美容院應如何選擇屬于自己的生存策略

1．抗拒還是順應

目前絕大多數(shù)美容院．包括專業(yè)美容院在內(nèi)，在認識上仍處于蒙昧期．面對這樣一次呼之即來的巨大浪潮．這是極其危險的。清醒的認識自己所處的地位與面臨的環(huán)境，比以往任何時候都更為迫切。

在全球化經(jīng)濟浪潮下．弱小的單一個體正逐漸失去生存機會�？咕苌鐣�的發(fā)展．無疑是不明智的。一句話，抗拒意味著滅亡．順應才能發(fā)展．這是關系到生死存亡的選擇。

2．利益攸關者的確認

利益攸關者．可以簡單的理解為對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到重要影響的群體。在美容院的利益攸關者中．有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持方(代理商和廠家)。

在這里．我們想指出的是．對于品牌支持方．很多美容院的經(jīng)營者并沒有作為利益攸關者來對待。因為在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中．隨著經(jīng)濟短缺時代的結(jié)束，以交易為導向的.合作關系中．供貨方長期處于弱勢地位．進貨方則已經(jīng)習慣占據(jù)主動。然而用21世紀的系統(tǒng)性的眼光來看．就會發(fā)現(xiàn)，在加盟連鎖與戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中，供貨方已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放铺峁┡c支持方。它已經(jīng)不只是為美容院提供銷售物．同時也提供了經(jīng)營決策的指導與品牌資源的支持。在美容院單一個體已注定無法適應21世紀美容院發(fā)展需要的形勢下．正確地選擇適合自身發(fā)展的品牌以及連鎖系統(tǒng)已經(jīng)變得性命攸關。

3．生存空間與發(fā)展方向的選擇

面對未來發(fā)展的方向，許多美容院的經(jīng)營者都覺得很茫然。美容院老板兼營娛樂餐飲者不乏其人。能各方面同時成功者所占比例甚少．大多數(shù)反而進退維谷。謀求發(fā)展和突破是應該的，但是如果不能正確認識自己的核心能力，盲目發(fā)展擴張，結(jié)果只會適得其反。事實上．專業(yè)美容業(yè)正處于高速發(fā)展之中．充分發(fā)揮自己在本行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗與專長．將面臨巨大的成長機會。

4．營銷思路的顛覆

美容院是謀生的手段還是經(jīng)營者成就事業(yè)、打造品牌的企業(yè)，直接影響其營銷思路的顛覆性改造。單純的以生存角度去理解消費需求而設定的營銷模式必將被考慮感官—情感一思考一行動一關聯(lián)而設定的營銷模式所顛覆。

美容院應如何選擇屬于自己的生存策略 [篇2]

利益攸關者的確認

利益攸關者，可以簡單的理解為對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起到重要影響的群體。在美容院的利益攸關者中，有三者無疑是極其重要的：顧客、員工、品牌支持者（廠家和代理商）。對于品牌支持方，很多美容院并沒有作為利益攸關者來對待。因為在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，隨著經(jīng)濟短缺時代的結(jié)束，以交易為導向的合作關系中，供貨方長期處于弱勢地位，進貨商則已習慣占據(jù)上風。 然而用21世紀的系統(tǒng)眼光來看，就會發(fā)現(xiàn)在加盟連鎖與戰(zhàn)略聯(lián)盟體系中，“供貨方”已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放铺峁┡c支持方”，它已經(jīng)不光是為美容院提供銷售物，同時也提供了經(jīng)營決策的指導與品牌資深的支持。在美容院單一個體已注定無法適應美容行業(yè)發(fā)展的形勢下，正確的選擇適合自身發(fā)展的品牌以及連鎖系統(tǒng)已經(jīng)變得性命攸關。

生存空間的定位

面對未來的發(fā)展方向，許多美容院的經(jīng)營者都覺的很茫然。美容院老板兼營娛樂、餐飲者不在少數(shù)。能各方面同時成功者所占比例甚少，大多數(shù)反而進退維艱。謀求發(fā)展和突破是應該的，但如果不能正確處理自己的核心能力，盲目發(fā)展和擴張只會適得其反。事實上專業(yè)美容業(yè)正處于高速發(fā)展之中，充分發(fā)揮自己在本行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗與專長將面臨巨大的成長機會。善于通過加盟連鎖，整合整個系統(tǒng)的資源，以提升自身發(fā)展能力的經(jīng)營者才是善于捕捉機會的真正高手。

經(jīng)營模式論證 教育服務營銷

如果您了解我們的話，您無法拒絕與我們合作。隨著美容行業(yè)的發(fā)展，文化斷層，經(jīng)營理念斷層，人才斷層，服務意識斷層，在單個美容院內(nèi)部已無法解決。一些盈利狀況良好的美容院掌握在具有實力的連鎖加盟品牌之下，連鎖經(jīng)營成了美容行業(yè)樹立品牌的發(fā)展趨勢，而消費者也更信賴管理、產(chǎn)品、服務、技術均規(guī)范且具有一定規(guī)模的連鎖品牌店。創(chuàng)辦連鎖經(jīng)營店能否成功關鍵在于總部的核心能力是否強，能不能產(chǎn)生核心力，包括品牌實力、營銷實力、管理規(guī)范力、教育培訓實力、研發(fā)能力等，這也是單店考慮是否加盟的主要因素。面對日益激烈的社會競爭，每個人必須通過不斷培訓和自學提升自己的能力。經(jīng)營、管理、促銷、服務、資本運營服務以及中國美容未來的發(fā)展方向和國際美容業(yè)的最新動態(tài)等方面知識的不足已成為美容院發(fā)展的瓶頸，所以推動美容行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是教育。而教育的成本日益高漲。對加盟者及其員工提供免費的系統(tǒng)化培訓對加盟者來講就像天上掉下來的餡餅，既可以節(jié)約成本，又提升了經(jīng)營管理和盈利能力，對人員穩(wěn)定亦可起到很大的作用。

基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握，公司開始認識到教育在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要性，重新整合企業(yè)內(nèi)外部資源打造超強總部和以教育訓練、激發(fā)潛能為宗旨的教育營銷體系。在市場的運作過程均由專家型人才全程參與以教育整合輸出，最終體現(xiàn)美容院營業(yè)額質(zhì)的提高并得到可持續(xù)發(fā)展。

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