員設立聯(lián)系點，檢查安全、了解基層情況，指導工作。把加強基礎管理、基層建設和職工基本功訓練的“三基”工作作為安全生產(chǎn)的保障。用制度的“全”與“實”、考核的“嚴”和“細”，把現(xiàn)場管理的各項要求落到實處。
�。ㄈ┘訌婏L險預防控制，提高裝置本質安全度。
界定了23套關鍵裝置、24個重點部位和553個危險點。定期開展專項安全技術檢查，編制安全檢查技術報告。 建立了重大安全事故和重大災害事故應急指揮系統(tǒng)，下設10個專業(yè)搶險救援組。編制《重大事故、災害和突發(fā)性重大事件應急處置預案》， 建立了xx個專項預案；針對關鍵裝置、危險場合情況編制了237個應急預案。對事故隱患項目實行領導干部掛鉤責任制，完成治理安全隱患322項。同時，針對新建項目嚴格做到安全“三同時”，確保本質安全。
（四）以人為本，強化安全教育培訓，推進管理創(chuàng)新。
大力開展《安全生產(chǎn)法》等安全法規(guī)的教育培訓，教育干部職工自覺履行六項法律責任。 全體職工認真履行安全生產(chǎn)八項權利和三項義務。認真組織好每月三次的班組安全活動，開展安全管理揭短大討論、專題安全合理化建議等活動，引導職工查找身邊的安全隱患和不安全行為。
�。ㄎ澹┩晟瓢踩O(jiān)控系統(tǒng)，對關鍵裝置、重點部位的有效監(jiān)控管理。
對關鍵生產(chǎn)裝置現(xiàn)場推行巡檢智能化管理；pta裝置區(qū)域設置先進的電子門控管理系統(tǒng)；化工罐區(qū)及重要生產(chǎn)裝置實施了電視監(jiān)控系統(tǒng)。
努力方向，堅持以人為本，深入落實安全生產(chǎn)責任。 把傳統(tǒng)管理經(jīng)驗與現(xiàn)代化管理理念、方法有機結合，積極推進 安全管理由事后管理向過程控制和事前管理轉變。 致力于建立安全管理的長效機制，努力打造安全儀化。 貫徹落實本次會議精神，進一步推進安全生產(chǎn)工作。
化肥廠安全工作總結 2
20xx年大檢修工作已經(jīng)結束。按照廠領導的要求，現(xiàn)從以下幾個方面總結今年檢修過程中的安全工作。
一、提高認識，明確責任
今年大檢修，我們主要負責檢修現(xiàn)場的安全管理工作。重點負責對施工單位的現(xiàn)場安全管理、檢修重點項目安全控制點的管理和檢修作業(yè)全過程的安全管理。檢修中，我們引入了風險評價以及HSE管理思想，對整個檢修項目進行了全過程的管理。
首先，我們結合裝置兩年一大修的實際，加強對檢修人員進行安全意識教育和安全責任心教育，并進行了安全考試；其二，規(guī)定參加檢修人員必須作出遵守安全管理有關規(guī)章制度，不發(fā)生“三違”行為的承諾；其三，加強對檢修人員進行所負責檢修項目的風險因素的培訓，使他們熟練掌握所負責項目的風險控制措施，從而做好充分預防準備工作。提高檢修人員對本次檢修重要性和艱巨性的認識。同時，我們還與12個參加檢修單位簽訂了施工安全合同，要求其嚴格遵守我廠的各項規(guī)章制度，接受我方的監(jiān)督管理，保證檢修有序進行。
二、開展安全風險評價與危害識別，積極采取防范措施
在今年大檢修中，首次采用安全評價手段，對施工項目進行危害識別和風險評價。對所有大檢修項目進行篩選，確定了20個重點項目，其余為一般項目，并把重點項目落實的車間，進行風險評價與危害識別，做出項目安全控制點框圖，制定相應有效的預防措施，明確了每項措施的具體負責人，制定項目應急計劃，以防萬一。在重點項目檢修過程中，嚴格按照重點項目安全控制點的'要求去做，對于每項消減措施、應急措施都有保證人來確認，做到責任到人，措施到人，保證步步安全，從而確保檢修項目安全順利完成。
三、加強施工現(xiàn)場安全檢查，確保作業(yè)安全
檢修過程中，我們始終把現(xiàn)場動火、進入有限空間作業(yè)、高處作業(yè)、臨時用電等作為重中之重來抓，堅持“先檢測、后作業(yè)”，“先確認、再辦票、后作業(yè)”的檢修原則，嚴格各種安全作業(yè)票的審批。一級火票質量安全環(huán)保處人員必須到現(xiàn)場確認，關鍵檢修項目質量安全環(huán)保處人員必須自始至終在現(xiàn)場監(jiān)督，確認各項安全措施已經(jīng)落實，各類作業(yè)票辦理完畢準確無誤后方允許作業(yè)。針對在氮氣環(huán)境下作業(yè)情況，我們組織召開了二次專業(yè)會，提出了更具體的安全保護措施，來保證人身安全。此外，在大檢修監(jiān)督管理過程中，我們嚴格監(jiān)督檢修人員執(zhí)行各項安全規(guī)章制度的情況，對嚴重違章、未遂事故、未按預案落實措施、現(xiàn)場責任不到位等不安全事件和行為及時進行處理，輕者批評教育，重者罰款處理或停止作業(yè)。在今年大檢修中，共查處各類違反安全規(guī)定的問題52個，分別對各檢修單位進行了考核打分。今年檢修共開出火票682張，進入有限空間作業(yè)票103張，臨時用電票91張，基本上實現(xiàn)了安全作業(yè)。
四、存在問題
盡管在檢修中我們工作做得比較細，檢查監(jiān)督力度比較大，但仍然存在著安全檢查管理不到位的地方，出現(xiàn)了意想不到的事故和人身傷害事故。
�。�1）7月11日9：00點左右，檢五車間起重工在造粒塔內掛安全網(wǎng)時，在安全網(wǎng)提升過程中，因安全網(wǎng)只有一部分進入塔內，在外面部分沒有打開，安全網(wǎng)處于纏繞狀態(tài)，造成安全網(wǎng)在提升過程中旋轉，致使導鏈也跟著轉，此時導鏈的手拉鏈纏繞在鋼絲繩上，導致鋼絲繩脫鉤墜落，將地面人員的安全帽打破。
�。�2）7月20日10：40分合成車間104－J泵房因機修廠檢一車間擅自擴大動火范圍引起房蓋著火，雖然沒有造成多大損失，但影響極大。
�。�3）8月4日19：40分左右，機修廠檢一車間在返修合成車間119-C時，造成管工孫貴頭部受傷，住院救治，另外5名工人因吸入微量氨住院觀察。以上三起事故發(fā)生后，我們及時組織召開事故現(xiàn)場會，認真分析原因、總結教訓，制定糾正、預防措施，防止此類事故再次發(fā)生。
針對今年檢修中的人身傷害事故，我們總結出以下教訓：
1、進一步對員工進行安全知識教育和自我保護意識教育。
2、嚴格執(zhí)行HSE管理標準，對每一項施工作業(yè)，無論項目大小，都要求施工單位填寫檢維修施工作業(yè)風險評價報告書。
3、做好本廠及外來施工人員現(xiàn)場作業(yè)的安全檢查監(jiān)督工作，對存在違章作業(yè)的行為或不安全因素，要勒令停止作業(yè)。堅決遏制和減少各類安全事故的發(fā)生。
化肥廠安全工作總結 3
根據(jù)公司安委會關于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結合部門實際情況，起草下發(fā)化機部《關于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排。現(xiàn)將本次安全月活動總結如下：
一、領導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責本次安全月活動的組織實施工作總結。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工班組的主管領導、安全員學習、發(fā)動主題為“安全發(fā)展、國泰民安”的專題動員會。
部門在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現(xiàn)場；警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優(yōu)勝班組的評選。
二、開展形式多樣的`宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動。針對施工的特點，我們工作總結收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學習。教育員工“安全發(fā)展、國泰民安”，提高員工自我防護能力。
通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。
狠抓高空作業(yè)安全管理。針對磷酸二銨施工現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：
一、收集、發(fā)放相關高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識；
二、加大對現(xiàn)場反習慣性違章監(jiān)察力度。要加工作總結大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
化肥廠安全工作總結 4
在完成這些工作的同時也發(fā)現(xiàn)了自身有很多不足之處，如，對物品熟悉程度不夠，對物品性能不夠了解，做賬出現(xiàn)錯誤等，這都需要的接下來的工作繼續(xù)努力，不斷學習積累，現(xiàn)將20xx年的工作計劃如下：
1、認真完成倉庫的常規(guī)工作，倉庫的工作性質就決定了倉庫是一個“貴在效率、重于服務、嚴于仔細”的工作精神，我將在有計劃、有思路的完成每天的工作的同時重視與其它部門的合作，一天一點進步，一步一個腳印，努力做到即完成了自己的工作也方便了別人。
2、積極配合領導整理倉庫，合理利用場地，綜合考慮收發(fā)貨，合理擺放，做到標識清晰，一一對應，正確區(qū)分型號相似、功能相似物品，做好區(qū)分標識，為公司的ERP系統(tǒng)的建立做好準備。
3、繼續(xù)熟記物品名稱、規(guī)格、型號，繼續(xù)了解其基本用途，提高自己的工作效率。
4、重視特別物品，遇到項目急需外購件，要及時通知相關部門，處理迅速，以免造成影響。
5、做到“庫中有庫”，針對一些，只給特定項目留用，可以用但長期不用，不能用但內部元器件可以用等的特殊物品要熟練掌握，做好記錄，為以后的領用做好準備。
6、提高自己的`財務水平，計算機水平，豐富自己的知識，提高工作效率。
在接下來的工作中我要從以下幾方面做起，一是牢固樹立“服務為先”的觀念，二是繼續(xù)加強業(yè)務學習，積極爭取參加各類培訓班，做業(yè)務上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階；三是賬目方面，工作之余努力學好計算機水平為明年的賬目聯(lián)網(wǎng)做好充分準備。
我滿懷信心，相信在領導和同志的幫助的下，在自己的努力下我一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名優(yōu)秀的倉庫保管員。
化肥廠安全工作總結 5
很高興地宣布我已經(jīng)在公司工作兩年了。在領導的悉心指導和公司培訓的幫助下，我不斷努力學習，特別是營銷技能方面有了很大的提升。經(jīng)過這段時間的總結，我認為自己在營銷技能方面有了很大的進步，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的`熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)。
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；
2、加大廣告投入，積極開展促銷宣傳，增加品牌曝光度。通過提升產(chǎn)品質量贏得口碑，從而提升品牌知名度。不斷加大推廣力度，使品牌形成長久的影響力。
因此，對于我們的業(yè)務人員來說，關鍵在于如何讓一定范圍內的農(nóng)民朋友使用我們的優(yōu)質產(chǎn)品，這是市場開拓的核心問題。我們的客戶需要具備以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；
2、個人能力，這一點關系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；
3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；
4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；
5、有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，將會成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶。在實際選擇客戶的過程中，這樣的客戶實屬稀缺，一般客戶至少要具備其中三點條件。通過日后更多的溝通和交流，我們將幫助客戶不斷接近這六點標準，希望能夠幫助他們實現(xiàn)由小到大、由弱到強的發(fā)展。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥市場管控進入成熟階段時，應采取以下措施應對竄貨問題：首先，通過實地調查找出竄貨源頭，對違約行為進行懲罰并要求賠償；若無法確定竄貨源頭，需與竄貨者進行溝通，購回竄貨并明確利害關系，確保其停止銷售竄貨。若上述方法無效，可采取大規(guī)模宣傳攻勢，如印制招貼紙，標注“某某貨物建議零售價來自正規(guī)簽約經(jīng)銷商中化化肥有限公司”等內容，張貼在相關店鋪門頭；在竄貨店鋪周邊設置宣傳點，利用宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等手段進行宣傳，同時在周邊村莊、集市巡回宣傳，讓農(nóng)民認識到只有簽約經(jīng)銷商才是正規(guī)中化化肥銷售點，提醒其他店鋪的產(chǎn)品質量可能存在問題。綜上所述，應充分利用各種手段，在簽約客戶的支持下，集中力量在短時間內對竄貨經(jīng)銷商進行大規(guī)模打壓，以糾正農(nóng)民的購買行為。
在過去的兩年里，我在工作中得到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓，特別是在領導的指導下。通過與領導的合作和支持，我學會了如何更好地處理工作中的挑戰(zhàn)，提高了自己的專業(yè)技能和團隊合作能力。這些經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我更加深刻地理解了職場中的重要性。希望我的經(jīng)驗和收獲能對其他同事們也有所啟發(fā)和幫助。
化肥廠安全工作總結 6
xx年在公司行政在黨委和工會的協(xié)調配合下，緊緊圍繞公司奮斗目標，抓機遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強進取，大干快上，各方面的工作取得顯著成績的一年。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚了“忠誠、團結、求實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力倡導“精、細、實、高、新”的管理理念，同心同德、真抓實干，超額完成了年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃，各項主要指標均達到了歷史最好水平。公司全年生產(chǎn)尿素噸，比上年同期增長;完成產(chǎn)值萬元，比上年同期增長%;完成銷售收入萬元，比上年同期增%;利稅突破萬元，比上年同期增長xx%;工業(yè)增加值萬元，比上年同期增長%。員工年均收入為元，與上年同期相比增加%。并對一屆二次職代會所提出的17件提案，全部予以落實。完成上述指標，我們主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重視環(huán)保求發(fā)展。
安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護是公司得以生存發(fā)展的基礎在全年的工作中，做到人員落實，制度落實，機構落實，責任落實，經(jīng)費落實。堅持加強現(xiàn)場安全管理，及時發(fā)現(xiàn)、消除隱患；堅持制止各種違章行為；堅持加強員工安全、消防知識培訓，開展“安全生產(chǎn)月”活動和《事故應急救援預案》演習，提高員工們的安全意識；堅持每周五、節(jié)假日前的大檢查以及日常巡查工作，及時整改安全隱患，加大安全硬件設施投入和特種作業(yè)人員的培訓取證工作，提高安全人員待遇等，全年未發(fā)生輕傷、重傷和死亡事故。 xx年，公司在環(huán)境管理工作上有了較大突破，按照ISO14001環(huán)境管理體系要求，公司加大了環(huán)保投入，環(huán)境糾紛賠償額比上年下降了25%，同時，為了實現(xiàn)工業(yè)廢水“三年內達到零排放”的目標，在相關部門通力配合下，完成了《工業(yè)廢水與循環(huán)水綜合治理工程》的項目可行性研究報告的評審修訂工作，并列入國家的環(huán)保治理專項資金項目。
2、整合“兩大體系”，提升企業(yè)形象。
“質量是生命線，環(huán)境是健康源”，這句話深植于每個員工心中。xx年，公司堅持“依靠科技進步，走綠色經(jīng)營之路，建設質量、環(huán)保型化工企業(yè)，推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”的思想。公司在通過ISO9001—2000質量管理體系和ISO14001—1996環(huán)境管理體系認證后，從年初就著手兩個體系的整合工作。編制了《質量環(huán)境管理手冊》，并于七月份發(fā)布實施，通過一段時間的運行后，于10月份進行了內部審核，對查出的18個不符合項和30個觀察項進行了評審整改。在11月下旬北京中質協(xié)對公司質量環(huán)境管理體系監(jiān)督審核后，公司被推薦繼續(xù)使用兩大管理體系認證證書，從而進一步提升了公司形象。
3、堅持技改不停步，擴大生產(chǎn)創(chuàng)效益。
為了降低能源消耗，擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進生產(chǎn)長周期運行，公司堅持技改不停步，向技改要效益。20xx年公司共投資600余萬元，運用新技術、新設備、新材料、新工藝分別對一、四車間冰機冷卻系統(tǒng)、尿素合成塔、循環(huán)機等8個項目進行技術改造，既降低了能耗，又達到了增產(chǎn)和環(huán)保的目的，保證了生產(chǎn)長周期安全運行。通過技改后，年可新增產(chǎn)值1400萬元，可創(chuàng)利潤400萬元，尿素日產(chǎn)由上年的320噸增加到345噸。通過技改，降耗、增產(chǎn)效果十分明顯，20xx年全年5次打破日產(chǎn)記錄，3次打破月產(chǎn)記錄。
4、強化內部管理，夯實發(fā)展基礎
�。�1）節(jié)能減耗降成本，狠抓質量上臺階。
xx年，公司面對生產(chǎn)原、燃、材料價格不斷上漲和設備嚴重老化的挑戰(zhàn)，著力于節(jié)能減耗降成本，尋求新的經(jīng)濟增長點。并從節(jié)約一滴油、一方氣、一度電做起，加大現(xiàn)場管理的監(jiān)督力度，嚴格管理，精心操作，減少跑、冒、滴、漏。公司在做好節(jié)能降耗的同時，嚴格按照體系要求，緊緊圍繞“質量是企業(yè)的生命”這一主題，堅持每天對產(chǎn)品質量以及包裝重量進行抽查，決不讓不合格品流入市常經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)品一級品率達到98.3%，優(yōu)等品率達到63.5%，合格品率為100%。
�。�2）完善制度建設，加大執(zhí)行力度。
制度建設是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今：
一是抓住機遇，靠靈活機動的生產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)術，
二是靠廣大員工的支持和嚴格的制度管理。
20xx年，公司結合經(jīng)營管理實際，新制訂了《標準化管理實施辦法》、《企業(yè)方針目標管理辦法》、《市場營銷管理辦法》，修訂了《勞動用工、工資福利待遇管理辦法》。同時還要求中層以上管理人員在每個月末的辦公會上就公司經(jīng)營、管理、制度等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅持人人平等、獎懲逗硬，同時結合“動之以情、曉之以理”的人本管理機制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質量，真正實現(xiàn)把約束機制變?yōu)閱T工的自覺行動。
（3）加強財務監(jiān)督，保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展、技術改造的資金需求，xx年，公司進一步對資金使用實行分級計劃、分層把關，總經(jīng)理嚴格審核，保證資金統(tǒng)籌安排合理運用，同時，加大資本運作力度，用好用活資金。
一是對銀行貸款及時采取先還后貸，避免了貸款的逾期；
二是加強了存貨資金的管理，對庫房材料實行了定額管理，原材料實行以耗定進的辦法減少存貨資金的占用；
三是加大了對應收賬款的清收力度，堅持每周一對應收賬款明細逐一核查，編制銷售周報表，督促銷售人員對貨款的回收，使應收賬款降到最低水平，減少呆壞帳損失，加快了流動資金周轉。
四是由于xx年尿素價格持續(xù)上漲，公司利潤逐月上升，公司強化資本運營管理，通過科學論證，先后控股、參股的幾家企業(yè)運營正常，投資回報前景看好。
五是資金及時支付，利用辦公信息自動化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能，準確、及時、安全、高效保障資金需求渠道暢通。
�。�4）推行辦公自動化，提高工作效率。
為了改變傳統(tǒng)的辦公方式，規(guī)范工作程序，提高工作效率，公司在進一步加強計算機的日常維護管理的同時，加快了計算機信息化工程的進程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設備管理、銷售管理、采購管理、庫存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計管理、人力資源管理、辦公自動化和財務接口管理等模塊，并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做，少費紙張少用墨”，逐步實現(xiàn)無紙化辦公。xx年11月，公司通過了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗收，使公司的工作效率和工作質量實現(xiàn)了新的跨躍。
（5）切實加強物資供應，保證采購物資質量。
為了確保正常生產(chǎn)和xx年初制定的一系列目標指標的實現(xiàn)，供應處全力以赴，認真做好庫房管理工作，及時掌握庫房物資數(shù)量的動態(tài)情況，盡量減少物資壓庫。在采購中，千方百計實現(xiàn)比質比價采購，對采購市場進行咨詢了解，逐一排查，分析掌握生產(chǎn)廠家資質和技術力量，從產(chǎn)品的實用性等多方進行比較，保證采購物資的質量。始終堅持減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本，提高進銷差率。通過努力，xx年供應處全面完成了年初提出的'計劃，外購物資按時到貨率達到了98.46%，一次驗收合格率達到99%，進銷差率>1.1%。
�。�6）抓住市場，調整營銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價格，xx年公司認真對全國市場需求變化進行分析，準確地把握化肥走勢，制定切實可行的營銷策略，并根據(jù)不同時期的市場銷售變化情況，適時調整銷售策略，建立誠信的客戶網(wǎng)絡，不斷提高產(chǎn)品在本地市場的占有率。經(jīng)過一年的努力，公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達到100%，在用戶心中樹立了良好的企業(yè)形象和品牌形象，產(chǎn)品銷價在同行業(yè)中長期處于較高價位。
5、著眼未來，注重員工綜合素質提高。
在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要在市場競爭中生存和發(fā)展，必須擁有學習能力，一個比競爭對手學得更好更快的學習能力。建立學習型和創(chuàng)新型的員工隊伍是企業(yè)人力資源開發(fā)的重要途徑。xx年公司根據(jù)年初制訂的培訓計劃和各部門工作實際，認真組織開展了中層以上管理人員企業(yè)財務管理基礎培訓，全公司班長以上管理人員綜合素質培訓，高級工、中級工培訓，ISO9001質量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系整合培訓和新一輪質量管理基礎知識培訓，以及企業(yè)標準化體系的培訓等18項培訓，培訓內容涉及黨和國家的方針、政策、法律法規(guī)，生產(chǎn)管理、財務管理、營銷管理、勞動保護、民主管理、檔案管理、化工專業(yè)技術、安全消防知識、以及企業(yè)文化建設等。通過培訓，既提高了公司員工的綜合素質，又實現(xiàn)了企業(yè)人力資源的不斷增值。
6、實施資本運作，追求財富最大化。
面對市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國加入WTO，市場競爭愈來愈激烈，這也給工業(yè)企業(yè)帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。公司作為一個高耗能的化工企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢，圍繞xx年追求財富最大化這一目標，抓住發(fā)展契機，以求實的精神，扎實的工作作風，靈活的經(jīng)營戰(zhàn)術，不斷強化資本運作水平和質量，進行產(chǎn)品結構調整，實施多品種、多元化的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，先后出資控股機械公司、農(nóng)資公司、車用天然氣公司、精達化工有限公司，以及參股經(jīng)營了江津佳禾燃氣有限公司、四川開元化工有限公司。目前這些公司（除精達公司外）運營正常，發(fā)展前景較好，為提高我公司的綜合競爭實力奠定了基礎
7、注重企業(yè)文化建設，推動“三個文明”健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎xx年，在公司黨委的領導下，黨政工齊抓共管，將企業(yè)文化建設定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，把企業(yè)精神作為員工的精神力量，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標任務的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內廣泛開展了爭創(chuàng)文明車間、文明處室、文明班組、文明科室、安全合格班組活動；廣泛開展了工會系統(tǒng)建家活動；廣泛開展了多種形式的勞動競賽活動；廣泛開展了形式多樣的創(chuàng)先爭優(yōu)活動；廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛樂活動。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內極大地增強了企業(yè)對員工的凝聚力，同時極大地鼓舞和調動了員工生產(chǎn)（工作）積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。經(jīng)過全公司上下一心齊努力，我們公司不僅物質文明建設取得了好成績，而且政治文明、精神文明建設也成績斐然。公司繼續(xù)保持了江津市“文明單位”稱號，公司黨委連續(xù)四年保持了江津市“先進基層黨組織”稱號，公司工會繼續(xù)保持了重慶市“模范職工之家”稱號，公司團委再次被評為江津市“五四紅旗團委”，公司九個處室和3個車間繼續(xù)保持了文明車間（處室）稱號，30個班組（科室）繼續(xù)保持了文明班組（科室）稱號，537名員工繼續(xù)保持了“文明員工”稱號。xx年，公司評出兩個先進集體，六個先進班組（科室），十名先進個人。兩名員工獲特殊貢獻獎。他們是我公司眾多集體和個人的典型代表，他們?yōu)楣救嫱瓿啥?0四年的目標任務作出了卓越的貢獻。為此，我代表公司黨、政、工再次向他們表示衷心的感謝！
化肥廠安全工作總結 7
一個個規(guī)范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指……
這就是金星站新來的油站經(jīng)理工作的一個片段……
記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內銷售員；忙時，他又成了現(xiàn)場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當?shù)刈畲蠡式?jīng)銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產(chǎn)增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內，在金星加油站的現(xiàn)場，所有的'物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節(jié)著手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的內務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評
教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現(xiàn)場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業(yè)余時間，精耕細作，開辟了站內的一片qq農(nóng)場，在平日的耕種過程中，在業(yè)余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業(yè)績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
化肥廠安全工作總結 8
在公司奮斗了多年，我從最初的一名普通銷售員逐步晉升至銷售經(jīng)理的職位，這期間付出了無數(shù)的心血和汗水。我深知自己所付出的努力遠超常人，唯有如此，才能在工作崗位上取得一定的成就。
經(jīng)歷了一年的努力和付出，我感受到了酸甜苦辣的滋味，但始終堅信付出總會有回報�；厥走^去的一年，我取得了許多令人滿意的成績，我為自己的努力感到自豪。在未來的日子里，我會繼續(xù)努力，追求更好的自己。
自從我開始從事銷售工作以來，得到了公司領導和同事們的大力支持和幫助。在x總的悉心指導下，我不僅立足本職工作，恪盡職守，而且努力學習，不斷提升自己的銷售技能。在全組成員的密切配合下，我們共同努力，取得了一定的成績。截至20xx年xx月xx日，我成功完成了全年銷售任務的60%，銷售額達到了x元，貨款回籠率達到了80%。盡管銷售單價比去年下降了10%，但我依然保持著積極的工作態(tài)度，努力應對市場變化。與去年同期相比，雖然銷售額和貨款回籠率下降了12%和16%，但我對自己的表現(xiàn)感到滿意。在銷售工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性，也意識到了持續(xù)學習的必要性。在未來的'工作中，我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的銷售技能，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。感謝公司領導和同事們對我的支持和信任，讓我能夠在銷售崗位上不斷成長。
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
總之，今年由于市場競爭激烈，加上對客戶需求的準確把握不足，導致業(yè)績不如人意。
二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨
在工作中，作為銷售經(jīng)理，我時刻明白自己必須確立明確的目標。一方面，我要積極了解客戶的意圖和需求，努力在客戶要求的期限內及時供貨，以滿足客戶的標準和要求。另一方面，我要與客戶保持溝通，及時了解客戶的還款能力，考慮并完善相關措施。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售工作是一個長期的過程，產(chǎn)品缺陷是普遍存在的現(xiàn)象。因此，作為銷售經(jīng)理，需要正確對待客戶的投訴�？蛻敉对V和產(chǎn)品銷售同等重要，甚至有時更為重要。在銷售過程中，要嚴格執(zhí)行公司的銷售服務承諾。當接到客戶投訴時，首先要認真記錄客戶的投訴并口頭承諾解決問題。然后及時向領導和相關部門匯報，根據(jù)領導的指示與相關部門一起制定應對方案。同時，要及時與客戶溝通，確�？蛻魧μ幚矸桨父械綕M意。
化肥廠安全工作總結 9
時間如白駒過隙，轉眼間半年已逝�；厥走@段時間里，我在公司的工作中獲益良多，主要駐扎在廣州經(jīng)營部。以下是我在上半年的工作總結：
首先，對于公司給予我的學習與進步的機會，我心存感激！感謝公司對我的關心與支持！在過去的半年里，我接觸了許多產(chǎn)品知識，然而農(nóng)資領域博大精深，我所學僅是冰山一角，仍有許多需要學習和提升的地方。同時，我也認識到了自身存在的一些問題和不足，希望在未來的工作中能夠不斷改進和成長。
其次，公司整體狀況不容樂觀，今年市場行情變化無常，導致上半年業(yè)績不佳，工作壓力也隨之而來。工作節(jié)奏緩慢，心情有些沉重。反思自己時常感到迷茫，想要為提升業(yè)績做些實質性的努力，但又擔心自己的成熟度不夠，懷疑自己是否適合從事業(yè)務工作。因此，希望能夠有更多的時間去成長，提升自身的知識和素養(yǎng)，以便未來能夠更加自信地做出正確的決策。
一、銷售得工作中的輔助工作
我們雖然在促銷策劃方面缺乏經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的共同努力，我們的促銷活動取得了一定成效。我們相信隨著經(jīng)驗的積累，我們的促銷活動會越來越豐富、越來越成功。良好的開端是成功的一半。隨著旺季的結束，我們將把工作重點轉移到淡季促銷上。我們將堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的理念，尤其注重在無節(jié)日的'時候創(chuàng)造促銷活動。我們將爭取廠商的支持，整合各種營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結合，合理安排促銷活動的時間、形式、規(guī)模和力度，最大限度地發(fā)揮促銷資源的作用。
我們要及時調整商品結構，合理管理庫存，爭取廠商支持，以適應市場需求變化。面對經(jīng)濟形勢和市場競爭的變化，今年的商品結構和庫存管理充滿挑戰(zhàn)。隨著兩節(jié)銷售旺季的來臨，各部門經(jīng)理正積極分析銷售形勢，優(yōu)化商品結構，管理庫存，以確保商品銷售順利進行。他們根據(jù)市場需求和商品表現(xiàn)，有針對性地調整商品結構，實行優(yōu)勝劣汰，精準管理庫存，努力做到庫存最優(yōu)化。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己在工作技能上有了明顯的提升�，F(xiàn)在，我能夠為每項工作制定清晰的計劃和步驟，有明確的行動方向和工作目標。我學會了忙而不亂、緊而不散，做事條理清晰，事情分門別類。相比剛開始工作時只顧埋頭苦干而缺乏總結經(jīng)驗的情況，我有了根本的改變。這半年，我從忙碌中走出，又從輕松中走進，收獲頗豐。在工作中，我不僅提高了技能，還明白了為人處事的道理。我深知良好的心態(tài)、對工作的熱誠以及責任心的重要性。這些經(jīng)歷讓我更加成熟，更有信心面對未來的挑戰(zhàn)。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1．制定銷售目標。
上半年，我們銷售部門根據(jù)公司制定的年度銷售目標和中期階段性目標，結合市場需求和供應情況，制定了銷售策略和任務分配。根據(jù)團隊成員的專業(yè)特長和能力，合理分工，激發(fā)銷售人員的潛力，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化。銷售人員在明確任務的基礎上，制定了個人目標和銷售計劃，通過努力和創(chuàng)新，成功完成了各自的銷售任務。在銷售過程中，我們及時總結經(jīng)驗教訓，不斷改進和提升銷售工作的效率和質量。
2．競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3．應收款回款難準時。
受到當前社會市場環(huán)境的影響，許多客戶普遍延遲支付賬款，導致公司的應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款等應收款項增加較多，影響了公司資金回籠計劃的實施，進而影響了公司整體的運營。
化肥廠安全工作總結 10
時間如流水般匆匆而過，轉眼間我已在公司度過了近半年的時光。在這段時間里，我深受工作的熏陶，收獲頗豐。上半年，我主要駐扎在廣州經(jīng)營部，下面我將對這段時間的工作進行總結：
首先，感謝公司給予我學習與進步的機會，也感謝領導和同事們對我的關心和幫助！在過去的半年里，我通過不斷學習產(chǎn)品知識，對農(nóng)資行業(yè)有了更深入的了解。然而，農(nóng)資領域是如此廣闊和復雜，我的學習只是冰山一角，仍然有許多需要提升和改進的地方。希望在接下來的工作中，能夠不斷完善自己，更好地適應這個行業(yè)的發(fā)展和需求。
其次，公司整體狀況不容樂觀，受市場行情波動影響，上半年業(yè)績表現(xiàn)欠佳，工作壓力不大，但心情卻有些沉重。我常常反思自己，希望能夠為提升業(yè)績做些實質性的貢獻，但由于自身成熟度不夠，對于業(yè)務方面的挑戰(zhàn)還有些猶豫。因此，我決定先花時間提升自身的知識和素養(yǎng)，等待時機成熟后再做出更明智的決定。
一、銷售得工作中的輔助工作
我們雖然在促銷策劃方面缺乏經(jīng)驗，但在經(jīng)理和同事們的共同努力下，我們的促銷活動取得了一定成效。我們相信隨著經(jīng)驗的積累，我們的.促銷活動會越來越多樣化和有效。成功的起步是成功的一半。隨著旺季的結束，我們將把工作重點從保障供應轉移到淡季促銷銷售上。我們將堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”的原則，尤其要在淡季做好“無節(jié)造節(jié)”的工作。我們將努力爭取廠商的支持，整合各種營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，確保在推出營銷活動時統(tǒng)籌時間、形式、規(guī)模和力度，最大程度地發(fā)揮促銷資源的作用。
為了適應市場消費需求，我們必須抓緊商品結構的調整和庫存管理工作，并爭取廠商的政策支持。面對經(jīng)濟形勢和銷售市場競爭格局的變化，今年的商品結構和庫存情況難以準確把握。隨著兩節(jié)銷售旺季的來臨，各部門經(jīng)理都積極分析銷售形勢，深入研究商品結構和庫存情況，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，努力調整商品結構，做好庫存管理，確保組織銷售適銷對路的商品。
經(jīng)過這段緊張而有序的半年工作，我感到自己的工作能力得到了提升，每項工作都能夠有明確的計劃和步驟，行動有了指導，工作也有了明確的目標。我學會了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事情明了，擺脫了以往只顧埋頭苦干而不思進取的現(xiàn)象。在這個過程中，我意識到了總結經(jīng)驗的重要性，也體會到了一個良好的心態(tài)、對工作的熱情以及責任心的價值。這半年的經(jīng)歷讓我從繁忙中學會了有序，從輕松中走出了進步，不僅提高了工作效率，也提升了自己的綜合素質。我深知，只有不斷學習和進步，才能在工作中更加出色。
二、市場銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標。
銷售部門在年初制定了全年銷售目標，并根據(jù)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定了階段性的銷售目標。在銷售任務的執(zhí)行過程中，銷售團隊根據(jù)各自的職責和能力進行細分，制定個人銷售計劃，并根據(jù)市場需求和競爭狀況制定銷售策略。銷售人員充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)新能力，努力完成銷售任務，并在完成任務后及時總結經(jīng)驗教訓，不斷改進和提升銷售績效。
2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經(jīng)濟的大背景下，企業(yè)之間的競爭日益激烈。在產(chǎn)品同質化或相似化的情況下，價格競爭成為銷售渠道上的一個關鍵因素。在產(chǎn)品質量普遍較高的前提下，同行企業(yè)的產(chǎn)品價格差異不大，沒有形成明顯的價格優(yōu)勢。在品牌影響力較強的情況下，這種價格差異也給企業(yè)的盈利能力帶來了一定壓力。
3、應收款回款難準時。
受當前社會大環(huán)境的影響，許多客戶普遍選擇延遲付款，導致公司的應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款等應收款項增加，影響了我們的資金回籠計劃，進而影響了公司的正常運營。
化肥廠安全工作總結 11
站在年末回首，回想起這一年的成長歷程，從一個毫無經(jīng)驗的菜鳥逐漸成長為一名經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)派。在培訓和項目實踐中，我不斷學習、積累經(jīng)驗，取得了長足的進步。雖然與同事相比仍有一定差距，但我對自己這一年的努力和收獲感到由衷的欣慰。至此，我已經(jīng)工作了一年，經(jīng)驗也隨之增長了一年。展望未來，我希望在接下來的一年里繼續(xù)努力，不斷提升自己，獲得更多收獲。
一、工作的情況
作為一名家電銷售，我最重要的職責，就是負責將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準備，同時對潛在的'客戶做好判斷，積極主動的去推銷我們的產(chǎn)品。
在工作準備中，我會努力學習公司的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品規(guī)格、耗能情況、尺寸等信息，全方位了解產(chǎn)品特點。同時，我會通過親身體驗和客戶反饋，收集產(chǎn)品的使用效果和實用性信息。這樣的充分準備可以讓我在推銷產(chǎn)品時更加自信，也能夠在客戶提出質疑時，提供充分的證據(jù)證明產(chǎn)品的可靠性和值得信賴性。
經(jīng)過一段時間的努力，我成功建立了一些客戶群體。雖然規(guī)模還很小，但我正在逐漸擴大。通過與客戶保持聯(lián)系并討論產(chǎn)品，我對客戶群體有了更深入的了解，這為我在工作中發(fā)現(xiàn)推銷機會提供了很大幫助。我會繼續(xù)努力維護客戶關系，不斷擴大自己的客戶群體。
二、學習的情況
作為一名家電銷售的新人，自己在這一年的時間中大多的情況還是在培訓和學習。過去我曾很天真的以為銷售不過是學會那幾樣固定的套路，慢慢的在實踐中改善自己就好了。但是事實證明我錯了，在銷售的過程當中，各種情況的變化都是可能的，做好萬全的準備，充分的累積好經(jīng)驗，才能真正的做好這份工作。
在最初階段，我跟隨著一位同事學習，一邊接受培訓，一邊協(xié)助完成一些簡單的工作。看著他嫻熟的操作，我逐漸領悟到自己工作的本質。
在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實踐中學習，不斷地推銷，不斷的受挫，但是我也不斷的在改進自己的方法，找到適合自己的道路。最終，在領導和同事們的幫助下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自己，讓自己能不斷地適應產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結
自己的成就，我感到很自豪，作為一名家電銷售，我不僅看到了自己的成長，也見證了家電產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的發(fā)展。就像家電產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新進步一樣，作為銷售人員，我們也需要不斷適應市場，不斷改進自己。希望在未來的工作中，我能夠有更多的進步和提升，為客戶提供更好的服務。
化肥廠安全工作總結 12
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)。
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；2、個人能力，這一點關系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；5、有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的'客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的。總結起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
二零XX年十二月六日
化肥廠安全工作總結 13
20xx年化肥減量增效工作在省市業(yè)務部門的指導下，總體思路是：以保障國家糧食安全和重要農(nóng)產(chǎn)品有效供給為目標，牢固樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”理念，精準把握“精、調、改、替”和“改”、“培”、“�！�、“控”8字要領及措施，加快轉變施肥方式，深入推進科學施肥，增加有機肥資源利用，減少不合理化肥投入，走農(nóng)業(yè)高質量發(fā)展之路，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。
一、工作開展情況
1、測土配方施肥技術推廣。全縣推廣測土配方施肥65萬畝，其中小麥12萬畝，玉米26萬畝，馬鈴薯6萬畝，油菜4萬畝、蔬菜6萬畝，烤煙6萬畝，等其他作物5萬畝。推廣玉米種肥同播25萬畝，小麥側深施肥10萬畝，機械深施1.6萬畝，水肥一體化0.6萬畝。推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應用面積20萬畝；有機肥1.8萬噸，施用面積7.2萬畝；推廣水溶肥、緩控釋肥等新型肥料0.04萬噸，施用面積1.1萬畝
2、樣品采集化驗。在2019年土樣采集的點位上，原點采集耕地質量等級變更調查土樣73個，采集耕地質量長期定位監(jiān)測點土樣12個，總共85個土樣，土樣已全部處理完成。采集植株樣品610株。對土壤進行常規(guī)指標PH值、有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀化驗，同時選擇10％的土樣進行中微量元素測定。
3、耕地質量調查與評價。收集行政區(qū)劃、土壤資源利用等資料，充分利用近年來田間調查和取土化驗數(shù)據(jù)，委托西北農(nóng)林科技大學專家團隊，開展縣域耕地質量評價工作。目前，已完成耕地質量評價報告，制作土壤類型分布圖、耕地質量等級圖、土壤有機質、全氮、堿解氮、有效磷、速效鉀含量分級圖、小麥、玉米種植適宜等級圖等掛圖9份。
4、田間試驗。開展小麥、玉米肥料利用率試驗、辣椒、油菜、馬鈴薯配方肥、玉米緩控釋肥肥效試驗以及有機肥替代化肥等各類試驗示范10個，建立配方肥、有機肥20～100畝的村級示范方20個，示范面積1200畝，為化肥減量使用積累了試驗研究數(shù)據(jù)。
二、主要工作成效
1、加大測土配方施肥成果轉化，減肥增效成效顯著。全面推廣測土配方施肥，實施精準施肥，調整施肥結構，減少不合理化肥用量。20xx年，制定優(yōu)化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜、辣椒主要作物大配方6個，全縣推廣測土配方施肥65萬畝，測土配方施肥技術覆蓋率達到96%；推廣配方肥0.3萬噸(折純)，應用面積20萬畝，全年化肥使用量減少2.25%。萬畝示范區(qū)測土配方施肥技術應用率達到100%，化肥總用量152噸（折純)，其中配方肥140噸（折純），畝均減少化肥用量1.64公斤；畝均增產(chǎn)32公斤，增收64元。
2、因地制宜改進施肥方式，化肥利用率明顯提高。露地玉米實行種肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒區(qū)地膜實行種肥同播，施用緩釋肥，不施追肥。馬鈴薯實行種肥同播，不施追肥；小麥實行種肥同播，一次施肥，示范機械測深施肥，開花抽穗期進行“一噴三防”。全縣玉米種肥同播技術推廣面積25萬畝，每畝減少氮肥2.3公斤，減少（折純量）575噸，其中地膜玉米不施追肥2.8萬畝，減少追施氮肥4.1公斤。主要糧食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9個百分點。
3、推廣水肥一體化技術，節(jié)水節(jié)肥效果明顯。結合高效節(jié)水灌溉，重點在蔬菜、果樹等高效經(jīng)濟作物上示范推廣滴灌施肥等技術，提高肥料和水資源利用率。20xx年，推廣大棚番茄、辣椒水肥一體化技術示范300畝，全縣共實施6000畝，畝均節(jié)水40方，節(jié)肥4.63公斤，節(jié)肥17%，節(jié)水40%。
4、實施秸稈還田，耕地質量穩(wěn)步提升。結合全縣實施農(nóng)作物秸稈綜合利用項目，重點推廣小麥、玉米、油葵、辣椒秸稈機械直接還田技術。還田的方式主要有2種：一種是小麥、玉米秸稈直接粉碎還田，二是辣椒、萬壽菊、油葵秸稈粉碎翻壓還田。20xx年實施玉米秸稈直接還田示范600畝，秸稈還田總面積6.8萬畝，秸稈還田率達到53.6%。通過秸稈還田，我縣耕地土壤有機質含量穩(wěn)中有升，養(yǎng)分得到循環(huán)利用，為化肥減量使用提供了良好的地力基礎。
5、有機肥源建設不斷加強，有機肥使用快速增長。全縣建成以金風現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司科技有限公司年產(chǎn)10萬噸商品有機肥生產(chǎn)線為代表的有機肥生產(chǎn)企業(yè)3家，有機肥生產(chǎn)能力達到15萬噸，有力推動了我縣商品有機肥使用進程。20xx年補貼商品有機肥370噸，帶動農(nóng)戶施用生物有機肥和商品有機肥1.8萬噸（含堆肥），施用面積7.2萬畝，平均畝施有機肥250公斤，每畝減少化肥用量4.6公斤，共減少化肥用量331.2噸。
三、主要做法
1、以化肥減量增效示范區(qū)建設為抓手，增強輻射帶動效果。在洛源、保安、石門、三要、高耀、景村、古城等7鎮(zhèn)，以玉米、馬鈴薯、小麥主要糧食作物以及蔬菜、果樹等5類作物為主，遴選合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、種植大戶等實施主體20個，建設化肥減量增效示范片1.02萬畝，其中玉米化肥減量增效示范3000畝，馬鈴薯3000畝，小麥1200畝，蔬菜2000畝，果樹1000畝。示范片上主要推廣測土配方施肥、種肥同播、有機肥與化肥混合、水肥一體化、應用緩釋肥、水溶肥等新型肥料產(chǎn)品，改進施肥方式，優(yōu)化施肥結構，提高化肥利用率，減少化肥用量。
2、以培育新型經(jīng)營主體為助力，發(fā)揮示范帶動作用。緊緊依托種植大戶、農(nóng)民合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)等新興經(jīng)營主體，通過肥料統(tǒng)配統(tǒng)施用等服務，采取專家指導、測土配方、直接補貼、送肥到田等方式，轉變配方肥推廣應用模式。建立秦龍果蔬專業(yè)合作社、何文辣椒專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體示范樣板5個，示范面積3000畝，帶動農(nóng)民科學施肥，實現(xiàn)節(jié)本增效。
3、加大配方到戶，供肥到田覆蓋率。通過開展田間試驗、示范，優(yōu)化小麥、玉米、馬鈴薯、油菜肥料配方4個，制定辣椒配方（16-6-18）、櫻桃配方（18-15-12）2個，抓住春秋播關鍵季節(jié)，加大配方施肥建議卡張貼發(fā)發(fā)放力度。同時與信邦、紫瑞、金谷等3家肥料企業(yè)建立農(nóng)企對接合作關系，大力推廣配方肥進村到田。
4、加強技術宣傳培訓，樹立綠色生產(chǎn)理念。以新型農(nóng)民培訓、高產(chǎn)高效創(chuàng)建培訓、產(chǎn)業(yè)扶貧培訓為切入點，大力宣傳科學施肥知識，增強農(nóng)民科學用肥意識，著力提高種糧大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社科學施肥技術水平。組織開展縣鎮(zhèn)級技術培訓3次，培訓技術人員180人，開展現(xiàn)場會15場次，培訓農(nóng)民1000人次；舉辦觀摩會2次，印發(fā)技術宣傳資料6000份。利用廣播、電視、報刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，加大化肥使用量零增長行動宣傳力度，擴大宣傳覆蓋面，教育引導農(nóng)民群眾轉變施肥方式，形成領導重視、社會支持、群眾參與的濃厚氛圍。
5、開展耕地質量監(jiān)測，掌握實施效果。持續(xù)開展原點采樣監(jiān)測，在2019年72個調查點（其中5個長期監(jiān)測點）的基礎上，20xx年新增調查點8個（其中長期監(jiān)測點2個），累計監(jiān)測調查點80個，其中長期監(jiān)測點7個，采集土樣85個。通過調查施肥量、作物產(chǎn)量以及耕地養(yǎng)分變化情況，分析掌握施肥量與作物產(chǎn)量以及養(yǎng)分變化情況，不斷優(yōu)化施肥結構，改進施肥方式，減少不合理施肥。促進耕地可持續(xù)發(fā)展。
四、項目資金到位使用情況
項目申請資金100萬元，縣財政已撥付資金60萬元，整合40萬元。目前已使用資金32.395萬元。其中采購（補貼）肥料補貼資金28.295萬元；開展試驗示范支出0.9萬元；采土化驗0.8萬元，宣傳培訓1.6萬元。
五、存在的主要問題和困難
1、化肥施用量依然較大。部分作物特別是蔬菜，施肥量還是很大，菜農(nóng)追求產(chǎn)量，對農(nóng)產(chǎn)品質量、農(nóng)業(yè)面源污染不夠重視。主要表現(xiàn)一是畝均施用量偏高。二是施肥結構不平衡。重化肥、輕有機肥，重大量元素肥料、輕中微量元素肥料，重氮肥、輕磷鉀肥“三重三輕”問題突出。
2、施肥方式轉變難。由于缺乏簡便簡易的施肥工具，機械施肥占比較低，傳統(tǒng)人工施肥方式仍然占主導地位，化肥撒施、表施現(xiàn)象比較普遍，機械施肥僅占主要農(nóng)作物種植面積的20%左右。
3、有機肥源利用率低，有機肥推廣應用范圍小。有機肥由于用量大成本高補貼有限，真正舍得投入的是高價值的設施類經(jīng)濟作物，一般的`經(jīng)濟作物以及糧食作物，由于使用成本高而用量不足，推廣范圍較小。
4、項目資金到位不及時。近年來，項目資金基本上是當年年底才能申請財政局撥付，有的甚至被整合，墊資只能實施當年的部分工作，造成工作拖延。
六、建議
1、化肥減量增效是環(huán)境保護治理的一項長期而艱巨的任務，投資大見效慢，建議今后在項目分配上，要保持一定的連續(xù)性，持續(xù)加大資金投入，更好地鞏固實施效果。
2、資金補貼范圍上，一是加大有機肥補貼，建設本地有機肥廠，降低有機肥施用成本，擴大有機肥使用量；二是大力推進機械化施肥播種，提高機械設備補貼比例，以便更好地推廣機械深施技術，精準施肥，提高肥料利用率。
化肥廠安全工作總結 14
光榮地加入我司已達兩年之久，在直管領導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌。
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠對我司工作保持較高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立“今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲”的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)。
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力；
2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應。
因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證；
2、個人能力，這一點關系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作；
3、業(yè)內口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件；
4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內銷售，不竄貨；
5、有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中；
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。
以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控。
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償；當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明“中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商”等等字樣，貼在門頭上；在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質量的�？偨Y起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
20xx年xx月xx日
附件：成功案例——洋豐澳特爾代理商自述：
澧縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，水稻、棉花、油菜，由于許多特殊原因，雖然市場大，但是用肥水平不高，在我們一個縣，就有七家小復混肥廠，產(chǎn)量大的年產(chǎn)8000噸左右，小的有2000噸左右，加上外來品牌，大概有30多個品牌，其它大廠做了六七年年銷量才一二百噸，大多數(shù)的低濃度復混肥采取偷養(yǎng)份、賒銷等辦法，加之其他不可言傳的原因，把整個澧縣市場的復合（混）肥市場搞得一塌糊涂，真正做品牌，賣真貨的經(jīng)營商做得非常辛苦。
我是今年3月12日簽訂澳特爾復合肥代理協(xié)議的。成為洋豐集團澳特爾復合肥的代理商，至今是將近七個月時間，我和洋豐業(yè)務員鐘向東齊心協(xié)力，銷售了700噸澳特爾復合肥，其中48%含量500噸、45%含量150噸，40%含量50噸，考慮到今后的發(fā)展方向是高濃度，所以我們主推品種是48%。比提前幾年進入市場的其它幾個高濃度品牌銷售多些，取得了一定的成績。具體的做法是：
選好品牌，專心專意，精雕細琢。
目前，農(nóng)資市場流通的高濃度品牌應該不少于150個，中國的上榜品牌也不下于20來個，好像眾多的美女，令人眼花繚亂，如何選好一個自己的意中人呢？我主要是從如下幾個方面去考慮：
�。�1）品牌要優(yōu)秀，絕不能以次充好，偷工減料，不能坑農(nóng)害農(nóng)，賺昧良心的錢財，這一點我對洋豐澳特爾非常有信心，洋豐生產(chǎn)的每批產(chǎn)品都經(jīng)過了嚴格的檢測，有詳實的電腦檔案，大家只要從每包肥料里面把合格證拿出來，報出生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、產(chǎn)品批號，洋豐就能把這批肥料的總養(yǎng)份、單養(yǎng)份報給你，不合格的產(chǎn)品，堅決不出廠。去年四月份，我在做洋豐肥時，當時職能部門抽查了兩個樣，一個48%、一個40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15．1%，差了4．9%，不合格，當時在他們送來檢測報告時，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報過來的記錄是合格的，我和當時的洋豐業(yè)務員張進軍和他們據(jù)理力爭，并立即申請復核。試想，如果產(chǎn)品不合格，我們能有底氣和他們據(jù)理力爭，申請復核嗎？后來，圓滿地解決了問題，在此，我可以告訴大家，賣澳特爾復合肥是放心肥、豐收肥，不擔心職能部門查你，不擔心農(nóng)民用了找你的麻煩。
（2）要有好的營銷方案。澳特爾的營銷方案，是整個化肥行業(yè)營銷做得最好的，實行的是縣級代理制，嚴格控制發(fā)貨，嚴格禁止竄貨，如果哪位不是澳特爾的代理商，就是背上一麻袋錢到澳特爾公司你也買不出一粒肥。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場上去了，你就要受到批評、處罰甚至停貨，取消代理資格。嚴格控制市場，嚴格保護遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商。目前，市場上還沒有一家廠家做到這一點。
（3）要有資源優(yōu)勢，中國的上榜優(yōu)秀品牌里面，真正有資源優(yōu)勢不多，我們所說的資源，主要是n、p、k。澳特爾的資源優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的氮有自己的`磷酸一銨生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購買；鉀肥自己擁有進口權，免除中間加價環(huán)節(jié)；磷的來源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運輸條件。這是其它廠不可比擬的得天獨厚的條件。
�。�4）要有價格優(yōu)勢。在占盡了資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢后，價格優(yōu)勢、時差優(yōu)勢就凸現(xiàn)而見了。大家可以比一比，同時間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價要比其它廠價低，時差優(yōu)勢最少也快5天左右。
�。�5）要有良好的售后服務。這一點，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長新和他手下的這批精兵強將就知道，他們會為你做好一切售后服務。服務到農(nóng)村的田間地頭，服務到零售商，并為你分憂解愁，一年三百六十五天，都在為您服務。
選準了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點，加之行之有效的市場保護措施，您只要專心專意、精雕細琢、一步一個腳印，把您的市場經(jīng)營好，財源就會像長江之水滾滾而來。
選好鄉(xiāng)級代理商和零售商，建好銷售網(wǎng)絡
鄉(xiāng)級代理商非常重要，拿到一個優(yōu)秀的品牌，市場做得成不成功，就看鄉(xiāng)級代理商得不得力，網(wǎng)絡建得好不好。在我們澧縣市場，有的鄉(xiāng)級代理商做了140噸，有的只做到5噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個人認不認真去做，用不用心去做，我準備在這次年底的客戶回訪時，對個別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級代理商進行更換，希望大家在建網(wǎng)絡時多考察，將思想前衛(wèi)、實力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個鐵桶般的網(wǎng)絡，這是你的一個作戰(zhàn)隊伍，也是你的一棵搖錢樹。
制訂好鄉(xiāng)級代理合同，完善游戲規(guī)則
在網(wǎng)絡建起之后，要制訂好代理合同，這個合同是雙方的一個義務、責任、承諾和游戲規(guī)則，特別是一些獎罰條例，門框不宜太高，讓人望而止步，也不能太低，讓人輕松過關（要因
地制宜，當?shù)氐拿娣e、經(jīng)濟結構），因人制宜（這個人的實力、能力），因時制宜（去年和今年不同）。
做好服務工作
服務工作，我主要做了如下幾條：
1、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達15萬份，為每個鄉(xiāng)級代理做了澳特爾復合肥招牌，自己配備了一臺柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請電臺錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內容。每逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，我們不用代理商請，就去進行宣傳，產(chǎn)生了良好的宣傳發(fā)動效應。
2、配備業(yè)務經(jīng)理進行上門服務。我請了兩位業(yè)務經(jīng)理，并通過澳特爾的農(nóng)化專家進行了培訓，使他們具備了較高的營銷、農(nóng)化知識，他們每天在自己的市場上為經(jīng)銷商服務，幫助代理商建村級零售點，觀察市場，為百姓進行農(nóng)業(yè)化服務。
3、為客戶送貨上門。很多客戶對澳特爾這個新產(chǎn)品心里沒有底，不敢多拿，有時1噸，有時2噸，有時3噸等等。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時甚至賠一點運費為他們送貨上門。不論多少，也不論白天黑夜，經(jīng)常早晨太陽剛升起，我們的送貨車開著廣播就到了農(nóng)村的田間，晚上還在鄉(xiāng)村穿梭。對此，客戶都說，我們的服務是非常到位的。
4、為客戶分憂解愁。客戶的憂愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會想盡一切辦法幫助客戶解決。今年8月2日，九垸鄉(xiāng)代理商打來電話，說是有一農(nóng)戶因施用澳特爾復合肥引起了棉花早衰，我和農(nóng)化專家、小鐘、村支書、治安主任、鄉(xiāng)農(nóng)技站的農(nóng)藝師、代理商一起，在他棉田里實地勘查，給他找出了早衰的原因（實際上是因為農(nóng)藥引起）和解救辦法，對他提出的無理補償要求堅決拒絕，并給他上了一堂農(nóng)化、法律課，圓滿地解決了問題，有力地維護了澳特爾品牌形象，維護了代理商的利益。代理商感激不盡，說我們的服務到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番。
5、做好市場保護工作。好的產(chǎn)品要想在市場上有生命力、生命期，還一定要有強有力的市場保護措施，實際上，也就是要有市場價格保護措施，否則，一旦市場價格賣亂，代理商、零售商就沒有積極性了�，F(xiàn)在代理商認為我們是實實在在做市場，保護他們的利益，工作比以前做得更扎實，網(wǎng)點建得更好。
以上，是我今年代理澳特爾復合肥的一些體會，我希望大家真誠與洋豐合作，真心誠意服務三農(nóng)，為老百姓多做善事，實實在在地圓百萬富翁之夢。
化肥廠安全工作總結 15
經(jīng)過一年的努力工作，我取得了一些成果，感覺到了一定的收獲。年底將至，我覺得有必要對自己的工作進行總結，以便吸取經(jīng)驗教訓，提高自己，為明年的工作做好準備。接下來我將對過去一年的工作做簡要總結。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
一、經(jīng)過持續(xù)學習產(chǎn)品知識、收集同行業(yè)信息和積累市場經(jīng)驗，我對我們目前所處的市場有了初步的認識和了解。
經(jīng)過長時間的努力，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠熟練地回答客戶提出的各種問題，并準確把握客戶需求，與客戶之間的溝通也更加順暢。由于建立了良好的信任關系，我成功地促成了一些客戶購買我們的產(chǎn)品。在不斷學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的過程中，我的能力和業(yè)務水平得到了顯著提升。現(xiàn)在，我可以應對市場變化和同行競爭，能夠獨立處理各種突發(fā)事件，并且具備完整的操作流程。
在xx年，我的工作重點是二線兼銷售。二線工作環(huán)節(jié)至關重要，每輛dfac銷售的車輛都要經(jīng)過二線的檢驗和調試。作為二線人員，我扮演著銷售一線和用戶之間的橋梁角色。我的工作包括補充和完善一線工作，為用戶提供指導和維護服務。在過去的一年里，我在二線崗位上工作了整整一年，對我的工作成果感到非常滿意。在這一年中，我為至少上百位用戶提供了服務，這讓我感到非常自豪！在8月底，我前往總部接受了模壓訓練，以成為一名合格的銷售人員。而在10月份，我前往中興公司進行了據(jù)點銷售和市場考察工作。在中興公司，我學到了許多關于競品的業(yè)務知識，這些知識對于我們的`產(chǎn)品銷售非常有幫助。整體而言，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，也為我的未來工作打下了堅實的基礎。
二、本年度存在的問題
在xx年7月1日國家實施“國三”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在7月1日和6月30日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
三、對xx年工作中存在的問題進行改進的措施，對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應的調整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。
我們已經(jīng)做好準備，提前上牌的車輛數(shù)量有些出乎意料，為了消化這部分車輛，我們計劃在今年的旺季加大銷售力度。通過觀察市場的反應，我們希望能夠準確判斷當前的市場情況。這樣做不僅可以減輕公司和部門的資金壓力，也能讓我們DFAC的團隊輕松上陣，迎接下一個工作任務的挑戰(zhàn)！
四、xx年個人工作目標和計劃
我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!
在接下來的三年內，我希望能夠晉升到一線銷售崗位，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。在過去的一年中，我已經(jīng)熟練掌握了銷售操作流程，并且積累了一年多的銷售經(jīng)驗。面對突發(fā)情況，我有自己的解決辦法，相信自己具備成為合格銷售人員的能力。一旦進入一線銷售崗位，我將努力提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)銷量和利潤最大化的目標。
已上是我在xx年的工作總結，寫的有什么不足之處，望領導諒解!
化肥廠安全工作總結 16
今年以來，為全力推進綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品示范省創(chuàng)建，海東市各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門緊緊圍繞質量興農(nóng)、綠色興農(nóng)，扎實推進化肥農(nóng)藥減量增效行動試點工作。目前，化肥減量增效行動安排布置任務全面完成。
一、工作完成情況
20xx年海東市各類作物完成化肥農(nóng)藥減量增效105萬畝，完成率為100%，投入資金1.29億元，其中：省級專項資金16850萬元、市級專項資金1000萬元，縣級專項資金350萬元，各縣區(qū)通采購有機肥16.9萬噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個，千畝連片基地66個，萬畝連片基地3個。通過“兩減”行動，化肥和農(nóng)藥使用量分別較行動實施前減少40%和30%以上。
二、主要做法
（一）切實加強化肥減量增效工作領導。
各縣區(qū)項目實施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農(nóng)藝師為組長的工作領導小組和技術指導小組，具體負責“兩減”任務的`實施、資金管理以及解決實施過程中出現(xiàn)的各種問題。海東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局加強技術指導服務工作，技術人員關鍵時期深入到示范基地，聯(lián)系到戶、指導到田，多次進行現(xiàn)場督導檢查。
�。ǘ┬麄鹘庾x到位，試驗示范引領成效明顯
“兩減”工作開展以來，充分利用各類新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農(nóng)民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農(nóng)藥減量增效行動成為思想自覺和行動自覺。各級農(nóng)業(yè)部門培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬份，為政府決策提供科學支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個，其中有機肥替代試驗29個，綠色防控試驗45個，蔬菜梯度試驗34個。另外各縣區(qū)根據(jù)各自實際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對比試驗點27個，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點嚴格按技術方安實施，收集田間觀測數(shù)據(jù)，結合秋收測產(chǎn)工作，對全年“兩減”行動做出科學系統(tǒng)的分析和總結，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
�。ㄈ┎贾镁G色防控體系，治理農(nóng)業(yè)面源污染
結合“兩減”行動，海東市實現(xiàn)試點地塊農(nóng)作物綠色防控全覆蓋，主要農(nóng)作物病蟲害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強農(nóng)業(yè)面源污染治理，強化農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個，回收殘膜全部實現(xiàn)資源化利用，農(nóng)田殘膜回收率達到89%，農(nóng)作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個。建立農(nóng)藥包裝廢棄物回收中心12個、回收網(wǎng)點120個，配發(fā)回收桶118個，共回收各類農(nóng)藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬個、瓶桶箱罐袋等器具51萬個。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風險得到有效防控。
化肥廠安全工作總結 17
為解決我區(qū)化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾，滿足用肥旺季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災用肥的需要，自治區(qū)政府決定建立我區(qū)化肥淡季儲備制度，自治區(qū)政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關于建立化肥淡季儲備制度的實施意見》（寧政辦發(fā)［20xx］203號），經(jīng)過半年的運作，20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經(jīng)順利結束，現(xiàn)總結如下:
一、各部門各司其職，協(xié)調配合，認真貫徹化肥淡儲政策
自治區(qū)政府決定，全區(qū)化肥淡儲總規(guī)模為5萬噸。其中：尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸。儲備期六個月，利息由財政按半年期流動資金貸款基準利率計算，對企業(yè)實行補貼。
為了使政府決定更好地貫徹實施，文件下發(fā)后，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳和供銷社相互配合，共同協(xié)作，由供銷社草擬了《寧夏回族自治區(qū)化肥淡季儲備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財政廳同意后，三部門共同印發(fā)各市縣貫徹執(zhí)行。《管理辦法》對化肥儲備網(wǎng)點分布原則、承儲企業(yè)基本條件、儲備管理、儲備化肥價格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規(guī)定。
為了使化肥淡儲真正發(fā)揮平抑市場、調節(jié)供需矛盾，切實維護農(nóng)民利益，調動農(nóng)民種糧積極性和促進農(nóng)業(yè)豐收的作用，確保自治區(qū)直補農(nóng)業(yè)政策不受化肥價格無序上漲沖擊抵消，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳、農(nóng)牧廳、物價局和供銷社按照職能分工，各司其職，積極做好部門工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開展。
二、全力實施化肥淡儲政策，市場供應平穩(wěn)有序
㈠積極制定實施意見，確保淡儲政策落到實處
自治區(qū)化肥淡儲政策中明確，供銷社要發(fā)揮自身倉儲、網(wǎng)絡優(yōu)勢和主渠道作用，負責組織實施化肥儲備和供應的具體工作，儲備資金由供銷社組織系統(tǒng)內的農(nóng)資企業(yè)向銀行申請貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實處，自治區(qū)供銷社在自治區(qū)政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開市縣社主任、農(nóng)資企業(yè)負責人會議進行學習和部署，研究貫徹實施意見。
1、嚴格資質，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲企業(yè)注冊資金200萬元以上，化肥銷售量連續(xù)三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經(jīng)自治區(qū)供銷社嚴格審查篩選，報經(jīng)自治區(qū)發(fā)改委、財政廳審批同意，確定了寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏農(nóng)資總公司、寧夏瑞陽農(nóng)資公司、永寧農(nóng)資公司、石嘴山綠谷農(nóng)資公司、青銅峽農(nóng)資公司、賀蘭豐源農(nóng)資公司、平羅縣農(nóng)資公司、賀蘭五谷農(nóng)資公司、吳忠市基層供銷總社10家單位作為政府委托的化肥承儲企業(yè)。
2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務的各級供銷社積極組織農(nóng)資企業(yè)、基層社，千方百計籌措資金，并主動爭取當?shù)攸h委、政府支持，協(xié)調金融部門貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應。各級供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時機，采取行政推動，市場運作的辦法，整合優(yōu)勢農(nóng)資資源，實施強強聯(lián)合戰(zhàn)略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠家、中農(nóng)集團保資源，中聯(lián)市縣農(nóng)資企業(yè)保市場，下聯(lián)農(nóng)戶保供應的現(xiàn)代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡建設工作，確保淡儲肥質優(yōu)價廉，方便農(nóng)民購買。
4、廠商合作，確保貨源。由于時間緊、任務重，自治區(qū)供銷社提出企業(yè)的正常儲備與政府委托的淡季儲備實施分離。并迅速同中國農(nóng)資集團、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協(xié)議，使資源得到保障。
�、娴瓋始皶r供應，市場價格平穩(wěn)
由于各級供銷社及淡儲企業(yè)對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規(guī)定的時間內，經(jīng)過上下扎實有效的工作，全面完成了尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸的儲備及供應任務。從調入的肥源品牌看，主要是進口、云南三環(huán)、魯西三個品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質量可靠，深受農(nóng)民歡迎。
1、加強計劃調控，合理分配銷售區(qū)域。
今年的10家承儲企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的合理供應，自治區(qū)供銷社制定了詳細的淡儲肥供應計劃，7家市縣承儲企業(yè)分別負責一定區(qū)域的供應任務。另外3家區(qū)級承儲企業(yè)寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏瑞陽農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農(nóng)資總公司，除承擔分配區(qū)域的化肥供應任務外，還負責全區(qū)救災用肥的供應。在用肥高峰期，各市縣承儲企業(yè)嚴格執(zhí)行自治區(qū)供銷社的調控計劃，適時動用淡儲肥調節(jié)市場，確保了市場的平穩(wěn)有序。區(qū)級承儲企業(yè)在自治區(qū)供銷社的統(tǒng)一協(xié)調下，積極為山區(qū)供應尿素1000噸，緩解了山區(qū)用肥緊張的局面。
2、嚴格銷售政策，確保淡儲肥優(yōu)質優(yōu)價供應到農(nóng)民手中。
20xx年3月、4月底，是灌區(qū)的兩次用肥高峰，尿素需求量集中。自治區(qū)供銷社領導多次帶領有關人員到各市縣，深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應網(wǎng)點進行調研，檢查指導，掌握市場動態(tài)，了解市場供求情況。要求各承儲企業(yè)必須嚴格執(zhí)行自治區(qū)化肥銷售政策，確保淡儲肥及時供應到農(nóng)民手中。由于淡儲政策的順利執(zhí)行，加之供銷社農(nóng)資企業(yè)的自主儲備，使今年區(qū)內主要化肥品種尿素的市場供應量比去年同期增長20%，價格穩(wěn)中有降。截止5月中旬，全區(qū)供銷社系統(tǒng)共供應尿素6萬噸，占全區(qū)供應量10萬噸的60%；供應磷酸二銨3.1萬噸，占全區(qū)供應量5萬噸的62%。
3、嚴格價格政策，確保市場平穩(wěn)。
2月底，化肥市場進入第一次用肥高峰，農(nóng)民受去年尿素市場緊缺的影響，擔心在進入第二和第三次用肥高峰時價格出現(xiàn)大的波動，開始大批量購入化肥，使整個市場需求量比去年同期增長了30%以上。自治區(qū)供銷社積極協(xié)調各承儲企業(yè)，嚴格執(zhí)行自治區(qū)規(guī)定的4%的進銷差率，堅決杜絕賣大戶，降低成本，明碼標價，以最低的價格把尿素供應到農(nóng)戶。第一次用肥高峰尿素的零售價穩(wěn)定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠價每噸上調75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區(qū)供銷社及時做出決定，要求各承儲企業(yè)，對3月20日前調入的政府淡儲和自主儲備尿素，除預留2000噸救災用肥外，全部投放市場，繼續(xù)執(zhí)行原購進價格加4%的差率，實行順價銷售。對調價后購進的尿素，要盡可能的減少流通環(huán)節(jié)，降低運營成本，在政府規(guī)定的差率基礎上，再降低一個百分點銷售。由于淡儲肥的調控作用和自治區(qū)供銷社的正確指導，區(qū)內尿素價格一直保持平穩(wěn)。在4月底到來的第二次用肥高峰期，全區(qū)尿素零售價在出廠價上調75元/噸的情況下，穩(wěn)定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價格與去年同期基本持平。
4、強化服務措施，提高為農(nóng)服務水平。
自治區(qū)供銷社積極發(fā)揮多年來為"三農(nóng)"服務中的好經(jīng)驗、好做法，提出不滿意就退貨，最低價供貨，化肥質量最優(yōu)的口號，做到"365天天天上班，24小時時時服務"，由于春播供肥時間相對集中，為了滿足農(nóng)民用肥需要，各農(nóng)資企業(yè)加班加點供應農(nóng)民，對購買化肥路途較遠的農(nóng)民普遍采用了免費送到田間地頭的做法，并根據(jù)農(nóng)民的實際需要拆零銷售，優(yōu)質的.服務贏得了農(nóng)民的廣泛好評。
三、實施化肥淡儲工作的體會
㈠政府的正確決策是化肥市場平穩(wěn)的關鍵。
今年化肥淡儲工作取得的顯著成效，主要得益于政府根據(jù)去年化肥市場異常波動的情況，出臺了符合自治區(qū)實際的化肥淡儲政策，并把這一任務賦予供銷社。供銷社作為政府的抓手，充分利用倉儲、網(wǎng)絡和主渠道作用，發(fā)揮與"三農(nóng)"聯(lián)系密切和長期從事化肥經(jīng)營的優(yōu)勢，確保淡儲政策落實到位。由于有了化肥淡儲政策，儲備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農(nóng)民的購買量比去年同期增加了1/3，但供銷社及時動用淡儲肥，保證了農(nóng)民的需求，使農(nóng)民不再擔心用肥季節(jié)購不上肥，因此才有目前穩(wěn)定的化肥市場，受到了農(nóng)民的普遍歡迎。據(jù)有關資料顯示，近期全國尿素市場價格由于受國際能源市場漲價影響而上升，但我區(qū)尿素市場供應充足，價格穩(wěn)定。實踐證明政府的化肥淡儲政策是正確的，符合區(qū)內化肥市場的實際。只要政府重視，宏觀調控到位，寧夏的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就有保障，農(nóng)民的種糧積極性就會提高，農(nóng)業(yè)豐收就有了堅實的基礎，也使政府對農(nóng)民的直補政策不會因化肥的漲價而抵消。
�、娓鞑块T通力協(xié)作是淡儲政策落實的保障。
為了落實好化肥淡儲政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當?shù)毓╀N社提供各種幫助，確保了市縣承儲企業(yè)所需資金。自治區(qū)財政廳根據(jù)政府文件中關于淡儲利息由財政補貼的精神，及時在預算中安排化肥淡儲貼息資金。在淡儲工作實施中，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳兩次派出工作組，會同供銷社到各承儲企業(yè)檢查指導儲備進展情況，并提出了很好的意見和建議，確保了淡儲工作健康有序進行。
�、缡袌龌\作是淡儲政策長期穩(wěn)定落實的基礎。
根據(jù)國家和自治區(qū)《管理辦法》"企業(yè)儲備、銀行貸款、政府補貼、市場運作、自負盈虧"的基本原則，淡儲肥應按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)采用市場化運作的方式。除留有一定量的救災用肥外，其余的淡儲肥在春播期間，只要承儲企業(yè)加強管理，執(zhí)行價格政策，不賣大戶，農(nóng)民需要提前購買，就應滿足供應。不宜人為規(guī)定銷售時段，貽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時機，挫傷農(nóng)民種糧積極性。
化肥廠安全工作總結 18
光陰似箭，日月如梭，轉眼間一年的時光已經(jīng)溜走，20xx年在公司領導的帶領下，我們公司的“量、價、款”，三大基本考核指標都如期實現(xiàn)了目標�；仡欉^去的一年，我深受公司各級領導的指引和同事們的熱心幫助，在工作崗位上取得了不俗的成績，雖有收獲亦有遺憾�？偨Y自身一年來的工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)點和不足之處，同時也規(guī)劃了明年的工作方向，為20xx年制定了初步計劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學習
經(jīng)過這兩年的工作，我深切地感受到了公司發(fā)生的變化。相較于去年，我們團隊的辦公環(huán)境得到了明顯改善，生活質量也有了很大提升，雖然生活質量并非最重要的。最重要的是，經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步，我們的銷售業(yè)務實現(xiàn)了“流程化”，使得每位業(yè)務員在日常服務中清楚地知道該做什么、如何做以及做得是否正確。銷售管理也變得更加“制度化”，從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄，所有環(huán)節(jié)都受到嚴格控制，有效降低了銷售成本。同時，今年以來，合理規(guī)定的輪休制度讓每位員工都能避免“疲勞作戰(zhàn)”，提高了我們的工作效率，確保了每個崗位都有人值守。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化也為評估工作中的失誤和進步提供了依據(jù)。這些變化使得工作更有條理，感覺更加輕松，這是公司的進步，也讓我在流程和制度的指導下學到了更多，進步更為迅速。
二、自身的不足
(1)業(yè)務員的日常工作主要包括記錄銷售臺賬、跟進貨款催收、協(xié)調發(fā)貨安排、月底對賬核對、市場調研等工作。然而，由于個人工作不夠細心，對事務處理不夠認真負責，導致銷售臺賬記錄不及時，造成部分預付款合同客戶拖欠貨款，違反公司“先款后貨”的原則，也使公司管理層在與客戶催款方面處于被動局面。
(2)過程中的細節(jié)決定了最終的`結果。在過去的兩年里，我沒有養(yǎng)成自我記錄的習慣，導致日常業(yè)務中的臺賬記錄不夠清晰，尤其是對于改派車輛部門的記錄和標記不夠重視，特別是在三角貿易中，調賬也沒有及時處理。這些看似微小的問題如果處理不當，會導致月底對賬和結算工作變得困難，給公司的整體管理帶來不必要的困擾。
(3)今年年初，在公司領導的指導下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應盡義務。第一、三角貿易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。第二、沒有和我們團隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務不清楚。第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡，沒有做到及時向領導匯報調整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我遺憾。
三、明年的工作思路
(1)經(jīng)過對今年日常工作的總結，發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務員在經(jīng)濟責任意識方面存在一定的淡薄現(xiàn)象。他們對賬單理解模糊，運輸發(fā)票掛賬錯亂，影響了工作效率和公司利益。為了提升團隊的業(yè)務能力，培養(yǎng)業(yè)務員的責任心，我們需要針對具體業(yè)務制定培訓指導方案。針對這些問題，我們可以開展以下培訓指導：
1、關于賬單管理：對業(yè)務員進行培訓，教會他們如何準確理解和處理賬單，包括賬單的核對、記錄和歸檔，確保賬目清晰明了。
2、運輸發(fā)票掛賬管理：指導業(yè)務員正確處理運輸發(fā)票掛賬問題，包括如何正確記錄、歸檔和跟蹤掛賬情況，避免錯亂和遺漏。
3、強調責任意識：通過案例分析等方式，引導業(yè)務員增強責任心，明確自己在工作中的責任和影響，培養(yǎng)團隊合作意識。通過以上培訓指導，相信我們的業(yè)務團隊能夠提升業(yè)務能力，增強責任心，更好地完成工作任務，為公司的發(fā)展貢獻力量。
(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票，運費沒能及時掛賬，造成后期運費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。
(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。
(4)兩年的工作經(jīng)驗告訴我，貨款管理和日常工作安排的記錄非常重要，能夠有效控制貨款流轉并提高工作執(zhí)行效果。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些業(yè)務上的不足，比如工作中經(jīng)常會忘事，導致效率不高。為了提高工作效率，增強執(zhí)行力，我認為明年開始每個區(qū)域都應建立工作日志制度，每天記錄工作任務，包括市場調研、對賬、掛賬等內容，記錄簡潔明了，注明執(zhí)行情況。公司領導下達任務，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，確保任務有人落實，工作有收獲，避免盲目、低效的工作狀態(tài)。
我害怕失敗，在過去的一年中，我意識到了自己的不足之處，并且深刻體會到了工作中所犯的錯誤，這些錯誤不僅僅局限于我之前所列舉的幾點。我渴望能夠不斷進步，在新的一年里克服自身的缺點，完善自我，以免給公司帶來任何負面影響。感謝領導們對我的指導，也感謝同事們在我需要幫助時伸出援手。紙上談兵終究不如實際行動，所以我將在新的一年里更加努力，不斷學習，不斷進步。新的一年代表著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，希望在領導的帶領下，我們團隊能夠取得更大的進步。
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