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洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書（精選6篇）

　　不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書（精選6篇）

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 1

　　一、前言

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。

　　二、市場分析

　　a) 現(xiàn)狀：

　　近幾年，護(hù)膚品市場出現(xiàn)了嶄新的亮點，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實現(xiàn)更大的利潤，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國內(nèi)品牌如果喪失價格優(yōu)勢，中國化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場構(gòu)成：

　　相對于其他的短時間銷售產(chǎn)品來說，其特征是無季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。

　　三、消費(fèi)者分析

　　1) 影響消費(fèi)者因素：

　　如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r格、質(zhì)量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

　　2) 消費(fèi)者行為：

　　不同季節(jié)消費(fèi)者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調(diào)節(jié)銷售。

　　3) 潛在消費(fèi)者

　　其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。

　　四、產(chǎn)品分析

　　1) 產(chǎn)品簡介

　　1、該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場分析：針對本公司不同效果的

　　洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人群銷售，同時兼顧每個人的`體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高。

　　2) 銷售渠道

　　同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專柜2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

　　五、廣告設(shè)計

　　1) 廣告對象定位

　　打工族，上班族，

　　2) 廣告目的

　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。

　　3) 廣告效果

　　本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性

　　水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤的作用。

　　廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識別的重要途徑之一。

　　六、廣告預(yù)算

　　1) 產(chǎn)品收益分析：

　　本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場的40%：

　　2) 廣告預(yù)計消費(fèi)：

　　3) 各大廣告收費(fèi)分析

　　廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告

　　綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)€預(yù)計能支付的廣告支出，選擇：方案1、

　　新性通欄02上按鈕0110萬100萬

　　七、廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時也能增加產(chǎn)品的銷售。

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 2

　　一、市場分析

　　據(jù)《2024 年美妝消費(fèi)報告》顯示，12-22 歲青少年潔面市場年增長率達(dá) 23%，其中 67% 的消費(fèi)者最關(guān)注 “控油祛痘” 功能。當(dāng)前市場產(chǎn)品多主打成人配方，針對青少年油脂分泌旺盛、肌膚耐受力弱的專屬產(chǎn)品占比不足 15%，存在精準(zhǔn)需求缺口。

　　二、目標(biāo)受眾

　　核心群體為 15-20 歲高中生及大學(xué)生，特征表現(xiàn)為：

　　油脂分泌旺盛，易出現(xiàn)黑頭、痘痘等問題

　　日均使用電子設(shè)備超 8 小時，關(guān)注 “抗污染” 附加功能

　　社交平臺活躍度高，受 KOL 推薦影響顯著

　　單次消費(fèi)預(yù)算集中在 50-80 元，注重性價比與顏值包裝

　　三、創(chuàng)意主題

　　“洗出原生感 ——0 負(fù)擔(dān)控油計劃”

　　以 “拒絕過度清潔，還原肌膚本真” 為核心理念，突出產(chǎn)品含茶樹精油 + 氨基酸復(fù)配成分，既能深入清潔毛孔油脂，又維持肌膚水油平衡，契合青少年對 “清爽不緊繃” 的`需求。

　　四、傳播策略

　　內(nèi)容營銷

　　聯(lián)合 3 位校園美妝博主（粉絲量 50-100 萬）拍攝 “7 天控油挑戰(zhàn)” vlog，記錄使用前后肌膚變化，植入 “晨起 30 秒速洗”“運(yùn)動后急救清潔” 等場景。

　　在抖音發(fā)起 #我的原生潔面時刻# 挑戰(zhàn)賽，用戶上傳帶產(chǎn)品包裝的潔面視頻，點贊前 100 名可獲全年產(chǎn)品供應(yīng)，預(yù)計曝光量達(dá) 500 萬 +。

　　場景滲透

　　在校園便利店設(shè)置 “控油測試站”，通過肌膚檢測儀免費(fèi)為學(xué)生分析油脂分泌狀況，現(xiàn)場贈送 15ml 試用裝，配套發(fā)放印有產(chǎn)品二維碼的書簽。

　　與王者榮耀校園賽合作，定制游戲主題包裝款，購買產(chǎn)品可兌換限定皮膚，精準(zhǔn)觸達(dá)男性用戶。

　　媒介投放

　　重點投放 B 站美妝區(qū)、小紅書 “學(xué)生黨護(hù)膚” 話題頁，以及校園公眾號頭條廣告，預(yù)算占比 60%。

　　周末黃金檔投放地鐵、公交站臺廣告，覆蓋學(xué)校周邊 3 公里范圍。

　　五、執(zhí)行計劃

　　階段

　　時間

　　核心任務(wù)

　　預(yù)熱期

　　第 1-2 周

　　發(fā)布 “油脂肌自救指南” 科普長圖，KOL 預(yù)告挑戰(zhàn)活動

　　爆發(fā)期

　　第 3-6 周

　　挑戰(zhàn)賽啟動，線下測試站落地，游戲聯(lián)名款發(fā)售

　　持續(xù)期

　　第 7-12 周

　　公布挑戰(zhàn)賽結(jié)果，推出 “買二贈起泡網(wǎng)” 促銷

　　六、預(yù)算分配（總預(yù)算 50 萬元）

　　達(dá)人合作：20 萬（40%）

　　線下活動：12 萬（24%）

　　媒介投放：15 萬（30%）

　　應(yīng)急儲備：3 萬（6%）

　　七、效果評估

　　預(yù)計實現(xiàn) 3 個月內(nèi)銷量破 10 萬支，社交媒體話題閱讀量超 2000 萬，品牌在青少年潔面品類中的提及率提升至 25%。

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 3

　　一、市場分析

　　敏感肌人群在我國占比達(dá) 32%，其中 25-35 歲女性為核心群體，年潔面產(chǎn)品消費(fèi)額超 80 億元。調(diào)研顯示，該群體選購時最關(guān)注 “無香精”“pH 值 5.5 弱酸性”“皮膚科認(rèn)證” 三大要素，但市場上僅 12% 的產(chǎn)品同時滿足這三項標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者存在 “選擇困難” 痛點。

　　二、目標(biāo)受眾

　　25-35 歲都市女性，特征包括：

　　肌膚易受換季、壓力影響出現(xiàn)泛紅、刺痛

　　曾因使用刺激性產(chǎn)品導(dǎo)致過敏，對成分表關(guān)注度極高

　　信任專業(yè)背書（醫(yī)院、皮膚科醫(yī)生推薦）

　　愿意為安全配方支付溢價，單次預(yù)算 100-150 元

　　三、創(chuàng)意主題

　　“零負(fù)擔(dān)守護(hù) —— 每寸肌膚都值得溫柔以待”

　　突出產(chǎn)品 “6 大無添加”（無酒精、香精、色素、皂基、防腐劑、熒光劑）特點，搭配馬齒莧提取物舒緩成分，打造 “像云朵般輕柔” 的潔面體驗，傳遞 “敏感肌無需將就” 的品牌主張。

　　四、傳播策略

　　專業(yè)權(quán)威建立

　　聯(lián)合中國皮膚科學(xué)會發(fā)布《敏感肌潔面白皮書》，產(chǎn)品作為 “推薦案例” 收錄其中，舉辦線上發(fā)布會邀請 3 位三甲醫(yī)院皮膚科醫(yī)生解讀成分安全性。

　　在天貓旗艦店開設(shè) “醫(yī)生答疑專區(qū)”，每周三邀請醫(yī)生直播解答用戶疑問，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品購買鏈接。

　　情感共鳴營銷

　　拍攝微紀(jì)錄片《敏感肌女孩的'一天》，記錄 3 位不同職業(yè)的敏感肌女性（教師、護(hù)士、設(shè)計師）使用產(chǎn)品的真實場景，突出 “晨起舒緩潔面”“卸妝后溫和清潔” 等細(xì)節(jié)，在微博、騰訊視頻首發(fā)。

　　發(fā)起 “肌膚日記” 活動，用戶上傳使用產(chǎn)品前后的肌膚狀態(tài)記錄，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可獲贈全年護(hù)膚咨詢服務(wù)。

　　渠道精準(zhǔn)觸達(dá)

　　與丁香醫(yī)生、春雨醫(yī)生 APP 合作，在 “敏感肌護(hù)理” 專題頁植入產(chǎn)品推薦，投放信息流廣告。

　　在屈臣氏、絲芙蘭等線下門店設(shè)置 “敏感肌體驗區(qū)”，配備肌膚測試儀，提供一對一咨詢服務(wù)，試用裝采用獨(dú)立無菌包裝。

　　五、執(zhí)行計劃

　　階段

　　時間

　　核心任務(wù)

　　信任期

　　第 1-4 周

　　發(fā)布白皮書，醫(yī)生發(fā)布會，線下體驗區(qū)落地

　　共鳴期

　　第 5-8 周

　　微紀(jì)錄片上線，“肌膚日記” 活動啟動

　　轉(zhuǎn)化期

　　第 9-12 周

　　直播帶貨專場，推出 “買正裝送敏感肌護(hù)理手冊”

　　六、預(yù)算分配（總預(yù)算 80 萬元）

　　專業(yè)機(jī)構(gòu)合作：25 萬（31%）

　　內(nèi)容制作：18 萬（22%）

　　線上線下推廣：32 萬（40%）

　　應(yīng)急儲備：5 萬（7%）

　　七、效果評估

　　目標(biāo) 3 個月內(nèi)線上銷量突破 8 萬支，線下體驗區(qū)轉(zhuǎn)化率達(dá) 30%，品牌在敏感肌潔面品類中的搜索量提升 40%，用戶復(fù)購率達(dá) 25%。

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 4

　　一、市場分析

　　男性潔面市場年復(fù)合增長率達(dá) 18%，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，62% 的男性消費(fèi)者認(rèn)為 “現(xiàn)有產(chǎn)品要么過度控油導(dǎo)致緊繃，要么保濕力不足”。調(diào)研顯示，25-40 歲男性最關(guān)注 “一步到位” 的潔面體驗，希望同時解決控油、保濕、便捷三大需求。

　　二、目標(biāo)受眾

　　25-40 歲職場男性，特征表現(xiàn)為：

　　每日潔面時間平均不超過 60 秒，偏好 “一泵搞定” 的便捷設(shè)計

　　油脂分泌旺盛，尤其 T 區(qū)易出油，但兩頰存在干燥問題

　　信息獲取依賴短視頻平臺（抖音、快手）和男性垂直社區(qū)（虎撲、知乎）

　　對 “科技感”“高效能” 包裝有偏好，單次預(yù)算 80-120 元

　　三、創(chuàng)意主題

　　“一鍵凈爽 —— 男人的潔面黑科技”

　　突出產(chǎn)品采用 “氨基酸 + 皂基” 黃金配比，實現(xiàn) “3 秒起泡，15 秒凈膚”，添加透明質(zhì)酸成分平衡水油，契合男性 “高效不麻煩” 的護(hù)膚需求，包裝設(shè)計成黑色啞光泵頭瓶，強(qiáng)化科技感。

　　四、傳播策略

　　場景化種草

　　邀請 2 位運(yùn)動博主（粉絲量 100 萬 +）拍攝 “晨練后 3 分鐘護(hù)膚” 短視頻，展示產(chǎn)品在運(yùn)動后快速清潔控油的`效果，植入 “剃須前用它打底更舒適” 的使用場景。

　　在虎撲發(fā)起 “男生護(hù)膚誤區(qū)” 話題討論，由品牌賬號分享專業(yè)知識，軟性植入產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注。

　　跨界聯(lián)動

　　與特斯拉車主社群合作，推出 “車主專屬禮盒”，購買產(chǎn)品可獲車載香薰贈品，在特斯拉體驗中心設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)。

　　贊助馬拉松賽事，在參賽包中放入 10ml 試用裝，包裝印上 “賽后急救潔面” 字樣，觸達(dá)運(yùn)動愛好者。

　　媒介投放

　　重點投放抖音 “汽車”“健身” 興趣標(biāo)簽用戶，以及知乎 “男性護(hù)膚” 話題頁，預(yù)算占比 50%。

　　在寫字樓電梯投放 15 秒廣告，覆蓋一線城市商務(wù)區(qū)，投放時段集中在 7:30-9:00、17:30-19:00。

　　五、執(zhí)行計劃

　　階段

　　時間

　　核心任務(wù)

　　啟動期

　　第 1-3 周

　　達(dá)人短視頻發(fā)布，虎撲話題上線，電梯廣告投放

　　聯(lián)動期

　　第 4-7 周

　　特斯拉合作啟動，馬拉松賽事贊助

　　促銷期

　　第 8-12 周

　　推出 “買一送一”（送同款旅行裝），直播帶貨專場

　　六、預(yù)算分配（總預(yù)算 60 萬元）

　　達(dá)人與跨界合作：24 萬（40%）

　　媒介投放：21 萬（35%）

　　線下活動：12 萬（20%）

　　應(yīng)急儲備：3 萬（5%）

　　七、效果評估

　　預(yù)計 3 個月內(nèi)銷量突破 12 萬支，男性用戶品牌認(rèn)知度提升至 30%，短視頻平臺相關(guān)內(nèi)容播放量超 1500 萬，復(fù)購率達(dá) 20%。

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 5

　　一、市場分析

　　天然有機(jī)美妝市場年增長率達(dá) 27%，其中 83% 的消費(fèi)者為 25-40 歲女性，她們將 “成分天然”“環(huán)保包裝” 列為選購首要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前市場上宣稱 “天然” 的產(chǎn)品中，僅 35% 獲得國際有機(jī)認(rèn)證，存在概念炒作大于實際品質(zhì)的問題。

　　二、目標(biāo)受眾

　　25-40 歲都市女性，特征包括：

　　關(guān)注成分表，優(yōu)先選擇獲得 ECOCERT、USDA 等有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品

　　具有環(huán)保意識，支持可回收包裝，愿意為可持續(xù)理念支付 10%-20% 溢價

　　活躍于小紅書、豆瓣等平臺，熱衷分享 “天然生活方式”

　　追求 “精簡護(hù)膚”，偏好集清潔、保濕、養(yǎng)膚于一體的多功能產(chǎn)品

　　三、創(chuàng)意主題

　　“大地的饋贈 —— 從潔面開始的有機(jī)生活”

　　突出產(chǎn)品獲得歐盟 ECOCERT 有機(jī)認(rèn)證，95% 成分來自有機(jī)農(nóng)場（蘆薈、洋甘菊、薰衣草），采用可降解甘蔗纖維包裝，每售出 1 支捐贈 1 元用于森林保護(hù)，傳遞 “清潔肌膚，也清潔地球” 的'品牌理念。

　　四、傳播策略

　　溯源營銷

　　拍攝 “有機(jī)農(nóng)場探秘” 系列短視頻，記錄原料從種植（無農(nóng)藥、無化肥）到萃取的全過程，由農(nóng)場主出鏡講解，在小紅書、視頻號連載發(fā)布。

　　邀請 10 位環(huán)保 KOL 參與 “7 天有機(jī)潔面挑戰(zhàn)”，體驗產(chǎn)品并分享 “有機(jī)生活小技巧”，形成 UGC 內(nèi)容裂變。

　　環(huán)�；�

　　發(fā)起 “空瓶回收計劃”，消費(fèi)者郵寄空瓶可兌換 10 元優(yōu)惠券，回收的空瓶經(jīng)處理后制成再生材料文創(chuàng)產(chǎn)品（如花盆、收納盒），限量贈送。

　　在盒馬鮮生、Ole 等高端超市設(shè)置 “有機(jī)護(hù)膚角”，現(xiàn)場展示產(chǎn)品原料標(biāo)本，提供免費(fèi)膚質(zhì)測試，配套發(fā)放有機(jī)種植手冊。

　　渠道滲透

　　與瑜伽館、有機(jī)餐廳合作，設(shè)置產(chǎn)品體驗區(qū)，消費(fèi)滿額贈送試用裝，精準(zhǔn)觸達(dá) “天然生活方式” 群體。

　　在小紅書 “有機(jī)護(hù)膚”“可持續(xù)生活” 話題頁投放信息流廣告，與豆瓣 “極簡主義” 小組合作舉辦線上分享會。

　　五、執(zhí)行計劃

　　階段

　　時間

　　核心任務(wù)

　　理念期

　　第 1-4 周

　　發(fā)布農(nóng)場溯源視頻，啟動 KOL 挑戰(zhàn)活動

　　互動期

　　第 5-8 周

　　推出空瓶回收計劃，線下體驗區(qū)落地

　　轉(zhuǎn)化期

　　第 9-12 周

　　聯(lián)合環(huán)保組織舉辦 “有機(jī)生活節(jié)”，直播帶貨專場

　　六、預(yù)算分配（總預(yù)算 70 萬元）

　　內(nèi)容制作與 KOL 合作：28 萬（40%）

　　環(huán)�；顒优c回收計劃：17.5 萬（25%）

　　渠道與媒介：21 萬（30%）

　　應(yīng)急儲備：3.5 萬（5%）

　　七、效果評估

　　目標(biāo) 3 個月內(nèi)銷量突破 7 萬支，空瓶回收率達(dá) 30%，品牌在天然有機(jī)潔面品類中的提及率提升至 28%，小紅書相關(guān)筆記達(dá) 5000 + 篇，用戶中 “環(huán)保理念認(rèn)同度” 達(dá) 90%。

　　洗面奶廣告優(yōu)秀策劃書 6

　　一、市場分析

　　40 + 女性高端潔面市場年規(guī)模超 50 億元，消費(fèi)者對 “抗衰”“修護(hù)” 功能需求強(qiáng)烈，72% 的人認(rèn)為 “潔面是抗衰第一步”。當(dāng)前市場高端產(chǎn)品多側(cè)重面霜、精華，專業(yè)抗衰潔面產(chǎn)品占比不足 10%，存在品類空白。

　　二、目標(biāo)受眾

　　40-55 歲高收入女性，特征表現(xiàn)為：

　　肌膚出現(xiàn)松弛、細(xì)紋、暗沉等老化問題，關(guān)注 “清潔同時抗衰”

　　護(hù)膚理念成熟，信任國際大牌和科技研發(fā)背書

　　信息獲取依賴高端雜志、商場專柜和閨蜜推薦

　　單次潔面產(chǎn)品預(yù)算 200-500 元，注重使用感與品牌調(diào)性

　　三、創(chuàng)意主題

　　“時光逆旅 —— 潔面即修護(hù)的.奢寵儀式”

　　突出產(chǎn)品添加 “黃金肽”“玻色因” 等抗衰成分，采用 “微脂囊滲透技術(shù)”，清潔時同步促進(jìn)膠原蛋白生成，包裝設(shè)計為鎏金漸變瓶身，搭配絲絨收納袋，強(qiáng)化 “奢寵體驗”。

　　四、傳播策略

　　權(quán)威背書

　　與瑞士皮膚抗衰研究中心合作，發(fā)布《潔面與抗衰關(guān)聯(lián)性研究報告》，產(chǎn)品作為實驗驗證案例，數(shù)據(jù)顯示連續(xù)使用 8 周肌膚彈性提升 23%。